继【CLECSS 639】《借贝嫂在香港开店说说女律师的时尚品味》后及【CLECSS 697】《律师和秘书姐姐》后，今天我们很高兴再次收到PFD （就职于某国际律所）的投稿《律师：当我们在谈论身体被掏空的时候我们在谈论什么》。各位CLECSS律师们，大家天天辛劳，身体有否被掏空的感觉呢？PFD文笔生动有趣，希望各位读者会喜欢今天的文章。从前的记忆中只有上海男人不羞于谈惧内，近几年想必是我大中华民风愈发纯良，传闻惟老婆大人马首是瞻的暖男渐成主流。即便如此，一开始看到男生朋友坦然以某肾宝的广告词刷屏自嘲，依然颇为意外，想必自此之后已然无挂碍无有恐怖，御剑乘风来，除魔天地间啦。书归正传－我们真的累了吗？律师这条路究竟可以走多久？支撑我们十年又十年的原动力如今何在？个人与行业的定位又是什么？偶尔听到律师朋友说业务做到快吐、客户烦到要死、老板mean到欠揍，想party的心累觉不爱－辞职自然毫无悬念。依个人所见，真正因为工作强度大、健康堪忧而转行的比例其实不高。归其根本，如果个人对于行业特性无法认同，即便换了执业领域、律所、老板或是客户群，结果往往也是一样的。Carrie 姐姐会说 I couldn’t help but wonder - what’s wrong with the system?身边上岸转做法务的朋友一开始对于摆脱billable hour压力的幸福感爆棚、直逼49年建国翻身农奴把歌唱。相比较之下，律所在固定薪酬范围内磨拳擦掌、见不得我们一丝清闲的风格难免不近人情。虽说公司法务的工作也不轻松，但总体说来智力、体力、心力消耗折旧率明显降低，对于需要平衡工作、家庭和生活的律师而言足叫人拍手称快。在所里做到资深律师后，上升空间所限引发巨大升par的压力，升par之后业务的压力和内耗的不堪都会影响个人取舍，及早上岸未尝不是明智之举。以个人感受而言，我向来不认为工作时间长、压力大会构成deal breaker，即便是家里2、3个宝宝的女合伙人，业务精干、性格却温润如水的也是不乏先例。律所的整体工作氛围高效、同事工作能力和敬业程度较高、最大限度降低了行政事务与人事关系对业务的影响，加上业内大佬的专业水平和个人魅力，相较之下，律师收入水平的抗通胀能力反倒没有那么重要了。之前业内传言某位大佬要退休，他本人一笑置之，无限感慨自己还灰常灰常享受工作所以短期内都不会退休。Senior par如他，休假的时候照样要一边手捧BB工作、一边听老婆念；associate不给力再晚也要自己把文件搞定；难搞的客户也要分分钟摆平。每每遇到这样法律事业的真爱粉，或亲历业内高手过招的淋漓畅快，好像真心感觉可以再试十年。说到个人保持工作热情和新鲜感的不成熟小建议，还是回归到“生命惟运动和读书不可辜负”吧。据小编多年观察，保有运动习惯的律师职业寿命普遍较长（我那英明神武的老板不锻炼同样超长待机算是例外）。读书也好，看电影也罢，精神层面的独立思维虽说空泛，但见律所里，除视法律事业为终生挚爱的少数派以外，多数常年执业仍能保有旺盛战斗力的总有插科打诨、针砭时弊、健康疏导（吐槽）、与碧池（男）恶势力斗智斗勇的风范。世界是他们的，也是我们的，但迟早是我们的，路漫漫其修远兮。律师仅仅是一份职业，其实没有必要被妖魔化。即便是律师界功利性过强的杂音不绝于耳，没有人可以否认整个行业对社会的发展功不可没。最后以一位（磨合了多年的）客户的朋友圈收尾“对秩序和规则的恪守，是一种平静的修行” （此处有掌声－无比欣慰呢）。 

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）引言一般来说，除非有什么要紧的事情，我一般鼓励CLECSS律师朋友们周五晚至周日下午都不要工作。因为这段时间精神放松时很重要的。到了周日晚，我们要进入过渡模式。我有些律师朋友，到周日晚上就不会出来，有些在家做瑜珈，静思，阅读，备战周一的工作。实际的准备以下是我们周日晚要做的事情：（一）首先，想想我们周五时放下的工作，写个简单的清单，明天要做什么。（二）打开律所/公司的电邮，看看周末这两天发生什么变化。（例如你是一个美国公司的法务，可能周五晚会收到一些美国周五的电邮，你未来得及看）。但即使你看到一些最新信息，也不一定要急着处理。大约有心理准备明早处理事情的先后次序就好。（三）很多人说周日晚比较难睡着，因为“周一恐惧症”。建议周日晚不用刻意太早睡，可以正常在家看书，电视或电影，看到11 点，觉得困了，那时睡就最好。心理上的准备如果觉得律所工作压力很大，一般会觉得周末过得很快，周一不想上班。其实如果你有“周一恐惧症’, 就表示你工作上是有点问题。首先, 要把问题找出来，看看是什么类型的问题：- 如果是一些不可以控制的因素，例如，老板很凶。那就没办法，在换工作前只好委屈求全。- 如果是一些可控的因素，那自己可以做一些准备工作。例如你害怕明天早上的会议，因为那个话题你不太懂。你晚上就可以多作准备，明天很有自信地参加会议。往往周一是一个重要Cycle。如果你周一早上很有成功感，会议过得很顺利，整周都会充满自信。反之，如果你周一这个“过渡期”没有做好，一开始有挫败感，整周都会失落地过。所以周日晚的准备工作，至为重要！结语律师的法律人生，不知道有多少个“周一”。有些人每周回来总有个情绪低落的“Monday Mood”，有些人却有“旭日初升，万丈光芒”的感觉！这个很视乎自己周日晚的准备工作，这个“过渡期”是否做好。今天周日，各位CLECSS律师朋友们，你们是否准备好迎接明天周一律所/公司的工作呢？【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big” 的理念，请关注CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！有兴趣加入CLECSS 微信群的朋友可以发电邮给clecss.education@gmail.com，写上个人简介和申请原因】

各位CLECSS朋友，感谢大家支持，8月6日举行的CLECSS 上海法务聚餐已额满，不过大家仍可发电邮给我们轮候后补名单（在我们确认你取得名额前不需要预付餐费）。如果轮候后补名单的朋友可以凑成一桌，我们会考虑加一桌。上海的法务朋友们我们下周六见！今天我们很高收到Yvonne Gao的投稿，讨论公司法务之沟通技巧。我之前也写过好几篇法务的文章。今天Yvonne会集中讨论“法务之沟通技巧”- 包括“取得认同感”，“态度和方式”及“及早介入项目等”。相信对于法务（或考虑做法务）的朋友们会很有帮助！（作者：Yvonne Gao 高永华，CLECSS高级潜水会员，北京大学法律硕士、美国密苏里大学法律硕士、美国加州、美国纽约州注册律师、中国律师，内资律所及香港上市公司工作经验。）一名公司法务，就像一名全科医生，对各个科室的病人病症和诊断方法都需略知一二。大到公司上市、融资，小到员工辞退、调岗，都需要法务部门的支持。有时，法务还需要对税务、财务和人事管理有一定的了解，以便更好的起草和修改合同。所以知识面广而不专，是法务总监必备特点之一。除了熟知法律体系的，法务还需要与公司领导、各部门及外聘律师及时有效的沟通，把公司战略内化到日常合同管理、知识产权、内审内控体系之中。因各部门的职能不同，其它部门可能很难理解法务提出的繁文缛节的要求。此时，如何用简练精致的语言传达法务的要求，是一项技术，更是一门艺术。此时，沟通的技巧、沟通的方式就显得非常比较重要。1、单纯从沟通技巧来看，取得认同感会提高沟通效果举个简单的例子：公司的业务部门如营销部门，对于公司某些合规性的要求，通常是不理解甚至非常反感的。也不太注意行文的规范性，认为只要把业务做好了，给公司创造利润，就万事大吉了。但是，对于公司，尤其是上市或者拟上市公司，在财务和法务上都有很多合规性的要求，但因为业务部门对此不理解，所以会非常抵触，工作也很难做到位。如何妥善处理好部门之间的关系?此时，很关键的一点就是跟他们解释为什么必须这么做，虽然不可能使他们百分百的理解，但看你如此苦口婆心，心理上也就不那么抵触了。另外，为了取得认同感，可以先抱怨以下证监会、普华永道等等机构（总之跟我们不相干就对了），然后申明改正是工作所必须，对公司百利无一害，希望尽力配合。一般情况下，都能取得很好的效果。2、沟通态度和方式有时比所传递的内容更重要公司里，各部门都会觉得自己部门重要，其它部门应当为自己服务。比如研发部门会认为，研发是公司发展的动力火车，是公司未来的希望，所以，研发部门的事情，应当放在第一位。而销售部门会认为，任何事情，都应以提高公司的销售业绩和利润让路。举个极端的例子，如某一销售经理说：“这件事您得赶快办理，否则，谁给您发工资呀”。对于这种不理解我们完全可以反唇相讥：“不是销售部门给我们发的工资，是我们自己挣的工资”。也可以开玩笑的说：“工资是银行自动打钱到我们卡上的，和销售部门没啥关系。”后一种说法显然能够弱化对立情绪。人都有自尊心，都希望获得别人的理解与尊重。此时，尊重别人的自尊心，照顾别人情绪，很大程度上决定了沟通的效果。同样的内容，用温和、诚恳的语气说出来，会更大程度上获得认可；而用简单粗暴的态度说出来，会更加激化矛盾。另外，在与公司领导的沟通方式上，笔者体会到当面沟通比电话沟通效果好，电话沟通比电邮沟通效果好。对于比较重要或者紧急的事情，能当面沟通汇报的，尽量当面。因为见面三份熟，当面谈可减少误解，增加共识，还可以根据对方说话的语气语调等适时调整说话内容。当然，在同事之间，当面效果也会更佳。如果私下里的同事关系处理较好，方式也会变得不太重要了。3、及早介入项目谈判，会极大减少后期的工作量和沟通成本很多业务部门在谈项目时，不事先跟法务部门沟通，等到最后把合同或者框架合同往法务部门一丢了事，这显然高估了法务对业务的了解水平。法务部门在法律和法规的掌握上，优于其它部门。但公司的业务千变万化、错综复杂，有时还有很多不能向外人说道的“秘密”、有很多谈判对手强硬要求的无奈。如果及早让法务介入，法务一方面能够更加懂得此项业务流程和细则，在审查上就不会提出很多不切实际的严苛要求，另一方面也可以提出很多建设性的意见，促进项目的谈判。但一方面业务部门可能会认为法务部门比较繁忙，不要意思麻烦法务；另一方面，业务部门也确实没有这个意识，以为法务只是“橡皮图章”，是花架子，只会拖延项目进程，而没有及时邀请法务参加。所以一般是等项目基本谈好了，将合同往法务那里一扔（多数时候还是对方提供的文本），法务其实很难就对方版本做大的更改，因为版本一定，就像一个雕塑，就已经基本成形了，很难再另起炉灶，只能小修小补，不能完全维护公司的利益。如果大修大改，则可能会引起对方的不满，以为我方没有诚意，而增加项目失败的风险。有鉴于此，法务部门对于比较重要的项目和谈判，可以向公司领导建议及早介入，以避免后期的沟通障碍。当然，这已经不单纯是沟通技巧的问题了，而是一个公司的工作方式、方法、管理风格的问题了。公司就像一台精密机器，公司各个部门就像机器中的齿轮，都非常重要，缺一不可。部门之间合作，则能增强办事效率，为公司创造价值。部门之间沟通有障碍，则不免相互扯皮，拖延甚至耽误项目。另外，法务也不像律师，服务客户经常更换。也就是说，不管喜不喜欢，同事还得天天在一起工作。因此法务部门进行建设性的沟通，不但会减少很多无效的工作，而且会促进公司整体战略的实现，同时也为自己创造一个比较和谐的工作环境。笔者认为这是一项非常重要且有挑战性的工作，也是体现法律工作者能力的一个重要部分。当然，各个公司风格不同，法务部门的地位也不相同，这就需要因地、因时制宜。笔者仅就以上几个方面总结出一点小小心得，权当吐槽了。希望能够抛砖引玉，促使各位律师大佬们分享自己的成功秘诀。【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big” 的理念，请关注CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！有兴趣加入CLECSS 微信群的朋友可以发电邮给clecss.education@gmail.com，写上个人简介和申请原因】

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）引言很多年轻律师，可能会有以下的经验。有一天忽然被要求顶替同事，参加一个客户会议，但该领域是你不熟悉的；或你接手一个新项目，该领域你以前完全没有接触过。（例如你是做一般收购合并的，忽然间被要求接手做FCPA调查）。那怎么办？利用有限的时间做足准备除非你是一个小时前被要求参加一个小时后的会议，否则理论上你总会有些准备时间。例如如果晚上知道自己明早要参与FCPA调查。赶快晚上做一些网上搜索，知道什么是FCPA，了解大原则和方向；把所提供的文件和资料看完，然后“易地而处”，如果你是客户，你在那一两小时会问什么问题。其实道理跟考试一样，你做Essay时，把那几个大点背诵出来，然后按当时情况作出变化微调。“基本”和“进阶”问题我们需要知道问题总是有“基本”和“进阶”之分。在客户面前“不懂回答基本问题”是不可原谅的，但“不完美回答进阶问题”是情有可原的。所以你必须利用有限的时间，把基本的学会。至于“进阶”的问题，尽力回答好了，必要时跟客户说要作更深入研究，回头确认。（但说得出“回头答复”，就一定要在24小时做到，否则就言而无信，下次客户会逼你即场回答）。律师也是一个好演员无论任何职业，其实跟“日常生活的自己”都不一样。律师也是如此，我们必须要扮演好律师这个角色，无论怎样也要专业醒目。有时候你自己不懂某些领域，但也不要惊慌，淡定地回答每一个问题（像有时候你去面试时，也不一定懂回答每一条问题，但面试官会观察你的应变能力）。以前在法学院上过一门课，学实务交易的，老师就说：“Do not panic. If you panic, your clients will panic too”。所以无论什么情况下，我们都要保持自信，扮演好专业律师的角色。结语各位CLECSS朋友们，我们的律师生涯，总会碰到需要处理我们不懂的领域的机会。这正是考验我们Lawyering Skills的时候。我们怎样在很短的时间，把基本的原则和方向学会；我们怎样参加会议时，把基本的问题都回答好，把进阶的问题尽力回答；无论在什么情况下都仍保持自信，淡然处之。在此祝各位法律界朋友们好运！【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big” 的理念，请关注CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！有兴趣加入CLECSS 微信群的朋友可以发电邮给clecss.education@gmail.com，写上个人简介和申请原因】

引言法律界的竞争越来越激烈。如果你现在是年轻合伙人，或高级律师，肯定想到处去Pitch，到处去Marketing，偏偏到处都碰到同行。正如我前一阵子的文章说：“有时候你去商界酒会，想派派名片，认识一些商界的人，偏偏整个商界酒会都挤满了律师。”有些律师会去读EMBA，然后发现里面还是很多带有相同目的的同行律师。在“到处都是律师”的情况下，我们如何自处？关键还是几个字：“与人不同”。我有一篇早年的作品【CLECSS 23】《律师的硬币交际》，虽然不是一篇很显眼的文章，却很重要，CLECSS读者有时间可以翻看。专业特点如果现在别人问你是什么律师，你单说“商业律师”，已经不足够。你要让人记得起你，还是要有更专业的特点，例如行业上，你在Covington等律所做医药食品等相关业务的。在领域上，你是做反垄断的。这样你就有鲜明的特点。如果单是做一般的收购合并，基本上谁都会做，你跟别的律师不会有太大分别。地域的特点这么多人出国读法学院，其中是因为出国后可以产生“地域”上的特点。例如你去美国德州读书，然后留下来在当地律所做能源法，几年后回国。那你回国后，重点就是你在德州呆过，在美国南方有人脉关系，在那里有潜在商机。当然，不一定每一个人都去留学，例如你一个北京律师，曾在广州呆过，回到北京后，“南方”呆过也是一个特点。商界（非法界）的特点法律界竞争白热化，你往往很难在圈里再突围。所以往往你要超脱法律界，你去商界那里看看`。例如，我前几年就去了斯坦福商学院读管理硕士，从商界和科技的角度，重新思索事业。你长时间呆在法律界，没有什么特点，反而你要抓着一些Secondment的机会，例如你律所提供一些让你派驻MNC 做几个月的机会，你去那里看看，认识一些行业人士，了解商界怎样运作，公司法律部的管理和思维。将来你就会有些商界（非法界）的特点。例如你做药物的，在Pfizer 辉瑞做过，那特点就更鲜明。结语各位CLECSS朋友们，法律界竞争越来越激烈。我们无论去哪里，商界酒会，EMBA班，都会碰到很多律师。不过只要我们努力不懈，把专业细化，把我们地域和商界的特点找出来，我们也一样能突围而出。律师虽多，但市场也大，只要努力，我们每位律师都能在这市场做大做强。在此祝各位法律界朋友不怕竞争，一起共赢！【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big” 的理念，请关注CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！有兴趣加入CLECSS 微信群的朋友可以发电邮给clecss.education@gmail.com，写上个人简介和申请原因】

引言参加 CLECSS In-house 法务聚餐的朋友们，我们晚上香港见！【CLECSS 750】《In-house & Office Politics (法务和办公室政治)》很受欢迎，今天我们再谈谈法务的工作小时长度。很多朋友的印象是法务的工作小时较短，能准时下班，晚上有私人时间。周末参加各种活动，生活健康。跟其他法务朋友聊天时，这个理解大致上是正确的，但也视乎很多不同的因素。公司的性质公司的不同性质，会很影响工作内容。例如如果你是一个营运性的公司（例如工程公司，天天看工程合同；贸易公司，天天看货品买卖协议），这些都不难，而且合同模板比较标准，准时下班不难。但如果你的公司是投资类型的，不断做并购或基金项目，就会辛苦很多。因为往往项目都是time-sensitive 的，有时候要忙着某时间点交割，就会很很忙。公司上市与否，也有分别。如果是上市公司，还要同时做很多合规披露的工作，还要跟联交所沟通，回答联交所的问题。如果是一个投资性或上市公司，下班时间可能会推晚到晚上八九点（甚至更晚），但也不会太晚，因为某些工作会扔给外聘律师。外聘律师隔晚做好，In-house 明早就可以看。公司的文化（例如外聘律所的政策）不同公司对外聘律师有不同的态度，有些会自己成立一个很大的法务部，什么都自己做。有些则喜欢一个很小的法务部（只有几个人），其他都扔给外部律师。这两种情况都可以。最怕的情况是公司法务部又小，又没多少Budget 用外聘律师。那时候什么工作都要In-house 做。所以即使拿同一个工资，在不同公司法务做工作量随时差别很大。大家进去某一公司做法务前要调查清楚。是否MNC （跨国企业）有时候不一定是工作很忙。但如果它是例如美国公司，往往要跟总部开会，有时候会发生早上下午很闲，但晚上要开电话会的情况。这样，就无端端拉长了自己的工作时间。所以选择公司时要注意自己和总部时差问题。结语看完【CLECSS 750】《法务和办公室政治》和今天的【CLECSS 754】《法务和工作小时》，大家不要以为法务一定好做。律师和法务需要不同的技能，各有各的苦与乐。我很期待今天晚上在香港跟各位法务在CLECSS In-house Dinner交流，各位今晚见！【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big” 的理念，请关注CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！有兴趣加入CLECSS 微信群的朋友可以发电邮给clecss.education@gmail.com，写上个人简介和申请原因】

引言根据昨天的最新消息，微软拟用两百多亿美金收购Linkedin。我是Linkedin 的多年用户（粉丝），看到它这么值钱，也很高兴。大家在Linkedin搜索我“Simon Mui” 或 “CLECSS” (CLECSS 以个人和群众分别注册)，就会找到我们。说起Linkedin，律师切勿追求数字上的Connections 数目，而应该分析自己的Networking是否均匀：界别领域的跨度我自己因为同时读过法学院和商学院，如果分析我的Linkedin 网络组成部分，现在的网络有两大网络。第一（可能占上2/3）是我的律师网络，主要来自CLECSS，工作上合作的伙伴，法学院的校友，早年土兔网认识的网友等等。另一网络（大约1/3），来自我商学院的网络，单是斯坦福的网络，就很容易找到我想找到的人。例如我要找某个TMT 公司的人，很容易就可以通过商学院网络找到。这个对我突破单纯律师的网络很有帮助。资深的跨度因为做多年年轻律师法律教育及职业规划辅导的关系，所有我的网络里很多年轻律师。但是其实资深的跨度也要均衡。有时候你会需要从各个层次打听不同的消息，互相介绍，所以资深合伙人每个律所认识一些，中高级也认识一些，初级年轻律师也认识一些。这样，信息和其它资源容易最大化。地域的跨度因为我早年在很多城市读书和工作过，所以在每个城市也认识很多朋友。如果大家不是在很多城市生活过，其实通过Linkedin 也可以连上很多其它城市的人。法律圈很小，例如你认识一个上海方达的，通过他可以再可以连上北京方达的人。最好是自己的Linkedin网络地域上比较多元化，国际化。很多时候需要的资源都是跨地域的。结语当然，我们认识这么多人，也不是追求数字上的多寡。如果你认识我本人，或跟CLECSS共同成长，你会发现我会待每一个CLECSS会员为我现实生活的朋友，每过一段时间，你可能就会收到我的问候。大家发去CLECSS后台的每一个信息，我也尽量亲自回答。因为我重视每一位跟我们CLECSS成长的朋友。朋友不是计算人数，是计算友情深度的。而我希望大家能跟CLECSS成为真真正正的好朋友。参加下周六（6月25日）CLECSS活动（下午基金讲座及/或晚上Change &Dream Summer Party）的朋友们记得今天尽快报名！【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big” 的理念，请关注CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！有兴趣加入CLECSS 微信群的朋友可以发电邮给clecss.education@gmail.com，写上个人简介和申请原因】

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）引言最近不少朋友转了法务(In-house), 大家说起其中的苦与乐，其中可以用以下图表表达：执业律师工作小时较长，天天加班熬夜生活较正常地位（对外）处于服务业的下游位置在执业律师面前处于上游位置（客户）办公室政治有；但是整体还是看个人能力（包括法律专业能力和拉生意的能力）办公室政治更严重，更看站队及权力角力工资工资一般较高工资一般略低 (但也不一定，在某些大公司，法务总监的整体薪酬不逊于 (甚至高于)某些律所合伙人)今天我们就集中谈In-house的办公室政治。以下的分析，不针对某一公司，是泛指一般的In-house状况。In-house的办公室政治在律所，也会有办公室政治问题，例如某某合伙人和某某合伙人不和。例如：工作上发生冲突（某个合伙人在项目做砸了事情，影响律所声誉）；双方争夺律所的管理大权等。但整体来说都是比较公平的。我还记得某个顶尖的律所合伙人告诉我，“在我们所里没有固定的老大，谁赚到钱谁是老大”。从中可见律所还是比较公平的，你有才能，能拉拢客户，替律所赚到钱，谁就能上位。但In-house更像大家平时见到的宫廷戏。那里有皇帝，有皇亲国戚，有群臣。如果你是法务总监，就等于法务部长。很多时候你要处理跟老板的关系，跟各商业团队的关系。有时候不同商业团队（例如公司有不同的融资团队：Team A 和Team B）各有不同的商业想法，有时候法律部往往夹在中间，两边不想得罪，但偏偏容易两边都得罪。公司有不同的党派和势力，法律部往往成为角力场。所以一个好的法务部总监，需要是一个好的政治家，知道怎样去处理跟老板的关系，跟不同部门的关系。有见过硬朗的，也见过圆滑的，各有各的生存方法。也见过一些律所出来做法务总监的，不够一年就受不了要出来，或直接给公司裁掉。所以大家不要低估做In-house的难度，往往你放在办公室政治和人际关系的处理，比做法律相关事情更多。结语律所和法务需要的是两种不同技能。往往我们总是你看我好，我看你好。好像围城一般，围城的人想出来，外面的人想进去。在香港做法务的朋友们，欢迎大家参加我们本周五的CLECSS 法务聚餐，大家交流一下做法务的困难和处理问题的心得。期待周五在香港见到各位！【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big” 的理念，请关注CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！有兴趣加入CLECSS 微信群的朋友可以发电邮给clecss.education@gmail.com，写上个人简介和申请原因】

引言我在上海财大做完讲座，回到香港。有上海财大校友问我的感觉，我说：“一切都好，就是学生发言还不够主动”。他说这样也是他以前去做讲座的感觉。“主动发言”，“勇于站起来” 也是律师应有的素质。我们今天看看这个问题。中国和西方文化差异以前在斯坦福商学院读硕士时，发言算很大一部分的分数。往往分分钟占上三之一，甚至50%的分数。所以大家都逼着发言。其中，美国学生或其他西方学生发言很多，中国或其他东亚国家的学生发言较少。不是说中国学生不介意分数，而是因为英语水平，或不够Aggressive，往往讨论插不进去，想讲的点往往给别人先抢说。在我们埋怨“发言拿分数”这个制度前，我们不如先检讨一下自己是否不够进取。在现实人生，包括执业，不够进取很吃亏。发言是训练胆量，扬名立万的机会在讲座时，我期待学生发言，多答一个问题，少答问题，对我分别不大。我真心希望他们利用机会，踊跃发言。既然你来听讲座，必定是对这题目有兴趣的。这样的话，肯定内心有不少问题。做律师，第一步是勇于自己处于Limelight （在舞台灯下），你主动发言，就成为舞台的焦点。但你没有什么好惧怕。将来你要为客户或社会公义站起来，同样要处于舞台焦点。勇于站起来，引领整个讨论，也是扬名立万的好机会。你有此勇气，有此心，将来事业就万事可成。结语律师跟一般职业不同，它更需要发言的勇气和力量。这是中国学生和年轻律师，比起西方稍逊的。但是随着国家国力的日渐强大，我们需要更勇悍的年轻一代，无畏无惧，勇于站起来，勇于speak up 。被动聆听的日子早已过，我们有自己的思想，为自己，为了其他我们需要捍卫的人，不怕成为舞台焦点，勇敢站起来。【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big” 的理念，请关注CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！有兴趣加入CLECSS 微信群的朋友可以发电邮给clecss.education@gmail.com，写上个人简介和申请原因】

引言准备飞杭州了，今晚会在西湖附近活动。各位杭州朋友如有兴趣见面可以私信，看看是否能约上。很遗憾这次没能在浙江大学举行讲座，不过明天我会去上海财经大学举办《国际法律事业规划10年》讲座，上海的CLECSS朋友们明天见！（详情请参阅昨天CLECSS 公众号的贴子）香港夏天很热。以前我刚出来工作时，律所坐我旁边那位同事无论天气多热都会穿西装外套外出。我就问他，你不觉得热吗？他说：做律师穿得齐齐整整是应该的。后来受到他感染，我也无论天气多热，也会穿起全套西装。正装的专业形象刚出道的头几年，我都会穿得一丝不苟。我已习惯了无论天气多热，我都西装革履。因为我喜爱自己的职业，穿着就更加严谨，深怕影响了律师的形象。有时候，我到内地时，有些内地律师同行的穿着会比较随便，例如很多不习惯打领带，不穿西装外套，黑皮鞋配白袜子等。起初很不习惯，但慢慢我也就融入他们的圈子。如果所有人都不打领带，自己打反而很奇怪。再过几年后，越来越资深时，反而没有人会管我穿什么衣服。到那时候，律师的自信是发自内心，靠经验内涵的，衣着穿得怎样，反而是其次。加州的随意后来，我去了加州读商学院。在斯坦福校园上，大家衣着都很随意。大家有的都是才华，不需要靠穿着表现自己。以前在校园打高尔夫球练习场时，在你旁边那位穿T Shirt 牛仔裤的，随时是某个科网公司的大亨。到有一天，大家从乙方（律所律师）转了甲方（客户），大家就再也不必西装革履，而是可以随心穿着。也是说，我们上岸后取得了自由，包括穿着上的自由。结语到了今天，我还是很喜欢穿正装。因为可以表达出我对律师这份职业的尊敬，我对专业的重视。穿正装，是我个人的选择。但我也有自由选择不穿。我不会让西装革履困死自己。需要时，我还是可以穿得随便一些。没有人可以指示我一定要怎样穿。人生在世，生活要洒脱一点。无论现在在我面前站着谁，无论我穿什么，只要自己喜欢，我仍可很自信地表现自己。这样的话，Formal v Business Wear的区分根本就不重要了。参加上海财经大学的《国际法律事业10年规划》讲座的CLECSS朋友们，我们明天上海见！【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big” 的理念，请关注CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！有兴趣加入CLECSS 微信群的朋友可以发电邮给clecss.education@gmail.com，写上个人简介和申请原因】

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）引言昨天【CLECSS 735】《年轻是最大的本钱》主张年轻律师应该多问问题。那怎样向Senior/Peer 问自己的工作表现的Feedback（反馈）呢？我以前在商学院读书时，我们每一学期结束后，都会让跟你合作的同学写一个360的Feedback。例如，你工作是否足够积极，你是否有足够贡献，又或者你是否太过Aggressive，什么都抢来做呢？在律所道理也一样，我们经常要问Senior/Peer 拿Feedback，才能调整自己的工作方法和态度。 直接的Feedback一般来说，较大型的律所，都有年度评估。那个评估是很全面的。从你的专业知识，人际关系，工作态度，表达技巧等都分析一遍。年轻律师一定要非常重视这个评估。有时候如果经济转差，可能把评估较低分数者裁掉。所以可以的话，跟人事部了解一下评估内容，平时自己注意点。如果自己入职时，刚过了年度评估周期，可能就要等一年后才拿到Feedback，那平时就可以约Senior出来吃饭，闲聊间问问其意见。以前就有个合伙人和我吃饭时，说“如果我在你这个年纪时，下班时就多跟Bankers混混。”意思是我在这方面Client Networking 不足，听了这个意见后，你以后就会注意点。下班后多累也会出来应酬。间接的Feedback有时候不一定找到人给Feedback。但是有些细节的事情自己能感受到。例如，Senior给你的工作是否越来越少？你平时是否单独吃饭，没有同事约你吃饭？这些都亮起警号。前者表示你的工作表现有问题，所以Senior也就不给你活干。后者同事不跟你吃饭，可见你人缘不够好。如果要裁员，就会把这些人先裁掉。所以同事对你的态度，往往是最好的间接Feedback，一感受到不妥，就要立刻改正，让他们对你改观。结语各位CLECSS朋友们，上司和同事们对你的Feedback是很宝贵的，可以让你看到自己不足之处。我们作为律师，每天都要Critical Thinking（批判性思考），不但对法律问题批判性思考，对自己也要不断反思，看自己有什么不足之处，加以改进。在此祝福各位CLECSS朋友们都天天进步，法律事业更上一层楼！【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big” 的理念，请关注CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！有兴趣加入CLECSS 微信群的朋友可以发电邮给clecss.education@gmail.com，写上个人简介和申请原因】

引言昨天的【CLECSS 734】《法律界：为什么本科出身这么重要？》引起了很多对于非名校本科学生的出路的讨论。年轻法律人的就业，我关注了多年的问题。事实上，对大多数年轻法律人而言，找到好工作的确很困难。听过年轻法律人说：“我太年轻了，没啥工作经验，出来找工作很吃亏。我希望我快点过了这个阶段，日后就会好起来”。我很想告诉他们，其实人生最好的时光就是年轻，就是那22岁至30岁的阶段。大家应该好好珍惜，以下是那个阶段大家的Privileges。趁年轻多问问题，多求指导以前我在某国际律师事务所时，合伙人就说我们要趁年轻多问问题。在第一第二年律师时，你问问题是很合理的，但到你中高级时，就再不好意思向合伙人求教。我在另一个国际律所时，有次合伙人说：“我其实一直都很期待你问我问题”。意思是说：他知道我不懂，希望我发问，哪知道我不发问，按自己的想法一知半解去做。所以其实年轻人这个“发问特权”很有优势，应该好好珍惜。年轻时犯错，仍有人原谅你你自己出来做合伙人，不能犯任何错误。但你年轻实习时，犯错很多人都经历过。最重要不要是不能挽救的大错。当然，即使是年轻人，我们也有责任把错误减到最低。Junior的职位多，Senior的职位其实更难找虽然说，法学院毕业生很多，找好工作不容易。但其实工作就好像一个“金字塔”一样，底部最阔，上面最窄。Junior 的职位很多，越上去找工作反而越难。Senior 的职位，例如大公司的法务总监的职位有限。如果你觉得找Junior 的工作很难，其实Senior 的工作更难。所以年轻人不要埋怨，好好享受自己年轻时的优势吧。结语小时候，看着月历，总希望日子快点过。但是年纪大了，你倒反而日子过得慢。事实上，法律人生每一天都很重要，无论是甘是甜，回头都很值得怀念。我每次去法学院做CLECSS讲座时，我都很希望能易地而处，坐在下面听听前辈面的讲座。年轻，真的值得我们怀念，所以当你年轻时，应该好好珍惜，时光流逝再不回头。【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big” 的理念，请关注CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！有兴趣加入CLECSS 微信群的朋友可以发电邮给clecss.education@gmail.com，写上个人简介和申请原因】

引言我已经工作了10年的时间，这10年跟不少法律助理合作过。今天不打算跟大家说很多道理，我们直接看看一些真实的例子，我们就可以归纳出好助理v 差助理。好助理的例子1．积极型：我把工作交给他（例如写个Memo），预算他三个小时后交给我，哪知道往往他用一两个小时就完成。做出来的水平虽不算完美，但合乎一两个小时做出来的水平。交了功课后，他继续问我拿更多的东西，实行“多做多学”。我非常Impressed。2．仔细型：这是另一位法律助理。你给他三小时，他就大约三小时完成，但做出来的基本上都错漏不多，都曾多番Proofread 过。虽然有时候Memo的重点和架构上还有些改善空间，但基本Facts和 Law不会错，看起来很放心。3．提点型：这个就更高一个Level。有时候我没注意的东西，他会提出来说“我可能要注意这个，注意那个。。。”。虽然并不是每个点都非常重要，但也很高兴一个法律助理能看到这么多东西。差助理的例子1．自作聪明型：有时候有个文件来到，他自动请缨（抢着）审阅该文件。一拿着文件就几个小时，下班时候交给我的Mark-ups，完全不是我心目中那回事。因为他不太明白事情的背景缘由，所以看不出里面的Issues。有问题又不问，很自信地以为自己能解决。最后下班前他交给我，我还要从那时间点开始自己花两个小时从头看起。2．赶着下班型：有些就是单纯为了赚一两万至几万的法律助理月薪。工作没有热诚，对法律问题没有兴趣。功课是交了，但因为不用心做事，所以文件上往往很多疏漏。3．不求证型：例如有时候问我的法律助理，那个电邮是谁发的，他说是A，我问真的是A吗？他仍坚持是A。我不信，自己去看，是B发过来的。我跟他说是B，不是A，他说：“哦，那就是B，对不起”。每天他都会出错几次，跟我说好几次“对不起”。但回答前从来不求证，那以后也很难相信其回答。结语各位CLECSS法律界朋友，律师碰到一个好的法律助理，是律师的幸运。如果你还是年轻律师或法律助理的阶段，切记用心做好每一件事情，尽量替合伙人和资深律师分忧。将来你做到资深律师时，你也会期望自己能找到一个好的法律助理的。愿大家一起努力，用心做好每一件事情！【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big” 的理念，请关注CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！有兴趣加入CLECSS 微信群的朋友可以发电邮给clecss.education@gmail.com，写上个人简介和申请原因】

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）引言不知道大家有没有留意到今天是什么日子？ 365 x 2 = 730 。是的，CLECSS公众号文章已写了两年了！谢谢大家一路以来的支持！看了两年文章的朋友不妨在文章底部打赏一下我们。今天谈谈法律人工作的“小心”（有时候，我们会说，pay attention to details）。很多年前我有个朋友刚毕业去一个国际律所面试法律助理的职位，那时候那个合伙人说在这里做最重要是“小心”，我朋友说他/她做事会很“认真”的。那合伙人说“认真”不等同“小心”。很多年后，也深深体会真个道理。事实上，“认真”只包括一种态度，“小心”除了态度外，也关乎能力。首先，法律文件有些部分是要重点“小心”关注的以前我在一个香港本地律所实习时，那个合伙人说，文件里有些东西是绝对不能错的，包括人名，公司名，股数，价钱。简单来说，就是名称和数字绝对不能错，因为这些都很显眼，也很重要，有要绝对的“对错”。你其他文件部分多了一个The，少了一个逗号，大家都不会注意到，也不能说你绝对错。所以年轻律师“小心”工作第一要点知道什么要“小心”重点关注的。第二，“小心”是一种做事的态度以前碰过一些法律助理，每天都好像为单纯为了赚一个稳定的工资，对工作毫无兴趣，每天赶着下班似的。很多时候，明明很明显的错误，都没看到。例如做一个表，2016年至2019 年的，应该分2016年，2017年，2018年，2019年四栏，但我发现2018年和2019年的怎么跟2017年的都一样的呢？原来就是从2017年剪贴过来，完全没有校对过就交功课。这个很明显是态度的问题，要是有心做事，不会这样出错。最后，“小心”是一个批判性思考有些时候，某些文件的金额会多了一个零，少了一个零。其实有时候一看就不合理。如果本来是几千万元的交易，文件里突然出了一个几亿元的数字，肯定不合理。所以每当看法律文件的主要部分，例如人名和数字，不断反问自己，这个对吗？这个合理吗？反复反问自己后，都认为对，那就是真的对了。结语各位CLECSS朋友们，不一定每一个人都法律功力深厚，但至少做到审阅法律文件时小心，谨慎认真，不要出错。在这第730天，我祝各位在过去两年都有一个快乐的早上，每天早上拿起杯咖啡，愉快地阅读法律文件！【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big” 的理念，请关注CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！有兴趣加入CLECSS 微信群的朋友可以发电邮给clecss.education@gmail.com，写上个人简介和申请原因】

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）引言听过我清华，武大和南大《国际法律事业10年》讲座的朋友们，都知道我每个讲座最后都以爆发力为讲座的结束点。事实上，在法律界，单是坚持是不足够到，最后要冲上一定的高度，还是靠最后的爆发力。坚持和持久力听过我讲座的年轻律师和法律学生都知道，法律行业第一要点是性格要“主动”。主动好像是“启动”火车的动力。但一旦火车启动，就要靠坚持和持久力。好像有一段时间，这个火车进入了漫长黑暗的隧道，见不到曙光。在那段时间，你是否在黑暗中能坚持下去? 我讲座坚持了九年，早起写文章坚持了700多天，自问坚持力算不错。但坚持，只是给你成功的机会。真正成功，单纯的坚持力是不足够的。我想起两个事情：（一）我打羽毛球或网球，总是被别人说“打不死”，因为无论怎样的球我都能挡回去。但是我的朋友说：“Simon 是打不死，但球也没有什么杀伤力”。就是说我可能打来打去，也没有什么主动得分（除非对方主动犯下错误）。从中可见事业上也需要相当的“爆发力”才能得分。（二）以前我也想过创业。有次我跟朋友说起创业，朋友问我如果我们一起做，有什么优势，我说因为我们性格可以互补“我亲和力高，坚持力持久；你较有爆发力，可以上冲高的事业高度”。后来我朋友也没有跟我创业，可见其实“亲和力和持久力”很多人能做到，但能做到“爆发力”的人较少，更加罕见和珍贵。法律事业的爆发力你事业头几年，靠你的意志力坚持下来，但到最后就要集中精力去上冲律师到合伙人的路。这段路是要靠很大的爆发力的。因为很多律师都想得到相同的客户，你要做到的，是表现比一般人更好。所以如果你精力100，以往你把10 精力分别放在10个客户上，现在你要把其中90 精力放在一两个重点客户上，“爆发”一把，成功拿下攻下那个客户，拿到做合伙人的机会。当然这种爆发力可能不能持久，当你稳定下来时，有时候就要收起自己的爆发力，否则人生很容易精力耗尽。简单来说，就是你可以平时的爆发力藏起来，到你需要用时拿出来爆发一把。结语在法律事业路上，有主动性和坚持力，已经是一个很好的开始，但往后事业达到什么高度，往往要看后来的“爆发力”。像在马拉松里不少选手留在第二第三位，到冲刺时才爆发一把，冲上第一。在此祝各位CLECSS朋友们都工作顺利，事业都能冲上高峰！【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big” 的理念，请关注CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！有兴趣加入CLECSS 微信群的朋友可以发电邮给clecss.education@gmail.com，写上个人简介和申请原因】

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）引言很多年轻法律人刚出来律所工作，常会有一个困惑。在律所工作遇到问题时，问不问Senior，问的话，好像自己处事能力很低，不懂自己解决；不问的话, 出了问题，Senior又会说：为什么你不先问我，那到底问还是不问？所以你脑海里总是有这两把Senior的声音：Senior 甲：“你怎么这么容易的问题都问我？”Senior 乙：“你怎么发电邮前不先让我看一下？”所以，今天就写了《年轻法律人：To Ask or Not To Ask？》考虑因素这个难倒很多刚出来的年轻律师。一般而言，要考虑以下因素：考虑点比重(%)自己你自己本身对这个问题有多大把握和信心25事情这个问题如果出错，有多大风险40Senior你Senior 平时的态度怎样（Hands-on 否？）25Senior你Senior 今天的心情如何？10决定原则最终要以不出错为前提。因为只要不出错，Senior也不会管。所以第一原则是要考虑到出错机会有多高，出错后有多严重后果。如果只是很简单的电邮，当然可以自己小心审阅后发出去。第二要考虑自己对题目的熟悉程度，比如说自己对这个题目已经回答过很多次，自己很有把握，也不用再打扰Senior。另外，不同Senior有不同态度，有些凡事要管，有些则希望你不要打扰他。所以要因人而异。最后，也要看他今天心情如何，如果跟你有说有笑，不妨跟他说一下你将会发某个电邮，看他要不要看。结语在律所工作，往往是Art（艺术）多于Science（科学）。所以大家考虑事情时，要多考虑不同因素导致的结果。并没有清晰的界线或程式应该怎样，或不应该怎样。在此祝各位CLECSS律师朋友都在律所工作顺利，安然度过头几年的律师生涯！【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big” 的理念，请关注CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！有兴趣加入CLECSS 微信群的朋友可以发电邮给clecss.education@gmail.com，写上个人简介和申请原因】

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）在去机场飞武汉的路上，武汉大学的朋友们今天晚上《国际法律事业10年规划》讲座见！另外，我们CLECSS将于本月底在上海举办“《合规视角下的新广告法》讲座”，由在这方面有丰富经验的两位律师讲解，大家切勿错过！详情请参阅昨天CLECSS公众号的贴子，有兴趣参加讲座的朋友们尽快报名，我们月底上海见！引言小时候在香港，我们都看不见律师的广告。因为以前香港一直跟随英国的行业规则，律师不能卖广告。背后的想法是，律师是一份高尚职业，不应该好像商人卖菜一样去卖广告，让行业形象受损。后来香港律师会放宽了这个规则，放宽后，偶然你在香港会看到一些本地律所的广告，例如“谢XX律师行”，“叶XX律师行”等，做本地业务的居多，例如房子转让，遗产信托，本地诉讼等。其实我认为律师也是商人，适当的广告是无可厚非的。律师也是商人，为何不能卖广告？即使在普通法国家或地区，我们都说医生和律师是高尚职业，但你就是进了最牛的律所，最后也是“营销服务的商人”。只不过我们在牛所的话，不是做“Mass Market”的广告，而是做讲座，行业活动等赞助商等。所以广告无时无刻其实就在“活动”里植入。说不定某年某月，我们在某部大电影里会看到某个律所广告的植入。例如，《美人鱼》里，可以加插个环境诉讼，然后用某某“XX”律师团队等，最后赢得漂亮。（很多读者问我文章里多次提到麦当劳，是否植入麦当劳广告，这… 当然不是了。）但广告要正面，不能让人产生负面以香港为例，自从律师广告限制放宽后，现在多了很多广告在街上，例如小巴上。一般广告都比较正常，但也有一些比较有争议的，例如“法律超人”。一个律师化身超人拍广告，是否不妥呢？其实我个人觉得还是可以接受的。至少超人是正面的形象。这样说来，其实Captain Lawyer （律师队长）的形象拍广告不错，可以拿着“律师队长”的“正义之盾”拍广告。有时候Taste这种东西真的很主观。我记得几年前我在内地，有次看了一个女律师的严肃访谈节目。节目结束时，主持人问女律师有什么爱好，那女律师摇身一变做阿拉伯女郎，大跳肚皮舞，顿时让我目瞪口呆。回想，这个其实也没什么，只是跟那女律师之前的访谈反差太大。所以，Taste这个东西，真实很主观的。。结语总结来说，我觉得律师卖广告没什么不可，不过还是要注意自身的形象，不要带来反效果。对于新《广告法》有兴趣的朋友们，我们期待本月28日能见到各位！（详情请参阅我们CLECSS公众号）昨天的贴子）。武汉的朋友们，我们今天晚上武汉大学法学院《国际法律事业10年规划》讲座见！【注：大家看CLECSS往期文章，除了可以看“历史消息”外，也可以用微信搜狗搜索（weixin.sogou.com）。如果大家认同CLECSS “Think Big; Do Big” 的理念，请关注CLECSS微信公众号 (点击上方蓝色字体“CLECSS”)，转发给朋友，及在朋友圈分享！有兴趣加入CLECSS 微信群的朋友可以发电邮给clecss.education@gmail.com，写上个人简介和申请原因】

（作者：Simon Mui梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）引言很多律师都会自诩认识很多人，但最多只可以说他们人脉广，人缘不一定好。今天我们看一下律师的人脉。与其数认识的人数（Quantitive），不如我们数数有效的网络（Qualitative）。请见以下两段的分析。人脉律师的人脉，简单来说就是数人数。但是同样的一千人，有时候你又会觉得律师甲比律师乙的人脉强。所谓Effective的人脉，是自己需要的人脉。基本上每个领域都需要一些，但也不需要太多。横向网络分析：你做资本市场的，自己的执业领域有一些朋友（占20%），必要时候可以互相请教，互借文件模板。也需要认识一些其他执业领域的（占20%），业务可以互相转介。另外再认识一些跨城市，甚至其他国家的律师（占20%）。其余就认识一些商界朋友，会成为潜在客户，或能获取行业信息（占40%）。垂直网络分析：不要老只跟自己平辈交往。应该多认识一些前辈或后辈。比如说你将来要替律所招个人，那时候你就会发现认识师弟师妹也有好处。法律界前辈就更不用说，可以从他们身上学到很多东西。建议前辈，平辈和后辈的比例分别为20%，60%和20%。人缘以上谈及的人脉都是数量化的。但多并不一定好。最终还是要看人缘，你认识的人当中，是否真心觉得你好。例如，你需要借文件模板，对方是否愿意借给你呢？那要看你平时怎样。如果你平时行侠仗义，很多人会愿意帮助你。别人知道有一个律所/公司的空缺，第一个会想到你。所以切勿为了自己的“人脉”牺牲自己的“人缘”。非常Aggressive的人凡事都抢，“人脉”一般会强，但“人缘”就不一定好。所以建议各位律师，在圈中树立正面的形象，多在圈中行侠仗义，而不要因为一两次的利益关系破坏自己的形象。结语各位CLECSS律师朋友们，我们在法律圈中的人脉和人缘，都是靠很多年建立出来的。建立人脉时，一步一步来，以“心”交友，不能带有太多功利的目的。这些年来，因为大部分朋友跟我都“识于微时”，大家在互相帮助下成长，所以感情最深。现在的网络都是一个一个讲座做出来，一个一个论坛的问题回答出来的。在此，我也祝愿其他CLECSS朋友也早日建立起自己的人脉和人缘，在法律道路上走得更好更远！

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）今天起来，赶去虹桥机场中。说实话，这样跑来跑去，感觉很累，但昨天能见到这么多有理想的年轻人，内心却觉得很值得。昨天来的，主要是头20名（T20）的LLM/JD学生。我在想，这年代的年轻人很幸福，现在都有钱出国读书。回想我13年前出国时，我和大部分来自内地的同学，当时出国都很难得，大家生活上都很省。有位内地同学告诉我，“物价跟内地一样，不过这里是美金，内地是人民币！”13年后，情况就很不一样。现在大家都出国读书，去了好学校的LLM/JD起跑线会好一点。但人生最后发展得怎样，要看日后其他因素。性格决定命运你见一个年轻法律人成功与否，很容易从他/她的个性看得出来。有些年轻人会主动过来跟你聊，凡事主动寻找机会。有些年轻人喜欢静静地坐在一个角落聆听。这些都是性格问题，没有对或错，但一般主动型的年轻法律人成功机会较大。在我念商学院时，学了不少软性技能课程。其实性格多多少少可以通过后天的经历和训练改变的。所以如果大家天生内向，不要放弃，跟别人多交谈，找到交流的乐趣。但是切记积极主动不能“过火”，不能老是缠扰着些法律界前辈。这样不会达到效果，反而让人生厌。这样以后圈里就会建立了不好的名声。态度决定一切你的态度，在于自己的理想有多大，是否愿意牺牲一切去成就你的理想。我想我在CLECSS是能做到的，也因此鼓励大家Think Big; DoBig。我内心很明确知道我很希望推广法律教育，我知道我想做什么，并一步一步做出来。如果你的理想是做律所合伙人，就专心致致地在律所工作，用尽所有办法达成自己的梦想。在某一个节点要是卡着了，就在那个节点寻找问题的解决方法。总言之，这是你一辈子需要完成的事情，无论早或晚，你必须要完成，否则死不瞑目。结语各位US LLM/JD的同学们，我们就此拜别。等我们再次见面时，可能已经是你学成归来的时候。到时候我也很高兴能听到你的故事。我们虽然不能保证我们每一个人最后都能成功，但世界没有任何东西能阻止我们去努力，至少我们最低限度能保证自己曾经努力过。回望人生，我们可以很高兴告诉别人我们在法律界曾经流过的汗水。这些努力，无论最后是否伴随着成功，也值得我们法律人自豪的。北大国际法学院的朋友们，我们下午讲座见！

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）引言现在很多年轻法律人去外国读LLM或JD，然后回国做外所，或内所的国际团队。很多时候我见到更多的是一个“外国学校”和“外所”的标签。但实际上（Substance）却不是很国际化。今天我们就看看这个问题。真正享受跟外国人和国际社会交流我见过很多内地学生，去了外国读书还是终日喜欢跟自己中国人的圈子玩。我问过他们，你们不跟外国同学多吃饭，去西式的Party，看球赛等？他们说，其实并不抗拒，但也不Enjoy。这种是很多中国人的态度，面对西方的事情，会有好奇心，但简单接触和了解后，不Enjoy，所以以后就不跟多外国人交流了。做一个国际化的律师，就不能只是形式上了解一下西方的事情和文化，还要真心喜欢跟他们交流。你问自己一句，如果他（那个外国律师）不主动过来跟你聊天，你会主动过去跟他聊吗？深入交流了解，并取得共赢以上说的，是你主观情感上是否喜欢跟他们交流。以下是客观上的。这些外国律师，你平时都很Nice跟他们问好。但除了问好，谈谈天气外，你是否会想想大家是否任何合作空间，共同创造价值。很多律师朋友们会跟我说，在LLM毕业后，就不会怎样跟外国同学来往。但是其实大家不同Jurisdictions，是最少竞争，最能合作的。在读书或工作阶段时，跟外国同学或同事多交流，将来会有很多合作空间。结语文中分别从律师主观和客观看“国际化”这个问题。我们一方面要享受跟外国律师和客户交流的过程，一边要客观地分析我们怎样共同创造价值，取得共赢！各位CLECSS律师朋友们，在此祝各位越来越国际化，涉外业务做得越来越好！