引言

【CLECSS 1217】《CLECSS 2017 十大杰青评选结果》公布后，今年的CLECSS十位杰青引起法律界广泛关注。继【CLECSS 1235】《专访邵烨– 从复旦到方达合伙人》及【CLECSS 1237】《专访祁达– 从华政到君合合伙人》后，今天我们找来今年第三位CLECSS十大杰青李胜接受我们访谈。李律师毕业于人民大学法学院，在他加入汉坤前，曾在一所顶尖的美国律所工作近七年。今天我们看看李律师怎样一步一步在TMT领域专业化，在汉坤成功做上合伙人。

《专访CLECSS 2017十大杰青李胜-专注TMT领域的汉坤合伙人》

访谈者：Simon Mui梅品和(CLECSS创办人)，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。受访者：李胜，汉坤律师事务所合伙人，毕业于人民大学法学院，主要执业为TMT的相关的融资并购交易。加入汉坤前，李律师曾于一所顶尖的美国律所工作近七年。

1．你现在主要领域为TMT相关的融资并购交易。可以分享其中的有趣的经验/故事吗？

TMT行业是新经济的代名词，最突出的特点就是年轻化和创新性。经常做TMT行业的交易，最有趣的体验无疑是可以经常接触到当下中国最有创意和活力的年轻人，他们很多是85或90后，大多有超强的学习能力和创新性的思维，和他们的交流碰撞可以让法律出身、偏向谨慎的我更开阔自己的思维。比如，我们最近代表很多投资人投资各式互联网金融企业。互金行业是一个新兴行业，监管层不断推出各种法规以规范行业的发展，但是互金公司总能想办法推出创新的产品，既可以做到不触犯监管红线，同时又能拓展业务。在提示客户潜在法律风险的同时，我其实非常佩服这个行业里创业者们探索和创新的能力。

2．加入汉坤前，你在一个顶级的美国律所工作，可以分享一下外所的工作经验吗？跟内所工作有什么不同？

加入汉坤之前，我在Paul Weiss北京办公室工作了将近七年，业务基本集中在offshore的PE和M&A领域，做得很专。而汉坤的业务范围会更广一些，是一家专长于投融资领域法律服务的综合性律师事务所。这几年基于客户的需要，我也和汉坤其他业务组的同事一起合作，涉及了诸多以前较少涉及的业务领域，包括基金设立、国内资本市场业务、知识产权业务甚至诉讼。涉猎这些业务反过来对于我做好本职的投融资、并购业务有很大帮助。

从工作方式上看，像Paul Weiss这样的外所已经有一百多年的历史，在内部培训、工作流程、质量把控、IP保护等方面积淀很深，确实仍有内所需要学习的方面。但是，内所的工作方式也有自己的独到优势，比如，在汉坤，我们会给低中年级律师更多的锻炼机会、更透明的晋升空间以及更多元化的执业方向选择，我们也看到越来越多的优秀年轻律师因此从外所加入汉坤。

从客户属性上看，外所的客户还是以国外客户为主，这些客户通常比较sophisticated，也相对职业化，但是灵活度和决策速度会略逊于国内客户。顶级内所的客户组成经历了一系列变迁。虽然外资PE/VC和跨国公司客户一直是顶级内所客户群的重要组成部分，但随着中国企业和资本的飞速发展，目前顶级内所客户日益以国内客户为主。这些客户的特点是学习能力强、反应快速，也很接地气，沟通较外资客户更为顺畅一些。

3．你两年前决定离开外所，去内所发展事业。可以跟我们分享一下为什么在众多顶级内所选择了汉坤？

业务方向的一致性是最显著的原因。加入汉坤之前，我在权亚和Paul Weiss工作了将近8年，专注于TMT行业的PE/VC和M&A。在我加入内所的时候，当然希望继续可以延续自己的执业方向，而汉坤在这些领域一直都是业内公认的领先者，也自然成为了我考虑的主要目标。

从深层次上看，中国律师行业的大趋势是中国所业务发展的越来越好，而在这样的大趋势中，汉坤作为一家致力于打造百年老店的精英律师事务所，这几年迅猛发展的势头在业内更是有目共睹。好的平台可以最大程度地激发一个人的潜能。顺势而为，也让我的选择变得更加轻松。

另外，汉坤的企业文化和氛围也是吸引我的重要原因，或者直白地说，就是感觉投缘。加入汉坤之前，我并不认识汉坤的任何合伙人。一次偶然的机缘，一个朋友知道我考虑到内所，就安排我和汉坤的两位创始合伙人李朝应律师和晁毅军律师见了一面。我记得那是2014年平安夜的下午，他们俩很忙，我们总共只谈了短短的半个小时，但是这个过程中两位律师表现出的务实、睿智、坦诚和亲和力让我觉得挺投缘。会后汉坤很快就按照程序给我发了offer，我也很快接受了。有时候，人做一个决定除了考虑理性的因素，也需要相信自己的感觉。

4．在顶级内所工作非常繁忙，你怎样在繁忙的工作中找到人生的乐趣？

首先，很多人觉得只有在工作之外才能找到人生的乐趣。事实上，现代社会里工作和生活的界线变得越来越模糊是很难避免的。我们其实可以换个思路，发掘和拥抱工作带来的乐趣，比如取得新客户的成就感、帮助客户解决他们困扰的乐趣、和不同行业的优秀人士交流的乐趣。当然，工作之外有一些爱好，人生会更加丰富。我也有一些长期坚持的爱好，比如踢球，足球比赛充满对抗，需要力量、技巧、思考和配合，全身心投入后你会发掘很多乐趣；我还喜欢音乐，在家休息的时候，我会弹弹吉他，学学新歌，音乐充满了魔力，是表达自己的另一种语言。

5．对于有志做TMT律师的年轻朋友们，你对他们有什么忠告？

忠告谈不上，我自己还在路上，不过可以分享一些心得：首先，我觉得最重要的是保持一种让自己不断变得更好的信念，这样才会促使你不断跳出舒适区，勇敢面对各种挑战和困难。其次，和每一个行业的入门者一样，初年级律师应该从小事做起，把每一个工作（无论多琐碎）做好，逐渐让你的客户和上级建立对你的信任。第三，Be humble，律师行业毕竟是服务行业，谦卑的态度会让人受益更多。最后，TMT律师的方向也很多，比如TMT行业的IP律师、诉讼律师、交易律师。尝试和找到自己真正热爱的细分领域，然后在那个领域精耕细作，只要坚持和努力，工作总会给你相应的回报。Last but not least - have fun!