职场技能 / 共有209篇文章

【CLECSS 1280】律所Associate怎样决定是否介绍生意进其律所?

作者:CLECSS
05月23日 | CLECSS
作者:Simon Mui梅品和,CLECSS创办人,美国斯坦福商学院管理硕士,美国圣路易斯华盛顿大学法律博士,纽约/英国/香港律师,多年国际律师事务所和上市公司经验。引言如果你是合伙人,把客户/生意拉进来律所,是天经地义的。但如果你是Associate,拉进来生意,你也不一定能分享其成(注:有些律所也会给Associate少量分成)。另外,介绍过来的客户/生意,跟律所不一定Match,随时两边不讨好。那应该怎样决定呢?今天我们看看几个情况。 项目的成熟度很多律师朋友也许有如此经验,就是一些“潜在”客户过来问了很多初步问题,拿了很多免费意见,但最后跟你说这个项目还未确定做不做。所以如果你有朋友有潜在项目,也要了解一下他的项目的成熟程度。如果有相当机会会做,才介绍给自己律所的合伙人,否则如果介绍过来,聊了很多,最后项目又不做,会浪费了很多合伙人的时间。日后你介绍过来的项目就会变成“狼来了”,即使是真的,大家仍不重视。这个跟你朋友也需要沟通清楚。要他确定这个项目有相当机会会做,才引荐给合伙人。 客户/项目的Level跟律所这个更为重要。比如说你的律所是专做中型项目的,介绍了个小的过来,你合伙人看不上。你朋友觉得你们律所轻视他。如果你介绍个大项目过来,超出律所的能力范围。你合伙人见到大项目,他固然喜欢。但最后做得不一定好。那你同样有可能得罪你朋友,夹在中间,两边不讨好。结语整体而言,作为一位Associate,你能在合伙人面前,显示你有能力引进客户,是一件好事情。把你的客户朋友们拉进来,将来把资源锁定在某一篮子里,也是好事。不过在介绍客户进来之前,也需要充分考虑文中的因素,才决定拉某一客户/项目进来是否合适。在此祝各位年轻律师朋友们都能做出正确决定,事业顺顺利利!

【CLECSS 1236】谈谈律所的Alumni 关系

作者:CLECSS
05月23日 | CLECSS
作者:Simon Mui梅品和,CLECSS创办人,美国斯坦福商学院管理硕士,美国圣路易斯华盛顿大学法律博士,纽约/英国/香港律师,多年国际律师事务所和上市公司经验。引言昨天推出的【CLECSS 1235】《专访邵烨–从复旦到方达合伙人》(CLECSS 2017十大杰青访谈)很受欢迎,我们稍后会陆续CLECSS 2017十大杰青其他访谈。我在【CLECSS 918】《谈谈法学院Alumni》,曾经讨论过法学院的Alumni。今天我们再谈谈律所的Alumni。在某程度上,律所的Alumni比法学院的Alumni关系更为重要。比如说,你在某律所工作了十年(好像昨天访谈的方达邵律师),跟同事朝夕共处,比起你在某英美名校读了个LLM的校友/同学们,关系更为密切。今天我们就看看这个重要的律所Alumni关系。律所要有相当的规模,且具有向心力当你选择一个法学院,你会考虑毕业出来后的校友网络。同样地,你选择一个律所时,同样会考虑其Alumni网络和影响力。首先,律所需要相当的规模。这个你将来找工作时,会体会到这个明显的优势。比如说,你在律所工作五至十年后,你要转法务,你去面试时,你碰到一个同个律所出来的GC,就会有很大优势。例如,香港的投行很多法务都是Linklaters等律所出身的,如果一位Linklaters的律师去面试,面试官以前也是Linklaters出身的,大家聊起共同认识的人,能聊得起来,拿到Offer的概率就会大增。一般来说,律所越大,碰到Alumni的机会就越高。(以我在Linkedin为例,我最大的Connections来自金杜,君合,中伦,Baker,Clifford Chance这几个律所,可见这几个律所的网络及影响力)。但大并非唯有的条件,律所的向心力也非常重要。Alumni一定要觉得自己的律所很好,出来的人都很优秀。如果一个律所很大,但自己的律师也不觉得自己的Peers很优秀,将来即使面试碰到自己的Alumni,也不一定会优先聘用。同级律所的“泛Alumni”关系所谓Alumni,不一定限于自己本身的律所,广义来说,也包括同级的Peer律所。例如常春藤(Ivy League)学校,如果你哈佛毕业的,碰到一个耶鲁的,虽然不同学校,但也会感觉大家都是常春藤出身的。律所也是同一个情况。比如说在英国神奇圈律所,Slaughter & May的规模比起其他神奇圈律所较小,但如果面试官是其他神奇圈律所出身的,也会考虑到大家同属神奇圈,都是同级律所出身的。所以就会产生一个“Pan-Alumni”的概念。简单来说,即使自己律所的Size小,只要自身够强,也会被其他律所视为“Pan-Alumni”。结语如果大家本身在好的律所,好好利用这个Alumni关系,让事业做得更好。但当然,不是每个人都这么幸运,在这些大所出身,这样我们需要更加努力,自身做得最好。只要我们做出成绩出来,就不需要依赖Alumni关系。到有一天别人说这是“X律师所在的律所Y”,而不是这是“Y律所的X律师”,那你就算很成功了。

【CLECSS 1206】PE律师的职业发展和实务技能讲座(中伦上海合办) ( 9月23日)

作者:CLECSS
05月22日 | CLECSS
CLECSS很高兴于2017年9月23日(周六)与中伦律师事务所上海办公室合办“PE律师的职业发展和实务技能讲座”。过去几年,私募基金投资(PE)非常火,有不少年轻律师希望能从事这个领域。大家可能有以下问题:- 如果我之前做其他领域的,合适转做PE的吗?- 相对其他领域,PE律师需要什么特别技能?- PE律师的前景如何?竞争激烈吗?- 如果不做律所合伙人,做PE基金的法务总监,或干脆做PE投资好吗? 日期2017年9月23日(周六)时间9:30 至13:00 (9:30开始入场登记,预计10:00嘉宾讨论,11:30自助午餐+ Mixer)活动PE律师的职业发展和实务技能讲座嘉宾讲者陈芳(中伦律师事务所合伙人)尚浩东(中伦律师事务所合伙人)马剑鸣(康桥资本General Counsel)主持:张桐(史带投资顾问(亚洲)法务总监)地点中伦律师事务所上海办公室地址上海市浦东新区世纪大道8号国金中心二期10层人数预计大约30人(听众对象:对PE领域有兴趣;或已从事PE领域,但想多了解将来的职业发展方向的律师)费用免费备注讲座后会场提供免费自助午餐(在此鸣谢中伦律师事务所上海办公室的特别赞助)报名(1) 请于9月14日(周四)前发电邮至clecss.education@gmail.com报名。请写上自己的名称,律所/公司名称及头衔及微信ID。如果是CLECSS会员,请注明自己是会员并写上会员编号。(2) 报名按“CLECSS会员优先”政策。(非CLECSS 2017在册会员可以在报名电邮里补申请2017会籍。)有兴趣的朋友请于9月14日(周四)前以上述方法报名。CLECSS期待9月23日跟您在上海见面!

【CLECSS 1195】律师:说话的力量

作者:CLECSS
05月20日 | CLECSS
作者:Simon Mui 梅品和,CLECSS创办人,CBLA旅美中国律师协会董事,美国斯坦福商学院管理硕士,美国圣路易斯华盛顿大学法律博士,纽约/英国/香港律师,多年国际律师事务所和上市公司经验。引言昨天我跟一个投行的朋友聊天。说起暑假有两位实习生(A和B),A踏实用功,但每天说话不超过十句。B话很多,天天说很多有趣的话,大家印象深刻。我问起如果你们部门明年有个Permanent Position,那你们会选哪一个?我朋友说肯定会选B,因为他走的时候大家都记得他,而A过两个星期,大家就会把他忘却。所以说话还是很重要的。通过说话占据位置律所是个自由平台,你可以多说,可以少说。但如果你少说话,大家往往就会把你忘却。多说话,你就在大家心中占有位置。比如说你平时在律所同事聚餐时说话很多,有天你不在,大家就会问:“XX去了哪里?怎么今天不来?”如果你平时根本不说话,你在不在,大家都没所谓。以前听说一些合伙人很喜欢带律师去跟客户吃饭,在餐桌上,合伙人就观察律师的表现。比如说,他发现该律师很健谈,很会讨客户欢心,日后他会更多带该律师出来交际,该律师从而取得更多机会。反之,如果合伙人发现该律师内向,日后就少带他出来,除了一些做文件的活外,就不怎样重用他。更高层次的说话上段是律师怎样通过说话“占据”位置。但更高层次是通过说话带来“增值”。比如说你了解听者的困难,给他心灵鼓励或甚至给他意见解决问题。跟别人相处时,去了解客户/同事的问题,通过说话给他们正面的鼓励,例如:“这个问题必定有Solution的,不用担心。你试试从这个角度看。。。”所以很多时候,说话不只是“占据”位置,说话的内容是否能为别人带来价值,也很重要。好的说话,不妨多说,别人开心,自己也开心。结语各位CLECSS友,在法律界好好生存,大家就不要吝惜自己的说话。正面/有趣的话不妨多说,合伙人/客户对你的印象必定加深。在课堂上,西方学生基本上想到什么就说什么,但亚洲学生除非有什么“真知灼见”,也不会主动说话。其实除非说出来的东西对自己有负面影响,任何东西不妨开朗直说,这样对自己好,对别人也好。【注:大家看CLECSS往期文章,除了可以看“菜单”及“历史消息”外,也可以用微信搜狗搜索(weixin.sogou.com)。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big” 的理念,请关注CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”),转发给朋友,及在朋友圈分享!想联系 CLECSS的朋友们,可以发电邮至 clecss.education@gmail.com】

【CLECSS 1190】招个高能量律师

作者:CLECSS
05月20日 | CLECSS
作者:Simon Mui 梅品和,CLECSS创办人,CBLA旅美中国律师协会董事,美国斯坦福商学院管理硕士,美国圣路易斯华盛顿大学法律博士,纽约/英国/香港律师,多年国际律师事务所和上市公司经验引言各位CLECSS友,周末愉快!之前跟一些合伙人朋友聊天,他说招人时,就要招个精力充沛的。这个还是挺有道理的,很多年轻人都勤力,但当工作到凌晨时,你就分得出来谁更有Potential。有些熬到凌晨,已熬不住了,好像“行尸走肉”,开始不能思考。但有些人凌晨过后,还是活力充沛。凌晨三点工作完成后,还可以去做Gym。所以招个活力充沛的还是挺有道理的。精力充沛:生理+心理生理上,年轻律师一定要锻炼最佳体格。无论做Gym也好,打球也好,都需要最佳体力。这个读书年代时就要有最好准备。如果某天你确实需要工作到凌晨一点,但到晚上十一点就感觉不行,那的确你的精力/体能有待改善。你可以开始试试跑步,锻炼到差不多可以开始跑马拉松。现在很多成功的合伙人都喜欢跑马拉松,攀山等需要高体能的活动。以前就听过某国际律所的资深合伙人,每天早上五点多就会起来在山顶跑步。心理上,你做得开心与否,直接会影响你在律所工作的能量。如果你做得不开心(或害怕工作),你会被动工作,每天疲倦身躯上班。反之,如果你真心喜欢你的律所工作,每天开心上班,你自然高能量工作,每天都显露你的热诚,享受工作,甚至不想下班,意犹未尽。更高层次的“高能量”律师以上都是说自己的体能和心理。但更高层次的,是你的能量能感染别人。像早前我在CLECSS-方达海外奖学金面试时,碰到【CLECSS 1174】的海外奖学金张红叶,大家就觉得她很有能量。不只自己有能量,还能帮助别人,让别人感受到其正能量。在工作面试都一样,假设某一个申请者开朗乐观,积极主动,律所一般更喜欢招这类型。所以做个高层次的“高能量”律师,还是很重要的。结语各位CLECSS友,律所一般都喜欢招高能量律师,如果用同一个工资,招个能量200的律师,就等于招了两个能量100的律师。所以律师本身,自己要成为一个能量200律师,这样对自己好,对别人好。大家喜欢你,法律事业成就更高,大家好运!【注:大家看CLECSS往期文章,除了可以看“菜单”及“历史消息”外,也可以用微信搜狗搜索(weixin.sogou.com)。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big” 的理念,请关注CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”),转发给朋友,及在朋友圈分享!想联系 CLECSS的朋友们,可以发电邮至clecss.education@gmail.com】

【CLECSS 1189】为什么Friday Drink 对律师这么重要?

作者:CLECSS
05月20日 | CLECSS
作者:Simon Mui 梅品和,CLECSS创办人,CBLA旅美中国律师协会董事,美国斯坦福商学院管理硕士,美国圣路易斯华盛顿大学法律博士,纽约/英国/香港律师,多年国际律师事务所和上市公司经验引言又到周五了,很多律师都等待周五下班后的解放。以香港中环为例,周五傍晚开始酒吧就会挤满律师和Bankers。无论大家多忙,这Friday Drink是不可少的,因为对律师来说很重要。今天我们看看“为什么Friday Drink 对律师这么重要?”信息收集,重整及反思大家周一至周五整天在律所工作,都是对着法律文件。我们没有时间反思现在所做的业务是否最有效益。那就要通过跟同行和Bankers喝酒做做资料收集:- 其他律所在做什么业务?有没有新的领域/变化正在发生?- 最近TMT公司/金融机构有什么动作?- 有没有哪个律所在重组,哪个合伙人跳去哪个律所,是否会招聘,为自己带来什么机会?- 哪个律所在涨薪?这对自己有什么影响?酒吧的Gossip,一般比传媒发布还要快。在这信息时代,你在Friday Drink 取得越多信息,越能运筹帷幄。回家后,好好消化那些信息,重整,反思一下自己现在的领域有前途吗?有没有新的机会可以探索?不是说自己要立即动,但是多一些Friday Drink 的信息,对自己打开思路有好处。辛苦过后的心灵洗涤你在律所辛苦了一周,赚了那么多钱,就要享受一下人生。哪怕就是两三个小时。比如说今天赚了几千元,能拿出几百元喝酒,也是一种事业成就。更重要的是,你要强迫自己心灵休息,否则每天只对着法律文件,生活枯燥,总有天会觉得生活Dried Up,缺乏动力。所以Friday Drink 强迫自己停下来几个小时,宁愿明天起来,周末再继续工作。结语各位CLECSS律师朋友们,大家周五下班,无论多累,也不要立即回家。找几个朋友,去酒吧聊聊天,喝喝酒。收集一些信息,消化重整,明早继续努力!【注:大家看CLECSS往期文章,除了可以看“菜单”及“历史消息”外,也可以用微信搜狗搜索(weixin.sogou.com)。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big” 的理念,请关注CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”),转发给朋友,及在朋友圈分享!想联系 CLECSS的朋友们,可以发电邮至clecss.education@gmail.com】

【CLECSS 1188】律所工作出现问题前的几个警号

作者:CLECSS
05月20日 | CLECSS
作者:Simon Mui 梅品和,CLECSS创办人,CBLA旅美中国律师协会董事,美国斯坦福商学院管理硕士,美国圣路易斯华盛顿大学法律博士,纽约/英国/香港律师,多年国际律师事务所和上市公司经验引言很多年轻法律人,在律所首一两年工作,会面对很多问题。说容易,不容易;说难,也不太难。大部分会安然度过首几年,但也有少部分会面对一些危机。今天我们看看几个出问题前的警号。突然闲下来如果你发现之前在律所工作很忙,现在突然间闲下来,不要太开心。因为随时会出问题。这很可能是因为你之前的工作没有做好,大家慢慢不找你做事。如果这情况发生,你要客观评估律所的整体情况,比较身边的人是否跟你一样闲下来,如果不是,那就是你个人的问题。另一方法是主动要活,如果合伙人明明很忙,但仍不给你事情做,就表示你很有问题。你的同辈,或Seniors 少了跟你说话如果你在律所里地位不保,你的同事多多少少会听到些传闻。有些会觉得没必要,或为免麻烦,少了跟你交际/交流。这时候你可以找一两个比较相熟的同事,打听打听。你被委派去做更多Non-billable 的事情一个最精锐的律师,一般会做更多Billable的活,如果你最近发现自己常做一些培训材料,文件模板等,有可能表示自己不被重用,亮起危机警号。遇到这种问题,是否要争取留下?我认为值得努力一试。如果打听到自己有危机,应该尽力找出问题所在。甚至找合伙人聊聊,如果对方坦诚指出问题,你也坦诚跟他说希望多给机会。这段时间,用百分之二百努力去工作,务求改变大家对你的印象。但如果真的改变不了,也没办法。吸取教训,在别的平台再来过。最重要是在别的平台开始后,问题不要重复发生。结语在法律事业初期,很多年轻律师都会面对困难。各位资深律师,可以的话,尽可能多给机会给这些年轻人。我认识的年轻法律人当中,大多数都是很有上进心的。如果一两次没有做好,可能是因为他们经验不足,或一时疏忽之过。你给他们机会,他们将来必定感恩,用心以最好表现回报。【注:大家看CLECSS往期文章,除了可以看“菜单”及“历史消息”外,也可以用微信搜狗搜索(weixin.sogou.com)。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big” 的理念,请关注CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”),转发给朋友,及在朋友圈分享!想联系 CLECSS的朋友们,可以发电邮至clecss.education@gmail.com】

【CLECSS 1153】律所与律师:荣辱与共

作者:CLECSS
05月21日 | CLECSS
作者:Simon Mui梅品和,CLECSS创办人,CBLA旅美中国律师协会董事,美国斯坦福商学院管理硕士,美国圣路易斯华盛顿大学法律博士,纽约/英国/香港律师,多年国际律师事务所和上市公司经验。引言律师进了某一律所一年以上,就跟该律所一辈子扯上关系。即使你离开了某个律所,大家仍会说,那人是XX律所的。所以形成了“律所好,律师好;律师好,律所好”的唇齿相依关系。即使你离开了自己的律所,一定希望自己待过的律所发展得好,同样律所也希望自己那里出去的律师(Alumni)发展得好,这样有一个相互紧扣的品牌效应,Alumni做了公司法务后也为律所带来潜在生意。(注:写这个文章的背景,是上上周末在君合办海归LLM/JD Party时,深深感受到君合Alumni的团结,无论还在君合工作的,还是已经离开的,都好像一整个家庭)。还在律所的时候一个好的律所,招人是会非常注重招来的每个人的Quality的,其中一个问题是这个人是否对律所的形象有好或坏的影响。比如说招回来的人过分内向,带他/她出去开会时一声不响,留给客户的形象是“X律所的律师不够积极”。这样就对律所的形象有不好的形象。所以招来的人,每个人都是“律所的代言人”。他们越勤奋踏实,积极外向,越能提升律所的对外形象。倒过来说,律所品牌越好,律师就越有做事和推广业务的冲劲。比如某律师拿出某个顶级律所的名片,他会很“光荣”地到处派名片。(注:我只是写出一个现实情况。个人认为还是应该看个别律师的内涵)。律所有什么好消息,他也会欣然转发。所以律师也有自身的责任,就是要打造让律师光荣的平台。这就是律所与律师之间的荣辱与共。离开律所后离开律所后,就等于你离开学校后成为Alumni后,这种荣辱与共就更明显。比如说你花了一百多万放在一个T30的JD,几年后它的排名上升到T20,那你的学位价值也“被动式”被提升。同样地,你离开去了一个Boutique Firm, 或去了做法务,大家说起各自来自哪个所,你会欣然说:“我那年离开X所的,我离开后这几年X所发展得越来越好”。换工作时,很多金融机构/大公司的法务总监是从那几个大所的出来,他们也会对该律所的Alumni特别照顾。例如香港的投行,很多都是Magic Circle出身的,他们也倾向于招跟自己差不多出身背景的Alumni。从律所的角度,这些出去的Alumni做的越好,对律所的宣传效果越好。比如说,做了某大型TMT公司或金融机构的GC, 律所也会以你为荣。事实上,律所也很重视派员去公司做Secondment,将来你留下来做法务,就巩固了律所跟公司的关系,将来外判业务,也就很大机会给该律所做。 结语律所与律师之间,有着荣辱与共的关系。所以无论是律所还是律师,都要尽能力做到最好,这样就会有不断的好循环。在此祝各位CLECSS友:律所好,律师好;律师好;律所好!【注:大家看CLECSS往期文章,除了可以看“菜单”及“历史消息”外,也可以用微信搜狗搜索(weixin.sogou.com)。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big”的理念,请关注CLECSS微信公众号(点击上方蓝色字体“CLECSS”),转发给朋友,及在朋友圈分享!想联系CLECSS的朋友们,可以发电邮至clecss.education@gmail.com】

【CLECSS 1146】从25位GC探讨律所客户关系说起

作者:CLECSS
05月21日 | CLECSS
作者:Simon Mui梅品和,CLECSS创办人,CBLA旅美中国律师协会董事,美国斯坦福商学院管理硕士,美国圣路易斯华盛顿大学法律博士,纽约/英国/香港律师,多年国际律师事务所和上市公司经验。引言打算参加下周六的CLECSS-汉坤“中高级律师的职业发展讲座”的朋友们,请于今明两天尽快报名。详情请参阅【CLECSS 1144】《中高级律师的职业发展讲座》。昨天美国多个法律媒体(例如Corporate Counsel,American Lawyer)报道,25位GC会合作,一起分享数据,研究律所提供的服务和收费是否成正比等。也会从项目管理,科技提升等角度,研究什么是最符合客户利益的方案。这些公司包括:Keurig Green MountainMastercardSony ElectronicsAvayaPanasonic North AmericaPeabody EnergyThe Motley FoolFlexPernod Ricard USAPayPalAxalta Coating SystemsRockwell AutomationUpworkDXC TechnologyDel Monte FoodsBecton DickinsonPulte GroupSolenisLevi Strauss & Co.TriMasMolson CoorsShiloh IndustriesPetcoSPX CorporationGuardian Industries结果还要拭目以待。我自己做过多年律师和法务,觉得这个研究很值得关注。以下是一些思考,这些做过法务的朋友都会留意到,但长期待在乙方的执业律师们可能会忽略。问题是否真的解决了?对于一个外部律师而言,公司就是客户。但从一个法务总监而言,公司不一定是一个简单的整体,涉及到不同部门的利益。例如公司要做一个项目,大老板说非做不可,但外部律师点出各种理由,说项目不可以做。那时候,你想想,那个法务总监就会夹在中间。其实对于大部分法务来说,不要求外部律师一个超高的法律技能,就是希望你不要提他添麻烦。当然,我们还是要遵守法律。但我们也要提供一个Solution解决方案。大家是否可以协商一下,在提供进一步资料和解释的情况下,双方同意一个“能说得过去的说法”。又或者这个方法走不通,外部律师是否可以提议在哪方面调整一下,而不是总是Say No呢?所以如果你是乙方律师,实际操作上,不只从“公司”的角度出发,也从“甲方法务”本身的角度出发,如果你没有提供解决方案,让他夹在中间,他自然觉得你对他没有价值,因为你根本没有解决他面对的问题。时间管理是否做好?另一个常见的情况是:律所团队的素质没有问题。但就是什么生意都接,弄到要等几天文件才出来。对于客户而言,什么都是着急的,都希望你给他们“优先”序次。如果每每催一个星期文件都不出来,客户可以换律师就会换。所以我认为律所应该按自己的Capacity而决定接多少生意。如果什么生意都接过来,最后所有活都不能按时交货。那结果可能是把所有客户都得罪了。收费是否“合理”?本来按小时收费是合理的,这点曾经做过乙方律师的甲方法务都会很明白。但甲方法务当找高管及/或财务部确认找数时,往往就会被刁难。说为什么律师费会搞到这么高?所以乙方律师应该多跟甲方法务沟通,商讨一个最合适甲方法务的方法。例如甲方法务每次拿个几百万的账单,公司高管都有微言,那是否每次都一百万左右时,乙方律师就提醒该法务总监律师费已积累到一百万,打个折扣给他,弄到七八十万,让他比较容易拿出来跟公司说。否则每次因为拿出来的账单太大,高管/财务诸多刁难,账单一拖就几个月,到时候对谁都不好。所以可以多向甲方法务沟通,账单包装得合理才拿给公司看。(注:如果律所可以接受Cap Fee的话,这也是帮了法务一个大忙)。结语各位CLECSS友,这次25个GC联合起来研究律所和客户的关系,是一件值得关注的事情。最后出来的研究结果,说不定对日后外部律师的项目管理方法等,有指导性作用。甲方法务和乙方律师本是同根,希望双方都研究出双赢的方案,让大家在事业一起携手向上!【注:大家看CLECSS往期文章,除了可以看“菜单”及“历史消息”外,也可以用微信搜狗搜索(weixin.sogou.com)。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big”的理念,请关注CLECSS微信公众号(点击上方蓝色字体“CLECSS”),转发给朋友,及在朋友圈分享!想联系CLECSS的朋友们,可以发电邮至clecss.education@gmail.com】

【CLECSS 1124】律所暑期实习要注意什么?

作者:CLECSS
01月01日 | CLECSS
作者:Simon Mui 梅品和,CLECSS创办人,CBLA旅美中国律师协会董事,美国斯坦福商学院管理硕士,美国圣路易斯华盛顿大学法律博士,纽约/英国/香港律师,多年国际律师事务所和上市公司经验引言暑假开始,很多年轻法律人开始暑期实习。大家不要抱着只是“去看看”的心态。无论是为了留下来,还是为了自己的学习,都应该好好利用暑期实习,有最好的表现。希望今天的文章对大家有帮助。暑期实习概览律所的暑期实习,有不同的情况。一种是具规模的律所(例如很多国际律所)本身有暑期实习计划,在暑期实习期间,双方互相观察,看是否合适对方。美式的2L Summer Associate, 给的工资跟第一年律师一样,做完实习后一般大部分会给第一年律师的Offer, 3L毕业后正式工作。英式的律所也有Summer Clerk 的制度,做完后会给Training Contract (TC), 法学院相关Program毕业后开始TC。另一种是律所没有正式的实习计划,但合伙人让你过来帮忙做Summer Intern,这种一般只会给象征式的工资。暑期实习时要做到以下各点显示出好学和热诚对于一个法学院学生,律所不会对你的知识和技能有太高的期望。但要显露出自己热爱法律工作,不是过来实习只为了一封推荐信或让简历好看一点。如果有机会做项目,有机会的话可以多点发问;没有活干的话,尝试问别人要活;真是没有事情做的话,也可以看看律所的材料,例如文件模板等。总言之,对于一个年轻法律人而言,什么都可以学习,你对工作越热诚,律所留用的机会越高。做事细致,不马虎有些暑期实习生整个暑假也没有做太多事情。但一旦有活给你的话,机会来了,就200%用心去做,哪怕做个PPT, 也要做得最完美才交出来。做得好,活自然陆续有来。将来律所能留用,固然是好,即使去其他律所,你的口碑也很重要,圈子很小,你做得好不好别人很容易知道。交际能力强,开朗外向另外,交际能力也很重要。有时候律所会安排一些聚餐活动,那时候就是观察自己社交能力的时候。所以聚餐时不要一声不响,如果发现大家都不说话,就发问题。你作为一个年轻法律人,肯定很多事情想知道,因此可以多问问题。平时也可以增加自己的兴趣和接触点,例如喜欢户外活动,或看电影等,这些话题聚餐时都可以拿出来聊。如果发现自己聚餐时没有什么好聊,那应该好好检讨自己,是自己性格过分内向?话题不够?还是沟通能力不足?结语各位CLECSS友,律所暑期实习很多时候工作强度并不大,但我们仍要用心去做,让我们留下一个好口碑。毕业后能留用固然是好,但即使不留用,我们仍能通过这些短期实习学习到很多东西,了解专业法律人做事及交际方式。在此祝各位年轻法律人暑期实习做到最好,实习收获丰富!

【CLECSS 1075】法务如何控制律师费成本?

作者:CLECSS
05月24日 | CLECSS
作者:Simon Mui 梅品和,CLECSS创办人,CBLA旅美中国律师协会董事,美国斯坦福商学院管理硕士,美国圣路易斯华盛顿大学法律博士,纽约/英国/香港律师,多年国际律师事务所和上市公司经验引言最近写了很多LLM/JD的文章,今天回到法务系列。很多在律所很多年的朋友,刚从律所跳公司,成为法务初哥。很多都会把重点放在怎样处理人际关系上,但其实“管钱”同样重要。今天我的文章不但写给法务初哥,也写给乙方律师。后者多了解甲方的思维,总是好事。先了解有否Budget 上限如果你初做法务,当然要首要了解机构内的人事关系。但以下的情况,你也要管钱:(一)你是General Counsel,(二)虽然你不是GC,但本来法律部很小,你作为一个Legal Counsel也有选律所的权力。首先,你要了解公司有没有年度律师费Budget,如果有,可以参考一下去年的律师费怎样组成,参照去年的做法,不超过Budget 就可以。(注:某些公司如果法务部用剩了钱,年底会以奖金方式分给法务部人员,这给了法务部控制成本的Incentive)。如果没有Budget 上限,也不要过早开心,你平时用律师费没有感觉,但到年底结算时,还是要问责,要解释为什么用那么多律师费。每年的目标,最好要做到低于去年10-20%律师费,那你做法务在控制成本方面就有功劳。了解选律所的权力和政策这个跟律师费成本很有关系。如果你有较大的权力挑选(或更换)律所,你就能跟律所谈个较低的律师收费。例如如果公司的政策是凡事都要三个律所竞价的,那每每能挑一个性价比高的。反之,如果某律所公司用了很多年,关系千丝万缕,则较难更换,也难谈一个较低的律师收费。不过要注意,即使你能换律所,也要慎重考虑。因为有时候换了一个新的律所,很多以前的文件也要从头看过,对公司重新了解。最后出来的结果不一定好。审阅律所账单如果大家事前商讨好一个固定的律师费金额,那就没有什么好研究的。但如果按每小时收费,则怎样也要看一下。每个工作用了多少小时,是很难争论的。不过怎样也要从“合理”的角度看。你试想想,如果是你的话,做同样工作,在律所需要多长时间?如果你需要4小时,外部律师写4至6小时,也不算太不合理,但如果写了8小时,就应该去质疑一下。怎样都要养成Vet账单的习惯,否则外部律师就会有一个你不Vet账单的印象,填Time Sheet时就更没顾忌。跟律所谈折扣在按小时收费的情况,往往账单出来会大于预期,这时候市场习惯大家会谈谈折扣。在市场上,比较多情况是10% 至20% off 不等。但也有个别其他情况,例如项目没有做成,或总金额本来非常大,律所一般会考虑更大的折扣。从法务的角度看,不妨尽力争取,能省一分钱就是一分钱。结语法务控制外部律师费成本,是一门艺术。对于很多法务初哥而言,不容易做得好。但过了两三年后,受到公司各种内部压力后,就会慢慢锻炼出这种控制成本的能力。各位CLECSS友,在此我祝各位无论在甲方或乙方,都能互谅互让,体谅各方的感受和需要,让大家在事业上共赢。

【CLECSS 1064】中国律师需要了解的一些西方文化

作者:CLECSS
05月24日 | CLECSS
作者:Simon Mui 梅品和,CLECSS创办人,CBLA旅美中国律师协会董事,美国斯坦福商学院管理硕士,美国圣路易斯华盛顿大学法律博士,纽约/英国/香港律师,多年国际律师事务所和上市公司经验引言昨天在北京,我连起跑了六七个律所,晚上还去了植德的开业酒会。形式是西式自助餐+酒会形式。以前分别有好几个中国朋友跟我说,还是喜欢中国传统的圆桌聚餐,不太习惯拿着酒杯,在会场到处走,站着聊天说话。我个人对中国和西方的文化都习惯,今天我跟大家分享一些西方文化的差异和观察。约吃早餐Breakfast Meeting 中国人和西方人的生理时钟是有点差异的。中国律师习惯工作得比较晚,第二天晚一点起来。西方人比较习惯早睡,但同时早点起床,例如六点起来,洗个澡,然后七点出门。所以很多时候,重视家庭生活的西方人,如果约你出来见面,会约吃早餐。如果对方是一个潜在客户,也值得早点起来。但切记一旦答应吃早餐,就不能迟到。不能约了七点半,到时候发“不好意思,晚点过来,然后八点才到”。如果该西方人约你七点半,你也不要高估自己早起的能力,倒不如直接反建议约八点或八点半。这样比起当初爽快答应,最后做不到好。聊天内容西方人喜欢聊的东西,跟中国人喜欢聊的东西不一样。但如果发现自己整顿饭都在聊中国的事情,显得自己不够Considerate。整个聊天内容,应该有一半或以上聊及别人。例如西方人很喜欢聊体育运动,国际政治(时事)。这些自己可能不太懂,但要成功打开话题,可以事前多准备了解一下。另外,也有一些没有那么大的文化差异话题,例如聊一下家庭,饮食,旅游等。总言之,你要从对方的角度看,他跟你吃这顿饭的Conversation,是否Enjoyable,你要让对方感觉良好,就要从他的文化角度出发。酒会设计如我文章开首那段,西方人的酒会一般是开放式的,在会场走来走去。但中国式传统聚会,比较喜欢静态坐下来。这也突显中西文化一个很太差异。整体而言,西方人更有活力,更重视主动交流,无论认识不认识,都能聊起来。觉得投契的,就多聊几句,不投契的,点到即止。中国人更喜欢跟自己认识的坐在一桌。我觉得这是很值得深思的文化差异,在现实生活,主动认识陌生人,多跟别人交流,往往会产生更多机会。如果你发现自己还是传统中国人的思维和性格,可以适当地作出调整,不要跟自己说,我天生性格就这样。结语今天文章,只列举了三个中国和西方文化差异的例子。中国律师在做涉外业务时,往往要了解这些文化差异,不能只用中国那套,也要从别人的角度想想看看。这样,工作才能最畅顺,从中获得最大的收获。各位北京朋友们,我们下午CLECSS活动见!

【CLECSS 1057】法律人: 从校园到实务的过渡

作者:CLECSS
05月24日 | CLECSS
作者:Simon Mui 梅品和,CLECSS创办人,CBLA旅美中国律师协会董事,美国斯坦福商学院管理硕士,美国圣路易斯华盛顿大学法律博士,纽约/英国/香港律师,多年国际律师事务所和上市公司经验引言 昨天很高兴跟君合律师事务所合伙人李骐律师在华东政法大学(松江校区)完成了《法律人从校园到实务的过渡》讲座,期待不久的将来在跟华东政法的朋友们见面!我以往去中国各地的法学院做讲座,不是自己去,就是拉上一位年轻校友去。这次跟李律师这样的资深前辈去,倒是第一次。不知什么时候开始,所有这些“香港假期,但内地不是假期”的日子(例如复活节等),都成为了我飞内地法学院做讲座的日子。每次假期后,我香港朋友都跟我说去了外国某个地方旅游,但我却喜欢用我每一个假期跟中国的年轻律师和法学院学生分享法律人生规划。这次也一样,当李律师问我是否跟他去华东政法做讲座时,我看了四月中复活节假期,我就毫不犹豫答应了。从校园到实务的过渡以下是昨天讲座的十个要点,希望对各位年轻律师及同学们有帮助:校园/实务的差异建议/解决方法1法律条文/理论和实践的差异不只告诉客户法律是怎样的,还要提供一个Solution。2心态过渡(很多进顶级律所的以前都是耀眼的学生明星,但进律所后从最低层做起。)放下身段,不要心高气傲。首两年乐于做一些基本工作(例如尽职调查),用心学习和观察。3对细节的严谨(律所的标准是不能出错,逻辑细节非常严谨。比法学院要求高很多。)对所做的文件,不断反思:人名/金额正确吗?文件有遗漏吗?这个分析有没有漏洞?4体能的要求(如果一位学生习惯规律的生活,可能不适应熬夜。)磨练自己的体能和意志力。5人际关系的处理(校园环境比较单纯,律所多多少少有办公室政治。)通过观察,学习生存之道。同时需要有团队精神。6客户相处(应对麻烦客户)在坚守大原则的情况下,尽量让客户可以满意。必要也需要拒绝无理的要求。7时间管理(不够时间做事)学会把事情排优先次序。8学习材料(校园里阅读材料老师提供)执业时不断要更新知识,与时并进。终生学习。9工作/私生活的平衡(校园时可以专心读书)做了律师后,工作和家庭生活会产生一定冲突,需要平衡。10校园读书有天会毕业律师是一辈子的职业,永不毕业。需要持久力和恒心,不轻易放弃。在法学院时,就要清楚自己的不足之处。写好自己的简历,增加自己的阅历,培训好自己的说话条理和思维(例如IRAC)。另外,也要提高自己的阅读能力和增加各方面的知识。如李律师说,法律理想不是凭空的,需要有实质的东西支持。结语在此再次感谢李骐律师昨天跟我一起做这个《法律人从校园到实务的过渡》的讲座(今年我会争取多去几个法学院做CLECSS讲座)。很多这些事情,都是自己经历过才知道的。往往在律所的首一个月,这些问题就会浮现,我们能事前准备的,尽量准备好。不能事前准备的,处之泰然,努力做得最好就可以。在此祝各位同学校园到实务都能顺利过渡,有着丰盛的法律人生!

【CLECSS 1054】法律人如何减少书写错误 (Cutting Down Writing Errors)?

作者:CLECSS
05月24日 | CLECSS
作者:Simon Mui 梅品和,CLECSS创办人,CBLA旅美中国律师协会董事,美国斯坦福商学院管理硕士,美国圣路易斯华盛顿大学法律博士,纽约/英国/香港律师,多年国际律师事务所和上市公司经验引言 法律人写作应该是最严谨的,偏偏我们常常看到很多年轻法律人的简历,申请信一两页纸就有不少错误。甚至入职后,法律文件上仍是有不少错误。以前我刚入律所时,那位律所合伙人就跟我说无论多复杂的文件,你给我的文件草稿每页纸不能超过一个错误,发出去的文件更是要零错误。所以日后自己写文件时都格外小心。其实,书写错误,来来去去就是那几种情况。我们做个Checklist,小心审阅文件后发出去就可以。入职前– 例如简历,申请信以下是常见的书写错误:常见问题解决方法你写申请信或电邮,第一封申请信写了Mr. A, 到第二封申请信应该是Mr. B, 但你忘记修改,仍写Mr. A。估计对方收到这样的申请信,就不会考虑你的申请。每一个文件或电邮应视之为独立,虽然你可以用模板,也可以Copy & Paste, 但每次书写文件,都需要对它有种“独立的尊重”。每次小心审阅才发出去。很多时候,中文版简历可以,英文简历可以,就是两边不一致。例如中文写你2015年5月入职某律所,但英文版写你2015年6月入职某律所。这样给人的印象很不好。这个道理跟会计师看财务报表一样,往往Balance Sheet,需要各方面一致才能Balance,否则就会出错。所以你应该视中文版和英文版为同一文件,整体一同审阅。是否官方名字?很多时候中文版写中国的东西的名称是对的,英文版写外国的东西也是对的。但英文版写中国的东西,或中文版写外国的东西,很多时候自己翻译过来,并非其官方名称。例如Washington University in St. Louis 很多人写了“华盛顿大学圣路易斯分校”,这个写法是错误的。每次遇到“英文版写中国的东西,或中文版写外国的东西”的情况,都需要在网上搜索一下,确保你写的是官方写法。入职后– 正式法律文件常见问题解决方法最常见的错误是Cross Reference时,某些条款的Number已动,但其它条款没有改过来。例如某条款已从第8.1条改为第7.1条,但另外一些条款提到这个条款时,你仍写第8.1 条。刚才的情况,如果本身的第7条删掉,干脆就留空第7条,原来的第8条仍是第8条。这样就确保不需要做太多改动。人名或公司名字对不上。有时见过一些年轻律师做文件,前面第一页的Parties跟签字页的Signing Parties 都不一样。有些轻微的错处,例如有时候写Limited,有时候些Ltd. 。其实人和公司都有官方文件,上面写什么就什么。写名字永远要格外小心,官方文件写什么就什么,不能做“差不多先生”。日期,金额等。比较常见的情况是,到了2017,仍写2016;或干脆不写年份,这样过了几年后你写“4月12日”,就不知道指的哪一年。金额要注意“多少个零”,尤其是写英文时,没有“亿”的单位,大家记得Billion 是“十亿”,不要弄错。日期跟名字一样,需要非常严谨,是什么就是什么。金额中英文都要核对几遍,确保那个英语数额真的等同那个中文数额。结语各位CLECSS友,写作并非难事,不是什么火箭科学。所以大家不用担心自己写得不好。关键是自己是否用心写作,所谓用心不外乎就是确保自己所写的东西正确,你反复问自己:名字对吗?日期对吗?金额对吗?中英文版一致吗?不断反思,自然能完善文件,减少书写错误。这样无论我们求职或执业,都能更顺畅。各位年轻律师好运!

【CLECSS 1049】律师:每天填满的时间表Time Slots

作者:CLECSS
05月24日 | CLECSS
作者:Simon Mui 梅品和,CLECSS创办人,CBLA旅美中国律师协会董事,美国斯坦福商学院管理硕士,美国圣路易斯华盛顿大学法律博士,纽约/英国/香港律师,多年国际律师事务所和上市公司经验引言小时候读书年代,我就会把每天的时间划分为Time Slots,5点钟做功课,6点钟弹琴,7点钟吃饭,8点钟看电视等。时间表是填满了,但我并不喜欢这种刻板守规的生活。后来去了律所工作,工作所需,每天都要填Time Sheet,但下班后却喜欢自由自在,不受拘束。再后来,去了美国读商学院后,发现连私人时间也填得满满,例如6点下课,7点和商学院的同学Mixer,8点钟赶去听某个牛人的讲座,9 点钟参加小组讨论,10点钟去酒吧。起初并不习惯,后来却发现已经成为生活的习惯,并越来越喜欢这种忙碌感和充实感。填满生活的每一个Time Slots现在每天的时间表都填满的,不是工作,就是见人。但不是每一个Time Slot都带来直接利益,例如我就花了很多时间跟年轻律师交流。小时候,很多Time Slots都没有被填满,有时候闲着闲着,光阴就流逝了。年纪越大,你越珍惜你每个Time Slots。即使短短的30分钟,都很重要,走了30分钟,这30分钟就不会再来,人生也就短了30分钟。发自内心的积极,找到人生的意义如果你还在停留在每天很多Time Slots空白的情况,可能是你生活不够积极,没有找到每天让你起床的理由。每天我会把我未来几天的Time Slots 填好,如果我还没填满,我会想想,我还有什么有趣的人可以见见?像我这几天在上海,我就把我的Time Slots填得满满。但每次把Time Slots 填上,不是为了一个短期功利目的,更多是跟有意义的朋友交流,让自己思考得到启发。在帮助别人的同时,自己又可以得到提升。这些,都是我把自己的Time Slots填得满满的动力。这不是你每天在律所因为工作所需,被动地填着Time Sheet的情况。而是真心把你的人生填满,把生活填满色彩。你填得越满,你就越会喜欢生活;你生活越快乐,你就越会去填满自己的Time Slots。结语在商学院毕业后,我就一直有填满Time Slots的习惯。每一天的每段时光,我都觉得很重要,不想放弃任何一刻。每次跟年轻律师的约见,我都怀着期待的心,听听大家的故事,把我所知所想跟大家分享。因此,虽然我的Time Slots填满了,但我并不觉得累,而是满心快乐而充实地过着我的每一天。

【CLECSS 1045】律师持有多个律师牌,如何兼顾Multi-Jurisdictions?

作者:CLECSS
05月24日 | CLECSS
作者:Simon Mui 梅品和,CLECSS创办人,CBLA旅美中国律师协会董事,美国斯坦福商学院管理硕士,美国圣路易斯华盛顿大学法律博士,纽约/英国/香港律师,多年国际律师事务所和上市公司经验引言每过一阵子,就会有内地律师朋友问我关于多拿一个Common Law 律师牌的事情。一般最常问的是这四个地区,纽约,加州,英国,香港。我一般跟他们说,要想清楚自己为什么要拿这些地区的律师牌。如果只是为了一个标签,其实用处不那么大;如果为了执业,一般其实如果你的Focus 是中国法律,你也不可能同时做太多其他地区的法律。遇到这些其他地区的法律问题,一般你也会跟这些地区的律师合作。(真正有用的情况,例如你在外所工作,需要Common Law 律师牌等)主修 v 副修的概念如果你持有多个律师牌,首先要注意Compliance。因为每一两年可能都需要一些合规事宜(例如持续教育,交钱,Pro bono等)续律师牌/执业证。抛开Compliance不说,你如何兼顾每个Jurisdiction的法律知识呢?我觉得还是要有“主修 v 副修的概念”。假设你做了十年中国法律,后来读了个美国LLM,考了个NY Bar,那你的Primary Jurisdiction依然是中国。大脑装着80%中国法律的知识,大家问你中国法律的问题,你大致都需要回答出来。但反过来,你的NY Bar只是锦上添花,你掌握了20% 纽约法律知识,加上搜索资料的能力,到时候你不懂某个法律问题,你要有能力找出来。所以“中国法律”就是你的主修,“美国法律”就是你的副修。建立SecondaryJurisdiction 的网络以上的例子,你的Secondary Jurisdiction的知识不一定能掌握得好,但必要时候要有能力找出答案,最好的方法,是认识该地方的律师。例如自己执业时不太做纽约法律,但某天有客户/朋友问起这方面的问题,你去一个“纽约律师群”问问,或找几个纽约律师朋友问问。必要时,客户真的要聘请纽约律师时,你也可以转介给你朋友。你这次有纽约法律的事宜转介给你朋友,说不定下次他有中国法律的问题,也会转介给你。这样就能达致双赢。比起“你什么都做,但做得不精”强。结语如果我们有时间的话,有合理理由多考一两个律师牌是不错的。但也不需要为“收集”律师牌而考,个人认为一至三个已经很足够。我们考Bar,有时候也不是单为了那个知识,而是通过那个Bar去增加某些机会,建立网络和人脉。在此祝各位CLECSS友都取得自己心仪的律师牌,法律事业越做越好!

【CLECSS 1043】平民律师:如何混进中上层社交圈?

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05月24日 | CLECSS
作者:Simon Mui 梅品和,CLECSS创办人,CBLA旅美中国律师协会董事,美国斯坦福商学院管理硕士,美国圣路易斯华盛顿大学法律博士,纽约/英国/香港律师,多年国际律师事务所和上市公司经验引言今天周六愚人节,内地要上班,香港是一个正常的周六。虽然周末不用上班,我仍是清晨六点多起床,七点钟打网球,打完网球发今天的文章。昨天【CLECSS 1042】《红圈所月薪两万是否足够律师的生活+社交?》很受欢迎,其中提到律师比其他专业人士需要更多的钱,去混进中上层社交圈,从而“扩阔思维,让思考点更高更远”引起了广泛的讨论。很多朋友希望我写一篇跟中上层打交道的文章,我今天先从我成长的故事开始。小时侯的一件小事我在香港出生成长。小时候住在九龙的美孚新村,那里住的都是中产,既不有钱,也不算穷。我就是在这样平淡的环境成长。有一次我跟我父母路过九龙塘(注:香港的传统豪宅区),看到很多花园洋房。父母跟我说,“这些都是有钱人住的地方”。所以小时候一直都觉得九龙塘很高大上,一直都很仰视。有一天我自己一个人路过九龙塘,走进了其中一个超市,发现里面卖的东西,跟我在美孚新村的超市里看到的一样,并卖同一个价钱。(例如同一牌子的面包,卖同一价钱)。那时候我就想,其实有钱人或穷人,无论多有钱或多穷,也是人一个,我们吃同样的基本食物,其实很多事情都是平等的,有时候所谓的不平等,也是我们自己内心想象出来的。日后,我就对九龙塘没有那么仰视,无论我们住那里,我们其实也是吃着相同的面包。长大后跟社会的接触我美国JD毕业后回国,在律所工作了很多年。后来再次回到美国,去斯坦福商学院读管理硕士。在斯坦福商学院里,很多都是官商名人之后。但从小时候开始,我就养成那种不亢不卑的精神。无论你家族有多少亿的产业,在商学院里,大家就是同学,我们同样要上课,同样要交功课,同样要考试。你有你的亿元生意计划,我同样有我追寻的法律梦想,在这些方面,我们都是平等的。有了这个基本的精神和自信,就可以跟各圈子好好交际。以下是我一些观察和心得:打开话题首先,“在大家都是人的原则”下,不同圈子的人也有共通话题。在一个餐桌上,最多人聊到的五个话题:1饮食(因为你在吃饭中,所以自然饮食是最容易聊起的话题。例如聊起不同牌子的啤酒。食物,有贵有便宜的,什么都能谈。)2时事(无论你在什么圈子,时事总会谈到,例如美国总统选举。)3旅游(你去四川旅游,有很有趣的经验,也可以谈一下。不一定要去阿尔卑斯山。)4体育(这个外国人经常会聊到,中国人反而少聊一些。)5其他文娱(例如近期的电影,你总要看一两部。)以上五项,你至少要掌握两至三项。大家有没有发现,这些都是“人”的话题,无论出身如何,都可以有不同的切入点。所以大家不必心里有着一个梗,觉得自己的出身跟别人不一样。其实很多时候,都是一些心理问题,觉得别人这么Senior,或处于社会上游地位,不一定看得起自己。循序渐进刚才说的是第一步,但要深化关系,就不能停留在这个General Level。第二步:再深入的话题,就要看自己的专业能力和分析。比如说大家聊完一些General话题,聊起资本市场,你对今年的资本市场趋向是否有足够认识?你对最近证券法规和交易架构是否熟悉?你在资本市场的人脉是否足够?例如对方可能聊起某个投行的MD/ED,你是否跟他合作过?这些都会是你是否能深化关系的关键。这个General + 专业知识,缺一不可:General专业知识结果情况一YesNo难深化关系情况二NoYes难打开关系情况三YesYesOK所以你不能只懂吃喝玩乐,但胸无点墨;同时,只有专业知识,其他事情完全不懂,也是不是不行。一个人,同时有“General + 专业知识”,才算“圆满”。结语无论我们在社会什么圈子层次,我们都是一个“人”。与人交往不外乎“以诚相待”。我们不必要刻意讨好任何人,但要努力做最好的自己。自己力求在“General + 专业知识”方面尽量充实,去打开和深化跟不同圈子朋友的关系。在此,我祝各位CLECSS法律界朋友都在交际方面做得最好;我们努力做好自己,不亢不卑,自然会能结交到交心的朋友。

【CLECSS 1041】律师: 高调做事 v 低调做人

作者:CLECSS
05月24日 | CLECSS
作者:Simon Mui 梅品和,CLECSS创办人,CBLA旅美中国律师协会董事,美国斯坦福商学院管理硕士,美国圣路易斯华盛顿大学法律博士,纽约/英国/香港律师,多年国际律师事务所和上市公司经验引言律师每天都要在低调与高调之间取得平衡。如果太高调,法律圈里都是竞争者,这样做不一定很受欢迎,纷纷种会变为箭靶。但如果太低调,又没有人认识你,那怎样决定自己什么时候高调,什么时候低调呢。我觉得可以用“做事v 做人”区分。高调做事所有确确实实做事,不妨高调,让别人知道你把事情做了。例如你做了今年最大的IPO,高调让人知道你做了那个IPO项目,那是个确确实实的事实,没有人会说你的不是。平时在工作上,如果某个项目的某一部分是你做的,也不妨高调让老板/客户知道,让他们知道你的贡献。总言之,这种实事,是Solid的事实,你高调说出来也没有什么可诟病的。你让别人知道,例如做了多少个IPO,让别人知道你是一个很有经验的证券律师。低调做人以上所说的做事,都是一些比较客观的事实。但往往做人,没有那么客观的标准。比如说你在交际场合有一些特别的穿着,虽然他们会记得你,但没有什么帮助。有些奖项,但没有太多客观数据支持的,拿了也没什么用。有时候不但没有用,反而有反效果。比如说,你出席某一场合,自己还未够资深,但拍照抢着首排中间位,专门攀附一些重要人物,这样都会很让人反感。法律人生,更重要是踏实一步一步地做,有一天自己把实事都做好了,在圈中有江湖地位,那时候再高调也不迟。结语法律人生,往往都要在高调和低调中间取得平衡。如果律师是我们一辈子的职业,我认为不需要急于高调,到我们的实事都做好了,法律界的成绩做了出来,我们自然会有相当的名气,而该名气是Solid的。要是我们天天想些方法让自己出名,这样只会拔苗助长,名气都是虚浮,不但对自己没有太多帮助,可能还会有反效果。在此祝各位CLECSS朋友们都能高调做事,低调做人,事事好运!

【CLECSS 1039】律师的生理和心理健康

作者:CLECSS
05月24日 | CLECSS
作者:Simon Mui 梅品和,CLECSS创办人,CBLA旅美中国律师协会董事,美国斯坦福商学院管理硕士,美国圣路易斯华盛顿大学法律博士,纽约/英国/香港律师,多年国际律师事务所和上市公司经验引言我以前写过这个题材的文章。不过昨天哈佛法学院有中国学生去世的事情,让人感慨。现在死因还在调查中,不过我还是希望所有法律人能保持生理和心理健康,积极过好每一天,因此我总结了这么多年来跟身边法律界朋友聊天所得的心得。心理健康因为在律所工作压力很大,很多身边的律师朋友心理都不健康。比如说,周末发了【CLECSS 1036】《严师出高徒》后,很多读者都跟我说在律所跟着严格的老板压力很大,每天在律所精神紧张地度过。面对这个问题,应保持以下心态; (1) 这是法律人生的必经阶段。但当你的视野和人生想的时间线是十年,二十年,你就会发现现在一天,一星期发生的事情很渺小。过了很多年后,你甚至会忘记今天发生的事情,所以不必这么介怀。同样地,世界很大,你每天在办公室发生的事情很渺小,如果有天你幻想自己在太空,从太空看着地球,你的城市都未必看到,更不用说你所在那栋楼。(2) 必须把事实和情绪分开。每一天在律所办公室,就问:老板/客户要表达什么意思?我是否明白他的意思?我怎样解决其问题?其他的事情,例如对方是否有礼貌,我是否恐惧老板,我是否讨厌客户等,都可以不理。总言之,我们就是要客观分析事实,不能让负面情绪吞噬自己。生理健康在我们律师工作繁忙之余,不忘需要足够的运动和健康的饮食。运动方面,最理想的是工作天能有30分钟,周末能有两小时运动。例如,下班后去跑步30分钟,周末去打球2小时。这些对于精力很有帮助。饮食方面,每天要花一些心思,不能每天就随意去吃。可以刻意计划,例如看一些关于饮食营养的书,隔天自己准备午饭,把均衡饮食带进生活里。如果没有时间准备午饭,也可以自己对饮食有所铺排,例如我有一个朋友,每周就安排自己吃一天素食。最后,当然是有充足的睡眠,可以的话,至少晚上12点睡到早上7点。结语人生在世,我们最重要过好每一天。我们在律所/公司办公室里,每天只是我们的生活的一部分,我们不需要为其中的事情“过分悲喜”,反正一天一天过去,很多年后,今天发生的“大事情”,回头看起来也会变为“小事情”。做律师的,应该是最冷静客观的,所以我们工作上应该把事实和情绪分离,不要让情绪影响了自己的工作。最后各位律师朋友们可以多约对方一起打球,互相激励。这样我们法律人就可以强大健康起来,这样中国法律界就不愁不可以壮大起来。

【CLECSS 1036】法律界:严师出高徒

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05月24日 | CLECSS
作者:Simon Mui 梅品和,CLECSS创办人,CBLA旅美中国律师协会董事,美国斯坦福商学院管理硕士,美国圣路易斯华盛顿大学法律博士,纽约/英国/香港律师,多年国际律师事务所和上市公司经验引言我工作已超过10年了。在我刚出来工作时,在律所碰过不同种类的老板,但无论你当时是否喜欢,你回望自己受益最多的,却是那些凶巴巴,超级严格的老板合伙人。今天我们就讨论一下这几种老板,怎样通过他们相处获益最多。凶巴巴,什么都挑剔的合伙人我第一次在律所工作,是暑期在香港一个本地律所实习。第一天去工作,就发现势色不对,全律所都在紧张备战状态。果然那位合伙人十点踏入办公室时,整个团队都很紧张。很快我就领教到是什么一回事。听到那个合伙人骂某一女律师骂得很凶,她说:“在我年轻时,比你还Nice,但你多做几年后,你会发现在法律界你没有选择,应该凶时就要凶起来”。在往后几星期,她对我也不断挑剔,“你怎么连传真机也不会用了?(注:事实上,真的很多学校出来的小孩不会用传真机,因为平时真的不怎样用到。) 她对我的文件写作,说话方式等,都非常Critical。就这样,我过了几个星期,但至今她说的每一句话我还记得,每次我做事情时,也想起她尖刻的Comments,要自己做得最好。所以回想起来,我还是要感激她。不温不火,对你没有太多Comments的合伙人这种又可以分开两类,一种是真的心胸比较广,把你的弱点包容的。另一种是觉得你不够好,但又不说出来,最后干脆把你放弃的。先说第一类这类合伙人一般比较温文,平时对你说话客客气气。你做有大错时,会跟你说,应该怎样做。你有小错时可能就不说了。我见过好几个这种合伙人,到一定时间,会约你出来吃饭,聊天时跟你Review一下有什么能做得更好。例如我还记得我很多年前,那些合伙人曾经给过我的评价:- “如果我是你,下班后会多跟Bankers 交际。”- “你说话要更Assertive,同一句话可以说得更坚定。”- “你需要更多Eye Contact,让人觉得你更自信。”这些都是很有用的意见,但是可能因为不是给他痛骂,所以这些意见虽然听进耳朵,日后也努力去做,总没有之前那种“凶巴巴”的合伙人推动力那么大。再说第二类 这类合伙人觉得你不够好,但又不说出来,最后干脆把你放弃的。这类合伙人我们会经常碰到,用过你一次后,觉得你不够好,下次就不再找你干活,或在年底评估给你差评。其实合伙人都曾年轻过,应该给那些年轻人一两次机会。如果他们第一次没有做好,并不一定是他们不用心,而是他们缺乏经验,不知道应该怎样才好。所以应该给他们一两次机会,要是说了一两次,他们还不改好,那时候才放弃他们也不迟。结语一个法律人,当越来越资深后,日后就越来越少机会被人骂。别人看到你不好的地方,也不好意思说。所以年轻法律人,好好珍惜自己刚出道头三年的时光。严格的合伙人/老板的批评,一生受用不浅。这让我想起几年前回去商学院读书时,同学都是中高层管理人员,同学之间相互作出了坦诚的评价。这些对日后成长会很有帮助。所以我每天都会问自己,我自己的事业做好了吗?有没有能做得更好的地方?人每天的反思,会让自己每天进步。否则我们就达到了一个Ceiling,永远困在Ceiling之下。

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