引言

每隔几年，法律界都会出现一批新的律所（近几年有达辉，安杰等）。最典型的情况，是几个精英律所的年轻明星级律师走出来，一起创立一个新的律所。回顾过去十几年，有少数的这些Boutique律所成功冒出来（像汉坤现在一般被视为一个Top 10 律所），但也有些“一开始雷声大，但后来雨点小”的律所。后者最后也不是真的发展得差，而只是没有达到当初大家对它们的预期。

发展初期

任何一个引言提到的那种精英Boutique Firm，头三年的发展轨迹都是一样的。有几个精英律师从国际律所或顶级内所走出来，一起创立一个新的律所。首先，会搞个大型酒会，壮大声势。然后那几年会积极推广，受到市场高度注视。但关键是，三年后，又怎样呢？

发展中期

这个就是成败的关键所在。一般有三个重点：

（一）找到专业化的卖点

这些律所，一定要有一个“专业招牌”，例如专门做基金/创投的，那大家做这个领域的就会立刻想起它。（一直保留着“精英”但“不专”的品牌是没用的）。

（二）要需要通过制度有持续的生命力

很多情况，你会发现那些合伙人过几年就闹翻了，然后有些合伙人离巢了。又或者，即使没人离开，也找不到新血进去。这就是制度的问题，到底盈利分配是否公平？到底对后来新加入的有没有辅助/激励政策？就我观察，对于一个新的Boutique Firm而言，头几年合适用一些Entrepreneurship（企业家）的机制，鼓励年轻合伙人创新立业。

（三）在适当时机跟个外所/大所结盟

很多精英律所，你会发现它们过几年后，除了坚持自己继续发大来做外，还可以借助外力。例如奋迅就在适当时机跟Baker 结盟。这样能确保自己能继续维持下去。如果单靠自己，在Boutique 律所百花齐放的情况下，不一定有很大优势。

结语

最近市场，出现了很多这种新创立的精英所。头三年都是“蜜月期”，像一个明星刚出道时备受关注。但过了初出道的新鲜感后，大家要考虑如何Sustain 的问题，尤其包括文中提及的三个要点。我个人乐于见到更多优质的Boutique 律所在中国发展，让市场更多元化。在此，CLECSS祝各Boutique Firm 好运！