今天CLECSS 很高兴收到“他/她不想说”投稿一个连载的原创故事《三塔》，里面讲一位陈克律斯在上海滩发展的故事。陈克在事业阶梯往上爬的同时，又会发生怎样的故事呢？《三塔》会在CLECSS 微信号每月5号和20号连载，谢谢支持。

另外，香港读法律的朋友，明天香港大学《职业规划分享会》见！

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（作者：他/她不想说）

原创虚构，独家连载。

如有雷同，纯属巧合。

谢绝转载，多谢配合。

（一）：楔子

The end of beginning, and the beginning of end, have begun.

房里只有陈克一人，没开灯。窗外江边建筑的霓虹灯给房里熏上一阵彩色的昏暗。

终于到了“这一天”的前夜。陈克突然觉得有点惆怅。他叼着烟，踱到书桌前，打开笔记本电脑。屏幕在昏暗里闪着荧光，显出他最近两、三个月来利用加班后的零碎时间和周末认真准备的《唐仑律师事务所入伙业务规划》。

经过反复地修改，各小标题如下：

1、新晋合伙人陈克简历

2、个人主攻执业领域（公司、并购）和待拓展领域（金融交易、合规）

3、现有客户群（按地理、产业和与本所相关业务形态分布）

4、目标客户群（按地理、产业和与本所相关业务形态分布）

5、 2015至2017年双年度目标（按与本所相关业务形态分布）

6、业务拓展规划（个人发展计划）

7、业务拓展规划（团队合作提案）

陈克看着这些小标题和各级标题下的下级子目录，密密麻麻，不禁一时眼花。

六年前，陈克和老唐一起离开美国柏恒律师事务所上海代表处。当时，老唐作为柏恒所上海办唯一的大陆籍合伙人，带走了高级律师陈克。一时间坊间、所内掀起轩然大波。老唐自己谋划这次单飞想必蓄谋已久。而对于陈克而言，最吸引他的无非是老唐作为带领他进门的师父的一番话：陈克，对你而言，职业最重要的发展和成就无非是成为一家顶尖律所的合伙人。你的资质固然优秀，但现在某些方面还嫌嫩。现在绝非你加入那些中国“个体户所”去做“自己和自己合伙”的合伙人，也不是找一间公司以法务身份埋没才华换取退休金的时候。与其期待其他国际事务所的挖角，跟我走吧！和我一起把“唐仑”这个品牌打出来，你就是我们所的创始律师和合伙人！

陈克当时28岁，早过了靠着老板画的饼就会轻信做决定的年龄。但凭着对老唐多年为人的了解和这段话背后的深意，陈克与老唐一同辞职，自“唐仑所”奠基开始给老唐卖了六年命。期间，陈克拒绝了多家国际、国内律师事务所和跨国公司高级法务职位的诱惑，若干次犹豫是否要转行。陈克自觉自己好比行走在树荫密布的山间的使徒，怀着穿过林间蜿蜒小道即可见到最美阳光的期待，兢兢业业、勤勤勉勉，帮着老唐把这家包括最初他们俩人在内只有三名律师两名行政的事务所发展成了总计四名权益合伙人、一名授薪合伙人，共三十六名律师，带行政共60余人的中型事务所。在上海法律市场的口碑，也在今年达到了前所未有的高度。

六年前离开时，美国柏恒所的若干上海同事对唐、陈组合的离开和新所的建立虽谈不上心有怨恨，却也公开半公开地对他俩的“不忠”表达了不满和鄙夷。然而，随着时间的发展和市场景气的变化，不但柏恒所有人跳来唐仑，两家所甚至在好几次交易中做过对家或一起合作为客户服务。陈克也从一名当时的六年级律师逐年升为老唐业务的第一把手，挑起了业务骨干的大梁，并在三年前晋升为“唐仑所”唯一的授薪合伙人。而在2013年，唐仑所也将办公室从虹桥一幢老楼搬入陆家嘴的环球金融中心，终于与柏恒所所在的金茂比邻而居。

陈克喝了一口浓茶，看着杯中的茶叶回旋。回忆中这段经历的起始当然辛苦。但是，最辛苦的却是最近这三年自己的发展和变化。

作为老唐手把手带出来的徒弟，老唐给予的技术培训和理念培养绝对是世界一流的。可陈克也已发现，已过半百的老唐有意无意间从未完全放手向陈克移交业务和客户关系。

按照唐仑律师事务所《合伙协议》下的硬指标，陈克必须在成为授薪合伙人后带领公司交易组的团队完成连续三年每年平均营业额至少人民币四百万的目标后方可申请升级转为权益合伙人。

这个数字说大不大，说小也不小。陈克自认多年来的律师执业生涯中，自己向来是个技术工，并未投入时间、资源经营人脉，拓展客户。提拔为授薪合伙人后，作为一个“新上海人”，并无本地关系的他只能在既完成老唐交代的业务的同时厚着脸皮、摇着尾巴般向另三位权益合伙人求合作、讨案子。

这固然是同级别律所授薪合伙人起步时必然的解决方案。然而，这种“内部求量”的业务拓展模式尽管大体能帮助陈克满足授薪合伙人每年的业务指标，却也使陈克并没有太多时间发展属于自己的客户。对建立自己的固定客户群，陈克毫无信心。“究竟怎么拓展客户呢？”这个问题，陈克其实这三年来天天在想。

明天是陈克晋升权益合伙人的表决大会。按程序，陈克需要在作为创始合伙人有双倍投票权的老唐和另三位非创始合伙人（每人一票）中获得五票中的三票。作为老唐麾下的红人和全所公司交易组的业务实际负责人，陈克获得三票理应不成问题。但陈克自忖：通过表决当然不是问题，但能否在接下来的两年考核期里把下一级别年净收入800万的数字给整出来，将大大决定自己在唐仑所今后的发展。授薪合伙人的压力远小于权益合伙人，而权益合伙人的业绩分成则远高于授薪合伙人的奖金。纯就经济效益而言，努力把业务做大做好当然是正道。

陈克掐了手里快燃尽的烟头，又点上一根烟，决定再好好地过一遍《入伙业务规划》。“不打无准备的仗”是他多年经验所得。宁愿多想，不可少虑。不能排除另外三位权益合伙人提出稀奇古怪问题和要求的可能性。

作为授薪合伙人时，陈克对于他们是不可多得的工具和值得信赖的业务执行人。今后，大家就要在同一个起跑线上竞争。合作固然重要，但唐仑所目前仍是允许各合伙人之间“跨界”互相从事对方的执业领域业务的。对于陈克这种做非诉公司业务起家的“万金油”型律师，无论是资本市场、税务、劳动、合规和诉讼，陈克和他团队中的小伙伴们似乎都能进去做两手。因此，怎样在晋升权益合伙人后获得其他三位合伙人的支持，比纯粹通过明天这个陈克多年来梦寐以求，来之不易而又似乎唾手可得的表决远远重要！

“只要我还有梦，就会看到彩虹，在我的天空~~”陈克的手机突然响起。屏幕上来电显示这是老唐的手机。老唐虽然习惯一有想法就拨陈克手机讨论、传达或者指示，但却极少在周日晚上打陈克手机。难道是在明早十点的入伙表决会议前准备再授计议？陈克定了定神，掐了烟，按下接听钮。

“喂，老板，怎么讲？”陈克觉得自己的嗓音一如既往的沉稳。

“小陈，是我啊，兰姐！！不好啦，我们家老唐前面在家突然昏倒了。刚送到华东医院，医生说是中风，已经出病危通知单了……晶晶下午已经回松江了。就我一个……不知能不能麻烦你马上来帮帮手？”老唐的太太兰姐一口气说了一堆，然后就呜咽了起来。

“啊？!”

听着老唐的妻子兰姐的抽泣，陈克居然只回答了这个字，随即默然。

“咔哒！”他的手机滑落到了地板上。

待续，逢每月5日及20日刊载，作者加班则相应推迟。

附：陈克手机铃声，歌曲《我的天空》；演唱者：南征北战；

试听链接：http://music.baidu.com/song/68779507/49074197df30854cca315

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