（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会理事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）还记得我在斯坦福商学院入学那周，我们便被灌输一个很重要的信息- 斯坦福的文化是互相帮助，校友共赢。如果你还保留那种小孩子的心态，每次都要打败对方，就不要过来斯坦福读书。简单来说，是Cooperative（合作）的文化，而不是Competitive（竞争）的文化。法律界的Cooperative v Competitive 文化法律界市场竞争很大，同行如敌国。曾经碰过这种情况，两个律师为了抢生意，互数对方不是。很多律师都会很小心自己的客户资源，只会出席客户活动，不会出席律师同行的活动，怕把自己的客户朋友介绍给另外一个律师认识，客户会被另一个律师抢掉。这让想起几年前一个律师朋友跟我说的话，“我乐于分享我的资源出来。If I don’t give, I don’t take”。举个例子，如果我们5个律师朋友联合举办一个法律讲座。我把我10 个法务朋友带出来，其他朋友也把他们各自10个律师朋友带过来。那虽然我那10个法务朋友的资源可能有机会溜走去我其他律师朋友那里，但是同样地，我也认识了其他40位新法务朋友。这样，我的资源最后也是正数增长了。所以，我们有时候必须要拿我们部分资源出来，才能获取更大的资源。而且，你即使不带你那10位法务朋友出来，你其他律师朋友也会在其他场合认识你那几位法务朋友，那为何不趁着活动做个人情呢？法律界没有永远的敌人另外，虽然律师同行如敌国，但这世界上没有永远的敌人。今天在这个项目上大家是竞争对手，他日我们在另一个项目上，说不定是合作伙伴。所以法律界无论竞争多激烈，也不要轻易得罪同行。你今天说了别人是非，或在项目上过分强势得罪别人，他日你的对手就不在想跟你合作。例如，如果你得罪了今天谈判桌上的对方律师，他日他转了法务，就不太可能考虑用你们律所的法律服务。所以要记得，法律界即使竞争激烈，也不能随意得罪同行，反而应该多约出来见见面，看有什么可以合作的地方。结语世界这么大，不是一个人能玩的。往往人与人之间都要合作，才能把事情做大。我很高兴CLECSS这么多年来以“ Think Big; Do Big” 为主题，吸纳了四方八面有潜质的中国年轻律师和法律学生。在CLECSS这个平台里，我们大家一起合作成长，在法律事业道路上一起共赢。期待更多的法律朋友们加入我们，让大家的法律事业做得最好！

CLECSS今天很高兴收到夏律师的投稿，讨论协议人和人品的关系。我个人非常同意文中那句话：“有些时候明明客户很想做这个交易，偏偏不开眼的律师故意设置各种障碍，到最后可能连自己的客户都不会appreciate。” 做律师人品好，生意自然会来。希望各位CLECSS 律师朋友在今天的文章都找到启发。（作者：夏磊Rachel Xia / 资深律师，诺顿罗氏富布莱特律师事务所北京办公室（Senior Associate, Norton Rose Fulbright, Beijing office））律师间经常会开玩笑，律师怎么写协议、怎么改对方协议体现律师人品。虽为玩笑话，但协议字里行间确实能反映出一个人的性格及行为方式。有的律师写起来全部我方有利，全然不考虑对方立场和感受。有的律师试图居中和公正一些。有的律师很会为对方着想，写的时候想想对方也许不同意，那就放弃吧。律师到底应怎样写协议呢？同一条款和协议，千个律师写来会有千样，其实并无定论，要看具体条款、客户的bargaining powers、谈判当时的情形、客户预期、市场通行惯例和实践等等，当然更重要的还有律师本人的经验和商业判断，甚至包括最基本的律师的common sense。但是写的太绝，都是所代表客户一方权利，什么都不为对方考虑，甚至反映一个硬币两面的通常市场及法律文本实践常见情形都特意把对方应得摘的一干二净，并非好事，事实证明最终也并非总如所愿能为客户拿到设想的所有好处。在最新第三季《纸牌屋》里，Dunbar说“Even Supreme Court Justices have hearts”。这对律师是一样的。想想半夜12点在寂静的办公室看到对方律师改的绝中又绝的文本，复杂的并购交易、上百页的协议，看一眼窗外的灯火辉煌，你是否会长叹一声、愤慨对方律师全然不说人话，你是否觉得在改的时候陡然增加了几分力量，能不给的就别给了吧，能给的也别给了吧，他/她都这样了！把对方的路全堵上，让人感到基本的公平基础荡然无存，没有效率不说，更会浪费交易双方时间、浪费客户的钱。有些时候明明客户很想做这个交易，偏偏不开眼的律师故意设置各种障碍，到最后可能连自己的客户都不会appreciate。凡事有原则，在维护客户最大利益的基础上，尽量公正一些，为对方留些余地，你会发现更容易得到客户及交易对手的尊敬和认可，毕竟能促成交易的closer也更让客户喜欢。你的好的市场reputation会慢慢累积起来。转角即生意。虽然在交易过程中很多时候对很多事情你可能没有决定权，但成为什么样的律师决定权完全在于你自己。

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会理事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）昨天【CLECSS 327】《律师：你做到了“目标为本”吗？》谈到“目标为本” 是律师重要的成功元素。今天我们再谈谈律师的大气。所谓“气”，包括“气概”，“气量”，“风度”等。以下谈及的三点，相信大家都会碰到，自己又是否能做到呢？（一）面对Senior不亢不卑的气概很多刚出来的工作的律师朋友，都会觉得自己人微言轻，在Senior 或客户面前都很怯场。但是如果你的心态摆正 -“他们也是人一个”，你是“人”,他也是“人”，在这个角度来看，你和他根本没有分别，你跟他们交谈时，就用“人”的方法沟通。这些年来，很多CLECSS 或土兔上的朋友待我为前辈，其实我更欣赏那些年轻人，待我为“平辈朋友”的气概。他们面对Senior不亢不卑，将来成功机会很大。（二）不推卸责任，勇于承担和解决问题另一个律师在工作上常面对的情况，是有时候问题出现了，你打电话去给同事或其他专业人士，他们头十句话都是说这个事情出错跟他们没关，不是他们责任，我个人最讨厌这种人。我打电话给你，目的是希望双方尽快找出解决的方法，不是要研究是谁的责任。如果是我，第一个思考点就是怎样解决这个问题，问题尽快解决了，至于是谁的责任，就变得不重要，我也不会去追究。所以说，律师们要勇于承担和解决问题，这样才能为客户带来最大的利益，而自己的法律事业也能走得更远。（三）接受恩惠的气概最后一种情况常发生在是请吃饭的时候。我个人来说很豪爽，不介意请吃饭，但也不会介意被请。一般我会提出请吃饭，要是对方坚持AA或对方请，我也不会拖拉超过三句客套话。我请你吃饭，是真心请的，同样你提出请我吃饭，我也真心以待，认为你是真心请我吃饭，那就让你请。作为“被请者”，我从来不会觉得不好意思，因为你是真心请我这个朋友吃饭的。在律师工作上，一个好的律师应该很仗义，但同时有朝一日需要帮助，也不会不好意思提出及接受朋友。朋友是讲心的，要有“帮助别人，同时接受别人帮助”的气概。结语无论在律师工作和生活上，我也希望多交一些“大气”的朋友。人生的高度，往往视乎你的视野。有些人，就看着合同的一两个字咬着不放。有些人，能从大局着想，宏观地看整个局面。一般来说，后者更能做大事，成功机会更高。祝各位CLECSS 律师朋友们都能成为“大气”的律师，在CLECSS平台多结交一些“大气”的朋友！

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会理事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）过去一年，写了大约300篇文章。在分析一个法律人成功的元素时，发现漏了一个很重要的要素– 就是“目标为本”。这个是我过去8年归纳出来的，成功和不成功的法律人一个很重要的分别。法学院考试的启示在我们在法学院年代，我们就看得出有两种人。一种是老师吩咐你看100页书，你就由第1页看到第100页。另一种先看看过往的考题，知道重点在哪里，非常Smart 地重点看书。这是因为第二种学生，他们很知道“目标为本”的道理，找工作要看成绩，所以读书时就针对考试来读，以求拉高成绩。现实是，很多那些循规蹈矩的第一种学生，到最后都没有第二种学生考得好。最后，在起跑线上，第二种学生在事业起跑线上占了先机。所以由此看出目标为本的重要性。法律执业的目标为本很多时候，我会跟我的助理说，你每写一个法律文件，或写一个邮件，要想想对方读者是谁，你想达到什么目的。一般年轻律师都很尽责，看文件和写文件都很仔细。但你写得那么长，对方是否真的能掌握你说的重点呢？如果读者掌握不了，没有follow-up，写那么多有什么用呢？所以一个成功和不成功法律人的很大分别，是成功法律人充分明白我做这个事情的目的，用最简单的方法去达到最大的目的。执业规划的目标为本整个法律执业规划也是一样，你要清楚自己最后要做什么。例如，决心做律所合伙人，就要在适当时间“目标为本”地积累客户。在小时候我们都被教导“钓胜于鱼”，但当我们年纪大了，我们会发现“鱼”还是很重要的。CLECSS 的宗旨是“追求卓越，及帮助别人追求卓越”。追求是个“过程”，卓越是个“目的”，我们做那么多事情，也是希望自己能有天卓越。所以，希望各位CLECSS律师朋友都好好掌握“目标为本”的道理，在法律事业上做得最好！

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会理事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）以前做土兔版主时，跟其他版主聊天，大家在想，我们每天在讨论别人，不知道某天会不会有其他人讨论到我们。事实上，法律圈每天也会聊到某某律所合伙人有婚外情，两个男律师争一女等。今天我们就谈谈，律师怎样处理这些绯闻或其他负面信息，为危机管理做好准备。摆正心态，不在乎别人怎样说做律师，第一件事，就是要学会不在乎别人怎样说。在法律执业生涯中，每天都会发生奇奇怪怪的事情，没什么风浪没见过，无论发生在自己或别人的事情，大可一笑置之。随着年长，就发现别人说什么没有大不了，最重要是自己把事情做好。全世界都称你为“好好先生”，但自己事业没有做好也没用。反之，即使大家对你评价好坏不一，但你把事情做好，最后你也是成功了。人往往最后是看结果的，只要自己最后把结果做好可以。过分理会别人怎样说只会妨碍自己的发展。处理绯闻和其他负面信息如果绯闻来的很急很凶，非处理不可，就要先认清楚这这世界上有两种人。有些人，是自己不在乎的，有些人是自己在乎的。例如如果街上有三姑六婆说你的绯闻，随她们怎样说，反正也不影响自己。你在乎的，是你身边的朋友，圈子里的人或你的客户。这些人会影响到自己的生活和事业。首先，这很靠自己平时的人品，有时候就是自己出了一件负面消息，但是平时做了100件好事，大家也会说这个人其实很好的，这个消息不知道是真是假，但即使是真，也没有什么大不了。对于自己而言，如果是真的，也大方认了，反正事实就是事实，大家还会欣赏自己坦白的勇气和气量。结语这些年来，在圈中听过不少故事，也很佩服各位故事中的人物处理事情的方法。他们内心都很强大，事业也做得很好。我还记得我刚做CLECSS讲座的时候，才是美国JD毕业后的一位二年级律师，做全国巡回讲座的同时，肯定有些人会说我过分年轻就出来做讲座。但人生就是这样，只要自己认为对的，就会义无反顾地做。如果理会别人怎样说，就不会有今天的CLECSS，也不会认识了这么多有潜质的年轻律师。无论这世界对我有任何的评价，我对我走过的路感到光荣和无悔。

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会理事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）最近，很多朋友问我，说自己有些工余时间，如何增值（例如是否要多考几个证，增加自己的竞争力）。今天我们就谈谈律师在工余时间如何增值。如果太多工余时间，要检讨现在的工作是否合适首先，这个问题带出两个问题。第一，你现在的工作是否不够充实；第二，这也暗示自己的工作可能有瓶颈，升职慢，前途有限，所以自己才问起这个问题来。要回答这个问题，最好的办法是比较一下身边的朋友，你是否每天晚上6 点下班，而身边的朋友8点至10 点下班呢。如果你每天工作少两个小时，一年就可能做少600 小时，你的法律经验就少了600 小时。所以如果你现在的工作不够充实，第一件要想的事情，不是要问我每星期剩余那40小时做什么，而是要问，太多的工余时间是否不正常？如果是，我是否要换工作？要认清楚自己需要什么如果现在的工余时间尚算合理，或现阶段没法换工作，就要考虑如何好好利用工余时间。第一条问题是问自己需要什么？而不是盲目地把这证书收集过来。说实话，法律界很多成功人士，都不会有太多学历，例如可能就是一个美国JD学位，除CLE 外，以后就不再读书。首先，你要不自己欠缺的东西都写下来，然后排个重要次序，一个一个提升改善。有些不一定要通过读书的。例如，如果你第一弱点是说话表达能力差，工余时间去参加演讲学会，平时社交多接触一些人。如果发现自己平时跟别人聊天时没什么可聊，可以多接触体育运动，音乐或旅游等。所以增值，有很多种，不一定要读书，最重要要切合自己的需要。结语– 做自己合适且喜欢的人一辈子忙忙碌碌，很难得才有工余时间，不要老是想着工余时间去读书。应该问清楚自己需要什么，喜欢什么，才去做。只要切合自己的需要和喜好去做，才能最有效地通过工余时间增值。祝各位CLECSS 朋友好好利用工余时间，过最好的生活！

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会理事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）清明时节雨纷纷，今天我们就谈谈造雨者（Rainmaker）。法律界的造雨者(Rainmaker)，一般指找到大项目，为律所带来巨大创收的人。最近在工作期间，我碰到了很多这些造雨者。今天我们就谈谈这些Rainmaker的特点。很能精准地找到生意机会有时候跟一些律所合伙人聊天，跟他说了几分钟，他就会看出一些生意机会。生意机会包括两种。第一种是本来你有此打算（例如你公司打算后年IPO），他就会想想尽办法把你的项目拿到。另外一种更高超的技巧，是本来你没有做项目的打算，但你面对一个问题，或想提升自己的公司，这样他对你一些建议，劝你做某些项目或者事情，而那些项目都是他能赚钱的。例如说，你公司缺了一些钱，他总能向你提议一些融资渠道。然后把你的项目也做这些合伙人这个客户这里赚几百万，那个客户赚几百万，加起来就几千万一年。很有自信（或至少装得很有自信）自信又分两个方面。当然有时候本来那种项目就是那个律所的强项，那时候就会主动向你推销（Sell）。但很多时候，该律所合伙人没有做过该类型的项目，但是装得很懂得样子，避重就轻。另一种情况，是这个本来就是一种新业务，大家（连对手）都没有做过。这样子就是比拼“软性技巧”了，看哪个合伙人的Story Telling 能力高一点。大家可以参考几天前的【CLECSS 311】《律师愚人节– 我们谈谈忽悠》。结语– 怎样做Rainmaker以上是Rainmaker 的两大特点，大家要做到Rainmaker，最好的方法是从大PAR那里观察他们怎样做。基本上不一定跟法律很有关系，更多是跟商业有关系。你有没有生意头脑（Business Sense）？你有没有讲故事的技巧？这些都是在商学院或现实生活学到的，而不是通过法学院学到。读商学院，让我扩大了自己的眼界。现在更清楚看到各种法律商业模式的操作，打破了很多法律界固有的思维，所以你在CLECSS 这里，每天都会看到很多意想不到的文章。最后，在此祝各位CLECSS 朋友好运，早日成为法律界的Rainmaker！

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会理事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）律师的职业生涯中，有很多重要的决定要作出。例如，执业中途出国读书，从律所转法务，出来创业（可能跟法律有关或没关）。机会成本的矛盾律师是一个收入不错的行业。你头几年可能收入比较微薄，没有钱追寻自己的理想，但是你在律所越多干一年，你的工资越高，那时候自己也可能有家庭，很难潇洒地放弃高薪去追求自己的理想。这有点像【CLECSS#131】《小时候没有钱去旅游，长大后没有时间去旅游》同一道理。所以如果要追寻自己的理想，也不能太晚做，否则你就越来越不会做。一般来说，辛苦地积累头两年的钱和律所经验，就可以勇敢地做自己喜欢的事情。人生有时候要放弃才有得很多时候，你明明已攀到800米高度，眼看快要到山顶1000米，你很难舍得放弃你辛苦爬过的路。你有两个选择：（一）继续爬到1000米，（二）回到 600米，在跟旁边交接的小路走到旁边的山，从600米爬到旁边的山顶2000米。一开始你是往下走200米，但你不回到600米，就走不到2000米的新高峰。所以有时候，做人懂得放弃，才有更大的收获。即使最后是失也不后悔走到别的山后，即使最后发现路走不通，也没什么后悔。你是喜欢那座山才走过去的。在途中看看风景，见到很多新事物。最后停留在600米，走不通，你可以停在600米，或回去爬1000米。人生几十年，总有时间，也不差那一两年。最重要是做过自己值得自豪（与众不同）的事情，而不是回望人生，发现自己没有什么好说的。结语各位CLECSS的律师朋友，如果大家在决定自己做不做一件事情时，不要太过被时间成本绊倒自己的决定。不是说时间成本不重要，而是说人生几十年，花一两年追求自己的梦想，也算合理。在做与不做中间，大家可以回去看我早期的作品【CLECSS 43】《律师To Be or Not to Be》。祝各位CLECSS朋友好运！参加下周六CLECSS 北京讲座的朋友们，下周六北京见！【如果大家认同CLECSS “ ThinkBig; Do Big” 的理念，请关注支持CLECSS微信公众号(“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享，谢谢各位！有兴趣加入CLECSS 微信群的朋友可以发电邮给clecss.education@gmail.com】

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会理事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）法律圈很小，很多时候你做了什么事情，很快就整个圈子都知道。这些年来，因为我向来在圈中比较中立持平（这也是名声的一种），就有很多不同的律师和商界朋友跟我打听不同律师的名声。所以在圈中保持一个好的名声很重要。说到名声，不外乎是大家会提到的事情，其中最主要包含三个元素：（一）专业名声对一位律师而言，专业名声至为重要，一般做了两三年业务口碑就会出来。比如说，这个律师很负责任，法律功底很好，很能解决问题。当然也会有些律师过了两三年，在业界里有相反的名声。至于如果你过了两三年后，在业界还是没有名声，那也是一个问题。这可能代表自己太平庸，没有过人之处，大家都不会提起。有时候，在业界中闯出名堂，也要靠胆识，例如自己是一个初级律师，但在IPO 的会议上大胆发问，大胆分析，要是能说得头头是道，也会引起很多人的眼球。（二）人品名声当两个律师的专业水平相若时，大家就会考虑到那个律师的人品。所谓人品，单是友善，心地善良，是不足够的。一个好的人品，更重要是为人仗义，在圈中帮了不少同行朋友。这样的人在圈例会有较高的地位。很多时候，当律师找另一个合作伙伴，他们都希望那个合作伙伴做人大气，不太小心眼，不太以自我为中心。否则如果事事斤斤计较，合作起来也不快乐。（三）长相最后一样大家谈及的，是那个律师帅不帅，漂亮不漂亮。这是一个现实，因为律师是人，谈及人时无可避免谈及他的相貌。现实生活中，长得帅的确会较多人提起，在圈中建立名气（例如某个女律师长得漂亮，很多男Bankers 提及等）。长得帅也会增加个人的自信心，成为了自己引以为傲的标签。以男律师为例，多买几套得体的西装，不要留下穿着太随便的名声。结语各位CLECSS 朋友，法律圈子很小，名声是很重要的，所以应该初出道时就建立好自己的专业和人品名声。大家别以为长相是不可改变的，有个说法：“天下没有丑的人，只有懒的人”，男士可以多去健身，女士可以多点打扮，尽量以最佳状态去见人。这些年来，我在法律圈子也建立了一个中立持平的名声，所以很多人很喜欢过来问我意见。在此，再次感谢各位支持，并祝各位在法律圈子里尽快建立自己良好的名声！【如果大家认同CLECSS “ ThinkBig; Do Big” 的理念，请关注支持CLECSS微信公众号(“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享，谢谢各位！有兴趣加入CLECSS 微信群的朋友可以发电邮给clecss.education@gmail.com】

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会理事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）在斯坦福商学院硕士时，我最后一个学期修读了Networks （人际网络）。这些年来，通过CLECSS讲座和论坛认识了不少朋友，所以如何管理好自己的人际网络，成为了一个让我很感兴趣的题目。坊间教Networking 的文章很多，但今天我想从另外一个角度看Network。总有些人更加重要无论你是否喜欢这个现实，在这世界上，有些人比另外一些人重要。这个可以分为主观和客观。例如主观上，你家人，你男/女朋友，就比你其他认识的人重要。而客观上，国家元首，跨国公司创办人，CEO，也比其他无名小卒重要。不是说我们做人要功利，而是要认清楚面对现实的真相，你才可以处理好你的人际网络。因为人的时间有限，放在Networking的时间也有限，所以你要选择Networking 的时间放在哪里。当然，主观上，你要多放些时间在你认为重要的人，例如你的家人。在客观上，如果你没有那么多时间，就要抓住那些核心人物。例如你想认识A – Z 26个圈子的人，你在每个圈子里认识两至三个领袖级的人物就足够。例如我要找个做能源的，我认识一个做能源的律所合伙人，一个能源公司的GC ，再加个能源协会的主席，那就足够，以后我可以再通过这三个人认识其他做能源的人。怎样成为这些比较重要的人的核心假设你每个圈子都认识两三个“重要人物”，你就可以促进不同圈子的重要人物互相交流。那你就可以成为这些人际网络的轴心。你要把这些人物互相介绍，前提你是要记得住每一个人的关系，谁跟谁是大学同学，谁跟谁有哪个共同点。只要你把这些关系都紧扣锁定，这些就是你篮子里的网络资源。100, 1000, 10000 的三层次朋友如果你在A-Z 26个平台里，每个平台认识3个人，加上你最要好的家人，男/女朋友，同学20人左右，你的核心网络就有100人。你通过这核心的网络，再通过每个人再认识10个人，认识第二层次的朋友，就有1000 人。你再通过第二层次的朋友就再把网络扩展到10000。在你第三层次的朋友里，可能只见过一次，或只是通过一次微信。第三层次的朋友，我们有个基本印象就好，万一某年某日需要找某类人，你也知道怎样找。通过CLECSS 平台取得最大的Networking 效果我很自豪地说，CLECSS是一个与别不同，很有价值的交际平台。因为CLECSS 的成员，都是我多年来做讲座和论坛认识的，他们都有个共通点，都是积极进取，例如有些是听完讲座后主动找我的。我从来也不需要主动拉人进CLECSS群，进 CLECSS 群的绝大多数是他们主动积极找我的。这些朋友，都有一个积极向上的性格。在CLECSS 群里，大家都是各自领域的领袖。在那里，我找到了那些最渴望成功的年轻人。用Linkedin 的朋友，欢迎加入 CLECSS Linkedin Group:https://www.linkedin.com/groups/CLECSS-4227651【注：大家搜索CLECSS文章，除了可以使用我们的2月16日发出的“文章索引”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）】【如果大家认同CLECSS “ ThinkBig; Do Big” 的理念，请关注支持CLECSS微信公众号(点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享，谢谢各位！有兴趣加入CLECSS 微信群的朋友可以发电邮给clecss.education@gmail.com】

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会理事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）小学时，我班里一般考第一或第二名，那时候，就知道每天都在跟同学们在竞争。后来上了香港其中一所最好的中学（圣保罗男女中学），甚至每一科都有排名，还记得有一个学期的西方历史的考试，我97分全班40人中考第17 名。那时在想：不是吧，我差三分就满分了，前面竟然还有16个人。到了进了法学院后，排名竞争就越来越激烈了。后来我随着成长，越来越习惯了这种竞争的生活。每天都觉得这个竞争是很具挑战性的事情，生活越来越有意思。有时候看看别人怎样做，从而提升自己，这是个很快乐的事情。律师不怕竞争法律行业高度竞争，但只有做好自己，是不会害怕竞争的。做好自己，包括把自己的领域的知识和技能做得最好，别人的律所/律师要过来竞争，就用实力比拚。如果你害怕竞争，就是因为你实力不够，别人比你强，所以你害怕生意被他抢掉。又或者，你心里想那个律所/律师太Aggressive 了，到处抢生意，笼络客户。但是我们反思自己，你讨厌这种Aggressive 的人，是否因为自己不够勤力用功，别人多做了一些事情，自己少做了些事情呢？如果是, 我们不如把自己的负面情绪，转化为正能量，多做一些事情提升自己，在“比赛”上打败对手。跟对手竞争，见招拆招，其实也是一件挺好玩的事情。律师就是怕没有竞争在法律界，当我们事业上了轨道后，其实我们很多时候就会重重复复做一些我们擅长的事情。久而久之，我们的法律事业就会变得没有生命力。不断有后来者竞争，让我们律师每天都要不甘于现状，努力向前，否则就会给那些后来的年轻人抢掉市场。例如，如果你一直做传统的IPO，难道这个业务能做一辈子吗？后来者懂IPO 的越来越多，你要想想有什么你能做到的，后来者不能做到的。当然，你可以说自己的Network 比后来者大，但是，别的律师也在通过天天跟Bankers 的接触增强他的Network。所以不断在固有的板块竞争是没用的。一定要用现有的资源开拓新的板块，当然，你开拓了新的板块，就会成为新的战场。但我们每位律师本来就是一个“战士”，我们为我们在战场上战斗而感到光荣。结语CLECSS律师朋友们，我们做律师的，不怕竞争，就是怕没有竞争。如果我们害怕，只因为没有做好自己。只要能做到最好的自己，无论面对怎样的对手，我们都有信心在比赛中胜出。在我成长当中，越来越喜欢每一天的挑战，也通过这些挑战提升了自己。希望各位CLECSS 朋友也享受法律界竞争带给我们的快乐，在战场上找到属于我们战士们的光荣！【如果大家认同CLECSS “ Think Big; Do Big” 的理念，请关注支持CLECSS微信公众号(“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享，谢谢各位！有兴趣加入CLECSS 微信群的朋友可以发电邮给 clecss.education@gmail.com】

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会理事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）昨天【CLECSS 291】《从中国法律人申请商学院的角度看最新的US News商学院排名》提到“你为自己的人生奋斗，而不是为你的合伙人奋斗”引起了大家的共鸣和讨论。我为自己的人生奋斗初出道的CLECSS律师朋友们，要分清楚两个情况。第一种情况，做了事情后，所得的归自己。例如你做了一个新项目，学到一些新知识，将来这些技能是自己的。你接触了一些客户，将来慢慢建立关系，有天你离开律所，如果能带走，也是归自己。第二种情况，你每天无日无天地工作，都是一些重重复复，但合伙人可以赚到钱的事情。在这种情况下，可能你做了很多年，在法律技能上也没有长进。钱是赚到了一点，但合伙人赚去了大份，自己赚了小份。这样值得吗？如何确保第一种情况作为年轻律师，首两年遇到第二种情况，是无可厚非的。因为合伙人也是生意人，生意人有生意人的考量。但是我们不能让这个情况长时间一直下去。到了第三年，要是也是这个情况，就要勇敢向合伙人提出。例如，你每天做IPO 的尽职调查，你要向合伙人提出做做别的，例如收购合并，PE/VC 等。这个确保你不会天天呆在办公室，只为糊口而工作，每天浪费生命。如果合伙人不答应，你判断他不能给你新的机会，就是时候换个地方工作。外面天大地大，总有你能容身的地方。做能锁定在自己篮子的事情，但不能太功利我们想象，我们有自己的篮子，你每做一件事情，都把你新学的知识和技能，新接触的客户，放进自己的篮子里，这个篮子就为你将来的事业积累。有天你离开自己的律所，你带走的就是你这个篮子。当然律师终归是一个人，人也不能太功利，有时候，能帮到律所和同事的，即使不能放进自己的篮子，也努力去做。你在圈中建立了好的名声，以后更多朋友愿意介绍资源给你，以后自己的篮子就更多东西。结语CLECSS 的律师朋友们，我们第一步是为自己的人生奋斗。我们为了自己的理想奋斗，而不是沦为别人实现他们梦想的工具。不是说自己要功利自私，而是说“只有能做好自己，我们才能帮助别人”。这些年来，我每天都积极做好自己，再去全国帮助各省各地的中国法律学生和年轻律师。希望所有CLECSS 朋友们都能为自己的梦想奋斗到底，人生为自己而活。做好自己，再帮助别人！【如果大家认同CLECSS “ Think Big; Do Big” 的理念，请关注支持CLECSS微信公众号(点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享，谢谢各位！有兴趣加入CLECSS 微信群的朋友可以发电邮给 clecss.education@gmail.com】

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会理事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）我在美国斯坦福商学院念管理硕士期间，产生了对管理的兴趣。最近跟一些律所朋友谈到律所管理，今天我们就谈一下“中央管理”和“松散管理”的利弊。集权管理（Centralized）不管你喜欢不喜欢，必须要面对事实，就是顶级律所都采用中央管理。如果不用集权管理，别人就觉得你的不是顶级律所。这个管理制度的好处，就是确保所有文本格式，律所风格，都保持一致性。大家对外用同一个律所Logo，同一张信纸，对外增加了品牌效应，对内增加了向心力。在财政方面，合伙人赚到的钱都上缴到律所的Pool里，然后按年资等因素分“点数”，用这个方法分帐，对于一些很勤奋的年轻合伙人人可能不利，可能他们创收很大，但分得很小。那为什么我们还要用这个方法呢？这是为了律所“长远利益”考虑，这个制度确保了律所的长远发展，也鼓励这些年轻合伙人继续在律所呆下去，越多熬一年，分到的“点数”越多。松散管理（Decentralized）松散管理也有它的好处。每个团队各自管自己的事情，自己有能力的，多赚一点。能力没那么高的少赚一点。这样鼓励了每个团队用最大的努力去做得最好，短期内律所整体的业务也能扩大。但是，我们想想，如果一个团队真得做得好，而这个松散管理的律所的品牌追不上去，这个团队肯定早晚会跳到别所。留下来的都是那些混得没有那么好的。律所会找新的团队进来，这样就不断会沦为一个循环。不断有团队进来，也不断有团队走，这样不利于律所的长期发展。结语 - 长远利益 v 短期利益有一些朋友问我，那是否能取两者之间？这个很难，因为律师是人，人总会以自己利益出发的，在一个Decentralized 的制度，律师肯定更多是考虑自己的利益，而不是考虑律所整体的利益，因为反正自己也不会一辈子呆在同一个律所里。归根究底，在决定用哪种管理模式时，就问自己：到底我们在乎律所的长远利益，还是个人的短期利益？其实如果我们在乎律所的长远利益，而我们留在该律所里，长远来说自己也会得益。以CLECSS 为例，我们更在乎中国年轻法律人的长远发展，所以每个人都以帮助年轻律师为己任，不会太在乎短期的个人利益。希望各位CLECSS 律所合伙人和年轻律师都仔细想想，到底自己喜欢哪一种模式？【注：大家搜索CLECSS文章，除了可以使用我们的2月16日发出的“文章索引”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com ）】【如果大家认同CLECSS “ Think Big; Do Big” 的理念，请关注支持CLECSS微信公众号(点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享，谢谢各位！有兴趣加入CLECSS 微信群的朋友可以发电邮给 clecss.education@gmail.com】

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会理事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）昨天《成功女性法律/商界职业规划》讲座顺利在上海完成，很感谢昨天出席的讲者和CLECSS 朋友们！今天是三八妇女节。我们平时每天都讲女律师怎样平衡家庭和事业，女性在法律界发展有没有局限等。今天我们来些更积极点，动用我们的创意思维，想想女律师有什么其他可以做的？事实上，以女性为主题的市场经济其实可以很庞大，我们今天就看一下女律师可以做什么。开个纯女律师的事务所以前有一位朋友，在北京六十几个女生合资开了个咖啡厅。这个是一个很好的招徕，很多朋友都很有兴趣看看六十几个女生合资开的咖啡厅会是怎样的。如此类推，其实，女律师们，也可以找十个女律师朋友们开一个纯女律师的律师事务所。这个律所，所有律师，助理，秘书都是女性。这样的律所，肯定能吸引传媒和业界的眼球。所提供的业务，也标榜服务女企业家，平时跟女客户，有很多女性的话题。平时女律师跟女客户约出来，一起English High Tea，喝茶间谈谈女性的话题，家庭，育儿经验，时装品牌等。在市场打造“女性律师事务所替女性客户服务”的形象，合伙人多上女性节目，增加市场的曝光率，慢慢就会越来越多女客户，就能做出来。女律师Club 的商机法律界有不少女律师协会，但大多都是很严肃的组织。其实，这些女律师Club隐藏了很多商机，也同时可以替女律师提供很多相关服务。现在女律师圈里面，单身的不少。这些女律师Club 应该多利用自己的组织平台，多举办一些对外交流活动。例如，“男律师眼中的女律师”。如果有此活动，我愿意做第一位男嘉宾。女律师多一点了解男律师的看法，可以在平时的做事方式，打扮等有所改变。（当然，男律师也很需要女律师的反馈）有了这种平台后，就可以多搞一些跟男律师和其他商界的男士一起交流。Mixer 活动可以收费，也为女律师提结识优秀男士的机会。另外，女律师Club 也可以跟很多商业机构合作，例如在刊物放一些欧洲品牌的广告，去某酒店喝下午茶可以打七折等。结语女律师是一个很大的群体，在法律界有举足轻重的角色，稍微动用创意思维就会产生很大的商机。以CLECSS为例，女性用户就比男性用户多。我一直都很感谢CLECSS 女律师们一直以来对我们的支持。有了你们，法律界变得更美好，我们男律师生活得更快乐。衷心感谢你们！【如果大家认同CLECSS “ Think Big; Do Big” 的理念，请关注支持CLECSS微信公众号(“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享，谢谢各位！有兴趣加入CLECSS 微信群的朋友可以发电邮给 clecss.education@gmail.com】

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会理事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）很期待今天下午在CLECSS讲座跟各位上海朋友见面！最近社会讲求创新。所谓创新，其实是对自己固有的认知和做事方法的改变。各位CLECSS法律界的朋友，其实大家有没有想过一天可以不只是24小时，而是36小时呢？那就要从周伯通左右手互博之术说起。客观来说，一天24小时是不可改变的事实，但是人往往可以通过2分钟做3 分钟的事情，让每天的时间倍大到36 小时，亦即是说：1+1 = 3。现在我们就看看1 个人同时做两件或多件时间的各种情况。同时做两件轻松的事情其实这种最容易省时间（创造时间）。举个例子，我一般会一边看电影，一边吃热狗，这样我会把原来吃饭的时间省掉。别人利用那一个半小时的时间去吃饭，我就同时吃了饭，和看了一场电影。大家可以参考【CLECSS #257】《世界最遥远之距离，是我在律所忙如狗，你在戏院吃热狗》。其他例子，又比如你可以一边开着电视看新闻，一边打开电脑看网站，完全没有必要一先一后看。简单来说，对于轻松（不太用脑）的事情，基本上不怕同时做几件。一件轻松 + 一件用脑的事情同时做“一件轻松 + 一件用脑的事情”其实也不难。因为轻松的事情不会妨碍复杂的事情。比如说，我每天早上右手吃早餐，左手打电脑写文章。基本上两件事情不会影响对方。吃早饭主要用“右手+ 口”，写文章用“左手+脑”。基本上只要认清自己身体部位的各种不同功能，身体就可以同时做不同的事情。同时做两件用脑的事情由于人只有一个脑，很难同时想两件事情，所以有点难度。这样，你在开始做之前，就要看清楚两者之间的关系。比如说，两者有什么关系？是不是有些共通点，或是刚好相反？例如，如果你要写两篇文章（例如同时申请哈佛和斯坦福商学院），有些素材可以同时用到，写一段文字用于两个申请上。或两者要求刚刚相反，你就直接相反写就可以。这样就可以省去不少时间。简单来说，就是尽量把两件相关（任何关系都行）的事情放在一起做，如果真的没有任何关系，那就没办法，唯有分开做用脑的事情，做的时候连着一件轻松的事情来做。结语–法律人24小时做36小时的工作总言之，人的一生时间有限。在高度竞争的市场环境里，我们唯有自己寻找突破，对于我们很多固有的认知（例如1天24小时做24小时的工作），都要打破。在运作CLECSS期间，我就感到自己每天都很有活力和冲劲，很高兴自己每天都能做到比其他人更多的事情。祝各位CLECSS 朋友早日掌握周伯通左右手互博之术，早日在事业上成功！上海的CLECSS 朋友们，下午见！【如果大家认同CLECSS “ Think Big; Do Big” 的理念，请关注支持CLECSS微信公众号(点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享，谢谢各位！有兴趣加入CLECSS 微信群的朋友可以发电邮给 clecss.education@gmail.com】

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会理事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）成功报名参加《成功法律界/商界女性职业规划》讲座的CLECSS 朋友们，明天上海见！周日是三八妇女节。最近我发现很多招聘广告，例如是券商，顶级内所，都说要招男孩子。这个一直让我觉得很奇怪，因为在我法律职业生涯中，一直觉得女孩子的能力和工作表现，都不比男孩差。所以我就想，为什么律所一定要男孩呢？招男律师的好处我觉得从律所的角度来看，男性在社会上一般处于更强势的角色，男律师走出来在客户面前可能更有说服力。另外，男孩子在执业生涯中较少家庭负担，可以多加班，慢慢培训做合伙人。女孩子可能到一定年纪就以家庭为重，选择一些较轻松的工作。在性格方面，男性一般更容易承受压力。合伙人更放心责骂男孩子，对于女孩子，很怕女孩子被骂后会哭。女性如何在法律界公平跟男性竞争？（一）Junior 时候很多人说，女孩子要像男孩一样强才行。其实我觉得不一定，因为女性本来有自己的特点，不一定要跟男孩比拼男孩子的强项。首先，女孩子一般比男孩子细心，对于招一个Junior 来说，很多人，包括我自己，也很喜欢招女孩子。而且，女孩子一般较乖，较听话，愿意加班，能安静地坐下来工作。男孩子反而会有很多想法。另外，女性也可以多利用自己女性的特点，一般跟男客户沟通不错，不一定要以硬碰硬。很多时候，柔的方法更能解决问题。（二）Senior 时候的确，在Senior 的层面，女性较男性少，但女性做到大所合伙人，并非绝对不能。这样，我们看一下现在成功做到律所合伙人的成功女性特点。以香港的Four Dragon Ladies （法律界四大女强人）为例，她们的打扮其实都很女性化，珠光宝气。不过特点是性格有点男性的刚强。她们一般外表有成功女士的气质，但性格是男性的气概，做事思维想的是Big Picture 的事情，能抓住重点，不往小节去计较。有些女性太重细节，法律生意很难做大，这种太重细节的思维，也可能比较合适在别人手下打工。结语–女性在法律界能走出自己的路可能，女性在某些情况下，在法律界的机会比男性少。但是，路是人走出来的，只要自己想，自然能把自己的路走出来。大家可以多参考其他成功女性律所合伙人的做事方式和她们成长的故事。作为男性的我，也会全力支持各位CLECSS 女性律师朋友！我这周末会在上海呆到周日下午，有兴趣见我的朋友，可以发个电邮去CLECSS 邮箱：clecss.education@gmail.com 。【如果大家认同CLECSS “ Think Big; Do Big” 的理念，请关注支持CLECSS微信公众号(“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享，谢谢各位！有兴趣加入CLECSS 微信群的朋友可以发电邮给 clecss.education@gmail.com】

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会理事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）英国著名作家Charles Dickens （查尔斯狄更斯）有一本著名著作《Hard Times》，描述英国当年基层人民生活的艰苦。今天我们也谈谈律所新人的Hard Times。律所新人的Hard Times对于一个律所新人来说，往往是一张白纸，会碰到很多艰难，人和事处处挑战。先说事情，很多学生刚出学校出来，可能连电话怎样Conference Call，传真机怎样用，Outlook 上的众多功能，一点都不懂。再说人，初进Office ，一个人都不认识，要找个人问问题也不容易，也摸不清楚办公室种种复杂的人事关系，随时碰钉。在执业内容方面，可能写出来的东西，老板完全用不上，不是理解错老板/客户的指示，就是在文本格式上错误。一个新人在头一年在律所，随时很大挫败感。另外，一般律师刚出来头一年的工资都不高，生活交际上都有压力。这是差不多每个律所新人都经历过的Hard Times，我试过连续熬夜了很多天，那时就告诉自己：“我最艰难的日子都经历过，人生以后的道路什么都不怕”。如何克服初入职的Hard Times其实最重要的是处理好人事关系。因为如果你法律功力不够，或不懂法律文件的格式，这些对于律所新人来说大家都能体谅。你要做到的是，如果你不会用公司电脑的某些功能，你要找到能帮助你的同事。你要借文件，你需要找到一个比你Senior 的Buddy愿意帮助你。你要尽快弄清楚律所里的局面，到底谁跟谁的关系怎样，就会避免在同事面前说错了话。搞清楚人际关系后，就要在法律执业的技巧下苦功。多看看合伙人/高级律师怎样改你的文件，比较一下自己的原稿。文件格式方面，一致性要做好，让客户留下良好的印象。至于日常生活方面，其实你头一两年必定很忙，不会有太多时间交际。工资即使低，住在一个破房子，也不会有人看你不起。由一个穷小子，做到一个富律师，更是一个值得我们称道的故事。结语律所新人的Hard Times，相信我们每一位CLECSS 律师朋友都经历过。我们那些“大难不死”的法律人，将来“必有后福”。希望成功过渡Hard Times 的CLECSS朋友都能多帮助律所新人，跟他们分享经验，让他们在艰难时候感到温暖和曙光！【如果大家认同CLECSS “ Think Big; Do Big” 的理念，请关注支持CLECSS微信公众号(点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享，谢谢各位！有兴趣加入CLECSS 微信群的朋友可以发电邮给 clecss.education@gmail.com】

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会理事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）这两天Hardy 和HK向CLECSS 投稿的文章都很受欢迎，今天我们换个话题。在法律界，除了自身要做得最好外，自己所处的环境也是很重要的。所谓“天时，地利，人和”，今天我就讨论一下身边的人对自己的影响。为什么一定要进最好的律所和平台（一）专业水平的提高很多朋友说，进最好的律所，无非为了个好的标签，让自己下份工作找得最好。其实这并非最重要的。最重要的，是身边的同事，对你的专业水平的影响，对你法律执业技巧的提高。比如说，你刚进律所，有合伙人和高级律师替你修改文稿，你看着他们修改的意见，比较自己当初的原稿，肯定能学到不少。就是他们对你文稿的格式意见，就会一世受用。对于很多律师而言，做了10多年后，仍然深深受到第一个律所的文件格式影响。所以你第一个律所，必须尽可能进最好的律所，如果不能也尽早一步一步换进去最好的律所。（二）性格和上进心同样重要的，你会看见身边朋友不断上进的动力。在一个顶级的律所和法学院里，你的同事和同学都很优秀，每天都非常上进。你跟他们一起生活，就会深深受到他们感染，看见他们这么努力，也不敢怠慢。其实你每一位同学和同事都是你的竞争者，不过这是良性竞争，你看见他们怎样做，你也会仿效，甚至想超越。很多人问我在斯坦福商学院读硕士，最大的收获是什么，其实是认识了一些非常优秀的人，你每一天跟他们在一起，都会获益良多。他们每一天都有很多新思维和想法，让你叹为观止。这样，你就会受到他们感染，慢慢也有追求卓越的心。大家可以翻看【CLECSS 202】《律师怎样追求卓越》。结语 - 法律界之近朱者赤，近墨者黑CLECSS一直追求的，是“Think Big; Do Big”。所以我们这些年来都把最优秀卓越的年轻律师聚在一起，大家互相影响，一起互相成长。在考虑各位的入群申请时，我们也会充分考虑大家在法律界的潜能和上进心，确保每位在CLECSS 平台上的朋友都有一伙正面乐观的心，为其他CLECSS 朋友带来相互正面的影响。这是多年以来，我最为CLECSS 引以自豪的事情。【如果大家认同CLECSS “ Think Big; Do Big” 的理念，请关注支持CLECSS微信公众号 (“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享，谢谢各位！有兴趣加入CLECSS 微信群的朋友可以发电邮给 clecss.education@gmail.com】

今天CLECSS 很高兴收到HK投稿。HK有十多年法律执业经验，是一位非常资深的律师。文中描述了很多平时我们忽略了的表达技能。有时候，这些表达技巧，就是律师成功与否“一线之差”的关键。希望今天的文章，对各位CLECSS律师朋友们有帮助。(作者：HK)做律师十多年，感觉有一项重要的技能——表达（Presentation）——贯穿整个职业生涯，而这项技能往往未被给予足够的重视。在我看来，原因可能很简单——很多人认为实质重于形式；只要律师给出的意见是正确的，一些形式上的东西不必太在意。而我十分不赞同这样的观点。律师执业的特点在于律师的交付品并不是实实在在的物件/产品，而是一份份文书和一段段演讲（正式的或非正式的）。我们可能时常遇到这样的情况，同样的观点，为什么甲律师表达出来就非常有说服力，而乙律师说出来就让人十分怀疑；同一家事务所的两个律师去开发客户，基于同样的事务所背景和业绩，甲律师经常成功拿下新客户新业务，而乙律师却屡屡败下阵来。我试着分析一下其中的奥秘。文书表达就文书而言，我们除了内容本身的正确之外，一定要考虑其可读性。我们要把自己放在客户的角度，试着揣摩客户拿到我们起草的文书后，会有什么样感受。当我们展示一份上百页的文件时，一方面客户可能会感觉很值（毕竟文字量和律师的时间投入通常是成正比的）；但另一方面，客户可能会感觉很烦躁，毕竟律师的文字对于生意人而言，是枯燥、难懂甚至乏味的。这时候，我们就需要考虑增加一个要点概要章节（Executive Summary），让客户在深入细节之前，仅阅读几页文字就能抓住重点。必要时，可以考虑使用PPT等图文并茂的形式，化繁为简。和大家分享一个自己真实的经历。几年前，有一个很大的并购项目，涉及近百家中国公司。我们的律师日以继夜、通宵达旦，准备了300多页的尽职调查报告。在向客户做汇报的会议上，客户的GC看着我们厚厚一叠的报告，半开玩笑地问我们：“你们是卖纸的吗？”这句话至今仍给我深刻的印象。自那以后，无论多大、多复杂的项目，出自我手的尽职调查报告的正文一般控制在20-30页的篇幅内。再比如，现今通过电子邮件提供法律意见的机会越来越多。一方面，正式Memo的使用频率越来越少；另一方面，邮件也越写越长。试想，客户看到一个长度超过一整屏的邮件的感受如何（要知道生意人之间写邮件通常是不会超过几行字的）？如果我们把长邮件进行切割，每部分都用一个标题提纲挈领地表达大意，让人即使只看标题也能了解个大概，是否会好很多？每一个学法律的人都知道IRAC分析法。按照传统的分析逻辑，结论是在末尾才出现的。试想，对于一个复杂的法律分析，把结论放在文首会对读者有何不同？我们时常看到一些欧美律师起草的文件，非常长，甚至半页纸就只包含一句话。在我的职业初期，曾经有合伙人教我一招——One Finger Rule——即每个段落的长度不能超过一个手指。这也是提升信息传递效率的有效方式。毕竟，在这个快节奏的时代，愿意静下心来通过分析句子结构来理解内容的读者少之又少。口头表达与文书表达相比，中国律师在口头表达（尤其是英语口头表达）上的问题更大。我分析下来的原因是，在中国传统的教育体系里，一贯缺乏对口头表达能力的重视。我们的法学院的考核体系几乎全部依赖于文书（包括考试和发表论文），而到了律师执业阶段，口头表达突然变得特别重要，让很多人不适应。在这一点上，中国学生、律师与欧美学生、律师的差距很大。中国有句谚语叫“茶壶里煮饺子——倒不出”。很多法学院的学生和律师都有这个问题。在纸面上可以行云流水地表达，当面对客户或对家需要口头表达时，一下子气势、逻辑和说服力打折不少。的确，口头表达很难，它需要基于对书面内容的透彻理解，需要强大的转化能力（把书面语尽可能转化为易懂的口头语），需要临场应变的能力。口头表达的效果还取决于很多方面：音量是否足够大、是否有口音（英文发音是否标准），是否能够有效运用肢体语言，是否能通过眼神和受众进行交流，是否能够控制好时间和节奏，是否能够控制好紧张情绪等。当然，成功的演讲并不只是“嘴皮子上的功夫”，必须基于充分的准备。我认识的一个成功的诉讼律师曾告诉我，开庭的前一夜他一定是通宵准备的，准备的内容就包括对着镜子进行反复演练。如果我们对自己的口头表达不够有信心，唯一的解决方法就是基于充分准备的实战锻炼。一开始，可以在事务所内部的培训会或一些非正式的活动上演讲，或者为拜访事务所的外国律师、留学生等做中国法的介绍。初步积累一些信心和经验后，可以选择更有挑战性的项目，直至可以在类似IBA、ABA这样的研讨会上自如地发表演讲。结语CLECSS的朋友们，当我们苦学法律、苦练各种职业技能时，千万不要忽略了表达的重要性。我看到过太多的案例，表达成了很多法律人职业发展中的瓶颈，难以逾越。不要忘了，表达犹如临门一脚，所有前期的努力就靠这一下子去最终征服客户。只要我们意识到问题的存在，着手加以改进，时间会给我们最好的回报！【如果大家认同CLECSS “ Think Big; Do Big” 的理念，请关注支持CLECSS微信公众号(“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享，谢谢各位！有兴趣加入CLECSS 微信群的朋友可以发电邮给 clecss.education@gmail.com】

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会理事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）快年底了，送马迎羊。昨天整理了过去一年的CLECSS 文章索引，今天归纳了所有文章的重点，给大家整理了“年底的事业360 Review”。要知道过去一年事业上的得失，大家可以回答以下20条问题（每条5分，做得好的5分，一般的3分，做得不好的1分）人际关系1. 你老板/客户是否喜欢你？（这个可以从平时他们对你的态度看到，如果他们不喜欢，到底是他们的问题，还是自己的问题？）2．你跟同事/同辈朋友相处如何？（例如，大家会一起吃饭吗？你有问题时，例如要借个法律文件，他们会积极帮助你吗？）职业规划3. 你有想好将来要做什么吗? 你现在走这条路能达到目标吗?4. 你过去一年有开拓一些对事业有帮助的人脉吗？专业知识5. 你的执业领域，对于新的法规，你都掌握好了吗？（专业知识深度）6. 你坐下来聊天时，当别人聊到别的领域，你是否能有基本的知识搭讪？（知识广度）软性技能7．你有没有注重自己的穿着外表，老板/客户是否喜欢你这个形象？8．你的表达技巧有没有提升？（例如，说话的自信，对英语的掌握等）9. 你的时间管理有没有做好? 有没有提升工作效率?10. 你工作上是否足够积极进取, 主动争取做项目?对市场的了解11. 你是否常跟同行(无论内所还是外所) 的朋友吃饭交流, 了解法律市场信息?12. 你是否常跟商界朋友交谈, 了解潜在的生意机会和客户的需要?人生态度13. 你在工作上是否找到自己的人生意义? 你是否活得快乐?14. 无论面对什么困难, 你是否能像不倒翁一样迅速站起来, 永不言败?15. 你是否愿意离开自己的Comfort Zone, 尝试一些新的挑战?16. 你是否有追求卓越的心, 永远要求自己明天做得更好?17. 在做好自己之余, 你是否有积极帮助身边的人?家庭和生活18. 你在工作之余, 是否能兼顾家庭生活?19. 你跟配偶或男/女朋友的关系处理得好吗?20. 你有否培养一些业余爱好, 例如运动和音乐?个人认为, 一个优秀的法律人, 应该在这个 “事业360 Review” 取得80分才算优秀, 60分勉强合格, 如果低于60 分, 来年真的要好好检讨问题所在, 有针对性地改善自己的弱项。祝各位CLECSS 朋友在羊年做得最好，在明年的“事业360 Review” 取得大跃进！【如果大家认同CLECSS “ Think Big; Do Big” 的理念，请关注支持CLECSS微信公众号(“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享，谢谢各位！有兴趣加入CLECSS 微信群的朋友可以发电邮给 clecss.education@gmail.com】