【CLECSS 530】谈谈法律界的Deal Killer (项目杀手)

时间:06月11日
来源:CLECSS
作者:CLECSS

(作者:Simon Mui梅品和,CLECSS创办人,CBLA旅美中国律师协会董事,美国斯坦福商学院管理硕士,美国圣路易斯华盛顿大学法律博士,纽约/英国/香港律师,多年国际律师事务所经验)

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引言

很多时候,我们每每会听到很多律师在做很多项目,但很多项目最后没有做成。有些律师每年集中做很少项目,但成功率接近100%。前者一般被称为Deal Killer(项目杀手),很多时候我们会想,是否该律师运气不好呢?事实上,很多合伙人很“迷信”,如果某律师处理的项目经常最后死掉,合伙人就会觉得他运气不好,将来就尽量避免用他/她。(在电影界,这个被称为“票房毒药”)。

是否真的运气不好?还是有其他原因?

当某某律师发现自己处理的项目常常死掉,除了埋怨市场等因素外,也要想想是否自身的问题。例如,我们每每会在项目碰见很多“好好先生”律师,他们都很Nice,但是还是太客气,追文件时不够狠,项目时间表慢慢就耽误了。以IPO为例,市场变化那么大,稍有延误就可以影响大局。所以律师无论平时多Nice,做项目时都需要有相当“狠劲”,抱有“目标为本”的态度,该狠就狠。

除了性格和态度外,是否方法不对?

很多律师也很用功,做完文件就发出去,放上很多括号[ ],要大家确认。但是最后也没人积极回应。这是因为他没有把相关人士抓住,例如每个括号必须要抓住一个“负责方”确认,否则没人会负责。时间也很重要,律师必须写明回应的Deadline。总言之,如果你发现项目推动得很慢,就肯定有问题,是否对方不积极,还是根本对方能力有限?如果是,也必须找出方法,例如向对方领导反映一下。

结语

各位CLECSS朋友们,我们做律师,是要努力推进项目的成功。如果发现自己是Deal Killer,也不用太担心,仔细观察一下自己平时的做法,跟其他同事或对家律师的做法有什么不同,作出适当的调整,我们绝对能做一个成功的律师的!祝各位CLECSS律师朋友们好运!

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