作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验

昨天，下班后赶去香港律师会举办的《粤港法律协作研讨会》。很多粤港两地的律师对开拓两地生意很有兴趣。让我想起今天的题目，怎样开拓跨境生意？

我们平日在我们生活的律师圈，跟差不多背景差不多的朋友，可能聊得很开心。但是，同行如敌国，我们要生意互相转介，就要找一些背景不一样的。例如，如果我有个中国的法律业务，我就必须要转给我内地的某一位朋友。那怎样可以多认识跨境朋友呢？

（一）多去各地工作交流

在早年，当很多香港同行还不太愿意北上工作时，我就反而争取机会去北京，上海工作，总共在内地工作了四年。例如2007年时，我在Baker 北京那半年就认识了很多内地朋友，当年的Baker同事都散落在不同的机构，但大家至今仍保持很好的关系。如果我有生意转介，我会想起他们，同样的，如果他们有任何香港相关的问题，也很容易想起我。这种自然建立的关系，比你去一个法律生意推介会好得多。后来在上海时，因为一直定期举办CLECSS讲座，所以也认识了很多同行。又例如，如果你早年有机会参加每年中国律师去英国学习和工作的交流计划，你也可以认识了不少英国律师。我在香港就亲身认识了好几个参加这个计划的朋友。

（二）LLM/JD/商学院同学

如果大家去外国读LLM/JD/商学院，其实很多机会认识跨境的朋友。以LLM为例，其实就是一个“小型联合国”。将来你要找个比利时律师，第一个就会想到你LLM班里的同学。跟外国学生交往，其实很难做到交心的友情，但是大家保持君子之交就可以。商学院也是一个好的生意来源，例如某年某月，某个美国同学要在香港设个基金，也很容易第一个想起你。

（三）协会/律师圈

每一个律师协会，都会举办些法律交流活动，当然大家见面后一般不会有很深的关系。大家可以参考我早前的《如何让人印象深刻》和《如何Hook关系》等文章。除了律师协会外，现在民间也有很多非正式的律师圈。就以CLECSS粤港微信群为例，你通过群里讨论就会知道很多跨境信息，例如某位香港律师要找个内地律师做房产业务，就会在群里Post 信息。这样跨境生意就互相转介。同样地，CLECSS京沪群（虽然不是跨境），但北京律师想找上海律师，或上海律师想找北京律师，也很方便。

总括而言，就是要自己的Exposure很广。其实每一个人都很有趣的，所以我很喜欢跟每一个人接触，尤其是跟自己的文化背景不一样的，我更喜欢聆听了解他们对事情的看法。久而久之，从互相帮助中，就认识了很多内地朋友。因为我是很多内地律师的第一位香港朋友，所以我也很高兴大家在专业转介上也想起了我。愿未来的日子，各位CLECSS朋友大家多利用我们的平台相互交流，在专业上共同进步！