引言

今天周一，各位工作愉快！

最近不少朋友想换工作，无论是想从A所的Counsel，换到B所的合伙人；或是C所的Senior Associate,想换到D所做Counsel，都很喜欢找我牵线，因为我们这个平台素来以中立为名，反而因此接触面很广。最近找我的朋友，都是希望进那几个律所（例如：方达，汉坤等）。我在想，这个真是法律界的“马太效应”。

所谓“马太效应”，来自西方圣经《马太福音》里的一个故事。故事就不详说，道理是“世间的事物，好会越来越好，差会越来越差”。像一个律所一样，当你做到出名了，会越来越多人争相加入；律所做不起来人就会慢慢流失。

从Pulling到 Pushing

以前在美国读商学院时，读到Organization Behavior （OB），很多组织一开始都是Pulling，后来壮大了就做到Pushing。例如，一个律所，创业阶段，不怎样知名，要想办法拉拢人才，这是Pulling 的阶段，起初很辛苦，因为很难说服这些人才进来。但当你发展到一定规模，口碑出来了，聚集了很多人才，其他人才就会被吸引过来。那时候你从当初要Pull人近来，产生了一种力量，Push 人进来。人才都慕名而来，觉得不进来有什么缺失，这就证明律所成功了。后阶段就会形成了“马太效应”。

最重要是首几年守得住，日后就会顺

首几年Pulling 阶段最辛苦，因为你律所名气不大，要花时间在行内建立名声，一个一个把人才拉进来。但当这些人才进来后，自己就会壮大。假设整个过程的节点如下：

发展阶段	点数
Pulling	0-49
中间点	50
Pushing	51-100

当你发展到事业初中段，例如30 时，你会觉得很艰难，一步一艰辛。但其实你已经很接近50，到了50这个“中间点”，就是收成期。过了50后，即使你不主动拉人进来，仍然很多人会主动敲门。所以大家努力把这头5-10年熬出来，不要在第三年就贸然放弃。

当然，我们也注意有“饱和期”，有些律所已发展得很成熟，贴近100，吸引力反而没有那么大。

结语

写这篇文章的目的，是鼓励各位有志创业开律所的朋友们，努力熬过那个“中间点”，过了那个“中间点”，“马太效应”自然产生，到时候人才自然会来。在此祝中国法律界未来有更多新晋的律所，一起做大做强！

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