（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会理事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）

我们常听到，成功靠“三分天才，七分努力”。那到底在法律界，天才和努力，到底哪个重要的？从法律学院开始，我们就知道单靠努力是不行的，有些人天天努力读书，但成绩出来未如理想，有些人好像不怎样读书，考试出来的成绩很高分。这是因为无论在法学院或现实法律界，都有其游戏规则，具天赋和聪明的人较容易在这场游戏里胜出。

今天我就归纳一下过去几年接触过的个案。

又聪明又努力

两方面都能做到90分的，这种人有但少。我接触过的年轻律师，让我印象非常深刻的少于10个。这可能是因为聪明的人一般都坐不下来，喜欢到处Expose。要是真的又聪明又努力，那就不得了。因为他们本来聪明，一小时做别人两小时的事情，要是一天做别人两倍的工作时间，一天就做了别人四天的事情。这样的话，事业肯定走得别人快。这种人，绝对是合伙人的材料。

聪明但不努力

这种人在律所不少。他们很了解律所的游戏规则，往往知道自己怎样在律所生存，但又工作得不太辛苦。窍门就是他知道什么时候可以把事情推给其他人。一定要自己做时，因为自己聪明，也能很有效率做出来。所以这种人在做合伙人前都不会有问题，做不做到合伙人，就要看自己这种聪明，能否Extend 到拿客户的能力。

不聪明但努力

这种人在律所很多。做事踏踏实实，把每天要做的事情做完才走。很多老板都喜欢这种员工，像我以前的合伙人说，“我招人，只要找个有责任心，做事不斤斤计较就可以”。这种人，在事业初段肯定没问题，而且因为他们踏实做事，也比较受同时欢迎。他们一直熬上去，可以做到律所的Salaried Partner，之后就要看以后的机遇了。

不聪明又不努力

如果不是有“后台”，这种人基本上不能在法律界生存，所以你平时很难碰到。要是律所真是招了这种人，相信不出三个月就会把他赶走。

结语

当然，天才和努力，有时候也相关的。聪明其实也可以通过努力和经验提高的。由此可见，努力还是最基本最必需的元素。有了努力做基础，就看自己的聪明能带自己在法律事业走到哪个地步了。祝各位CLECSS 朋友在法律界天天努力，天天向上！

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