引言

【CLECSS 852】《CLECSS十大杰青评选结果》出来后，这十位杰青备受关注。今天我们找来第九位CLECSS十大杰青陈进进律师接受我们访谈。陈律师在北京大学毕业后，从诉讼律师转战非讼，业务越做越好，非常年轻就当了竞天公诚律师事务所的合伙人，并在TMT领域取得一定成就，2016年入选多个评级机构的TMT顶级律师及年度项目榜单。今天的访谈，陈律师坦诚跟我们分享业务转型，平台选择，团队组建和客户累积的经验，希望各位CLECSS友会喜欢今天的访谈。

专访CLECSS十大杰青陈进进律师 - 从北大到竞天公诚合伙人

访谈者：Simon Mui 梅品和 (CLECSS创办人)，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。受访者：陈进进律师，竞天公诚律师事务所合伙人，毕业于北京大学法学院。之前就职于万商天勤深圳及金杜北京。

1。您从北大法学院毕业出道时，做了几年诉讼，后来基于什么原因你转去金杜做非诉呢？

相信很多法学院毕业生都会面临诉讼和非诉的方向选择问题，尤其在执业初期，我从业的十余年经历了业务转型，在公司制和合伙制事务所都呆过，也切身感受了深圳、北京法律市场的异同，一方面走了不少弯路，另一方面也带来了一些不同的体验。至于转型原因，有个人方面，也有行业方面。毕业时确实抱着对法律、正义的敬畏和满腔热情，但当时的诉讼执业经历让我从法治的理想主义逐步掉回中国的司法现实。三年多下来，业务方面似乎逐步有些起色，但内心犹豫彷徨，纠结了近一年，后来综合评估自己的性格和背景特点，还是决定转到非诉，面了几家所，包括中伦深圳和金杜北京，拿了几个offer，最终主要考虑我同学关系都在北京所以又回京。对于有同样犹豫的年轻人，个人认为：内在要考虑性格、爱好；外在可参考资源背景、律所平台，比如相对来讲北大做非诉的多一些、政法在公检法系统的资源强一些；长短期而言，比如从五年的长度来看，诉讼的积累对非诉工作意义有限，非诉的法律更偏实务甚至事务性，我当时虽然有心理准备，实际艰难程度仍大大超出预期，但从十年甚至更长的阶段来看，诉讼时期积累的以及后续持续关注的东西，除了显性的对写交易文件、谈判、深挖法理有帮助，隐性的对个人逻辑沟通能力、从进退两端全面考虑解决方案、管理客户预期等也大有裨益，所以时间越沉淀越感谢在万商天勤做争议解决时期的经历。尽管如此，如果有些人最初是为了所谓做律师的完整性而选择先做两年诉讼其实没有必要。

2。您在金杜做得不错，当时是怎样从众多律所中，选择去竞天公诚做合伙人？

金杜的体制决定了其梯队建设和培训机制是很不错的，国际化的氛围和参与众多优质项目非常有助于年轻人开阔眼界和在行业初期养成良好的执业习惯。我属于“半路出家”通过一些争取和机会进入一线非诉律所的类型，老板和同事对我也包容帮助很大，所以内心很珍惜这份工作机会、非常感谢金杜的培养，也抵御住了市场好时一些看起来优厚的工作机会的诱惑，在金杜工作了五年多，即使离开时也有诸多不舍。但如长期从事律师职业，可能迟早都要踏出市场这一步，一家律所的体制再好也不可能适合每个人的各个阶段。和同行业比较而言，竞天公诚在资本市场精耕细作二十多年，享有盛誉，内部氛围宽松民主、不拘一格，且分配和晋升机制也非常鼓励年轻人充分发挥潜力、多劳多得，加上我自己曾短暂在竞天实习过几个月，有很多熟悉的老同事，所以最终选择了来竞天公诚。

3。你现在工作内容是什么？刚做合伙人头两年面对什么挑战？年青合伙人争取客户困难吗，你怎么做到独立后迅速成长为千万级合伙人的?

我主要做投融资和境内外上市，但跟别的律师有点不一样，很多人都强调做过多少行业的客户，我非诉时期执业的这些年虽然也服务过不少行业，但现在却60%以上围绕TMT领域客户，甚至还作为co-founder短暂的参与过一家互联网企业创业，换一个角度和身份去理解融资、认识一家互联网公司，学习行业的语言，当然后来退出了，主业还是律师。从授薪律师到合伙人的挑战很多，有人说主要是案源压力，我认为只要业务过关、敬业勤勉，哪怕一开始困难一些，律师这个行当总能随着口碑和人脉慢慢积累起来客户，我觉得头两年面临最大的挑战是心态和思维方式的转变，虽然看似做着类似的工作，带着团队干活，但出发角度不一样，要考虑的问题和承担的责任就不同。对外以前决策和后果最终是老板承担，而现在需要自己对每个重大事项拍板、每份意见负责，看起来权力和自由更大，实则风险和责任无处不在，尤其某些业务是否、如何婉拒，要过自己心态关；对内以前是事务所和老板安排团队，现在需要自己考虑团队建设和搭配，尤其年轻合伙人，可能和团队律师年龄差不了几岁，关系既不能太随意又不能太刻意的上下级，对能干的律师如何想办法鼓励长久等等。律师行业精英荟萃，市场竞争也越来越激烈，对年轻合伙人的挑战无疑是很大的，我算比较幸运，赶上不错的市场时机，加上我在小伙伴中独立比较早，有时间窗口效应，个人所聚焦的TMT行业也比较适合年轻律师去开拓。

4。据我所知，您现在同时兼任投行的内核法律专家委员，及一些财经媒体的评论员，可以跟我们分享一下其中的体验吗？

在不影响本职工作的原则下，一定的社会职务和曝光度是律师比较好的BD手段，也同时帮助你以非律师的视角参与到社会关系中，多层面评审一个项目，有利于更好的提供法律服务。

5。今年你刚好本科毕业十年，您对现在的年轻律师有什么忠告？

律师是一项没有天花板的职业，如果说有那就是你的个人能力，但要把律师做好却并不容易，大家能看到很多优秀的律师都有些共同特质，比如勤勉敬业、细致严谨，除此外，谈不上有什么忠告，我把前段给竞天新人培训讲“律师助理手记“时的其中几点体会跟大家分享：（1）成长阶段按部就班、能力提升野蛮生长。每份工作都是拿两份报酬，一份是到手薪水，一份是隐性的可变现价值，前几年后者往往更重要。律师职业需要厚积薄发、博观约取，不要过早关心待遇的比较优势，心智、技术和资源积累到位了，你可能一年收入是前十年的总和还多；（2）观察身边优秀、成功的律师，有机会多交流学习，如能遇到肯点拨提拔的贵人/前辈，定要珍惜；（3）要有风险意识，不仅在于通过绕道高风险的项目避免触礁，更要通过加强自己的专业修养以提高甄别能力，不惧伪风险、有风无险、敢于创新，察明看似风平浪静实则暗流涌动的漩涡；（4）客户在哪里，个人认为律师最大的客户来源是自己的同事，专业分工越来越细，同事间除了竞争关系更有合作互补，有一天你一起成长的小伙伴离开律所有可能变成你最大的客户，所以避免过度社交，经营好你身边的江湖；（5）持续投资提高自己，跳出舒适区，尤其要投资健康，可持续发展。可以把健康当成自己最大的客户每周例会，克服惰性和疲惫，协调腾出时间、不吝小花费，越早越好；（6）利用移动互联网时代获取、更新专业知识便捷性的同时，仍建议投入整体的时间梳理、架构自己的知识体系，避免碎片化、自主思考被取代；（7）珍惜羽毛。

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