作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。

引言

早上在上海醒来，华东政法（松江校园）的朋友们下午见！

今天周五，我们律师们花一些时间算算数学。合伙人分盈利，可以有不同程式，但大体上有两大类：算点数和按比例分配盈利。当然还有些律所是这两种方法的Hybrid ，产生不同的Varieties。今天我们就算算数学。

例子

以下是一个假设性（简单化）的例子：

点数情况

X在甲律所刚做初级合伙人，首年特别用功，做了1500 万人民币

律所总创收（一年）	5亿人民币
点数总数	1000点
每点数额	50万人民币
一年级合伙人	2点

所以虽然X在甲所做了1500 万，但他第一年合伙人就只拿100万。

比例分盈

Y在乙律所刚做初级合伙人，跟律所的协议是他取其50%的创收。

创收（一年）	1500亿人民币
分盈比例	50%

所以Y在乙所做了1500 万，他第一年合伙人就拿750万。

比例分盈的好处

直觉上，比例分盈公平很多。它让年轻合伙人更有动力去做得最好。自己越努力，就得到越多。反之在点数的情况下，年轻合伙人就会有不公平的感觉。但当然即使他们觉得不公平，仍会努力去做，因为也要指标压力，要让自己生存下来，也不敢怠慢。某些年轻合伙人觉得自己吃亏，会考虑跳去那些比例分盈的律所，导致某程度上的人才流失。

以上的分析，是从律师个人短期的角度分析。但我们细想一下，对于整个律所，甚至律师个人的长远发展，其实点数也有很多好处。

点数的好处

长远来说，实行点数的律所可能更稳定。这些一般都是很好的律所，年轻合伙人纵使觉得吃亏，很多都愿意为了这个较好的平台留下来。虽然你可以为了短期利益，跳去另一个分盈比例高的律所，但如果那个平台稍逊，长远对自己不一定好。你留在一个点数的平台，过几年点数就多，再过十年，到时候是你占了比你年轻十年的律师的便宜。所以没有说什么吃亏不吃亏，短期可能吃亏，但要看整个法律事业轨迹，到底拉长几十年看，哪种平台对你更有利。

结语

各位CLECSS友，我们总是每天对着文字，但法律界仍是有很多很好玩的数学。在此祝各位都找到合适的平台，找到最切合自己需要的分盈模式，天天做得最好。华东政法（松江校园）的朋友们我们下午讲座见！