作者：Simon Mui梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。

引言

现在法律界竞争激烈，很多法律学生（LLM也好，国内读研也好），提起找工作就发愁。如果你在美国读LLM，你会参加学校的Career Workshop，都是教你不断Networking。参加各种活动，约校友出来见面(无论是否认识)。这个是很西式的做法。但无论西方还是中国，都是遵守一定的道理和原则的。今天我们就看看“Networking找工作”。

西方式的Networking找工作

我在斯坦福商学院读硕士时，学校就教你在硅谷Networking，约一些校友出来Coffee Chat，30分钟就可以聊很多事情。大部分情况，是不会因此而拿到工作的。但给你一些信息和思路，然后你继续寻找机会。但即使是西方，也不能太Aggressive，试过有位朋友这样写：“我对你的TMT公司很有兴趣，可以见面吗？请你在两星期内回复”。对方就很生气，说你不能“规定”他两星期内答复！

所以还是一定需要客气和礼貌。毕竟对方是没有必要见你的，见你是出于一片好心，对他是没有明显好处的。（注：话说回来，过去十年，估计我见了几百位年轻法律人）。

中国式的Networking

大家要知道，中国人跟西方人，还是不同的。中国历史长久，有自己的传统文化。

首先要了解对方。如果对方是海归派，思考比较靠近西方模式，可以直接西方那种直接的Networking。但如果对方是一个没有出过国的资深前辈，西方式的直率交际方式可能不合适。所以，例如如果你写个电邮联系某律所合伙人/公司GC，第一件事要对对方背景了解清楚。在律所网站，看看他的教育背景和其他资料，并在电邮作出调整。例如如果在外国多年，可能是一种文化；在外国读LLM一年，可能是另一种文化；没有出国的，可能是另一种文化。

年纪也有关系。越年轻的，可能越靠近西方的思维。因此绝对不能统一用同一个电邮模板。中国式的电邮，尤其写给资深前辈，多说几句客套话还是有必要的。约出来后，问问题的深度，也随着对方的身份而调整。不能像西方那里，有什么问题随意问。在中国，有些问题可问，有些问题不方便问。

最后，在中国，如果你完全不认识那人，是很难直接约他出来的。所以必须找到熟人引荐，或至少你在电邮里，提起一两位大家共同认识的朋友或校友。虽然一开始结交困难，但一旦你成功跟结交成为朋友，中国人的朋友关系也较西方人深。如果他们律所真的有工作职位，大家称兄道弟，也自然更容易取得工作机会。

结语

整体而言，法律人加强Networking，是有必要的。无论是否为了找工作，Networking本身是个有趣的过程，会认识一些新朋友，听到一些有趣的故事。说不定某一次聊天，就改变了人生的想法，改变了事业的轨迹。在此祝各位法律人都好好Networking，并把自己事业做得最好！

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