作者：陈湘林，汉坤律师事务所合伙人。美国哈佛LLM，北京大学法学硕士，华南理工大学本科。

大年初二，在成都机场候机，刚给薛冰律师的短文点完赞，就收到Simon的投稿邀请，希望我能写点什么。想了想，自从去年从美国读书回来，于9月底加入汉坤至今，于合伙人职业和生活的体验将近五个月，感触确实很多。除了创业压力很大，所列要做的事情千头万绪外，回望之前自己走过的路，觉得在律师职业发展的道路上，如果我以前能在以下几个方面做得更好，我现在面临的创业压力或许会少些。就这些思考，在汉坤今年年底考评时，我和团队的几个小伙伴都有过推心置腹的交流。现将这些反思（且当成经验教训）整理总结成文字如下，与CLECSS群里的各位有志成为合伙人的小伙伴分享，以期共勉。

1. 要尽早对自己的职业发展有长远的规划。如果立志在律师行业图长远发展，要确立尽早争当合伙人的目标。

无论是内资所，还是外所，对于很多进入大所工作的小伙伴而言，在没有到可能申请当合伙人的年级时，普遍的（当然算较为积极的）思想状态是，按部就班，做好自己所在年级应该做好的事情，期待来年正常进入下一年级，年终多拿奖金。而且，在助理的普遍的观念里，一般都会在助理和合伙人之间画一条线。助理是助理，合伙人是合伙人。助理是一个阶层，合伙人是另外一个阶层。助理不会考虑也不应该考虑合伙人考虑的事情。

现在回想起来，就如“不想当将军的士兵不是好士兵”一样，我现在认为，不想当合伙人的律师也不是好律师。我在金杜有七年就处于这种不是好律师的状态。只专心做案子，专心加班。加上金杜给的待遇相对也还可以。做完案子，加完班，就各种脑袋放空式的休息和放松。没有很急切地考虑过自己的长远职业规划，没有在明确目标的指引下，反思如何在最短的时间内去接近和实现自己的目标。

虽然舍得相依、祸福相依，在金杜的这七年，我求得了生活和工作的平衡，也用心做了好些个有意义的案子，但是，人无远虑，必有近忧。这样的顺其自然式的发展路径，给我带来的被动之处是：第一，在需要考虑是否争取提合伙人的时候，我有些茫然和焦虑，不清楚自己当了合伙人后该如何去拓展自己的业务；第二，本来可以5-7年完成的职业发展，我却用了差不多8-9年。等自己当了合伙人后，就会发现，开创事业，时间就是机会和财富。一两年的耽搁，从这个角度而言，是很奢侈的。

2. 要为成为合伙人做好准备，在硬实力方面，一定要有自己擅长的一到三个专业领域。

不到五个月的市场开拓经历，我体会到，在所有影响市场拓展能力的因素里面，自己是否有在某个领域的专长，是越来越重要和关键的一个因素。需要注意的是，这里所指的在某个领域有专长，还不仅仅是指律师在这个领域的法律知识方面有专长，而是，与具备同样法律知识的律师相比，你对该行业或者领域的非法律专业知识也有相当程度的熟悉和了解。这样的律师才会受到这个行业内客户群体的青睐。

专业方向的选择受主客观因素的影响。一方面取决于自己所在的团队或所跟的合伙人在哪个领域方面的项目或者案件比较集中；另一方面也取决于自己的兴趣和爱好。作为助理，发展自己在某个领域的专业能力，一是需要大量地办理这个领域的项目和案件，从而积攒宝贵的第一手经验；二是，需要在办理项目或者案件的过程中，不停地加强理论知识的储备和学习，不停地对自己的办案经验进行总结和反思。

鼓励大家在办案之余勤于研究、多写作品。无论怎么强调写作对于知识和经验提升的重要性都是不为过的。而且，这种研究最好是带有系统性和主动性，避免研究随着案件走的随机性和碎片性。也就是说，要有意识地搭建某个领域的系统性知识框架，从而主动去按照这个框架进行研究和查漏补缺，从而促使自己成为这个领域内的专家。

3. 要为成为合伙人做好准备，在软实力方面，一定要根据自己的专业方向，尽早地、有意识地拓展和积攒相关的人脉和社会资源。

很多人会认为，拓展人脉和社会资源，是合伙人的事情，跟助理没有关系。这对于很多从大所成长起来的助理而言，都会这么认为的。我在金杜的那些年，也是这么认为的。我顶多做到的事情，就是靠自己的专业和用心，协助合伙人维系客户。但是，从来没有意识到和考虑过，并付诸行动，需要主动地去拓展和建立自己的社交圈。

社交，对于很多人而言，是种享受；而对于另外一些人而言，是种负担。对于前者，社交活动越多，精力越旺盛，人会越兴奋；对于后者，社交活动越多，人越疲惫。我其实属于后者。一直在反思，这种状况背后的原因。这几个月下来的思考和实践，发现后者也是可以进行有效社交的。交客户如同交友，全凭“用心”二字。如果你用心地去结交一个人，你会对每次的会面、每次的谈话都进行认真的准备，你会在谈话中用心地去了解和倾听，从而在交流中找到共同感兴趣的话题。进而，将心态从抵触转变为享受交流。此外，有效的社交需要有所规划，有所目标，需要找到自己需要的圈子，或者适合自己的圈子。

提升社交能力的技巧有很多，可以另外找时间再写篇文章。总而言之，社交真是一门艺术和科学，需要长期的用心的练习。让每个你遇到的人觉得和你在一起交流很舒服，不论其工种、职业、性别和年龄，这是社交的最佳境界。达到这样的境界，需要长期的有意识的锻炼和培养，需要极高的智商和情商。所以，锻炼和培养这种功夫，需要很早就开始，而不能等到当了合伙人之后再开始。

4. 做成为出类拔萃的合伙人，一定要有全球的视野和眼光。

汉坤今年合伙人会议的主题之一是：格局（这是个人理解，不一定准确）。深以为然。格局的含义有很多。人的格局有多大，事业就会有多大。谋求在中国当下的法律服务市场取得领先地位，我们需要有全球的视野和眼光。我们不能把目光局限于国内，而需要投向国外。需要在全球范围内关注自己专业所对应领域的热点和动向。这些热点和动向，或者直接涉及到中国的当事人，或者涉及到当事人在中国的业务。这些就是商业机会。这些商业机会带给你的很可能是在国际舞台上与国际同行或者合作或者竞争的宝贵经历。

要培养自己的全球视野格局，有一定时间在海外的留学和/或工作的经历是非常有意义的。通过接触和了解来自不同国家、种族和肤色的人，去了解他们的文化，他们的习惯以及他们的法律，会让你在国际的舞台上找到跨文化和区域合作的sense。对于还没有出国留学过的小伙伴，建议最佳的出国留学时间是工作后的3-5年内。有工作经验，知道自己要学什么，要攻哪个方向，学习的收益才会最大。

以上这些粗浅的想法，写于准备返还北京、结束春节休假的旅途前。

写在最后的话：正如Simon和他的伙伴，怀揣着梦想，坚持了CLECSS十一年一样（见【CLECSS 1367】《CLECSS十一年来坚持的意义：开拓年轻律师的视野，梦想和可能性》），在律师职业发展的道路上，要坚持往前走，而且还希望能有所为，我们同样需要怀揣梦想，同样需要为了为梦想而砥砺前行、无问西东的执着、勇气和信心。借此结尾与各位CLECSS的同行伙伴共勉，期待年轻的法律人拥有更美好的未来！