由于年纪关系，很多当年跟我一起成长的法律界朋友现在都做了律所合伙人。有时候，我跟他们说，对于一些刚毕业不久的年轻法律人来说，很难找到好工作。但是这些合伙人跟我说，其实找到合适的人也很难。这就是“有人没工做，有工没人做”的情况。为什么会出现这个情况呢？今天我主要从找工作者的角度来看。根据我多年的做CLECSS讲座和论坛的经验，其实第一个原因是因为你没有让雇主找到你。第二原因是你没有让雇主找到你的优点。

让雇主知道自己的存在

当然如果你出身牛校（例如美国名校），本来就可以通过OCI（JD）或NY Job Fair（LLM）等渠道让雇主知道你的存在。但是你也只是众多获得面试者的其中一个。如果你不是牛校出身，直接发信去律所更多会是卡在人事部那里。在你人脉不够的情况下，第一可以用“初生之犊不畏虎”的心态，毛遂自荐地找合伙人，其实很多合伙人都会欣赏你的勇气。第二要找一个可靠的中间人，所谓可靠的中间人，可以是猎头，也不可以不是猎头。有时候，像CLECSS 这种中立的平台，就很容易进行这种信息配对。因为我这么多年辅导了这么多中国年轻律师，现在也有不少合伙人托我找人，而因为我这么多年坚持不做猎头，没有任何金钱利益关系，所以在求职者和雇主之间都很获信任。这只是一个例子，大家要让雇主知道你的存在，就要找到这些中间人，让这些中间人在雇主面前传达信息。

让雇主找到自己的优点

其次，就是当你拿到面试机会后，就要花心思怎样“过关”，这个其实关乎两关。第一关是要切合该雇主的要求。首先，你要打听该律所的具体要求，例如他们需要怎样一个类型的人，笔试会考什么，面试会考什么。你打听过后，就列个清单（Checklist）出来，你就一个一个看自己是否做到。能做到基本的，就算过了第一关。但是能过第一关的人也有其他申请者，为什么要选你呢？那到了第二关，你就要想，除了满足这些基本的要求后，你还有什么过人之处呢。这个就等于你在申请商学院时问的问题，“你认为自己有什么成就？”这个过人之处，不是用来炫耀，而是这个优点确实上会为你的工作带来什么增值。例如如果你拿了个演讲比赛冠军，从雇主的角度肯定觉得你将来在客户面前表达能力也会很好。

结语

很多合伙人/GC朋友跟我说起招不到人。其实很多时候在面试/笔试那短短时间是看不出那个人好不好的。有朋友试过当年招了申请者A，放弃申请者B。过了几个月后，发现申请者A不合适，反而后来那个面试/笔试没有那么好的申请者B进来后，表现更好。这是因为我们总是“日久见人心”。接触了中国年轻律师这么多年，每个人的性格怎样，有多少Potential，我都很清楚。有时候如果因为一个面试或笔试，放弃了一个合适的申请者，也是很可惜的事情。我和CLECSS会继续努力，通过讲座，文章和信息交流，为中国法律年轻人找到最好的事业机会。大家一起Think Big; DoBig!

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