【作者：JZ，美国律师事务所律师，纽约州执业资格，波士顿大学法学硕士，十数年并购、公司、金融服务和房地产业务经验。CLECSS组织初始会员，多次为青年法律人和法学院学生提供公益性法律服务专业技术讲座】

自去年12月起，在大家的支持和帮助下，CLECSS首先在上海恢复了一定频率的线下执业经验讲座。照我理解的，既然我们组织的名号是个“讲座系列”，我们自然得努力办好每一场讲座，做好我们的“拳头产品”。

五个月来，除去春节期间的空窗期，一共六场讲座，基本场场爆满。大家分享知识之外，也方便兄弟我结识了不少新朋，重逢了若干旧友，着实让人欢喜！

面对无偿提供讲座、分享执业经验的的各位好友：李律师、顾律师、刘律师、何律师、王律师、周律师、朱律师，你们辛苦了！！

面对各位来参加活动的朋友们：在日后的线下活动中，我们会继续努力安排各类干货或娱乐活动，力求干湿相宜、寓教于乐、吃好玩好！每次讲座我都保留了到场人士的详细名单，CLECSS记得你们的参与哦！！

好长的序啊，最近我越来越啰嗦了。

好，直接转入正文。

目的

啊呀，中国人写文章就喜欢先拔高自己，谈一点目的、意义、宗旨或是本位。戏谑如我也不能免俗。

如HK兄之前写到过的，律师的presentation是个非常重要的技巧（见CLECSS 276 “律师的表达（Presentation）技能”一文，可在搜狗搜索中搜索）。兄弟我摘录如下：

“律师执业的特点在于律师的交付品并不是实实在在的物件/产品，而是一份份文书和一段段演讲（正式的或非正式的）。我们可能时常遇到这样的情况，同样的观点，为什么甲律师表达出来就非常有说服力，而乙律师说出来就让人十分怀疑；同一家事务所的两个律师去开发客户，基于同样的事务所背景和业绩，甲律师经常成功拿下新客户新业务，而乙律师却屡屡败下阵来。”

个人认为：思索得深还需写得巧、写得巧还需讲得好。“思-写-讲”三者都通了，主讲人自然也就将这个议题摸熟了，面对任何问题无所畏惧。这个“三通”，其实不是那么容易。既然律师追求的是“匠艺”的精益求精，其实开讲座就是搞定某个特定议题的最好研究方式咯。这是讲者做讲座的最佳目的。

材料

如何做PRESENTATION、如何写PPT是有心理学上的讲究的。感谢我过往的某一家所，那次所内的PRESENTATION培训班还是很有效的。尽管没录下当时培训的所有细节，但基本上的原则我还记得：

一：人类的阅读速度是有上限的（咳咳，这句话其实有语病，因为科学家尚未证明其他生物也有阅读能力。。。但读者朋友们请不要“像律师”一样太过“龟毛”好吗？）。假设，一眼望去是7-8行的长段落，就算你是牛逼的JD学生也会觉得好啰嗦。所以，我个人一般每张PPT片子争取不超过五句话。

二：五句排比句的气势是够了，结构也好清楚，但也好单调啊。我仔细钻研过PPT里的SMART ART功能。我不确定否大家各自版本的Power Point里也叫这个名字。但最近几年我特别喜欢尽量采用图表和流程图来表达句与句之间的逻辑关系：或包含、列举，或层层递进，或周始往复 -- 这个功能真的很好用，推荐大家多练习。

三：讲座材料可以干，但讲者一定不能太干。见下一点。

把控

讲者如何让听众瞬间集中注意力是个特别、特别重要的问题。唯有瞬间抓住听众的注意力，才能在气势上主动地推进讲座的有序进程，而不是干巴巴读完一张张片子然后灰溜溜下台。

例如最近一讲中，朱律师以“一个错误的问题”的单句来开篇，效果十分好。顿时可以使大家集中注意力，并期待朱律师的解答。这种方式，可以称为：“创造一个悬念”。值得效仿。

而我和周律师的那讲中，顺着我多年喜欢讲笑话扮演逗逼的习惯，当我列出第一张片子：一个简单的并购流程图后，我开玩笑地说我曾给这张图设计了一个“DUANG”的声效，但现场硬件太差放不出来了。听众会心一笑之余，也方便我立即摆脱紧张，与听众一起进入并购定价因素考量的具体探讨。

每人习惯不一样，但宗旨是一样的。按《中国好声音》里杨老师在某场竞演里说得：得！走！！心！！！

交流

讲座和演讲、报告会、宣讲会等是有区别的。讲座的传递信息必须得创造互动。眼神、手势、姿势、站位、衣着、配饰、道具，这些都可以是讲者创造互动的途径。

当然，如同所有给中国学生上课的老外老师所总结的：中国大陆的学生、听众太害羞！大部分喜欢听着记笔记，就算没当场懂也会沉默不问，以免觉得没面子？

其实这大大的不必要。从CLECSS讲座系列的目的来讲，我们更加希望通过形式上的讲座达到“打破知识壁垒、提升法律人执业水平”的实质。这个目的，光靠传授可不够，得互相交流，互相challenge。

所以，我们鼓励大家在讲座进程中随时插入问题。这方面，在朱律师最近的劳动法讲座上效果特别好。大家考虑到劳动合同法的内容毕竟是和自己作为劳动者辛辛苦苦码一个个字、一毛毛地赚钱的工作性质很有相当关联，于是在讲座的上半场就讨论热烈。作为组织者的我也很高兴。

道具

对于讲者而言，自己的身体就是最好的第一份“道具”（嗯？）。

我个人比较喜欢站着讲。一是能随时和所有听众眼神交流。如果自己讲得太烂所以有听众睡着那我也可以第一时间发现。二是站着讲时比较能选择不同的身体语言。假设我坐着，当然还是可以手舞足蹈，但样子会比较难看。站着时，姿势则比较有更多选择。上半身特别好看坐着也特别吸引人的讲者请轻拍，谢谢。

另一个最近开发的小道具是激光笔。可以轻轻一按来翻页PPT，并可以点激光红点到讲者想强调的内容上。当然，这玩意也有tricky的地方，假设不小心照到听众的眼睛就完蛋了。。。同时，最好不要一直用这个激光，或是拿这激光绕着片子上的内容不停地打圈。太distracting。一点到位的方式来强调讲者的观点比较好。

恩，就这样。想得乱所以写得乱。不如下次找人一起来做个关于如何把讲座讲好的讲座？好像也是个蛮有意思的话题嘛。