（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会理事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）

【CLECSS 114】《钢一般的意志》是较多CLECSS 朋友谈论的文章。事实上有时候，我们做律师不一定每天都要“钢”一般硬，有些事情可以用“柔”的方法解决。如果大家有看周星驰的《少林足球》，最后赵薇就用太极功夫抵挡机器人的射球，而在最新电影周迅的《撒娇女人最好命》，也谈到“柔”的技巧。

给对方多点Compliments

如果对方（客户或对家律师）非常凶，而自己有没有办法把他们压下去。首先可以试试多说好话。客户或对家律师，无论多强势，归根究底都是一个人，人就喜欢被别人恭维。在工作上可以多称赞对方，让大家先搞好关系，以后工作就会顺。例如，你可以说这次我们做项目效率真高，这样的话，你不只称赞了对方，也称赞了自己，和项目团队的所有人。这样大家就欢欢喜喜。

必要时候承认错误，不介意处于弱势

有时候真的自己做错事了，如其勉强为自己开脱，有时候倒不如就认了。例如说，“对不起，昨天做得太晚了，所以打错字”。这个情况，尤其是年轻女律师，一般男客户都不忍心苛责。所谓“刚不能持”，人不可能永远处于强者的位置。有时候，当自己不能做强者的时候，不如先当一会儿弱者，让自己有些休息的机会。

乾坤大挪移

做过项目的朋友都知道，做项目就像踢足球，大家把“责任”的球踢来踢去，最重要的是球不要停留在自己的角落。事实上，这个就是《少林足球》的太极功夫的道理，多凶的球都可以用太极功夫把他踢出去，如果你每次都硬挡，相信你做IPO没多个月就不行了，每次都要想想，“这个到底是哪方的责任呢？”，然后把球踢出去。

结语

我们做律师的，大部分情况下都要处于强者的角色，但人毕竟不是铁人（Iron Man），长期硬碰必定对自己有损。有时候也需要用一些“柔性”技巧，让自己的法律事业走得更远，走得更久。

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