昨天法律界的大消息，是奋迅和Baker的在上海自贸区建立联盟。对于我这个Baker Alumni 而言，其实没有什么特别惊讶，因为外所跟一个内所联盟，也是早晚的事情。但是也许，这象征着一个重要时代划线，内所的地位越来越重要了。在很多年前，当我还在Baker时，大部分的大项目都是国际律所主导，内所作支援，但是现在很多客户的源头本来来自内所，所以慢慢内所掌握了一些项目的主导权。今天我们从几个角度看看内所外所的权衡逆向。

标签和工资

过去几年都会有人问我到底应该去内所还是外所。首先，大家可以先参考我一篇旧作品【CLECSS #53】《律所世界杯：内所 v 外所的选择》。例如，在方达和一个排名20-30 名左右的美国律所之间应该怎样选择呢？几年前我肯定会说去那个美国律所。但现在，你要具体了解那个美国律所的氛围和生意如何。即使那个美国律所多给50-100% 工资，但是你要看长远发展。如果那个外所工资高，但学得的东西比方达少，或工作不稳定，那就不如去一个内所。像方达那种内所，事业发展一般比较稳定，可以一步一步做上去。而且，现在Top内所的标签也不逊于内所。对于一位内地毕业生而言，汉坤的工资也可以Match 很多外所的工资。

客户

以前的客户资源都在外所手上。但是现在很多外国公司会直接找内所，中国公司的客户资源也自然更多在内所手上。例如如果一个中国公司同时在A 股和H股上市，很多时候，你会发现，客户跟处理他们A 股上市和合规的内所更Close 一点，这个可能跟文化上更接近有关。一般对中国客户而言，他们都对外所律师很尊重，但是关系上，一般跟内所律师更Close，有事情时，很多时候会先找内所律师聊。

水平的提高

而更重要的是，内所律所的文件和服务水平大幅提高。在十年前，很多内所的法律意见书和其他合同的模板都不怎么样。但是经过做了这么多年项目后，模板互相参考，内所的文件和服务水平已日趋成熟。由于现在内所水平提高，现在很多客户都很放心直接找内所，外所以前“Quality Control”的角色越来越不重要。

结语

内所外所权衡逆向的同时，也为我们CLECSS 律师朋友们带来很多新的机遇。大家可以去很多新兴的内所做合伙人。祝各位CLECSS 朋友们在未来几年都把握最好的事业契机，在法律事业路上走得最好！

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