【CLECSS 465】怎样知道一个律所的生意好否?

时间:06月12日
来源:CLECSS
作者:CLECSS

(作者:Simon Mui 梅品和,CLECSS创办人,CBLA旅美中国律师协会董事,美国斯坦福商学院管理硕士,美国圣路易斯华盛顿大学法律博士,纽约/英国/香港律师,多年国际律师事务所经验)

引言

过去几年很多年轻律师问我选律所的问题。我常常跟他们说:“当你选择一个律所时,律所的生意好否至为关键”。有时候你进了一个美国牛所,给超高工资,但该律所的亚洲区生意不好,你拿了几年钱后,最后也没有足够客户。如果换律所,年资也是大打折扣,最后得不偿失。今天我们就看看怎样知道一个律所的生意好否?

问在该律所工作的朋友

最准确的是问该律所工作的朋友。但是如果你问该团队的人,他因为种种原因给你的答案可能不客观(不想说自己团队不好的地方)。所以可以问同一个律所其他团队的律师对该团队的观察。更好的是可以问已离职的人,他们往往能给你最有深度的评价(因为我这几年做讲座和论坛多,往往能介绍年轻律师认识其他能提供信息的同行)。当然问这些人也有一定的不足,因为你问他们生意好不好,不同人有不同的标准,他们可能觉得自己生意很好,但是跟别的所也有一定距离。

问在竞争对手和客户

如果你一直在另外一个律所做某一领域(例如房地产),理论上你会知道市场活跃是哪几个律所。你跟这个领域的其他律所的律师或客户聊聊,最近跟哪几个律所在做项目,那么就一目了然,知道你要去的律所生意好不好。例如如果问了很多人,大家都没提到你考虑跳槽的律所,那就表示那个律所的生意不够好。

团队的稳定性

这个一般是“鸡和蛋”的关系。如果律所生意好,一般团队会比较稳定;团队稳定,生意就较好。在早年(10多年前),你会发现Baker和其他英国神奇圈律所在中国发展得好,很大原因是当时团队比较稳定。但自从很多其他美国律所进来后,打破固有的市场跌序,现在律师的流动率都很高。所以你看一个律所生意时,也要看团队的稳定性,如果走的人太多,你也要对其业务有所保留。

结语

大家也可以参考一些律所的排名和评级。但最实际的还是自己亲身做调查,自己亲身问一些知情人士,那些信息往往是最有用的。很高兴这么多年来很多年轻律师找过我,而那些年轻律师也很愿意再帮助其他年轻律师。谢谢大家信赖CLECSS平台,我们会继续严守公正客观的原则,做得最好!