这些年来，相信各位CLECSS朋友都会面对一个相同问题，就是你在繁忙的工作中，有些朋友会过来问你法律问题，你明知道他过来问个初步意见，最后又不会成为你的法律生意，那这种问题，回答还是不回答？

能否转为化生意的问题

根据我的经验，回答这些免费法律问题，是否能转化为生意，最重要视乎自己的专业专场有没有什么特点。比如说，如果对方问个一般的FDI 问题，可能就随便问问拿个初步的意见，以后也不一定找你。但如果你具体问个专利申请的问题，这方面较专业，如果你回答得好，以后他真的要做这个专利申请，找你的机会就颇高。所以如果不能转化为生意，就不要埋怨自己的朋友，先检讨一下自己的业务是否做得不够专，自己回答朋友的初步问题是否不用心等。当然，另一个问题是是否“对口” 。例如如果你朋友是个大投行的Banker，你在一个中小型律所做，对方也很难正式聘用你做项目律师。

帮助别人，有助知识增长

有时候，我们帮助朋友解答初步问题，也不一定要看到什么短期利益。我就很喜欢回答别人的初步问题。如果是我的专业领域，就可以有条理地重温一下有关知识。即使不在我的专业领域范畴里面，我也有兴趣去网上看看资料，这样对于增加自己另外一些其他领域的法律知识很有帮助。学了这些新知识，再跟朋友讨论，也是一种“免费”的互相学习。

长远的形象问题

最后，这是一个长远的形象问题。出来江湖混，就要让大家感觉到自己仗义，这样才让大家喜欢。别人问你免费法律问题，就不要斤斤计较，努力塑造一个乐于助人的形象。这次虽然业务可能不对口，但你在别人心中留下一个好的印象，将来也会介绍他/她的其他朋友给你。如果你给人一种很功利，很自私的印象，以后就没人找你，即使将来有“对口”的机会。所以，我们要尽量做到不得罪任何一个人，在圈中树立良好的形象。

结语

这么多年来，给了这么多免费的法律或职业规划意见，我都没有想过将来有什么回报。可能这是出于自己与生俱来的侠义心肠，无论别人有什么困难，都仗义帮助。（就好像孟子说别人的小孩掉下井里，自己自然会奋不顾身去救。）也许，最能给我立刻回报的是一种内心的快乐，看见每一个CLECSS年轻法律人快乐地成长，解决他们成长的问题，自己也很快乐。

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