引言

今天是周三，各位工作愉快！有兴趣参加CLECSS 北京年会的朋友们尽快报名，详情请参阅昨天【CLECSS 904】《北京年会》的贴子。

不少年轻律师在刚出道头几年，都可能碰过这样的情况。例如自己两三年工作经验，对方派出一个八年经验的高级律师牵头项目。很多时候就形成“强弱悬殊”的情况。面对这个情况，怎么办呢？

保持镇定，“资深”并不是唯一决定性的因素

如果对方八年经验，做过的项目比你多很多，年纪又比你大一些。理论上在气势上对方有优势。在这个情况下，自己要先冷静，不要Panic。需要知道，“资深”在谈判桌上并不是唯一决定性的因素。例如对方虽然资深，但太忙，往往你可以对于项目的Facts 比他熟悉。例如你自己做足功课，对于这次项目的背景，商业考虑，行业情况，都做很多资料收集。在开会时，你可能Input 比他更多，客户更Impressed。以IPO 为例，虽然对方做过20个IPO，你做过3个，但每每新的行业，就会有不同的情况。有些时候，你对某个项目及行业特别了解，做起来并不一定比那个做过20个IPO的律师差。所以无论什么情况，都要通过“充分准备”让自己取得自信。

了解对方的个性：是合作性还是竞争性

另外，对方是怎样的人，做起项目时也有分别。如果对方是资深律师，但为人亲和，就在互相友善合作的基础上一起做项目。有时候，你只有三年经验，可以趁机会向对方好好学习，观察一些对方的做法，通过电话讨论从中学习，日后结交为朋友。但如果，对方态度傲慢自大，那问题就麻烦很多。这种情况下，你要通过你的实力得到他的尊重，例如比他更用功，他做到晚上11点，你就做到12点，如果有几次做得比他更好，慢慢他会更尊重你，不会忽略你的存在。当然，如果经过努力后，仍是比不上对方，也不要沮丧，凡事努力就好（暗地里通过观察向他学习）。

结语

相信很多年轻律师，都会面对过项目对手比自己资深的情况。面对这种情况，保持自信，努力做到做好。对方做得好的，虚心向他学习。所谓有竞争，才有进步，当我们面对比我们强大的对手，我们就会上进的动力，这对于提升自己的能力很有帮助。在此祝各位CLECSS律师朋友们天天进步！