各位CLECSS 朋友们，今天很高兴收到HK 兄投稿，写关于他在Wachtell 做访问律师期间的观察。Wachtell 是美国最prestigious 的律师事务所，长期高踞Vault 律所排名的第一位，律师人均收入全球最高。另外，我们CLECSS对中国律所的专业名声的调查在进行中，请各位CLECSS 朋友们把自己心目中的中国律所头十位（由第一至十名）列出，本周发到我们邮箱clecss.education@gmail.com（邮件中写上自己所在的律所，纯作统计之用，资料绝对保密）。希望中国也有我们自己的Vault，谢谢。

（作者：HK）

Simon在上周发表了题为《最新出炉的Vault Law Ranking的观察》（CLECSS #397）。不出意料的，Wachtell,Lipton, Rosen & Katz （下称“Wachtell Lipton”）再次夺魁。我曾在两年多前，以访问律师的身份在Wachtell Lipton短期交流、工作。这次应Simon之邀，与大家分享一些我对这家充满神奇色彩的律师事务所的观察，以及我自己的一些心得体会。今后有机会，我也希望通过讲座的方式与大家互动。

一、从网站开始了解

了解一家事务所，不妨从浏览其网站开始。Wachtell Lipton的网站（www.wlrk.com）可谓平淡无奇——极为平实的页面，除去合伙人和律师的照片，整个网站只运用了一张图片，更没有任何动画或视频。然而，当你静下心来阅读其中的文字，就会感受到一种强大的力量和自信。以下节选的一段就是最好的例子——几行字即彰显自己的特点和在业界的地位。

“Wachtell Lipton consistently ranks near the very top rank of legal advisors by transaction dollar volume, notwithstanding that we are significantly smaller than all of our major competitors. Over the past ten years, Wachtell Lipton has been the legal advisor on five of the ten largest transactions in the United States and five of the ten largest transactions globally, as well as numerous other acquisition and restructuring transactions across many industries and of every description.”

二、一家“孤独”的事务所

如果要用一个词来形容Wachtell Lipton，我选择“孤独”。这是一家没有同类（peer）的律师事务所。以下列举的一些特点都足以让Wachtell Lipton显著区别于其竞争对手。

• 世界上盈利能力最强的律师事务所。如同评价一个企业一样，评价一家律师事务所也可以始于其盈利能力。论总收入，Wachtell Lipton的排名并不靠前（原因是其体量很小），而论其合伙人人均利润（Profit per Partner, PPP），最新的统计数字显示，Wachtell Lipton的PPP已达到历史的新高度五百五十万美元，在所有美国事务所（甚至全球各国律所）中遥遥领先，而第二名的PPP往往连一半都不到。在合伙人近100人的规模下，实现这样的PPP不能不说是奇迹。

• 只有一个办公室的国际律师事务所。Wachtell Lipton仅在纽约曼哈顿中城有一个办公室。在成立至今的几十年里，Wachtell Lipton从未在美国的其他城市设立办公室，更不用提到其他国家和地区开设办公室了。尽管如此，我依然把Wachtell Lipton定义为一家国际律师事务所，原因在于其从事的绝大多数并购项目均涉及诸多国家（而非仅局限于美国本土）；例如，在我目前和Wachtell Lipton共同从事的一个项目就涉及全球几十个国家的资产和业务。

• 只专注于一种业务类型的律师事务所。如果只用一个词来概括Wachtell Lipton的业务，那就是公司并购业务（尽管这种业务本身也有一些分支，也需要一些周边业务领域的支持）。在成立至今的几十年里，Wachtell Lipton从未变更过其主营业务。就公司并购业务而言，也只专注于最尖端、最具挑战性的项目。

• 按照交易金额收费的律师事务所。绝大多数美国的主流律师事务所的收费模式还是按时间收费，而Wachtell Lipton几乎是市场上唯一的按交易额收费的事务所。在案件开始时，他们通常给客户一个费用预估的区间（可大可小，一些合伙人喜欢报个很大的区间），例如200万-500万。在案件结束时，会基于在项目中为客户提供的增值服务与客户议定最终的收费额。通常，由于Wachtell Lipton优质的服务，收费都在前述区间的上半段；对于极其个别的客户，如果只愿意付下限，则也接受，但会拒绝在其他项目中继续代表该客户。

三、Wachtell Lipton的律师

Wachtell Lipton在选择律师方面极为严苛。事务所始终坚持用最好的人才——除极个别早年聘用的律师外，绝大多数律师都是美国顶尖法学院的、排名最靠前的JD，且学校限于有限的几所顶尖名校；除极个别的情况（这样的情况多见于小专业领域）外，律师都是自己培养，几乎不从其他事务所招有经验的律师。

这几天正好有一个美国知名法学院的JD学生在我们这里实习。我问到她就业可能的去向。她告诉我，凭她的实力，能够进美国排名前10位的任何一家律师事务所，但Wachtell Lipton除外；进Wachtell Lipton的难度系数堪比获得美国最高法院法官clerkship的难度。在一次和我的纽约办公室合伙人聊天时，他用到的描述是“elite of elite, few of few”。

和世界上所有优秀的律师一样，Wachtell Lipton的律师以勤奋著称，只不过他们比我们能够想象到的极限更有过之而无不及。无论是合伙人还是律师，每天工作十几个甚至近二十个小时是常态。我在交流期间，一个女合伙人在临产前的晚上还在办公室工作。Wachtell Lipton有着极高的合伙人律师比（约为1：1.2），其在市场上的卖点之一就是由于项目的复杂和尖端性质，合伙人将非常实质性地参与项目的工作。

Wachtell Lipton的律师在骨子里有着一种天生的“傲慢”，他们可以绝对自信的告诉你，他们所做的事是其他任何一家律师事务所都做不到的。我曾半信半疑地问，你们所做的事连Cravath都做不到？他们十分自信地给我确信的回答。

Wachtell Lipton的律师周一到周五一律着正装，无一例外，办公室里不存在“商务休闲”的概念。

（未完待续）