作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验

引言

上周在飞机上，翻看了电影《饥饿游戏》(Hunger Games)。故事中的国家分开12区，国家总统为了稳定局势，要求12区各派两名代表，参加杀戮游戏，最后只能有一名生还者，让大家记得战争的可怕。现实生活，任何行业竞争都很惨烈，法律界也不例外。

互相竞价，竞争惨烈

很多时候客户都会邀请好几个律所的律师团队去投标。各位律师都展示各种技能，尽量Impress 客户，但往往最后客户也会考虑报价。很多时候，报价的竞争很惨烈，有时候明明觉得自己报价已经很低，基本无利可图，偏偏对方比你更低。有时候我们看到的情况是：甲律所报价60万，乙律所50万，丙律所20万。如果甲和乙的质素相若，大公司一般会选乙；而中小型公司，会倾向选丙，即使丙的Tier 比甲和乙低。经过几轮相斗后，最后只有一个律所 Last Man Standing。

需要底线，行业才健康

有时候，我们想想，无止境降价也不是办法。这样大家都赚不了钱，行业也不健康。今天你开价20万，总会有律所开价18万，难道您又再压到16万吗？因此做律师要有底线，例如如果认为50万合理，最多压到45万好了，要是客户再无理压价，不做就算了。太迁就，反而觉得您的律所“不值钱”。另外，自己本身也应该发展“专业度”，如果你做某一领域做得很专，例如TMT，那做TMT你不用压价也会有客户主动找上门。

后语

饥饿游戏去到最后，平民们也反抗了。所以各位律师们，我们行内自己本身不用过分惨烈竞争。我们反而想想办法，以专业化代替盲目劈价。如果各个律所都有自己所长，就以“专业”说话，昂然告诉客户“我就值这个价钱！”。中国律师们加油！