今天2016年11月20日，各位周日愉快！

CLECSS今天很高兴继续连载“他/她不想说”的原创故事《三塔》的第四十章《陈克》。这期我们看看律师参加各种酒会，专业和社交活动的BD问题。不知各位律师们，对这些BD活动又有什么体会呢？《三塔》的粉丝切勿错过今期文章，大家可以在文章底部打赏给作者“他/她不想说”。

本期正文：

作者：她/他不想说

原创虚构，独家连载。

如有雷同，纯属巧合。

谢绝转载，多谢配合。

三塔（40）：陈克

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陈克低头看了看。白衬衫上OK，没有沾到，心里稍微放心了些。

但金黄色的领带上还是被溅到两滴红酒，配色看着有点像番茄炒蛋。

陈克特地今天选了这条到手得有五、六年的领带。下午仔细地拆了封，才又认真地在办公室系好一个规规矩矩的温莎结。按照老唐多年前指导的：男人出席正式场合，如果不是领结，那无非是大红色领带或金黄色领带，所有其他配色，都太轻浮。

现在见到特地戴上的新领带上滴到红酒，心里很不愉快。

不小心失手泼酒的女侍者也紧张了。毕竟知道这是今天活动的主办方，女侍者忙不迭地朝着陈克道歉，反复地说着：“先生，真的不好意思，真的不好意思……”

陈克见到女侍者已满脸通红，应是知道闯了大祸。但他历来不喜为难别人，便客气地朝侍者摇了摇手，意思是算了。

老唐站在吧台边。手里端着高脚杯，但其实里面是苏打水。他正和君兰介绍一个个陆续进来和他打招呼的嘉宾，正巧见到陈克坐在主桌那里的这场小事故。不动声色地继续和刚进来的某欧陆电气生产商的总法律顾问热情地招呼着，还把贵宾介绍给身着一身深色丝绸礼服的君兰。

他见陈克站起身朝洗手间走去，才把酒杯放到吧台上，又和正在和君兰聊上海天气的客户打了声招呼，方也向洗手间快步走去。赶在陈克正要拿着蘸水的纸巾擦领带那一刻，老唐走进洗手间。

“哎哎哎，别擦！”老唐急道，声音洪亮。

陈克一愣，吓了一跳：“嗯？”

老唐伸手过去“夺”下陈克手里的纸巾。“侬这领带颜色，红酒上去水一擦立马散开一大块了。”

陈克好像回到做徒弟时的状态：“啊！那怎么办啊？”

“喏，拿去！”老唐抬手取下自己深红领带上的领带夹，顺着陈克左手拉起陈克的金黄色领带，把领带夹夹了上去。“正正好好！”老唐见领带夹位置大致遮住那两滴红酒，很是满意。

陈克感激道：“谢谢老板！”

“要还的！”老唐笑着说了一句，回身走向便池。

两人一起从洗手间里走出来，趁着几步路的时间又讨论着：

“一会朱副局长上台讲话，可以请Thomas翻译。”

“嗯，放心。之前安排过了。上礼拜局里给过初稿，Thomas已经翻译好，我看过也没问题。应该一会最终稿变化不大的。”

“个么Ginsberg的讲话呢？”

“更没问题，今早中英文稿都定稿了。等会是Jane作交传。”

“可以的。哦，对了。另外，今天柏恒所美国客户的中国分部领导来的不少，你多聊聊发发名片。以后再要维护这层关系，就要靠你了哦！”老唐和陈克走到吧台边，他抓起酒杯喝了口气泡水，最后和陈克交代着。

陈克嘴上“哦”了一声，但没接下去说。他自己生平最忖社交这个事，但此刻也只好点点头。见入口签到处又进来几位眼熟的老客户，便和一边端庄地立着的君兰也微笑一下，再走去签到处寒暄。

李郁斐也是此刻才到。只见他大步地走近签到处，见到Claudia和两个秘书正在忙着帮几位嘉宾找别在胸前的名牌，便自己很有“主人翁意识”地站到门口签到台后，顺着拼音找到自己和李小勤的名牌。李小勤站在一边，也丝毫不拘束。一身浅灰色西装和棕色牛津鞋，潇洒地双手插着裤兜饶有兴趣地打量着周围的嘉宾。

Claudia见到李郁斐身边的青年人，立马笑着碰碰李郁斐手肘：

“李律师，侬儿子啊？”不等李郁斐回答，加道：“大帅哥一个嘛！”

李郁斐嘴上历来对Claudia这个老唐的心腹不肯示弱，但此时见Claudia神色真诚，也就笑着回道：

“当然帅额咯！要看啥人是伊拉阿爸额呀！”

Claudia笑而不语。

这时，整个Lounge里的人越来越多了。

陈克其实是不习惯也不喜欢这种社交环境的。从他个人的经历来说，自小的校园教育里并没有特地教过如何融入陌生人或不太熟的社交集体。而从上海的法学院毕业后，每天的工作又一直是两个人或一个人在一间办公室码一天字，自然也少有机会出席此类场合锻炼自己的社交能力。

直到跟着老谭出来搞了这个唐仑所，老唐才不时主动催着赶着陈克，让他务必多出去抛头露面跑社交。按照老唐的说法：“之前你不用愁案源，在办公室练内功就行。但现在是我们自己的所，每个人必须都能赶每件事。磨练外功的时候到了。”

说实话，陈克并不喜欢。每次社交活动，基本来回交通一到两小时，当场如果只是以嘉宾身份出席，一般得待足至少一小时才能分发并收集足够的名片，否则对不起花在路上的时间。

爱琢磨的他又认真统计过：在社交圈里能一年反复见到三、四次的，往往不是客户，甚至连询价或介绍客户的概率都极小。经常能见到的这些老面孔，不少是大公司、机构的高管或是法务总监。也不知道他们为什么那么空，并购的会议能见着，反垄断的酒会也到场，税务筹划的讲座更能撞见，只是少有业务拓展机会罢了。

倒是有过那么几次，点头微笑后交换名片从此再不联系的新朋友，却在会后几个月甚至大半年后打来电话，询问是否唐仑所可以协助这个或那个业务。尽管不乏是“诚意”邀请唐仑所前去与这些机构的常顾单位一起竞竞标，陪陪太子读书，但凭着价格灵活性和团队主心骨来自柏恒所的招牌，三年来真还给陈克拿下过好几单新客户。

照着唐涛的解释：“出去Social本来就不是为了业务去嘛。谁说相亲立马要上床了？能交到朋友最好，否则留个名片，人家要帮忙了运气好自然能找到你。找不到你名片单子去了别处，这是大概率事件。至于小陈你说的那些老面孔啊……，啊哈，若他们老和你参加一样的会议活动，要么他们自己特别空，手里并无业务给出来，要么人家就有更多的机会接触其他更多的律师，自然找你询价机会就少。但反复见见，多结识一下，没坏处，没坏处的哦！对，和相亲一样！”

陈克收定这些心思。再看了看周围，三五成群各个端着饮料或香槟的宾客。他掏出手机，收到好几条微信。除了若干客户通过微信发来的工作指示，宋婉萍也消息过来打了个招呼：

“哎，陈克，小桔子今天学校搞活动，结束的晚。我先去接她回我妈家再开过来，晚点到哦！”

陈克在上海的知心朋友少。很想着今天的场合能有宋婉萍这样认识了近十年的朋友来捧场。他回道：“小心开车，晚到没问题。我今天反正要待到最后的。”

几秒后他见屏幕上并未出现“对方正在输入。。。”才放下心来，把手机塞回胸袋。

“哦哟，陈老板，落单啦？”还没回过神，肩膀一震。回身一看，一身正装的李郁斐站在背后。一只手拍了陈克的肩膀还没来得及收回去，一只手倒抓着两只酒杯，都倒了香槟。

李郁斐递给陈克一只酒杯：“拿去，怎么手里都没酒呀？”

陈克接过来，笑着点点头：“今晚不敢多喝。一会等朱副局长和Ginsberg说完话，还要帮忙剪彩，再要等所有宾客走了才能收尾，一会红着脸上台就难看了。”

李郁斐也不再揶揄他，只是笑。他朝一边让了让，向两人边上一步的李小勤招手示意上来招呼：“喏，小勤，这就是早上提到的我们所的管理合伙人陈克，陈大律师。”

陈克见眼前的青年人比自己高大半个头，先是一小惊，才再回过神来：“啊，你是李大哥的儿子吧？你好你好！你是在澳洲念书，这次特地回来？”

李小勤丝毫不怯场，客气地说道：“陈叔叔，您好！对，我是李小勤。这次回来其实是开始在上海实习。今天是贵事务所和美国柏恒合并酒会的大日子，我爸爸就带我一起来了。”

陈克赶忙伸手握住李小勤诚恳地递过来的右手，握了握才松开。转头向李郁斐说：“阿哥，你儿子好帅！”

李郁斐刚拿出烟，但见整个Lounge里满场没人抽烟，正往回塞。听了陈克的称赞，自豪地说：“当然咯！我儿子嘛！对了，小勤啊，陈律师年轻有为，是所里的栋梁。你们一会换个微信，有空多向陈律师学习哦！”

“啊哈哈，哪里，哪里。”陈克既觉得有点受宠若惊，又觉得李郁斐在半开玩笑，只得努力笑着打着哈哈。

“你先忙，我先带小勤去拜拜老唐去！”李郁斐目的达到，便拉着李小勤向唐涛走去。

“叔叔……”陈克看着李小勤的背影，觉得年轻人确实高大帅气。他又低头看了看领带和领带夹，再整了整领带夹的位置，努力地遮住那两点红酒斑痕。抬头看到李小勤和李郁斐正和老唐及李君兰在吧台边上谈笑风生，不免有点自惭形秽起来。

陈克无意识地转头朝向演讲台，此刻心里却直犯嘀咕：

“确实年龄大了十四、五岁，大概可以算是叔叔。但怎么就一下子成了叔叔呢……”

待续，逢每月5日及20日刊载，作者加班则相应推迟。

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