【作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。】

引言

继Fried Frank 及Cadwalader等外所后，Troutman Sanders（TS）也决定退出中国，关掉北京，上海及香港办公室。平心而论，TS团队的素质其实不错，他们团队如果去其他品牌更好的外所，应该能有不错的发展。对于这次TS的退出，其实我不感到意外。因为外所在中国两极化的情况越来越严重。

有几个外所明显跑出

在中国，外所要跑出要符合以下两个条件之一。第一，就是在自己国家本土本身是要最Top 的律所。例如英国的神奇圈律所，美国的Vault 10 律所等。第二，即使不是最Top 的律所，要有自己的特点，例如专做某一领域。例如某些Vault 10外的律所专做某些诉讼等。符合这两条件之一后，就要看另一个附加条件，就是律所本身时候足够本地化，例如是否起用中国人做管理层等。

从这些条件看来，Clifford Chance 是最符合条件的。英国本土是Top 所，来到中国也有足够的本地化。Baker也有足够的本地化，但Baker在美国本土则稍逊，不是最精英的Vault 10。其他符合Vault 10美国律所，一般Focus在高端的证券业务上，在中国也做得住。

剩下来的自寻出路

对于那些Vault 10以外的美国律所，除非有很清晰的定位，否则很难做得很好。去年经济不错，所以如果都做证券，例如IPO及发债，很多Vault 50的美国律所还可以。其实关键还是看团队。例如Wilson Sonsini等，律所虽然小，但团队精强，所以生意一直都很好，今年为例，一个月就有三单成功上市。对于其他Vault 50的律所，其实也是同一道理，关键是你是否能找到这样精强的团队。律所不用大，最终要是找到合适的人。保持一个小的Size，进可攻，退可守，这是最合适Vault 50律所走的路。否则在中国没有合适的团队的话，单是一个Vault 50 或Vault 100的品牌是做不住的。

结语

Troutman Sanders这次退出中国，不让人意外。相信在未来一段日子，会有更多Vault 100的外所退出。关键是这些律所在中国没有特点，很难突围而出，倒不如专心做自己本土的生意，来得更合适。在此我们祝愿剩下来的外所都找到生存之道，在中国业务越做越好！