（作者为：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）

对于刚入律所的朋友们，你可能会准备好所有法律知识，所有合同草拟技能，但你有没有想过，人际关系，其实是你头几年成功的最重要因素呢？律所的人际关系，基本上可分为：（一）与合伙人/上司的关系；（二）与客户的关系；（三）与同事的关系:

与合伙人/上司的关系

与合伙人/上司的关系至为重要。你要问的第一个问题，到年底时谁填你的工作评估报告？如果金融风暴发生，律所要裁人，这个人可能是决定你去留的关键。第二，你要了解自己的律所是公司制，还是团队之间比较独立的，因为处理手法有所不同。如果律所是公司制的，要处理好跟不同合伙人之间的关系，首先认清楚他们不同的个性和在律所地位，分析过后排个先后序次，无论如何，尽量不得罪其中一个，但必要时候也要靠边。如果团队相对独立，那就只要了解清楚自己直属上司对自己的期望，并尽量超越其期望（exceed expectation），那你就可以晋升得比别人快。

与客户的关系

其实跟客户的关系，也会影响你跟合伙人的关系。假设客户在合伙人面前说你的不好，合伙人/上司对你的印象也不好。所以必须小心处理好跟客户的关系。除了必须要做好基本的法律文件外，让客户喜欢你这个人也很重要的。建议每次打电话过去，头三句话可以聊些别的，“我是小陈，ＡＢＣ律师事务所的，你们最近忙吗？听说最近南京常下雨。。。我刚才发给你的文件，是关于。。。＂法律服务，与其说是一种服务／产品，更重要是一种体验（Experience）。客户不会记得你在某个文件打错1个还是3个字，但会记得跟你做项目的经历是否愉快。

与同事关系

这里所指的同事，不包括第一段提过的合伙人/上司，这里指差不多年资的同事。大多情况下，同事之间，是合作，也是竞争关系。如果你跟他们关系不好，很多时候做项目会不太畅顺，例如做某个合同时，你旁边房间的律师明明做过该类合同，但他不愿意借出文件样本，那就麻烦。所以无论你喜欢与否，必须多放一些时间跟同事吃饭。一边吃饭聊天，也可以多知道律所/公司发生的事情，例如合伙人甲跟合伙人乙昨天吵架，合伙人丙跳槽等，对分析公司的未来几个月的动向很有帮助。

最后，祝各位年轻律师和法律学生，尽早学习好人际关系的技巧。这些都是要靠经验的，建议大家在校时可以多参与学生会活动，因为也是律所／公司的缩影。出来工作后，也可以在工余时间多参加其他社团活动。能处理好合伙人／客户／同事的人际关系，就成功了大半，余下的就靠自己的努力和运气了，祝各位好运！