今天2016年1月20日，各位CLECSS朋友们周三愉快！

CLECSS今天很高兴继续连载“他/她不想说”的原创故事《三塔》的第二十一章。上一章《三塔（20）：老马识途》，老唐律师的回忆感动了很多CLECSS读者，那章也是我至今最喜欢的一章。今天我们来到《三塔(21): 唠嗑》，陈克和钱群在聊一些法务机会和其他职业发展问题，希望各位读者会喜欢。《三塔》的粉丝可以在文章底部打赏给作者“他/她不想说”。

本期正文：

三塔（21）：唠嗑

作者：她/他不想说

原创虚构，独家连载。

如有雷同，纯属巧合。

谢绝转载，多谢配合。

“你说，田月是不是挖了个坑？”陈克往嘴里灌了一大口啤酒，用手背擦擦嘴，捞起一块羊肉，问钱群道。

钱群一边在回手机里的微信聊天，一边看着陈克贼笑：“你说啥坑？你不是说见了以后觉得前情往事已清，可以只做‘普通朋友’嘛？”

陈克摇摇头，说道：“我不是说这个。我说她推荐的那个基金的职位啦。讲么讲得蛮好，面试也就是和她老公视频走个过场，接下来倒一两个月没消息了。。。”

“嗐，你不是说你不大想上岸么？”钱群放下手机，回着陈克的同时，还扭身朝服务员小妹招手。“哎哎哎，服务员，再上两瓶啤酒啊。”

陈克待钱群转身坐定，才回道：“我如果决定不去那是我的option，她们没发offer就等于没给我option。我不痛快的不就在这个点么。”

钱群不语，左手顺手接过服务员递过来的两瓶青岛纯生。正在桌上找开瓶器呢，问陈克道：“咦，现在上海都喝青岛了？那个三得利不灵了？”

陈克点点头，说：“三得利也不是上海的吧，霓虹国的！夏天好像有个直送纯生，不过确实很久没看到了。以前还喝力波呢，现在更难找了。”

钱群涮着肉，沉默了一小下，说：“这次回来，我觉得上海不大一样了。”

“怎么讲？”陈克随口应着，也瞅了瞅手机，没有新消息提示。

“物价贵了也不说了，但好像以前能找到的有意思的东西少了”钱群续道：“昨晚去新天地逛了一圈，都是新店。找了一家还认识的进去，从看门的到服务员到DJ，全不认识了。叫了老板，来了一看，才知道老板都换了。。。”

陈克觉得钱群好像有点low。“魔都嘛，年年变。年年不变的是年年有新人来，有老人走。”

钱群给自己又倒满酒，举起来和陈克的杯子碰了碰：“确实。昨晚这么兜一圈，突然觉得自己是老人了。”

陈克佯装不经意地问道：“兄弟，你没事吧？”

钱群低头看了看盘里的菜，抬头还是笑了笑：“没事的，放心。就感叹一下。咱们这年纪，也可以回顾回顾岁月，也可以有时确实觉得自己老了，你说对吧？来，说说你这个事。你不是现在在唐仑干得不错，又升了管理合伙人，何必去做法务啊？”

陈克摸了摸口袋，发现没烟了。没等钱群动作，他自己从桌上钱群的烟盒里掏了根烟，点上了才说道：“管理合伙人不是Equity Partner，你见过几个律所有过这种安排？”

钱群笑道：“嗯，我知道你意思，不常见。不过你现在钱究竟怎么算的？”

“授底薪，每月算业绩。年度超过一个数字提一个高比例，超过下一个数字就差额提一个中比例，超过再下一个数字就差额提一个低比例。三档。比所里的授薪律师略好些，他们就一档。”陈克吐了口烟，用漏勺拨了拨火锅里咕嘟咕嘟冒着的汤和浮着的羊肉，撇开些泡沫。

钱群说：“这丫也不差啊，既有合伙人的称号，方便办事，又有一个保底的收入和分配。总比成了权益合伙人以后每月都要背成本的压力小吧。”

“没呢。其实老唐他们最早的分配里前几年就已经回本了。所以现在每月也就是租金、水电杂费和人力成本为主。基本没有‘成本’这个概念了。按照目前的账目，其实每个月净利不少。但我年终只能还是按照我自己的业务量来提。点就在这里。”陈克无奈地摇了摇头。抓起筷子继续吃肉。

钱群沉吟了一会：“我懂了。等于你啊，还有那一帮不是合伙人的律师的业务量，扣除你们的这些阶梯式或一档式的收入分配以后就都是老唐、老李和老刘的钱了咯？”

“哎，对！”陈克说：“就着意思啊。等于我这几个月来，既要完成老唐派来的干活，又要办公室管理里补老唐的缺，还要自己抓点业务来争取分成。但我自己带入的业务里，老唐他们可以分我的钱，我却分不了他们的钱。。。”

“那么他们是怎么分啊？”钱群倒来了兴趣。

“作为权益合伙人，在扣除我和另外类似提成的律师的成本以及员工、律师的收入后。对了，员工就是13或14薪，律师律助可能在业务大年给到18薪，其他也就没了。”陈克嚼着，慢慢地继续说：“这些人力成本和租金等硬支出刨除后，会留一个比例的资本储备金。剩下的钱，除非用来招募新人或扩租，当年就在他们仨之间按合伙协议的比例全分掉了。老唐当然是大头。”

“老李不是要走么？”钱群喝了口酒，也夹了一筷子菜，吹了吹放到嘴里。

“人还在，但不大说话。传说今年年初会去另外家所，但至少会挨着等到三月里分配2015年的收益吧。”陈克点点头。

“嘿，这对他倒蛮尴尬的。人是很精明，也感觉着有点暴躁，但酒品不错的。”钱群说。

“咦？你和他喝过酒了？”陈克问道。

钱群看着陈克，点了点头：“嗯，上两周一个饭局上碰到的，而且我基本知道他接下来准备去哪里。。。只不过暂时不能报名字。”

陈克顿时来了劲：“来来来，快说吧。你卖个球关子，开了口就别收回去。”

钱群大笑：“哈哈哈。人家老李也是上海滩有名的大状，当然随时有进有退。所的名字暂时不能报，但基本是他加上另外几个也是做诉讼和仲裁业务的大状准备出来自己搞了。还有一两个外所的合伙人会加盟。准备整合一个在华东地区专门做高端和涉外诉讼的精品所。我正好那天是和他未来的一个合伙人谈加拿大业务的合作，就顺了个场子参了局。”

“哦哟，算是真不错的概念。。。”陈克手里筷子停了。“以前上海不是有一个专门做上海高院诉讼的所么？”

钱群回道：“对啊，就这个概念。有点类似‘大状办公室’的感觉。现在律师业业态很多样化啊。各种概念，有O2O赚几百块公司注册费或千把块代理文书写作的、有商品化并购交易一单只收几万块靠跑量的、有高端洋气上档次搞这类专业精品所的、当然还有合合并并搞全球‘航公’的。回来这小半年，我琢磨琢磨研究研究，觉得大陆市场现在这多样化经营理念比老美老英那里有意思多了。”

火锅的雾气冒得腾腾地。陈克卷起袖子，感觉在空调和食物的作用下都冒汗了：“嗯，算是乱世杂像，群雄逐鹿啊。最近还听说有外资公司进来想做‘法务派遣业务’的。”

“嗯，那是个啥玩意？”钱群问道。

“就是设立一个公司，雇佣一批一定年级从律所出来的律师做员工，再按照客户群需求派这些律师去客户公司长期second。赚客户公司服务费和律师员工薪水的差价的。也是过来抢律所生意的。”

“这个会有很多问题吧？劳务派遣资质？利益冲突？再说了，年轻律师不好好发展业务，老被second，成不了大器吧？”钱群在那笑。

“未必哦。不少律师也不一定要当合伙人。自己能有份高薪就满足了。劳务派遣如果是个硬坎，搞不好也有那几大家愿意出来承包业务，像信托公司一样来以资质赚笔固定服务费，或合资入股就行了呗。客户公司反正觉得比请律所便宜，而且法务本来也不要求资格认定。律师觉得高薪稳定还能隔一年两年换个行业攒经验。牵头平台觉得赚差价满意，资质公司也乐得捞服务费。大家都赢了，就我们这些还在律所里打拼的要继续苦哈哈！”陈克一口气讲了那么多，语气到最后已经有了怨气，赶忙喝了一口酒。

“啊呀，兄弟！你这里已经不错啦。房也买了，车也有了。现在老唐让你管，也说明升职入伙也快了。再讨个老婆生个娃，不就是你当年想的中产生活嘛。”钱群劝着，一边给陈克满上酒。

“再说吧。。。”陈克摇摇头：“看接下来怎么安排。如果真顺利和老美合并，事先不升为权益合伙人会是个麻烦事。进去以后怎么分级就讲不清楚了。如果成了一个老美那里的授薪合伙人，前面的提成比例估计要下降–成本不一样了，无论人力成本或是硬件。”

“那你真考虑去田月那个基金？”钱群问。

陈克说：“不知道呀。我说嘛，有选择，才有主动权。你说对吧？”

钱群只是点点头，再给自己和陈克满上，倒没接茬。

待续，逢每月5日及20日刊载，作者加班则相应推迟。

大家要了解《三塔》故事的来龙去脉，可以点击左下方的“阅读原文”，重温《三塔》的前二十章。原文连接为：阅读原文链接：http://blog.sina.com.cn/s/articlelist_5643318954_0_1.html

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