（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）

引言

最近几个月圈里传出Clifford Chance 曾跟中伦讨论合作的传闻（合作不知道到什么程度），至今都没有谈成的消息。不过这却引起很多人的兴趣，大家都想看看未来一两年还有什么内所和外所的合并或联盟。我们今天看看过去几年《当内所碰上外所》的情况，而未来又有什么内所和外所合作的可能性？

当内所遇上外所

之前正式合并的：

金杜	Mallesons，SJ Berwin
大成	Dentons

纵使很多人都不看好这些合并，但我个人还是觉得利多于弊。以金杜为例，以前香港分所在实力方面只属于一个中大型的本地所，但跟Mallesons 合并后，专业水平至少达到一个澳大利亚律所的水平。以前有些只让国际律所做的项目，很多现在金杜都可以做。以前大部分项目，都是香港法一个律所，中国法一个律所，美国法一个律所，但是现在金杜香港办公室也有美国证券律师了，所以可以在同一个IPO同时做三个律师角色。大成的品牌也通过Dentons合并有帮助，现在大成的律师都会跟客户说自己是国际律所，事实上因为国内外分所网络庞大，所以如果你的项目在某一二三线城市，对客户来说的确是一个不错的选择。

其他联盟合作：

奋迅（上海自贸区合作）	Baker & McKenzie
竞天公诚	Mayer Brown JSM
元达	MWE

这些合作都有不同的深度。奋迅多了Baker 的品牌，对他肯定有好处。竞天虽然跟Mayer Brown合作，但暂时见不到其他外所因此大大减少跟竞天合作，Mayer Brown 倒是多了IPO 等业务。至于元达，跟MWE合作多年，MWE也有美国的业务介绍给元达。所以合作总是一般利多于弊。

还有哪个内所可以跟外所合并/合作呢

剩下来的顶尖内所：君合，方达，海问，中伦，通商，环球，汉坤等

外所选择：英国神奇圈（例如高伟绅，富尔德），美国Vault 靠前的律所（例如达维）

我觉得君合和方达自己顺风顺水，估计没有动力去合并（如果考虑合作，估计英国神奇圈较为合适）。至于海问和通商，由于他们以证券出名，跟一个专做证券的外所结盟（例如达维）会很有帮助，到时候生意就互相转介。不过当然要考虑到跟某一律所结盟，会否影响到跟其他律所合作。以汉坤为例，如果现在跟某一个专做TMT，VC的律所结盟，有可能会影响跟其他相类型的律所合作。

结语

当内所碰到一个外所，其实都是一个缘分。有时候合作起来愉快，就会考虑更紧密的合作。我自己觉得内所外所合作在大局上是有好处的，但当然也要处理内部磨合，和对外（其他律所）的关系问题。在此祝每个内所都有缘找到自己合作愉快的外所，让中国法律界更国际化，发展更好！

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