职业规划 / 共有175篇文章

【CLECSS 828】律师:要先定一个能达的小目标,比如说先攒。。。

作者:CLECSS
06月15日 | CLECSS
作者:Simon Mui 梅品和,CLECSS创办人,CBLA旅美中国律师协会董事,美国斯坦福商学院管理硕士,美国圣路易斯华盛顿大学法律博士,纽约/英国/香港律师,多年国际律师事务所经验引言昨天王健林说的“要先定一个能达的小目标,比如说先攒它一个亿”大家都在热烈讨论。事实上,对于一个“Think Big;Do Big” 的年轻律师,也需要定下一些能达到的小目标,一步一步实行(虽然我们不一定要以一亿为目标)。律师要先定一个能达的小目标阶段阶段目标毕业后三年在某些领域掌握基本稳固的知识技能,足以跳去自己一些想去的平台(比如说你毕业时没能进最想去的律所,但通过头三年的努力,通过积累知识和经验,能跳去最想去的律所)毕业后六年应该能省首期,有钱供房毕业后九年做合伙人/法务总监(或其他较高的位置)毕业后十二年有不错的财富累积(例如净资产一千万)(*此目标不适用于超牛大Par)评析头三年,都是律师自己个人发展的起步期。那时候要订立个“小目标”,充实自己,增加自己的竞争力。之后三年,是个律师阶段的收成期,你买的房子代表你有一定经济实力,也是成熟的象征。到第九年时,就是你奋斗的收割期,那时候除了基本财富外,也有一定的社会地位。至于过了第九年后,我们还是要继续努力。九年时,做到较高的位置,不是一个终止,而应该更是一个开始,利用你不错的财富,再作其它投资,事业上继续努力,把财富最大化。结语“律师先定一个能达的小目标,再一步一步实行”,是应该的。文中的目标建议,只是我的个人建议。毕竟每个人的人生理想不同,际遇不同,也不能一概而论。在此祝各位CLECSS朋友们都找到自己的人生目标,并一步一步实行出来!

【CLECSS 827】律师之成家立室

作者:CLECSS
06月15日 | CLECSS
作者:Simon Mui 梅品和,CLECSS创办人,CBLA旅美中国律师协会董事,美国斯坦福商学院管理硕士,美国圣路易斯华盛顿大学法律博士,纽约/英国/香港律师,多年国际律师事务所经验引言很多年前我在香港大学做讲座,学生问起我们做律师要注意的事情。其中一位Co-Panelist就说“成家立室”是很重要的。无论从客户或合伙人的角度来看,都会觉得你成家立室后更成熟,心更能定下来。有时候跟客户聊天时,大家会聊起自己的配偶孩子,要是你单身,就没什么好聊。因此,我综合了身边朋友的情况,今天跟大家谈谈《律师之成家立室》。22 – 25 岁:单身期律师刚法学院毕业后,很多事情需要探索。头三年加班得特别厉害,下班后,也不合适呆在家里,最好去酒吧或多参加其他交际活动。放假跟朋友去旅行。这些你结婚后可能就有所限制。所以这三年可算是“律师单身黄金期”,要好好珍惜。要“见识”世界,就靠这几年去见识。26 – 30 岁:结婚期这段时间一般会有拍拖了几年的对象。可能时候应该已经是中级律师,事业和心定可以定下来。加上两边家长可能催婚,所以合适拿个长假去结婚。这段时间身边的朋友会相继结婚,如果不结婚,就会有相当压力。但当然也有些律师朋友以事业为重,坚持不结婚,也并非奇怪的事情。30 – 35 岁:孩子期结婚后,每天工作无论多辛苦,回家都会有一种甜蜜的感觉。如果有孩子,更会有一种幸福的感觉。以前听过不少律师说:“无论多疲累,只要回到家见到孩子,一切疲累也会忘记”。所以成家立室,会给律师带来很多正能量,会让工作做得更好。看到律师有个稳定的家庭,客户和老板更放心。结语律师成家立室,固然是好。不过仍有不少律师选择单身的生活,单身也许生活更自由,无论晚上做得多晚,周末去什么地方,也自由自在。至少到现在,我仍然享受这种单身带给我的自由。在此祝福各位CLECSS律师朋友们,都找到自己喜欢的生活方式,想成家就成家,想单身就单身!

【CLECSS 821】律师离开大平台后

作者:CLECSS
06月15日 | CLECSS
作者:Simon Mui 梅品和,CLECSS创办人,CBLA旅美中国律师协会董事,美国斯坦福商学院管理硕士,美国圣路易斯华盛顿大学法律博士,纽约/英国/香港律师,多年国际律师事务所经验引言最近很多CLECSS律师朋友问:我需要在一个大平台做吗?我离开了大平台后怎样找客户和推广?今天我们就谈谈“平台”这个问题。律师在不同的事业阶段,对于“平台”会有不同看法。事业初段如果在事业初段,无可避免需要进一个大平台。你在大平台,可以做到很多好项目(所谓好项目,不一定指大项目,而是指项目的多元化和复杂性)。另外,可以接触到很多好客户,你不在这个圈子里,认识不到这些人。你几年后出来后,别人也会问你的“出身”。不只是律所,即使你转去做法务,你哪个律所出来也很有关系,因为大家都很注重这种“Alumni”关系。离开大平台后当然,也不是每个人都会在大平台待一辈子。若果有天离开最顶尖的平台,最后也需要留一线圈子边缘或二线头的律所。因为你如果一直在做一些比较大的项目,这类型的客户也不会找品牌太差的律所。如果去三四线的律所,倒不如自己跟开个朋友开个律所,这样做得好不好也是自己的,不会被其他一些不认识的合伙人拖累。离开大平台后,靠的就是“过去”+ “现在”,你过去的经验一定要很Solid。至于现在,客户也会看你现在平台的资源是否足够。所以即使你在一个小平台,也至少也让他们感到你的平台“足够”做他们的业务。通常,这个也需要些时间建立口碑,你一开始出来时,业务肯定会比在大平台时少,但只要首单业务做得好,日后就陆续有来。所以你的实力和口碑还是最重要的,个人认为不需要大卖广告。结语一般而言,事业前期做大平台是必要的。离开了大平台后,一切以后就靠自己了。所以离开大平台是一定要准备就绪,你的人脉是否足够(广度+ 深度)?你的经验是否够多?到你都可以回答“是”时,你去哪里都一样。在此祝各位CLECSS朋友们都能表现最强的自己,无论在哪里都能大放异彩!

【CLECSS 817】律所各执业领域前途/生活哪个好?

作者:CLECSS
06月15日 | CLECSS
作者:Simon Mui 梅品和,CLECSS创办人,CBLA旅美中国律师协会董事,美国斯坦福商学院管理硕士,美国圣路易斯华盛顿大学法律博士,纽约/英国/香港律师,多年国际律师事务所经验引言对于刚出来工作(或工作了两三年,是时候选定执业领域)的朋友,常会过来问我选择职业领域的问题。过去10年,我观察了身边朋友的发展,以下是我的观察:各种领域的比较领域可以分为不同类别,有些以行业分类(例如TMT,能源),今天我用比较传统(一般律所部门)的分类如下:推荐指数以下是我的推荐指数,最高10,最低0 (前途指数是个Range,因为真的要看个人机遇,例如资本市场,最后出来的结果差距很大)结语今天的执业领域分析和推荐指数仅供参考,大家最终还是应该以自己的兴趣和个人生活追求来判断。在此祝大家的法律生涯生活美满,前途无限!

【CLECSS 814】西方社会:90% 法学院毕业生做律师;中国则相反

作者:CLECSS
06月15日 | CLECSS
作者:Simon Mui 梅品和,CLECSS创办人,CBLA旅美中国律师协会董事,美国斯坦福商学院管理硕士,美国圣路易斯华盛顿大学法律博士,纽约/英国/香港律师,多年国际律师事务所经验引言周末时我在香港大学的Starbucks 又见了另一位在香港交流的内地法律学生。说起那个Starbucks,倒很有感情,因为每年都有很多年轻人约我在那里见面,所以,这么多年来在那个Starbucks见了很多优秀的年轻人,而他们现在都发展得不错。跟该位同学聊天时,聊到除非拿到金杜,君合和方达这三个顶尖的律所,否则他就去做金融机构和国企等。让我想到在西方社会,一般读了法学院的,大部分(可以说90%)都会做律师。以前我们在美国读JD 的同学,也没有谁毕业时不去律所的。但内地就刚好相反,大部分法律系毕业生不去律所做律师,更多的去做公务员,国企和其他企业。因此我就写了今天的文章。自己的长远事业发展在西方社会,律师收入不低,有社会地位。所以读法学院做律师,是很正常的事。基本上不会多想,如果你法学院毕业去申请例如金融机构的实习经理,反而别人会觉得奇怪,面试时质问你为什么不做律师。但在中国,除非你进了最好的律所,例如金杜,君合,方达,中伦,海问和汉坤等,其他很多律所很多都不到一万元一个月。这样如果你有一个金融机构一万多一个月,就可能选择一个稳定且没有那么辛苦的工作。但是进去国企,金融机构后,你会发现其实收入增长和职位晋升比较慢。在律所,虽然开始工资低,但只要你在某领域越来越专业,收入未来几年可以几倍上升。所以如果眼光放远一点,可以认真考虑以律师做终身职业。即使一开始只能进二线所,但日后还是会一步一步上去的。国家的长远发展现在你可能觉得律师地位不高,但时代在改变。五年后十年后,不只你在改变,国家社会也在改变。想象自己正在走一个电动扶手电梯,你一边往上走,扶手电梯本身也把你送上去。所以你往上的速度,是正常速度的两倍。在国家经济发展过程中,律师地位无可避免会提高。律师收入和地位越高,社会的角色就越大。所以即使我们今天觉得律师职业并非太吸引,我们要看的是未来。我们今天做律师,就与中国的社会同步成长。当有天律师的社会地位真的如西方社会一样高,那时候大家就会争相涌进业界,那时候再进去就晚。结语当然,做不做律师,也要考虑个人的兴趣因素。但客观上,无论看长远的个人发展,或国家社会提供的机会,也算不错。所以如果各位CLECSS朋友们还在考虑做不做律师,可以多作考虑,不要把一开始的工资看得太重要。我相信,律师在中国未来的社会地位会越来越高。多年来我碰到这么多优秀有潜质的年轻法律人,他们将来必定在社会扮演举足轻重的角色。

【CLECSS 812】从法务回到律所的可能性

作者:CLECSS
06月15日 | CLECSS
作者:Simon Mui 梅品和,CLECSS创办人,CBLA旅美中国律师协会董事,美国斯坦福商学院管理硕士,美国圣路易斯华盛顿大学法律博士,纽约/英国/香港律师,多年国际律师事务所经验引言各位CLECSS 朋友们,CLECSS深圳法务聚餐报名已截止,我们最多可以酌情增加不超过5个名额。大家如果还有兴趣报名,可以发电邮去clecss.education@gmail.com查询情况。相信很多朋友看过昨天的【CLECSS 811】《律师感人故事集 – 多年后,重回律所》。韦律师的故事,很多人觉得很励志,很感动。但现实生活又是否这样的?近年来我认识好几个朋友从法务回到律所。今天我想谈谈我观察到的各种情况。整体上比较困难同时做过律所和法务都知道,律所和法务要求的技能是不同的。所以如果某些律所要求很高的法律技能,很多法务没执业几年都不一定能做得好。(这也要看具体的领域。比如说某个法务做基金公司,在做法务的那几年还是做了很多项目,这样做项目的技能没有生疏,理论上还是有回头的可能性。)法务总监回律所的情况如果你本来很资深(例如是某公司的法务总监),也有潜在的客户可以带进律所,一般会有很多律所愿意跟你谈。但根据观察得来的情况,要回最顶级的律所直接做合伙人的机会还是较低(除非你本来是个超级大牛,例如证监会/联交所高层,大头行的MD等)。一般见过较多的情况,去顶级律所做Counsel,或是一线尾/二线的律所做合伙人。如果要求只是一两百万的生意额,一般都能应付过来。有法务经验的律师,一般较有生意触觉,知道客户在想什么事情,所以也有相当优势。中低级法务回律所的情况这个情况一般较困难。除非你本来就在很好的公司(例如一个很牛的基金做法务),大部分情况,律所都不怎样算上你以前的法务经验。很多就从一二年级开始来过。而最近,我也发现不少年轻法务愿意这样做。有些明明看到他们做法务好端端的(例如不错的公司做Legal Counsel),后来某天发现他们转回律所。跟他们聊过,发现都觉得做法务成长慢,发展空间有限;宁愿趁自己年轻时辛苦一点,所以“长痛不如短痛”。其实要回头去一个好的律所也不是想象中那么容易,不过这些年轻人有个优势,就是他们在法务工作上接触到不少律所的合伙人,通过这些业务接触可能会找到回律所的机会。结语各位CLECSS年轻法律人,每个人的人生理想不同,所以不一定每个人都要做律所合伙人或大公司的法务总监。最重要是要尽早清楚知道自己想要什么,找到方向后,就尽早行动。例如发现自己最重还是喜欢做律所多一点,就早点找机会回去。相反如果发现自己较合适做法务,也没有必要一定坚持在律所。在此祝各位CLECSS律师朋友们都找到自己喜欢的事业道路,法律人生一切好运!

【CLECSS 792】从律所到法务的过渡期要注意什么?

作者:CLECSS
06月11日 | CLECSS
(作者:Simon Mui 梅品和,CLECSS创办人,CBLA旅美中国律师协会董事,美国斯坦福商学院管理硕士,美国圣路易斯华盛顿大学法律博士,纽约/英国/香港律师,多年国际律师事务所经验)引言各位CLECSS朋友们,CLECSS的法务全国巡回聚餐终于到上海了。有兴趣参加下周六(8月6日)CLECSS上海法务聚餐的朋友们,详情请参阅今天CLECSS公众号的另一贴子。听过很多身边的朋友从律所跳到法务,一开始都很不适应。事实上,一般他们面试都会被问到:“你认为法务和律所工作有什么不同?”。 一般大家面试时都会准备得很好,回答得很漂亮,但实际上面对的问题,往往是你所想象不到的。过渡期的调整所谓过渡期,说的是你刚开始法务生涯的首六个月。在过渡期间要注意以下事项:(一)要习惯把处理人际关系的时间比例提高以前在律所,可能90%放在工作上,写文件,看文件;10%放在处理人际关系上。到了公司法务后,有很多不同层面的关系要处理。法务团队的内部关系,跟管理层的关系,跟其他部门的关系。所以要习惯把时间和精力分配改到50%(法律工作)- 50% (人事关系处理),把至少一半的时间放在人事关系的处理和维系上。一般来说,这种关系处理,需要时间和耐心。例如某一问题怎样充分跟对方沟通和解释原因。商务团队往往不明白法务团队的难处,很多时候,就看平时你跟商务团队混得多熟了(但也不能太熟,否则,有时候很难守住法律的底线)。(二)要观察权力平衡当然,上段所述的商务团队,也有门派之分,要在首几个月用心观察。例如那个商务团队是哪个高管派系的,这个团队跟另外一个团队关系怎样。法务尽量平衡各方势力,但在必要时候去又要作出取舍。(三)不能让商务团队过高预期企业的商业团队往往很Aggressive。例如可能早上给你文件,要你即日看完。但当然,你手上事情很多。有时候也要给商务团队一个信息,处理事情需要“排队”,要让他们知道一般需要几天时间处理。所以不要盲目加班,在合理时间给出反馈就可以。否则日后他们只会逼得越来越紧。(四)对外律师保持“专业友好关系” 跟对外律师保持友好关系,但也不能完全没保留地做朋友。毕竟大家有时候的利益立场不同(例如对于某些事情的松紧态度,对律师费打折等也有各自利益)。所以一方面保持友好,一方面又要保持“专业的距离”。这个平衡点,需要通过经验慢慢学会。结语法务涉及到很多跟律所不同的技能。所以一个好的执业律师不定是一个好的法务,而一个好的法务,也不一定是一位好的执业律师。对于法务有兴趣的朋友们,大家可以参加我们全国巡回的CLECSS法务聚餐。继香港,北京和广州后,我们将于下周六(8月6日)在上海举办法务聚餐,详情请参阅今天CLECSS公众号的另一贴子。我们下周六上海见!【注:大家看CLECSS往期文章,除了可以看“历史消息”外,也可以用微信搜狗搜索(weixin.sogou.com)。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big” 的理念,请关注CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”),转发给朋友,及在朋友圈分享!有兴趣加入CLECSS 微信群的朋友可以发电邮给clecss.education@gmail.com,写上个人简介和申请原因】

【CLECSS 789】如果法律出身,但想从事金融,应该怎样计划铺排?

作者:CLECSS
06月11日 | CLECSS
(作者:Simon Mui 梅品和,CLECSS创办人,CBLA旅美中国律师协会董事,美国斯坦福商学院管理硕士,美国圣路易斯华盛顿大学法律博士,纽约/英国/香港律师,多年国际律师事务所经验)引言我记得我大约10年前开始在全国做CLECSS讲座时,那时候学生的问题都围绕着怎样去大所,怎样去海外读LLM/JD,怎样做成功的律师。但最近我去做讲座(也可能是因为我自己后来去了美国读商学院),很多年轻法律学生问我如果将来从商(例如最终的目标是做金融,做投行),应该怎样铺排。这是一个很好的问题,我见过三种情况,今天分析一下各种情况的利弊:法学院毕业直接进金融有这个情况,但一般你本来就是名校出身,例如北大法学院,有些毕业后直接找到投行机会。(大部分一般的法律学院毕业生没有机会一毕业就进好的投行)。走这条路,要注意的是你法学院进去做投行的分析师Analyst,可能没有很大优势。你其他的Peer同事可能是金融,经济,会计出身,做Financial Modelling 比你强。当然有些法律出身也很容易上手,所以因人而异。法学院毕业后,找机会读个MBA或金融硕士如果你很清楚自己想做的是金融,而非法律,可以在自己毕业后0 至4年期间去读MBA或金融硕士(一般越早读越好)。申请金融硕士一般不需要工作经验,而有些MBA大约需要两年以上的工作验。有些法律人读完金融硕士或MBA后,就开始金融的工作。之前那0-4年做什么法律其实不要紧,因为你是用金融硕士或MBA申请进去的,基本上是重新从Analyst 或Associate Level进去。正是这个原因,越早读金融硕士或MBA,越早开始金融硕士越好。从事金融法律很多年后,在金融圈累计人脉,以较高的位置进去投行例如你一直在顶级律所从事发债,做了很多金融项目,接触很多公司和投行的人。将来某投行有IBD的空缺,例如Executive Director (甚至Managing Director),它们要找个在DCM领域有经验和人脉,能带生意进来的,也会考虑找资深律师进来的。到那时候投行就不是看中你的Technical Skills,而是你在圈中的人脉和影响力,是否能带生意进来等。结语我很高兴见到越来越多年轻法律人有理想,有大志。在文中提到的三条路,各有利弊。第一条不是每一个人都有此机会,第三条路不是每一个人都能达到该高度。所以其实第二条,对于一般法律人来说,是最容易走的。在此祝福所有有志从事金融的CLECSS朋友们,都事业亨通。有兴趣读商学院的法律界朋友们,也欢迎跟我聊。广州的CLECSS朋友们,我们明天见!【注:大家看CLECSS往期文章,除了可以看“历史消息”外,也可以用微信搜狗搜索(weixin.sogou.com)。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big” 的理念,请关注CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”),转发给朋友,及在朋友圈分享!有兴趣加入CLECSS 微信群的朋友可以发电邮给clecss.education@gmail.com,写上个人简介和申请原因】

【CLECSS 782】为什么连律所合伙人也进公司去?

作者:CLECSS
06月11日 | CLECSS
引言首先,提提各位有兴趣参加下周六(7月23日)CLECSS的广州Inhouse Dinner的朋友们,请尽快在今天报名!最近接二连三的消息,Chen Leiming,STB最牛的合伙人,和Benjamin Bai, AO 的IP 合伙人,相继去了Alibaba 集团的蚂蚁金融。我没有机会跟他们做个访谈,但这些消息对年轻律师来说的确值得关注。以前律师的人生的终极目标,可能就是最合伙人,现在时代改变,其实有不同出路,做合伙人也不是唯一的选择。我们姑且Brainstorm 一下,为什么这些大Par 会进公司去?收入估计单从工资来说,阿里巴巴(蚂蚁金融)出给Leiming 的Package 不可能有他以前STB高。估计Leiming 以前在STB 有几百万美金。如果阿里巴巴给他近一千万人民币一年,表面收入会比他以前STB 低。不过蚂蚁金融可能会在未来一两年上市,那些期权会很值钱,所以实际上应该会比STB 高。生活即使做了资深合伙人,找生意的压力也很大。以前跟一位大Par聊过,我说他/她已经很出名了,应该不愁生意,他/她跟我说,“行内竞争还是很大的”。即使你是“明星级”律师,行内也不只你一个,大家在那生意饼块抢来抢去。去了公司,就专心服务一个“客户”,没有找生意的压力。有趣程度做了这么多年律师,可能在律所的事情有点重重复复了。这些合伙人,要找寻自己生命的新动力。去了公司,有新的岗位,新的挑战。可以接触更多生意和业务的事情,重新有了生命的动力。对年轻人的启示这些案例,对年轻法律人有很好的启示。首先,让年轻人知道法律学院毕业,去做律所合伙人不是唯一目标。人生海阔天空,做自己喜欢的,想做的,不拘泥于法律的事情。不过,如果可以的话,像Leiming他们一样,先在律所打好基础,法律和人脉根底稳固,将来的机会更多。结语也许,我们法律人碰上最好的时代。我们不做律师,还有很多商业和科技公司的机会。最重要的,是做想做的,有时候那种快乐,并非钱能衡量的(像我做CLECSS一样)。在此,祝各位年轻法律人都找到自己的人生方向和目标!【注:大家看CLECSS往期文章,除了可以看“历史消息”外,也可以用微信搜狗搜索(weixin.sogou.com)。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big” 的理念,请关注CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”),转发给朋友,及在朋友圈分享!有兴趣加入CLECSS 微信群的朋友可以发电邮给clecss.education@gmail.com,写上个人简介和申请原因】

【CLECSS 776】LAWTOPIA:我们反思一下,为什么律师要分等级?

作者:CLECSS
06月11日 | CLECSS
(作者:Simon Mui 梅品和,CLECSS创办人,CBLA旅美中国律师协会董事,美国斯坦福商学院管理硕士,美国圣路易斯华盛顿大学法律博士,纽约/英国/香港律师,多年国际律师事务所经验)引言在北京醒来,各位CLECSS北京朋友们,我们今晚CLECSS法务聚餐见!昨天我坐高铁从苏州去北京。可能因为周五关系,早上买高铁火车票时,票已经差不多被抢购一空。平时我坐高铁一般坐一等座,昨天因为买不到一等座的票,改坐商务座。座位果然很大,也可以放平睡觉。但让我想到为什么同时是乘客,有些人坐二等座,有些人坐一等座,有些人坐商务座呢?如同在ZOOTOPIA《疯狂动物城》,动物本来应该是平等共处的,为什么我们又要这么多标签了?律师的评级像ALB,Chambers 和其他媒体及评级机构等,我们每年律师会被评级。首先我个人认为某程度上是好事,让律所及/或律师上进的推动力。这个世界不可能完全平等。就等于有些人飞机坐头等舱,有些人坐商务,有些人坐经济客位。正如律师,有些客户更高端,钱赚得更多。在市场经一下,我们都鼓励大家力争上游,由一个坐经济舱的初级律师,到一个坐商务舱的合伙人。所以从这个角度看,我赞成法律界有适度的评级和标签。但是,我们也不能过分看重这些评级首先,我们有谁能保证,一个做大项目,赚很多钱的律师,专业水平一定比那些做小项目的律师水平好?做中小型项目的,也有很多尽心尽责的律师。业务水平也好,只是因为没有那个关系和资源,没有机会做大项目。其次,法律市场上本来就需要做不同领域,服务不同客户层次的律师。市场本来就有不同的板块,不同的项目大小,不同的客户层次。就好像我们吃饭,有高级意大利餐厅,有麦当劳餐厅。市场上本来就有不同需要。谁说那个高级餐厅一定比麦当劳好?至少在一般人心目中,麦当劳名气比那个高级意大利餐厅有名;而且麦当劳给我们更多欢乐和欢笑。所以麦当劳和高级意大利餐厅比较,好像是“苹果”和“橙”比,就是两者“不同”,不能说“苹果比橙好”,还是“橙比苹果好”。结语在我们法律圈,有很多优秀的律师,我们可以适度替律师做评级。但我们切记不能过分看重这些评级,毕竟做中小型项目的,还是有很多很好的律师。他们很多都为客户尽心尽意,专业水平很好。在法律界(LAWTOPIA),我们就本来需要不同的律师服务不同的板块和层次的客户。对于每位尽忠的律师,我们都要对他们肃然起敬!【注:大家看CLECSS往期文章,除了可以看“历史消息”外,也可以用微信搜狗搜索(weixin.sogou.com)。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big” 的理念,请关注CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”),转发给朋友,及在朋友圈分享!有兴趣加入CLECSS 微信群的朋友可以发电邮给clecss.education@gmail.com,写上个人简介和申请原因】

【CLECSS 775】很多人说在中国做律师,进内所比进外所好,那现在进外所,还有什么好处?

作者:CLECSS
06月11日 | CLECSS
(作者:Simon Mui 梅品和,CLECSS创办人,CBLA旅美中国律师协会董事,美国斯坦福商学院管理硕士,美国圣路易斯华盛顿大学法律博士,纽约/英国/香港律师,多年国际律师事务所经验)引言各位CLECSS朋友们,我下午会出发去北京。北京的法务朋友们,明天CLECSS 北京法务聚餐见!北京的非法务朋友们,可以跟我另约时间见面。看了CLECSS公众号两年的朋友,相信都记得两年前很受欢迎的【CLECSS 58】《十年内外两茫茫,两个好基友的法律之路》。故事里的牛律师和马律师的不同际遇,也让大家很感触。今天我们就看看,在大家都说进内所比进外所好的情况下,那现在进外所,还有什么好处?如果你是JD或顶级LLM如果你是JD或顶级LLM,拿到外国Bar 后,在生意好的外所执业(例如神奇圈,Baker 等),没有什么不好。因为你有外国Bar,名正言顺地做外国律师。这些生意好的外所,还是有不少好项目。在工作时,能接触到最顶尖的客户和内所律师,也有足够的学习机会(但当然,如果你没有外国Bar,升职上就可能有瓶颈)。外国律所工资较高,初出来工作头几年,生活更体面除非家里本身很有钱,一般年轻律师刚出道时都没什么钱。但偏偏有不少社交需要。有时候去一个较好的餐厅吃饭,去酒吧喝酒,消费也不低。有些内所律师因为收入较低,会在这方面比较节俭。但在外所的年轻律师,一般有较多闲钱去消费,去旅游,过中产的生活。这些软性的见识和生活体验,有时候在跟客户的交际上会有一定优势,个人自信心也会较大。跟内所朋友的关系现在中国法律界的竞争很大。有时候你去个商界酒会,本来是想多认识商界的人,哪知道派名片时,发现会场到处都是律师。很多时候内所自己之间竞争很大,内所A的律师会觉得内所B的律师是竞争者,但如果你是外所,这种潜在的抗拒感会较少,因为毕竟内所和外所除了竞争外,有时候还是可以合作的。所以你拿出外所的名片,有时候反而能交上更多朋友。正规的学习一般国际律所,培训材料和文件模板更正规。所以一般外所出来的,文件各式和写作都不会太差。接受过几年这样的正规训练后,会有不少律所喜欢聘用。结语内所和外所各有优势,大家不必过分纠结。人生在世,你进内所还是外所,往往是命运安排的。最重要是年轻律师们能真心享受这个法律旅程,你早一年或晚一年到达目的地,多赚一些,少赚一些,其实并不重要。我今天下午就出发去北京了。北京的法务朋友们,明天CLECSS 北京法务聚餐见!北京的非法务朋友们,可以跟我另约时间见面。【注:大家看CLECSS往期文章,除了可以看“历史消息”外,也可以用微信搜狗搜索(weixin.sogou.com)。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big” 的理念,请关注CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”),转发给朋友,及在朋友圈分享!有兴趣加入CLECSS 微信群的朋友可以发电邮给clecss.education@gmail.com,写上个人简介和申请原因】

【CLECSS 773】曾经有一份好好的律师工作摆在我面前,我没有珍惜,等到我失去的时候才后悔莫及,人世间最痛苦的事莫过于此。。

作者:CLECSS
06月11日 | CLECSS
(作者:Simon Mui 梅品和,CLECSS创办人,CBLA旅美中国律师协会董事,美国斯坦福商学院管理硕士,美国圣路易斯华盛顿大学法律博士,纽约/英国/香港律师,多年国际律师事务所经验)引言在《大话西游》里,至尊宝曾说:“曾经有一份真挚的爱情摆在我面前,我没有珍惜,等到我失去的时候才后悔莫及,人世间最痛苦的事莫过于此...... 如果上天能够给我一个再来一次的机会,我会对那个女孩子说三个字:“我爱你。”如果非要在这份爱上加一个期限,我希望是.....一万年!”事实上,有些法律年轻人,刚出来工作时不一定懂的珍惜机会。这段话也可以套用于某些法律年轻人身上:“曾经,有一份好好的律师工作摆在我面前,我没有珍惜,等到我失去的时候才后悔莫及,人世间最痛苦的事莫过于此...... 如果上天能够给我一个再来一次的机会,我会对那份律师工作说这几个字:“我热爱这份工作!”如果非要在这份工作上加一个期限,我希望是.....终身职业!“一些年轻律师常见的问题以下一些年轻律师常见的问题。持平的说,并非他们做事马虎,而是面对第一份工作,未做好心理准备。对初级(低级)的工作欠缺热诚一个项目,总是有些有趣的部分,有些枯燥的部分。很多时候Senior 会做了有趣的部分,留下枯燥的部分给初级律师。例如在一个IPO里,高级律师写招股书,审阅包销合同,初级律师做尽职调查。很多牛所的初级律师,都是来自很好的学校,以前在校是风云人物。一时间很难接受做一些很低级的工作。于心理和情绪没有处理好,慢慢会失去兴趣,工作没有做好。给人责骂后,工作表现越来越差。最后,Senior给他工作越来越少,最后黯然离去。反正就是试试有些年轻律师刚出来时,会觉得进律所很容易。反正我进来工作,就是试试。如果不合适,我就换另一个所或领域。其实你刚毕业时,可能选择不少,但是如果你在某个律所没有做好,就会留下“污点”,日后你在寻找其他机会时,这个“污点”会跟着自己。很多雇主会向前雇主打听。所以并不是我们想象中那么容易:“此地不留人,自有留人处”。每个工作,必须要用自己100% 的努力去做。即使发现不是自己最喜欢的工作,“你一天还在这个球场里,一天就要把球踢好”。结语至尊宝没有珍惜紫霞仙子,后来很后悔。正如年轻律师一样,如果你第一份工作掉以轻心,把工作做砸了,影响行内名声,日后也会很后悔。不是每个年轻律师也像至尊宝一样,在城墙上可以重遇紫霞仙子。所以年轻必须珍惜每一个机会,把工作做到最好。年轻律师要热爱自己的律师工作,如果非要在这份工作上加一个期限,我们希望是“终身职业”!【注:大家看CLECSS往期文章,除了可以看“历史消息”外,也可以用微信搜狗搜索(weixin.sogou.com)。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big” 的理念,请关注CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”),转发给朋友,及在朋友圈分享!有兴趣加入CLECSS 微信群的朋友可以发电邮给clecss.education@gmail.com,写上个人简介和申请原因】

【CLECSS 770】律师的“起跑线”有多重要?

作者:CLECSS
06月11日 | CLECSS
引言昨天凌晨从上海飞回香港。北京的CLECSS朋友们下周末见!这两个星期跟朋友们聊起教育,说现在社会竞争越来越大,小孩子的起跑线越来越重要。我自己本身是在香港一所顶级中学毕业的,跟北京的清华附中,上海的上海中学,是结盟的兄弟学校。但是我回头看,如果我家里有钱,我还是更希望读国际学校。出来工作后,你会发现好的国际学校学生思考更灵活,英语更流利,走出来自信心更大。因此我就想起今天的题目– “起跑线”。律师的起跑线我们都希望能在最好的律所开始我们的法律事业,但不是每个人都能做到。有些法律人在较好的学校毕业,家庭较多社会资源,就进了最好的律所。剩下来大部分的朋友,可能在一般的律所开始自己的事业。其实法律界还是比较公平的,大家比拼“勤奋”,比拼“用心”。这些年来,见过一开始进最好的律所的,后来因为太辛苦,慢慢熬不住了,一步一步往下走,去了二三线律所做比较轻松工作。也有一些反方向的,一开始进不了好所,但在二三线的律所什么都做,学了很多东西,日后一步一步攀爬回去一线律所。事业到最后,还是看你有否客户。所以有好的起跑线,固然是好事,但也要看谁“笑到最后”,看见很多起跑线不好的,后来反而更加努力,比其他人更成功。但,还是要注意以下各点:同行和客户的Alumni Network你的出身,有时候会影响你找工作和客户。例如如果有个投资银行的法务职位,你很想进去。一般投资银行会倾向招聘那们那几个合作多的律所(例如顶尖英美律所)的律师。很多顶尖的投行,例如Morgan Stanley,JP Morgan 等,都是Clifford Chance,Freshfields和Linklaters出身的,如果你去面试,面试官也是这几个律所,自然聊得投契。如果你不是这几个律所,或同等律所的(即是不在这几个Alumni Network 圈),能进去机会很低。同样如果一个GC 是Baker & McKenzie的,他聘用律所时,也会倾向用他以前合作过的同级律所。一步一步上来但是如果我们现在不在那个顶级圈子,也不要灰心。我见过后来很多人就一步一步走上来。10年前的Baker,当时候是很多年轻法律人想进的律所。我见过一位律师,是转了五次律所,转进Baker来的。从一个不知名的律所,到中段转了个小型英国所,后来最后转到国际大所。从中也可以看到他的毅力。(以前我和一位Baker 合伙人聊天,他/她说Counsel的位置,除了给内部Associate 晋升外,也给一些其他二线律所合伙人转过来Baker 的机会。因为他们不能一过来就做Baker 的合伙人,而需要先做Counsel,作为中间的“过渡”。但过渡期过了后,就是Baker 的合伙人了,以后也没什么人在会谈你的出身。)结语以前听过一个说法,你能否进哈佛和斯坦福商学院,看你多想进去。有些人每年申请一次,一直申请了六七年,到有一年申请到才去读。这个道理,同样可以套用在法律界上。我们不是每一个人都这么幸运,都能在最好的律所开始事业。但世界上没有任何事情可以阻挡我们追求卓越的心,只要想,我们还是可以一步一步爬上来的。今年不行,就等明年。明年不行,就等后年。有心不怕迟。我们只要不放弃,无论起跑线在哪里,我们最终要能跑到终点。在此,祝愿每一位CLECSS 朋友们都长存Think Big;Do Big 之心,永远努力,永不放弃!【注:大家看CLECSS往期文章,除了可以看“历史消息”外,也可以用微信搜狗搜索(weixin.sogou.com)。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big” 的理念,请关注CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”),转发给朋友,及在朋友圈分享!有兴趣加入CLECSS 微信群的朋友可以发电邮给clecss.education@gmail.com,写上个人简介和申请原因】

【CLECSS 749】涉外律师成长之路(第一篇)

作者:CLECSS
06月11日 | CLECSS
我跟王勇认识多年。我在土兔网做版主时,那时候他就发表了《菜鸟律师的成长》这篇影响了很多年轻律师的文章。后来王勇也在CLECSS 上发表过修订版。很高兴这么多年后,收到王勇《菜鸟律师的成长》的升级版投稿,文章名为《涉外律师成长之路》。为了支持王勇的文章,我们CLECSS公众号决定跟中伦公众号同步首发这篇大作。(作者:王勇,中伦律师事务所合伙人,中国和澳大利亚律师资格)题记:由走出校门、初入律所、一无所知的“菜鸟”,到成为能够独当一面的优秀涉外律师,需要走过多少路程、经历怎样的曲折和磨练?一个具备优秀律涉外师潜质的新人,怎样才能在短短的几个月内就表现出自己的与众不同?原本站在同一起点的律所新人,为什么最终只有少数人能够到达职业生涯的高峰?在本篇中,笔者将尝试解开优秀涉外律师的“成长密码”。笔者曾于数年前在土兔和CLECSS网发布“菜鸟律师的成长”一文,此文是前文的升级版,并扩充为三篇,分享自己职业生涯不同阶段所积累的经验教训。第一篇说的是初入律所,从事涉外非诉讼律师业务的新人,怎样才能迅速成长。为方便表述,本文使用一位虚构的人物“小明”为例,讲述其成长道路。“小明”可以是国内或者国外法学院毕业生,可以持有中国律师执照或多国律师执照,也可以是还没拿到执照的律师助理或实习生。小明从事的业务,可以是外商来华投资,也可以是中国企业赴海外投资。不论如何,“小明”的主要特征是刚进入一家以涉外非诉讼业务为主的律所(可以是外国律所中国代表处,也可以是某中国顶级律所),服务于大企业客户,几乎没有任何工作经验。但在短短的几个月内,小明以其无可挑剔的表现,迅速征服了合伙人、客户、同事在内的所有人,成为大家眼中的“明日之星”,小明是怎样做到这些的呢?小明的工作表现,可以用下列九个关键词来概括,也可以说是其“成长密码”。主动、独立、负责小明从进入律所的第一天起就具备这样的工作态度。主动有两层含义。一是主动工作,把律所的事情、客户的事情当成自己的事情,把自己当成职业生涯的主人翁,是“我要干”而不是“要我干”。二是主动学习,开动脑筋、不断总结经验教训。因为律所跟学校不同,学校里有老师每天讲课,律所里大家都很忙,不可能有人每天把你叫到一块黑板前,花上几个小时给你耐心地讲解甲乙丙丁应该怎么做。年轻律师要进步,主要靠自学,靠观察和模仿。小明从来不会说“我只拿这点工资,没人叫我干我就不干”,也从来不会觉得多干多学会让自己吃亏,因为学到的知识和技能是自己的。而且在漫长的职业生涯中,总会有很多未知的机会在前方等待着自己,说不定所在律所业务扩大,自己将来也可能成长为合伙人,并且服务于同一批客户。独立是指摆脱依赖思想,凡事先尽自己最大努力解决,再去问别人。从经济学的角度出发,在涉外非诉律师计时收费的制度下,合伙人和资深律师费率较高,低年级律师的费率较低,如果低年级律师能够尽可能地把自己能做的简单事情做好,避免让合伙人和资深律师浪费时间,就等于为律所降低了成本、为客户提供了性价比更高的法律服务。小明走进律所的第一天,资深律师说:“你刚来,没什么经验,有什么不懂的,要多问人啊。”小明笑了笑,没有回答,但他心里知道,不动脑筋遇事直接就问等于是放弃了锻炼的机会,简单的问题问得越多,大家会越发觉得你是“菜鸟”。所以小明向别人提问之前,不论多难的问题,首先都做足功课,形成自己的看法和建议的答案,即“带着答案问问题”。即使答案是错的,也能知道错在什么地方。由于小明要么不问,要问一定是复杂问题,很多时候资深律师也被他问倒,因此渐渐地就没有人再把小明当“菜鸟”了。负责是指完成任何一项工作后都要仔细检查核对,自己要对工作产品的质量把关,不能指望上级替自己把关。上级按照工作流程必须复核,那是另外一个问题,但低年级律师自己不能想着“我是新人,出错也无所谓,反正有人给我把关”。一名优秀的非诉律师,不是被师傅填鸭式教育出来的,而是从自己日复一日对文件的仔细检查中成长起来的。与其他人不同,小明从不会诚惶诚恐地担心自己出错,盼望“上级”来检查,实际上他并不喜欢别人检查。他将任何作业发给上级之前都自己检查过很多遍了,像一些什么拼写错误、笔误、或者查字典就能找到答案的简单错误,在小明的“作业”中是绝对不会出现的。因此他相信“小明出品,质量上乘”。谁要是从他的“作业”中挑出了毛病,做了任何修改,他甚至还会很生气。当然,气的是自己为什么没有检查出来这些问题。对于师傅批改后的作业,他会如获至宝,珍藏起来仔细琢磨、直到完全弄懂。而且他也不会盲目迷信师傅,他能够独立思考,有的时候还能提出与师傅不同的意见,甚至说服师傅采纳自己的意见。又如低年级律师常做的法律研究、写备忘录,小明也从来不会遇到复杂问题直接扔给上级了事。他坚信,再将问题抛给上级之前,自己必须做到“正常人类能够做的我都做过了,该看的法规、书、文章我全看过了,该打的电话我也都打过了,如果我还找不到答案,那就是没有答案,别人也肯定找不到,而不是我不行”。小明读过一本书,是阿里巴巴集团某前任总裁的传记。前总裁说过,在大企业工作,秘诀就是“吃着碗里的、看着锅里的”。前总裁刚毕业时在企业里当秘书,除了做好秘书该做的工作、管好文件之外,一有时间他就主动去研读那些文件,把自己想象成老板,思考老板为什么要那样做,如果换成自己是老板应该怎样决策。有朝一日机会终于来临时,这个“秘书”就能表现出老板才有的知识、视野和决策能力,后来,这个秘书就真地一步一步坐到了总裁办公室里。小明知道,从事任何职业,道理都一样。现在只有把自己当成资深律师,每一件小事都致力于达到“我做的事不需要任何人把关”的境界,自己才会不断地被委以重任,成为不可替代的角色。反过来说,一个不主动、不独立、不负责的年轻律师,可替代性太高了,因为不动脑筋、凡事依赖上级,谁不会呢?严谨、细致、周到要做到独立和负责,不能靠说大话、蒙运气,而要靠严谨、细致、周到的工作。严谨指的是任何法律文件,都必须清楚、精确、合乎逻辑、前后一致、经得起推敲。细致指的是法律文件在细节上必须完美无瑕,一个标点符号、一个字母的大小写、一个空格、一个序号、甚至一个段落的缩进等等,都不能有任何差错。与学校里考试不同,顶级律所的产品质量必须是100分,即使99分都是不合格的、不能接受的。周到指的是法律意见必须考虑到所有风险、所有可能性、最坏情况,同时包含了能够采取的一切解决方案,没有任何遗漏。一个项目成功了,律师只是幕后人物,站在台前的永远是商业经理,法律只是保障商业成功的手段。但是,一旦出现任何法律风险,承担责任的肯定是律师。由于律师工作的性质就是防范风险,特别是对于低年级律师而言,必须在工作中养成风险厌恶的性格,必须假定所有人都是不可信的,所有最坏的情况,哪怕概率再低,都有可能发生,不能有任何疏忽和遗漏,不怕喋喋不休说得太多,就怕疏忽大意没有说到。一个没有强迫症的律师,不是好律师。所以在提交任何答案前都要再三拷问自己“确定、肯定以及一定吗?”发出英文文件或者电邮之前,用软件自带的“拼写检查”功能检查一下,本来是很简单的一件事,但实践中很多人并不这么做。要知道,任何一个小小的语法错误,都体现你作为律师是否有着严谨的工作态度,都能影响老板和客户对你的印象。一名优秀涉外非诉律师,必须具备极高的中英文字功底,阅读文件的速度应比常人快至少3倍,而且在一目十行中还能无一遗漏地发现哪个地方少了一个逗号,多了一个空格,“和”被写成了“或”,大写字母被写成了小写之类的问题,对于这些细节应具备一种本能的高度敏感。英文尤其如此,有时候一个逗号的位置改变,就能带来整句话意思的根本改变,所以说“English is adirty language”。在外人看来,这好像是在玩文字游戏、挑鸡毛蒜皮,但这就是律师的工作,这就是客户聘请你的价值所在。不要小看一句话、一个词、一个标点符号的差异,这背后可能就影响到数以千万、甚至亿万价值的财产归属。如果是国际条约表述不清,在古代甚至可能导致两国刀兵相向。所以,负责文件工作的律师怎能不慎重呢?顶级律所生产的法律产品,就好顶级奢侈品。那些“纯手工打造”的世界名牌皮鞋、西装,为什么那么贵?决不仅仅是他们投入的广告费用多、牛皮吹得大,而是因为一针一线的精细做工、严丝合缝,不怕摔打、不怕水泡、不会变形、经久耐用!小明知道,其实律师干的就是“匠人”的活,一笔一划、一词一句都是仔细斟酌、反复论证出来的,对自己的手艺要有自信,要有匠人的职业荣誉感,经自己的手交出去的文件要经得起质疑和考验,要让客户感受到“一分钱一分货”。小明曾经看过一档日本的美食节目“铁厨挑战赛(Iron Chef)”,深受启发。其实就是厨师们的烹饪比赛,但小明发现节目没有一点轻松愉快的感觉,相反每个厨师脸上都显得庄严肃穆,给人的感觉就是这些厨师都将做菜视为自己神圣的终身职业。很多人从几岁起就在哪里拜师学艺。此生别无他想,从简单的煮米饭、炒鸡蛋学起,几十年日夜苦练、精进技艺,一生的追求就是成为“一代厨神”,闭着眼睛也能随手将一个南瓜、一块豆腐做成一道无可挑剔、“值得顾客用一生去等待的”绝世好菜。小明在工作中也充分实践了“匠人精神”,他从不会眼高手低,从不挑活。他知道那些看似简单的工作,例如翻译、查法条、设WFOE、给政府部门打电话咨询,都有技术含量,都是涉外非诉律师的基本功,首先应该一丝不苟,将这些简单的事情做到极致、完美,再来谈其他。灵活、权衡、实用随着经验的增长,一名优秀律师在严谨之余,还需灵活运用、大胆创新。细致之上,还需宏观视野、权衡利弊。周到之外,还需正确判断、解决问题。灵活是指要根据每个项目、每个客户的具体情况举一反三、灵活运用、大胆创造,不能照搬照抄法律、书本、或者文书样板。正如“世界上没有两片完全相同的叶子”,律师也不可能办理两个完全一样的项目。每个项目都必然有其特点和难点、打交道的双方当事人的地位、需求和性格也各不相同,所以必须根据具体情况设计独特的法律解决方案。更进一步,在法律风险可控的前提下,律师也可以创造性地、颠覆性地提出全新解决方案。做到这两点,才能体现律师工作的技术含量。所谓,“兵无常势、水无常形、运用之妙、存乎一心”,不仅是用兵之道,也是做任何工作的最高境界。反之,如果照搬照抄就能解决问题,客户自己也能做,或者开发一个人工智能的电脑程序,就能完全取代律师。权衡是指法律执业是一门需要权衡和判断的艺术,而不是可以机械重复的科学。与法律相关的标志常常有一个天平,除了意味着公平,还意味着法律对社会、对企业或个人也是一门“生意”,不是非此即彼、非黑即白、不是零和游戏,而是需要权衡各种不同的考量,帮助客户做出正确的判断和抉择。实用是一切法律服务的根本价值所在。律师不是学者,更不是学生,必须要解决客户面临的实际问题、或者建议如何防范风险。空谈什么学术、理想、核心价值,都是浪费时间、一文不值。律师不应该说“这事应该怎样,如果怎样就好了”(全是废话),而应该习惯于说“应该这样做,就可以解决这事”。小明在所有法律意见、邮件的结尾,都不忘加上一段“建议的解决方案”,说清楚到底让客户怎么做。没有这段的法律意见或邮件,都是不合格的产品。客户不是来学习法律的,而是要解决实际问题的。很多律师都会经历一个“否定之否定”的过程。刚入行时,越细越好,越啰嗦越好。但是,成为独当一面的主办律师后,就必须要有“大局观”,不能再拘泥于细枝末节,而必须要权衡轻与重、缓与急、次要与重点、表象与本质、枝节与主干、风险与收益、客户的需求与律师的执业风险。世界上的任何事物、任何决策,都不可能完美无缺,关键时候总得有个取舍、怎样做出正确的判断、在各种需要考虑的因素之间取得平衡、并且最大可能地化解和防范不利因素,就是一门艺术。例如各方对交易文件谈判和修改了很多轮,马上就要签约了,你就不能再在无关大局的问题上继续纠缠、浪费各方当事人的时间,例如文件格式、拼写、语法中的问题,或者一些理论上有风险、实际上风险可控的问题。一年后的小明小明进入律所后每天都很努力,但作为“低年级律师”的他,始终没有太好的表现机会。一年后,他跟着合伙人和资深律师出差,去向一家外国客户的管理层汇报一个外资并购项目的尽职调查情况。作为新人,小明没有任何任务,参加会议主要是以学习为主,但他却十分珍惜这次机会,把自己当成了主讲人。会议前夜,小明在酒店房间里主动加班。窗外就是灯火辉煌的海港夜景,无数白领下班后正在酒吧里开怀畅饮。但此时的小明却在埋头苦读,他把尽职调查报告和所有相关的法规和资料读了一遍又一遍,设想着如果自己是客户,可能会提出什么问题,自己应该怎样回答,直到对所有问题都了如指掌。第二天,客户全球董事会的十几位高管全部出席,问了很多细致的问题。突然,客户的亚太区总裁问了一个刁钻的问题,是合伙人和资深律师万万没有想到的,两人一时语塞、场面尴尬。这时候,正是小明从无人注意的角落里站了出来,不慌不忙地给出了自己的详细答案。“亚太区总裁”听得频频点头,一边还认真地做着笔记。从合伙人和资深律师回头看着自己的眼神里,小明看到了惊讶和赞许。两位合伙人和资深律师在所里是出了名的要求高、脾气急,平时对很多人都看不上。但从此之后,两人对小明是刮目相看。在小明今后的职业生涯中的多次关键时刻,这两人也给予他很多帮助。渐渐地,关于小明这个低年级级律师“深思熟虑、做事靠谱、一个顶两”的名声在所内不胫而走,小明也成了所有合伙人眼里的红人。他开始忙不过来,重大项目都少不了他,甚至很多合伙人为了“争抢”小明还需要提前协调预约。项目多、人手不够的时候,小明甚至被当成了资深律师使用。【注:大家看CLECSS往期文章,除了可以看“历史消息”外,也可以用微信搜狗搜索(weixin.sogou.com)。如果大家认同CLECSS 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【CLECSS 727】南京: 法律事业发展和文化底蕴

作者:CLECSS
06月08日 | CLECSS
引言终于等到去南京大学法学院的日子!这个讲座,等了很多年,终于成行。南京大学的朋友晚上见!适逢昨天南京大学生日,顺祝南京大学生日快乐!【CLECSS #723】《法律人: 如果我在南京,还出去吗?》很受欢迎。大家也许不知道,其实我去过南京很多次。以前在上海工作时,去周边城市旅游。在南京,苏州和杭州等周边城市之中,我最喜欢南京。因为南京最有文化气息,而无论我们将来法律事业发展得怎样,在哪个城市发展,也离不开我们的文化和初心。法律人的教育 – 文化底蕴(初心)在【CLECSS #723】《法律人: 如果我在南京,还出去吗?》好像我鼓励大家都“出去。其实不然。至少在本科教育阶段,我认为在哪里读书问题不大,而且要选一些文化深厚的学校。像如果你在美国,可能大家都可能都去波士顿读书,因为波斯顿最有学术气息,但毕业后,大家都去纽约发展。所以尤其是本科教育,我们是把自己培训为一个有文化,有理想的年轻人,而不一定要过早把自己变得太“现实”和“商业化”。南京大学的校训是“诚朴雄伟,励学敦行”。法律人的根本文化和初心,也是敦厚诚恳地追求伟大的法律理想,勤力高效地把这些梦想和目标实践出来。当然这些“雄心壮志”和“伟大梦想”,每个人的价值观不同,但这个单纯的“赤子之心”却是像南京这种充满文化气息的城市才能培养出来。毕业后的法律事业发展但说到法律事业发展,还是应该去经济最繁盛的城市工作。因为毕竟北京,上海,香港和其他世界金融中心,像纽约和伦敦,机会要比南京多很多。如刚才所说,我们可以选一个有文化底蕴的城市读本科,但将来工作(或通过读研究院找工作),还是要选大城市。但即使我们到了繁华的北京和上海,我们也不忘我们当初的理想,不忘那当初那单纯的学子之心。只有怀着这种““诚朴雄伟,励学敦行”之心,才能踏实把法律事业一步一步做出来。结语我自己在香港这个国际金融中心出生成长,周围都是金融和Money Talk。但是我没有忘记中国人传统应有的“仁义礼智”,没有忘记武侠世界里的“侠义”。即使我们身处金融律师的“金钱世界”,但一到周末时,我还是往学校跑。因为每当我去内地的法学院,我总是能找到年轻时候的梦想,找到那种单纯的心,我知道这些都是我们法律需要的,即使我们将来做到一个成功的律师,但没有法律人公义正直和回馈社会之心,我们还只是一个欠缺文化的躯壳。怀着兴奋的心,我中午飞南京。各位南京大学的朋友们,我们晚上南京大学见!【注:大家看CLECSS往期文章,除了可以看“历史消息”外,也可以用微信搜狗搜索(weixin.sogou.com)。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big” 的理念,请关注CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”),转发给朋友,及在朋友圈分享!有兴趣加入CLECSS 微信群的朋友可以发电邮给clecss.education@gmail.com,写上个人简介和申请原因】

【CLECSS 723】法律人:如果我在南京,还出去吗?

作者:CLECSS
06月08日 | CLECSS
引言各位CLECSS朋友,继本月的清华大学和武汉大学讲座后,很高兴本周六晚会来到南京大学做《国际法律事业规划10年》讲座。南京大学的同学们,我们周六晚见!之前在【CLECSS #715】《非京沪法律人去京沪工作提及,非京沪有两种城市,一种是内陆城市,一种是北京,上海和香港的周边城市。后者的例子包括南京,杭州,天津等(广州虽然算是“北上广深”,但论法律市场,还是跟北京和上海有较大的差距)。今天我就谈谈南京等周边城市:《法律人:如果我在南京,还出去吗?》“出去”是指出国读书,或去北京上海等一线城市工作。有时候“周边城市”,出去的动力反而比“内陆城市”低这一点我过去10年一直在观察中。如果你本来是南京大学,浙江大学法学院等毕业,你本来在南京或杭州已找到一份不错的公务员或律师工作,再折腾去上海找律师工作的动力自然会低一点。(这点跟去外国留学的情况相似,以前在美国读书时,我问我那些日本和韩国同学,为什么留学气氛不如中国,其实很大原因是因为他们本来在自己的国家生活就不错,那为什么还要折腾出去呢?)出去的动力,很大是基于“出去前”和“出去后”有什么差别? 那如果不“出去”已经生活不错,那就可能没有动力“出去”。但是世界这么大,我们还是要出去!替我牵线的那位南大校友,就当年去了上海顶级律所工作,后来去了美国的顶级法学院,现在留在美国工作。这是很鼓舞人心的例子。如果留在南京,可能就一辈子在南京。但如果是我,我会觉得可惜,我还是想看看世界是怎样。相信,那位南京校友,在去哈佛读书前,在南京和上海冬天没有见过波士顿那么多雪,在去加州工作之前,没有见过那么干净的蓝天白云。事实上,世界有很多机会,我们不出去看看,我们怎知道我们不能去国际律所工作?我们怎么会知道我不能做我们喜欢的国际业务领域?结语世界这么大,即使我们本来已经在不错的城市生活。但我们还是有心过更好的生活,去北京上海体验一下那些顶级的律所,去海外顶级法学院读书,去最好的国际律所做自己喜欢的业务。如果我们不往前踏出一步,我们永远就原地踏步,留在自己成长的圈子。每个人的人生理想不一样,但CLECSS总是鼓励大家Think Big;Do Big。只要自己有心,就要把理想实现!南京大学的朋友们我们周六见!【注:大家看CLECSS往期文章,除了可以看“历史消息”外,也可以用微信搜狗搜索(weixin.sogou.com)。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big” 的理念,请关注CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”),转发给朋友,及在朋友圈分享!有兴趣加入CLECSS 微信群的朋友可以发电邮给clecss.education@gmail.com,写上个人简介和申请原因】

【CLECSS 715】非京沪法学院毕业生去京沪工作

作者:CLECSS
06月08日 | CLECSS
(作者:Simon Mui 梅品和,CLECSS创办人,CBLA旅美中国律师协会董事,美国斯坦福商学院管理硕士,美国圣路易斯华盛顿大学法律博士,纽约/英国/香港律师,多年国际律师事务所经验)引言每年我都会在北京和上海,碰到好一些非京沪法学院毕业的年轻律师。他们给我的感觉,无论是“北漂”还是“沪漂”都不容易,但是从他们眼里看到一种无比的上进心,虽然可以在内陆城市过不错的生活,但为了追求自己的理想(去北京上海最顶尖的律所工作),仍义无反顾地离乡背井。对此,我非常敬佩。非京沪学校可以分两类北京和上海以外的法学院,可以分两类。两类学校我都去过做讲座,给我不同的感觉。第一类是虽然所在城市比不上北京和上海顶级律所云集,但所在的城市本来机会还可以。例如南京大学(南京),浙江大学(杭州),中山大学(广州),厦门大学(厦门),这些都是沿海城市,虽然不像北京上海有那么多好的律所,但收入也还可以,所以不少也愿意留在当地工作,觉得没有必要跑到北京和上海。我每次去做讲座时,都觉得学生听得懂我说的顶级律所和海外留学的事情,但是他们也不觉得一定要出去,因为留在例如广州也不错。第二类是内陆或其他经济相对没有那么繁盛的城市。例如武汉大学(武汉),吉林大学(长春),大连海事大学(大连)等。[注:这些城市也是好的城市,不过相对广州等,可能还是机会上更少一点] 。每次去这些学校做讲座,都觉得学生不一定听得懂我讲座的内容,他们可能觉得是“不错的故事”, 但觉得跟现实生活有点遥远。总是情况大致如此,但每次讲座也会有大约10%的学生对于外界的事物特别有兴趣,会继续追寻去京沪顶级外所和内所的可能性。这些学生,都很有上进心,让我印象特别深。在京沪工作不容易,但理想让大家坚持着很多非京沪学生去北京和上海都很不容易。首先,本来北京和上海就有很多好法学院,本地学生有地理上的优势,很多时候剩下来留给非京沪学生的就不太多。非京沪学生的就业信息较少,偶尔有些好的律所会去招人,做宣讲会,但机会还是较少。主要是靠师兄师姐提供的机会和就业信息。很多时候,律所实习,就是靠师兄师姐一个一个介绍进去的。我见过的非京沪学生,进去后都特别珍惜机会,做的特别好。他们这么辛苦走到这一步,也就像过了河的卒,再也不回头,也回头不了。对此我是感同身受的,因为我也长时间在不同城市漂,我知道这个坚持不容易,但人一辈子就只活一次,为了看世界,为了在最顶尖的律所工作,我们必须要坚持。(好几个他们一开始在京沪的居住环境都不太好,工资虽然还可以,但扣除生活开支,每个月所剩无几。这些年来,我见到他们生活上一步一步改善,并且在自己努力爬上去后,更愿意帮助其他离乡别井的法律人)结语在北京和上海,我们每每会见到很多来自非京沪法学院的年轻法律人。他们往往最有梦想,最有上进心。他们除了自己做的很好外,往往在成功后(经历了早年事业的艰辛),更能帮助后来的年轻法律人。在他们身上,我们最能看到CLECSS “Think Big; Do Big” 精神的影子。在此,我祝愿所有年轻法律人坚持理想,无论大家来自何方,我们都同舟共济,互相帮助,在事业上做到最好!【注:大家看CLECSS往期文章,除了可以看“历史消息”外,也可以用微信搜狗搜索(weixin.sogou.com)。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big” 的理念,请关注CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”),转发给朋友,及在朋友圈分享!有兴趣加入CLECSS 微信群的朋友可以发电邮给clecss.education@gmail.com,写上个人简介和申请原因】

【CLECSS 703】法律事业中休Career Break

作者:CLECSS
06月08日 | CLECSS
(作者:Simon Mui 梅品和,CLECSS创办人,CBLA旅美中国律师协会董事,美国斯坦福商学院管理硕士,美国圣路易斯华盛顿大学法律博士,纽约/英国/香港律师,多年国际律师事务所经验)引言很多律师朋友工作都很累,一直想找机会辞职,先休息几个月,做一些自己的事情,再想想人生。当然最合理的做法是出国读个硕士,但是如果你之前已经读过一个,没有理由读几个硕士。所以问题就来了,假设我就辞职,做自己喜欢的事情,例如去环游世界半年,去处理一些家庭的事情,那半年后回到职场,会有什么问题吗?我们要考虑几个因素。中休跟之前工作年资的比例如果你之前在律所工作了6年,有比较扎实的法律工作经验,其实不用太担心。工作停了一阵子,回来时只要经济尚好,不用担心自己找不到工作。但如果你之前只在律所工作了一年,这么快就想休息一段时间做自己的事情,回来后别人就会有很大的怀疑,会不会你过来我这律所做了一年后,又要休息一段时间。所以我建议如果你工作了6年,可以休息6个月,如果你工作了1年,最多就只可以休息1个月。否则出来回到职场时会有麻烦。中休的合理性另一个考虑点,是那个中场休息,你具体在做什么?例如如果你一直有个手术要做,但平时没时间做,停一下先把身体料理了,也情有可原。例如有些家人需要你特别照顾,也合情合理。但是纯粹去玩,就可能需要包装一下这个理由。例如你是否去重新思考人生,你在旅途上面有什么新的启发?你是否通过这个旅程让你性格更开朗?将来跟客户的沟通能力更好?总言之,不要让人感觉你休息只是去玩,让人感觉你是去学习,去提高自己。让人感觉你有进取心,有达到事业成功的野心。结语人生在世,律师们每每有需要中场休息的时候。那段中场休息的时间,其实是很宝贵的,因为可以去做我们律师平时没时间做的事情,并重新思考人生。所以各位CLECSS律师朋友们,如果这个中休是合理的,不妨就去放假。不用太担心未来,你辛苦工作了6年,休息6个月,也是你应得的。祝各位都有个好的Career Break,回到职场更上一层楼!【注:大家看CLECSS往期文章,除了可以看“历史消息”外,也可以用微信搜狗搜索(weixin.sogou.com)。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big” 的理念,请关注CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”),转发给朋友,及在朋友圈分享!有兴趣加入CLECSS 微信群的朋友可以发电邮给clecss.education@gmail.com,写上个人简介和申请原因】

【CLECSS 683】律师需要多少个律师牌?

作者:CLECSS
06月12日 | CLECSS
(作者:Simon Mui 梅品和,CLECSS创办人,CBLA旅美中国律师协会董事,美国斯坦福商学院管理硕士,美国圣路易斯华盛顿大学法律博士,纽约/英国/香港律师,多年国际律师事务所经验)引言各位律师朋友们,很多朋友问我,律师需要多少律师牌(律师执照)才够,其实答案很简单,“够用”就好!我大约9年前就有纽约+英国+香港律师牌,那时候同时拥有这三个律师牌的不多(有某位律师前辈,就一直对自己同时拥有四个律师牌(上述三个律师牌+中国律师牌)引以为荣)。个人来说,我从来不以自己多律师牌自诩,因为我一直认为律师牌够用就够,不需要多。况且,现在同时有这三个牌的朋友已经不少了。律师牌够用就好在决定是否考某个律师试时,问自己这个问题:我需要这个律师牌吗?不要单纯为了多一个“标签”而考试。事实上,你会否真的执业那种法律呢?我个人认为,对于内地背景的朋友们,一个中国律师牌,加上一个普通法的律师牌(如需要)就足够。什么情况需要一个律师牌呢?第一,如果你在一个外所,面对事业瓶颈,那可能需要一个普通法的律师牌。第二,如果你要在某一地方成为合伙人,或需要签当地法律意见书,或出庭,也要当地律师牌。除以上的情况,多拿律师牌大部分情况下都只是多拿标签。最重要的是,还是自己处理客户,解决法律问题的能力,只要你能把业务做好,其实拿什么律师牌也没所谓。太多律师牌可能是负累太多律师牌可能是负累。第一,每年有很多合规的事情要处理,例如要上进修课,要办续牌手续,要付会员费,有些可能还要交保险费。第二,有时候多拿一个律师牌,也会造成麻烦。例如我现在没有中国律师牌,如果有人问我,我可以说不懂中国法律。但如果我有中国律师牌,我就不能说自己不懂了,自己变相多了一个责任。结语各位CLECSS律师朋友们,律师牌够用就好。法律事业的成败,最终还是要看自己的业务能力,而不在于律师牌的多少。祝各位尽早取得自己需要的律师牌,在法律事业道路上走得更顺更远! 律师们,您们有哪个国家或地区的律师牌呢?(多选) 中国美国(一个或多个州)英国澳洲加拿大香港新加坡欧洲(不包括英国)其他国家/地区

【CLECSS 678】律师们,如果有机会去一个很好的平台,你愿意由低做起吗?

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06月12日 | CLECSS
(作者:Simon Mui梅品和,CLECSS创办人,CBLA旅美中国律师协会董事,美国斯坦福商学院管理硕士,美国圣路易斯华盛顿大学法律博士,纽约/英国/香港律师,多年国际律师事务所经验)各位CLECSS朋友们,鉴于【CLECSS #676】《并购交易中的争端解决》讲座报名极之踊跃,CLECSS团队决定找一个大一点的地方举办讲座,所以大家仍可以继续报名。今天跟我打网球的朋友聊起,已经到了第678天,还有不到两个月的时间就满两年了。加上九年的法律教育讲座,人生过得真快。所以我们必须把握每一天的机会,努力把法律事业做得最好。今天,我谈一个年轻律师常问我的问题,“如果有机会去一个很好的平台,值得由低做起吗?”常见的情况不是每个法律人都这么幸运,一出来工作都能进到最好的平台(例如一个顶级国际律师事务所),假设一开始你没有进最好的平台,你在一个一般般的平台做了几年(做较本地化的中小型业务),突然有机会让你进更好的平台,但之前的工作经验要大打折扣,这样值得吗?我所碰过的个案分析大多数情况下,如果拉长10年来看,其实是值得的。比如说你一开始进了一个排名50-100的美国律所,在中国的生意一般般,工资虽然不低,但工作并不充实。几年后给了你Associate头衔。某天一个Vault 10或Magic Circle的Legal Consultant机会来了,你过去好像Title降了,但是你在那里会获得更多磨炼的机会。我见过的例子,大部分都会两年后就会转为Associate,后来的发展,比那个留守在原来的律所那个人发展得好。这个道理同样会适用在中资所。如果你本身在一个第二级的中国律所,也应该趁年轻争取机会进最好的律所,即使要打一些折扣。你当时心里上会觉得不好受,但过了10年20年后,你会发现其实这些牺牲其实值得。有舍才有得在【CLECSS #298】《律师的机会成本问题》,曾经提到,当你在山上走到800米时,你可以继续往上走,走到山顶1000米,或选择回到600米,从连接另一个山的小路走到旁边的山,在旁边的山爬到2000米。那你会愿意吗?如果你坚持在原来的山走上到1000米,就一直定在1000米,不能再上,那你一辈子可能就是这样,你甘心吗?所以决定这个问题,最终问自己的问题是,哪个山较高?越高的山越值得去。结语各位CLECSS律师朋友们,人一生很快就过,必须把握目前,做出果断的选择。每次作出决定,想长远一点,10年20年后,我这个选择会为我带来什么?最后我会达到什么目标?在此祝各位CLECSS朋友们事业顺利,过着丰盛有意义的法律人生! 律师们,如果找到更好的平台,你愿意从低做起吗?(多选) 愿意,最重要平台要好!愿意,法律人生漫长,不在乎牺牲两三年不愿意,面子问题,不能从低做起!不愿意,年纪大了,不能浪费任何时间!

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