作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验

引言

American Lawyer 杂志前几天发布对中国律所的年度收入调查，结果不太意外，基本上都是我们平时听过的律所名称。今天我分享一下我的观察。（注：再次声明，我没有在内所做过，也没有跟任何一个内所有关系，仅从一个香港/海外律师的角度远观中国律所。）

《American Lawyer》中国律所收入排名

（收入指总收入；不是人均收入）

排名	律所
1	大成
2	金杜
3	中伦
4	锦天城
5	国浩
6	盈科
7	君合
8	德恒
9	方达
10	竞天公诚

大成

不得不承认，大成这几年是做了出来。当然大家可以说，大成人数多，自然总收入高，不过在中国社会，Size 大就是一个重要的因素。客户会看律所多大，有多少分所。而且大成不但大，律所在管理和律师素质，也有显著提升。即使人均收入现在还不是最高的几个律所，但Potential 非常大。

金杜，中伦

金杜一直是中国龙头所，这个无可质疑。不过近年竞争也越来越大，很多金杜高级律师出来去了其他律所做合伙人，做成一定的竞争。中伦近年发展得很快，无论从规模，收入等都追赶金杜，未来几年这个收入排名榜会很精彩。

锦天城，德恒

这两个所有些共同点，都是人数比较多，做的项目算中大型项目。法律界的名声不是最高的那几个，但也算不错。一般来说，客户如果有一个Sizeable 的项目，但又Cost-Cautious的话，这两个所是不错的选择。

国浩，竞天公诚

这两个所都是资本市场比较出名的律所，做大单IPO 可以赚取可观的收入。但资本市场也往往有限制，例如IPO做了很久，最终上市不成功，往往最后只能收到一部分的律师费。所以，往往这种资本市场强的律所收入也有限制。当然竞天也在发展其它业务，例如今年争议解决也做得不错。

君合，方达

这两个所是很多年轻律师心仪的律所。人均收入也是最高的几个律所之一。个人认为他们还有些扩大的空间。以他们的实力，可以再适度扩大，直到总收入进头五名为止。

盈科

我个人认为盈科的Size 已经做了出来，是时候再优化一点。人数增速可以减慢，门槛可以提高一点。从大成的经验，Size做了出来后，只要花点心思，将来是很有可为的。

结语

在这十个总收入最高的律所当中，真是各有特点，很难直接比较。有些“先做大，再做强”，有些“先做强，再做大”，无论如何，最后都是殊途同归的– “做大做强”。在此祝各律所继续努力，未来十年我们将会见到更多“又大又强”的律所。我们一起努力！