引言

【CLECSS 852】《CLECSS十大杰青评选结果》出来后，这十位杰青备受关注。今天我们找来第八位CLECSS十大杰青黄海律师接受我们访谈。黄律师在深圳大学毕业后，努力踏实地建立自己的客户网，在业务上不断寻找突破，组建优秀的团队，非常年轻就当了锦天城律师事务所高级合伙人。今天我们一起看看黄律师怎样从深圳大学做到锦天城律师事务所合伙人。

《专访CLECSS十大杰青黄海律师 - 从深大到锦天城高级合伙人》

访谈者：Simon Mui 梅品和 (CLECSS创办人)，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。受访者：黄海律师，锦天城律师事务所高级合伙人。本科与硕士研究生均就读于深圳大学法学院，毕业后一直在锦天城深圳办公室工作至今。

1、在深圳大学毕业，留在深圳工作，有什么优势？你怎么看深圳未来的发展前景？

深圳大学是深圳的唯一一所综合性大学，与深圳一样，充满活力。深大的毕业生90%以上都留在深圳工作，故深大的校友遍布深圳各行各业。深大的学生相对自立、务实，能更好地融入深圳这座市场化程度高、工作节奏快的城市。我认为深圳的发展前景是很明显的，深圳在科技研发、金融资本、文化产业等方面都会继续保持在全国一线城市之列，这些领域的发展必然提升法律服务业的需求与要求，我很幸运能处于这个大时代。

2、你这么年轻做了高级合伙人，可以跟我们分享一下取得客户的经验？怎样整合深圳和香港的资源？

我本人的履历非常简单，研三开始在锦天城深圳办公室实习，毕业后正式入职并工作至今，从实习律师到授薪律师、二级合伙人以及高级合伙人，资深合伙人们对我比较了解也比较认可，期间给予了我很多成长机会。在客户开拓方面，我认为最重要的还是立足专业与服务，认真做事、靠谱做人，逐步积累自己的口碑，客户自然也会越做越多。现阶段我们团队客户很多都来自于同行推荐、老客户引荐，少部分通过讲座、沙龙等市场推广活动或朋友介绍。我们团队的主要业务领域是跨境投融资、私募基金、债券以及融资租赁等结构化金融产品，很多客户由于深港两地都设有办公室，项目会同时聘请境内外律师提供服务，因此我们深港两地的律师、法务同行们多有交流与合作。我觉得CLECSS平台在促进深港青年律师、法务之间的交流课题上发挥了很大作用，在此也非常感谢Simon的辛苦付出。

3、工作中也会跟很多外所协作。合作上有什么文化的不同？有什么难忘的经验？

因为项目关系，我们有幸与一些国际知名律所合作，总体合作都比较愉快，他们对中国的司法行政环境比较了解，我们也非常适应与他们的合作模式，双方并没有太多合作文化上的冲突。外所律师在专业态度、服务细节方面有挺多值得我们学习的地方。至于难忘的经验，那就是外所律师平时经常加班至深夜，但休假的时候基本可以不受干扰，这与外所律师习惯邮件与电话会议交流的工作习惯有关。我们内所律师通常在休假的时候也会被客户通过电话或者微信找到。

4、你对组建和培训自己的团队有什么心得？

我理解，一个好的团队应该是在专业分工、业务拓展、法律研究、服务客户等多方面形成良性循环和互相补位，成员在团队中得到最好的锻炼和成长，提升各自的专业领域和特定优势，并最终高效优质地完成客户所托。刚成为二级合伙人时，我还是采取国内律师行业传统的“合伙人+助理”模式，尽管业务每年稳步增长，但我很快发现这种“师傅带学徒”模式的瓶颈。我如果通过逐步培养助理或授薪律师的方式来建立团队，则至少需要八到十年才有可能建立稳定且专业的团队和实现不错的业绩，而期间已经错失很多业务和发展机会。通过对部分精品律所或者业内顶尖团队的了解，我觉得以专业化为基础的公司化运作团队是我追求的方向。经过深思熟虑，我找到深圳办公室两名共事多年的资深律师一起探讨合作模式。大家基于共同的理想、情怀和目标，决定一起采用“事业合伙人+授薪律师、助理”的模式组建团队，通过优化各自的性格特点、专业优势、任务分工，并以项目为导向培养授薪律师和律师助理，以最优方式建立起一支专业团队。2015年初团队组建至今，团队成员已超10人，专业领域得到很好的发展，业绩实现大幅度的增长。更为欣慰的是，期间部分授薪律师和律师助理在此模式下也得到快速成长。在锦天城前辈资深合伙人的支持与提携下，我于2016年8月晋升为锦天城总部高级合伙人，我们团队也获得锦天城2016年度优秀团队奖，这对我们是极大的鼓励，也让我们更有决心和勇气去实现团队更好、更高的目标。

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