【CLECSS 1195】律师:说话的力量

时间:05月20日
来源:CLECSS
作者:CLECSS

作者:Simon Mui 梅品和,CLECSS创办人,CBLA旅美中国律师协会董事,美国斯坦福商学院管理硕士,美国圣路易斯华盛顿大学法律博士,纽约/英国/香港律师,多年国际律师事务所和上市公司经验。

引言

昨天我跟一个投行的朋友聊天。说起暑假有两位实习生(A和B),A踏实用功,但每天说话不超过十句。B话很多,天天说很多有趣的话,大家印象深刻。我问起如果你们部门明年有个Permanent Position,那你们会选哪一个?我朋友说肯定会选B,因为他走的时候大家都记得他,而A过两个星期,大家就会把他忘却。所以说话还是很重要的。

通过说话占据位置

律所是个自由平台,你可以多说,可以少说。但如果你少说话,大家往往就会把你忘却。多说话,你就在大家心中占有位置。比如说你平时在律所同事聚餐时说话很多,有天你不在,大家就会问:“XX去了哪里?怎么今天不来?”如果你平时根本不说话,你在不在,大家都没所谓。

以前听说一些合伙人很喜欢带律师去跟客户吃饭,在餐桌上,合伙人就观察律师的表现。比如说,他发现该律师很健谈,很会讨客户欢心,日后他会更多带该律师出来交际,该律师从而取得更多机会。反之,如果合伙人发现该律师内向,日后就少带他出来,除了一些做文件的活外,就不怎样重用他。

更高层次的说话

上段是律师怎样通过说话“占据”位置。但更高层次是通过说话带来“增值”。比如说你了解听者的困难,给他心灵鼓励或甚至给他意见解决问题。跟别人相处时,去了解客户/同事的问题,通过说话给他们正面的鼓励,例如:“这个问题必定有Solution的,不用担心。你试试从这个角度看。。。”所以很多时候,说话不只是“占据”位置,说话的内容是否能为别人带来价值,也很重要。好的说话,不妨多说,别人开心,自己也开心。

结语

各位CLECSS友,在法律界好好生存,大家就不要吝惜自己的说话。正面/有趣的话不妨多说,合伙人/客户对你的印象必定加深。在课堂上,西方学生基本上想到什么就说什么,但亚洲学生除非有什么“真知灼见”,也不会主动说话。其实除非说出来的东西对自己有负面影响,任何东西不妨开朗直说,这样对自己好,对别人也好。

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