【CLECSS 1280】律所Associate怎样决定是否介绍生意进其律所?

时间:05月23日
来源:CLECSS
作者:CLECSS

作者:Simon Mui梅品和,CLECSS创办人,美国斯坦福商学院管理硕士,美国圣路易斯华盛顿大学法律博士,纽约/英国/香港律师,多年国际律师事务所和上市公司经验。

引言

如果你是合伙人,把客户/生意拉进来律所,是天经地义的。但如果你是Associate,拉进来生意,你也不一定能分享其成(注:有些律所也会给Associate少量分成)。另外,介绍过来的客户/生意,跟律所不一定Match,随时两边不讨好。那应该怎样决定呢?今天我们看看几个情况。

项目的成熟度

很多律师朋友也许有如此经验,就是一些“潜在”客户过来问了很多初步问题,拿了很多免费意见,但最后跟你说这个项目还未确定做不做。

所以如果你有朋友有潜在项目,也要了解一下他的项目的成熟程度。如果有相当机会会做,才介绍给自己律所的合伙人,否则如果介绍过来,聊了很多,最后项目又不做,会浪费了很多合伙人的时间。日后你介绍过来的项目就会变成“狼来了”,即使是真的,大家仍不重视。

这个跟你朋友也需要沟通清楚。要他确定这个项目有相当机会会做,才引荐给合伙人。

客户/项目的Level跟律所

这个更为重要。比如说你的律所是专做中型项目的,介绍了个小的过来,你合伙人看不上。你朋友觉得你们律所轻视他。如果你介绍个大项目过来,超出律所的能力范围。你合伙人见到大项目,他固然喜欢。但最后做得不一定好。那你同样有可能得罪你朋友,夹在中间,两边不讨好。

结语

整体而言,作为一位Associate,你能在合伙人面前,显示你有能力引进客户,是一件好事情。把你的客户朋友们拉进来,将来把资源锁定在某一篮子里,也是好事。不过在介绍客户进来之前,也需要充分考虑文中的因素,才决定拉某一客户/项目进来是否合适。在此祝各位年轻律师朋友们都能做出正确决定,事业顺顺利利!