作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验

引言

这些年来，因为我一直没有在内所做过，所以在那几个顶级的内所之间一直处于“中立”的位置。加上我不是猎头，不涉及商业利益，所以很多律所很喜欢要我介绍人才，人才也很多时候找到我，要我介绍给律所。这些年来，我觉得我介绍的人都比较靠谱的。有时候如果某一律所不要某律师/团队，我看到他们去了他们对手那里，也感到非常可惜。我很想跟律所说：“当你决定放弃这个人才时，这并非是否 + 1的问题；当你放弃这个人才，这人才去了你对手那里，处于你的对立面，结果对你来说是 -1”。因此好的人才，真的不要放过，你要了他，是防止将来他成为你的对手/敌人。

很多时候，不要“+1”，结果不是“0” , 而是“-1”

最近几年，我发现有个规律，当我介绍去律所A的人（律师X）不要的话，那律师X半年内都能找到同等Level的律所B，去了竞争对手那里，并在律所B做得很好。很多时候律所A考虑点是现在招律师X进去有什么直接好处。但很多时候，好处是不一定直接体现出来的。只要他有Potential，可以视之为一种“人才储备”，“养兵千日，用在一时”。对于这种人才，有时候你不需要为他想“他进来能为律所带来什么”；这种人才，他自己深深明白需要“体现价值”和“Add Value”的道理，他进来后你不需要Push 他，他自己会找到替律所增值的切入点。所以，好的人才，往往是可遇不可求的，碰到的就不要轻易放过。

当律所A决定不“+1”的同时，不要以为结果是“0”就算，往往过了几年后，你会发现在Pitch 项目时，他坐在竞争对手的位置上。他代表竞争对手去抢掉你一部分业务，造成了“-1”的情况。你会后悔当初为什么不要他。所以能吸纳的，尽量吸纳，只要他是好的人才，他不会成为你的负累，只会在你的平台上发扬光大。

结语

现在中国法律市场，竞争极大。往往我们看到的，不仅在于谁拿生意能力强；生意拿到后，到底有没有合适的律师去做？这往往是“鸡和蛋”的循环，你越有好的人才，口碑做了出来，你的生意越好；你的生意越好，就越需要吸纳更多的人才。往往“+1”后，就不只是“+1”，结果是“+n”; 反之，如果你不要“+1”，往往结果不只是“0”，可能会是“-1”，甚至是“-n”。在此祝各律所好运！