CLECSS 在2011年时曾经举办一场非常受欢迎的讲座 - 《从律师到法务的职业转换》（From Private Practice to In-house）。很高兴这周收到潘辉文的投稿，把他听完这场CLECSS 讲座后的记录跟大家分享(这篇CLECSS 讲座记录曾经在豆瓣刊载过）。我们也很高兴取得主讲人Sunny Yi 的授权，Sunny现职一个MNC的GC。

【笔者：潘辉文】

花了将近三个小时，将CLECSS主办的关于如何从privatepractice到 in-house 转变的讲座完整听了一遍，感触和收获颇多，记录如下。

TESCO中国的GC Sunny女士认为，在作出transition决定之前，需要考虑的三个方面的因素：

(1) 自己所处的人生阶段。是否面临着作出选择的转折点，比如已经在律所工作了一段时间，想要寻找更为work-life balance的生活。

(2) 目标公司的情况。是什么类型的公司，是否是自己喜欢的？公司所处的阶段，是快速扩张还是已经业务稳定，处在不同阶段的公司，能带给每个人的机会和挑战也不一样。

(3) Ask yourself, is this really what you want. 这点很重要，每个人都要真实面对自己，问自己in-house的工作是不是自己真的想要的，否则进去之后痛苦不会比在律所少。

需要具备的素质一：硬实力（hard skills）：

(1) Be a generalist. 各方面的法律，特别是公司常用的法律必须熟悉和了解；

(2) Business sense. 这个是老生常谈了，in-house 在商言商，当然需要了解目标公司所在行业的情况、客户、市场、竞争对手等，更为重要的是公司的business model，说白了就是公司是如何赚钱的。只有如此，才能找到相应的legal solution，为公司的业务保驾护航。

(3) Risk management/ prevention. 这点在今天的in-house 工作中相当重要。特别是在华的外企，面临着来自美国FCPA 和英国2010Bribery Act的严厉合规压力，如何防患和化解合规风险就显得特别重要了。

(4) Stay ahead of legal development. 中国法律处在一个高速变化的时期，法律日新月异。In- house必须紧跟法律的发展变化，并结合公司的业务经营，一方面对公司员工进行培训，另一方面也保证公司的各项经营合法合规。

(5) Strategically leadership /management know-how. 这个是在in-house 做到一定阶段之后需要考虑的角色转换。从法律专业知识更多地向管理角色转变。在这个过程中，可以读一个MBA/EMBA，这对于自己的职业发展、个人network 的积累也是极有帮助的。

需要具备的素质二：软实力（soft skills）：

(1) 懂行，不仅是法律，而是目标公司行业的方方面面。一个好的方法是通过公司公开的招股说明书等资料了解这个公司，这个行业。

(2) 还是Biz sense. 这个需要长期的积累和学习，可以阅读一些关于biz model、sales方面的书籍；

(3) 沟通技巧和人际关系能力。这点无论是在哪个行业、工作都是必须的。但是在in-house这个角色上，由于打交道的什么人都可能碰到，因此，如何有效和领导、业务部门进行沟通就显得至关重要。公司不像律所，办公室politics是日常工作的一部分。

(4) 坚持自己的底线和原则。无论是在面试的时候，还是在工作的时候。只有做真实的自己，公司才能知道你的personality是否适合公司，是否能与其他人相处得很好。只有坚持自己的底线和原则，你才能让自己得到别人的尊重。Integrity………..

关于in-house工作选择的一些注意事项：

(1) in-house 工作不一定都是朝九晚五。公司类型不一样，上班时间也不同，有些公司的加班时间不比律所少。

(2) 待遇方面，这个也和公司类型有很大关系。如果公司赚钱，待遇相对会高一些。怎么知道公司赚不赚钱，看公司公开的财报。

(3) 了解目标公司的in-house岗位领导的一些情况，看看其工作风格、个性是否好相处？

(4) 多认识一些人总是没错的。包括法律圈的朋友、猎头公司等，了解这个市场的情况。

主要内容差不多就是这些了。如果大家有兴趣，可以在youku上找视频看。听着几个嘉宾的经验分享，结合自己两年多来的工作，很多体会感同身受。感谢法律，让我们还有选择的机会，也希望能和大家一起共勉。

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