（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会理事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）

经过周五和周六晚CLECSS 上海和香港的连串活动，希望各位朋友在周日能好好休息！

在我们的法律圈里，很多律师们会尽量增加自己的名气，包括做讲座，写文章，接受传媒访谈等。整体而言，把自己的名气做大，对做法律生意有帮助。知名的律师比较容易接到生意，并可以收取比较高的律师费。但是也不能过分高调，否则很容易会变为箭靶。今天的文章，讨论一下律师怎样在“高调 v 低调”之间取得平衡。

高调宣传的效用

首先，很多律师很会做Marketing，把自己塑造为一位很牛的律师的形象，其实大家为了法律生意，这样做也是无可厚非的。不过高调替自己做宣传，其实也不一定能凑效。“专业圈子”这么小，你的法律功力，你的法律生意做得怎样，其实“专业圈子”都知道。所谓“专业圈子”，除了法律人士，也包括那个领域的资深商界人士。例如一个做房地产法律的，发展商对于哪个律所哪个合伙人的专业经验和能力，一般也心里有数。高调到处做宣传可能有点用处的是，就是不熟悉这个领域的人，例如刚入行做那个领域的法律界或商界人士。对于学生也会凑效，学生会觉得你很牛。

低调的律师其实是聪明的律师

低调其实也并非不好。很多时候，低调的律师其实是聪明的律师。因为他们看清楚自己需要什么，跟什么人推广自己。他知道做那么多讲座，接受那么多传媒访谈其实没有什么用处，因为他的市场并非大众市场（Mass Market）。例如，如果他做私募基金PE投资的，更重要的是多一对一接触PE的人，了解个别客户或潜在客户的需要。事实上，从客户的角度来说，一个过分喜欢在传媒曝光的律师也不一定是好律师。第一，客户会想这个律师是否不忙（生意不好），否则怎会有这么多时间到处曝光。第二，客户也会担心该律师花了那么多时间在做宣传，放在自己的项目上的时间会否足够。

结语– 名气是要以项目经验支持的

在这高度竞争的法律界里，律师是要有相当名气的，但也不能太高调，引起同行的讨厌。适当地高调，是要以实在的成就和经验支持的。例如，如果你到处去做金融法讲座，不断上财经节目，同时，你也需要做合比例的金融项目支持，证明自己在这方面的确有这个专业水平和经验。至于低调的律师，如果能专心做好自己的领域，做好自己手上的客户，其实已经很足够。因为你把现有客户的项目做得好，口碑就会做出来，你的客户会介绍更多客户给你，效果可能比你天天在传媒里曝光好。

祝各位CLECSS 法律界朋友都能在高调和低调之间取得平衡。无论我们名气多大，最重要还是要自己“真材实学”，把我们的法律专业做好！

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