作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。

引言

CLECSS香港年会今晚举行。各位成功报名的朋友们，我们今晚香港洲际酒店见！

最近越来越多神奇圈律所的合伙人去红圈所。例如Linklaters的方Par去方达。这几年方达吸纳了不少神奇圈和美国华尔街律所的律师。Quality有很高的保证。汉坤也吸纳了Clifford Chance的杨Par等。这可见，去内所还是有很大的吸引力。

能赚更多的钱

神奇圈律所能做到很好的项目。但同时律师成本也高，在中国交税更高。外所在中国往往很守法，基本完全依据法律要求交税，所以合伙人和律师收入往往税后少了好一部分。外所律师成本也高，不过以方达等律所为例，给律师的工资很多时候跟外所差不多，所以现在“律师成本”已差别无几。

有更大自主权

高伟绅在本地化相对做得较好，适应本地法律市场，所以外所中生意也最好。其余不是每个神奇圈律所也做得好。有时候某些神奇圈律所，英国总部权力很大，不是每件事情中国区都有决定权。这种时候，某些中国区的大Par就会想回到中国所，毕竟中国人自己的律所，对中国营商环境更了解。

有更大的理想

有些合伙人，你看到他在外所已经位置很稳，可以舒适地做到退休。但他还是选择一个新的平台。新的平台，往往有一些新的想法，例如在外所已经有稳定的客户，但新的平台，可以发展不同定位的新客户，甚至扩展原先的业务领域。这些都是在新平台可以大干的。

结语

虽然很多神奇圈所的人才流向红圈，不过外所还是有其价值。例如如果做海外资本市场，大多时候还是会找个外所。在此祝无论内所还是外所，都找到自己的定位，好好善用人才，优化管理，让业务越做越好！