（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会理事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）

在【CLECSS 法律Career #92】《律师的理财和理想》里，曾经谈过理财和经济独立对于律师的重要性，今天继续深化金钱在法律事业扮演的角色。

律所的金钱角力

曾经听过一些故事，一些律所去客户做Pitching时，很喜欢出动“名车阵”，例如派一列的奔驰送律师去客户那里，以显示自己的经济实力。事实上，很多顶级内所和外所，对于办公室前台的装修也很讲究，有些内所装修自己的办公室时，会参考一些顶级外所的装修格局。一般前台至为重要，因为客户上来时给客户第一个印象。另外，律所很多时候也会买一些会所的会籍（ClubMembership），以香港为例，到处都是Club，在中环，很多律所/合伙人就会有China Club 等会籍。有些外来的客户，会指明要去香港马会/游艇会/高尔夫球会见识一下，所以律所也需要有这方面的经济实力。由于这行业高度竞争，稍为忽略某些细节的话，客户可能就挑了同等专业经验和能力的其它律所。

律师的金钱角力

律师本身也有相当的经济开支。虽然说律师的收入偏高，但律师的开支也偏大。你跟银行家吃饭，断不能穿得太随便。基本上，对于刚入门的顶级律所的律师来说，一套BrookBrothers （BB）或同级的西装是必要的，大约1000美金一套。过几年后，可能要买比BB更好的西装。假设在香港，平时跟其它金融圈的人在中环吃饭，几百块港币一顿饭也无可避免。这些是直接的交际消费。还有很多隐性消费，因为律师的接触面要很强，才能增加跟客户的沟通能力，所以平时花在旅游，品酒，高球等的钱也会很多。

结语– 更重要的是专业经验和能力

以前看王家卫的《东邪西毒》电影，里面曾经提到，客户不会喜欢聘用连鞋都买不起的杀手，因为杀手连自己都搞不定，很难对他有信心。同样地，客户很多时候更喜欢聘用“混得好”的律师。所以法律事业前期的财富积累也是重要的。当然，除了律所的装潢，和律师亮丽的穿着外，更重要是律所和律师的内涵，即是专业经验和能力。因为很多时候，靠“金钱角力” 拿到的是“第一个机会”，能否拿到第二，第三个机会就要看自己能否把握好第一个机会了。祝各位CLECSS朋友把握好“第一个机会”，法律事业顺顺利利！

【如果大家认同CLECSS “ ThinkBig; Do Big” 的理念，请关注支持CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享，谢谢各位！有兴趣加入CLECSS微信群的Alumni 可以发电邮给clecss.education@gmail.com】