作者：Simon Mui梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。

引言

我常会收到年轻律师或法学生来信，说找工作很难。但同时也会听到一些同学们，同时收到好几个Offers。在这个情况下，Bargaining Power就会逆转，律所找到好的Candidates不想放过，大家就会产生争夺同一Candidate的情况。

常常会发生有人一个Offer都没有，有人同时拿好几个Offers的情况

这是因为好的律所挑人的原则都大同小异。如果某个顶级律所喜欢某一Candidate，另外一个律所同样也会喜欢。所以你去面试，常会被问及你现在手上还有其他Offers吗？其实一般来说，你越多同级律所Offers，表示你越抢手，它就越想要你。

观察了很多年，这些同时拿到几个，甚至十多个Offers的，除了本身有不错的教育背景及工作经验外，有以下特点（注：大家也可以参考【CLECSS 1276】《律所的Rising Star（冒起新星）的几个特点》）：

-外表醒目

-积极进取（这从他/她问问题可以看出来）

律所考虑点是这个人进来后，会替律所带来什么Added Value。而这些人，一般进来后会为律所带来正能量，帮助上司解决不少问题。不是上司去帮他，而是他能帮到上司。

怎样去抢夺人才

对于一个多个律所想要的人才，律所倒过来要想想怎样吸引他/她进去。很多美国律所，会找一些合伙人或律师跟那位Candidate聊天，确保双方有足够的沟通。

在这些律所之间，工资一般相差不太多。从Candidate的角度，一般考虑点是在哪个律所较有前途，及哪个律所的文化氛围较好。在这人才争夺的关键时刻，律所最需要做的是要坦诚，把律所真实情况告知这位Candidate，如果只说好的一面（不说差的一面），Candidate进来后可能双方都发现不合适，最后没能走得远。一个坦诚的律所，对Candidate真诚相待，是会受到大家尊重的。

结语

好的人才难求。各位律所如果碰到好的，就不要轻易放过。往往见到的是，如果碰到一个合适的，在同一律所做超过十年二十年也不少见。在此祝各律所和律师都找到合适的对方，一起双赢！