各位CLECSS朋友们，今天我们很高兴收到在外所任职的陈云晓投稿，分享律师做BD和跑步的关系。跟跑步一样，我们律师需要尽早养成这个BD习惯，持之以恒，才能取得成功！希望各位读者喜欢今天的文章。

(作者：陈云晓，任职于某外资律师事务所。)

律师做BD和跑步

刚开始做律师的头几年，听到要做BD头就疼，总觉得浑身不自在。这几年逐渐在摸索和尝试BD，发现渐渐好多了，接触到很多新的方面，也从更广的视角重新看待法律工作。这几年，随着运动健身和跑步风潮的兴起，不少的法律圈朋友也开始练习长跑，其中也包括我自己，一个曾经的长跑菜鸟。做BD和锻炼身体，对律师而言都很重要，是对自己的业务能力（身体机能）的长期投资。很妙的是，我发现，练习BD技能和培养跑步习惯的过程，对我而言，有很多相似之处。借此希望抛砖引玉，和大家分享一下。

相似点一：做BD和练习跑步最关键的一点都是，一定要真正开始做，不管最开始你做的有多烂。无论之前做了多少准备，如果没有迈出第一步的实践，对你来说这可能永远是个跨不过去的槛。想起我练习跑步的开始，完全没有章法，习惯加速短跑的我，不到一公里就已经气喘吁吁，无数次想要停下来，但幸好后来我还是说服自己，坚持下来了自己的第一个五公里。做BD也是一样，记得我最开始第一次去参加比较正式的BD活动，觉得完全不适应，觉得和平时的案头工作完全是两个世界，如坐针毡，总觉得怪怪的，但是回想起来，在此以后再参加BD活动，都感觉比第一次更好，也逐渐觉得自然起来。如果从来没有开始，我们永远只会被自己的恐惧和假想所限制，而错过了学习新技能、开拓自己视野的机会。

相似点二：做BD和练习跑步都是一个循序渐进、形成习惯的过程。在开始实践以后，一定要总结规律，循序渐进，形成习惯。一旦习惯以后，就会变得更得心应手。喜欢跑步的朋友都知道，长跑需要练习，是一个持之以恒的过程，一段时间不跑状态可能就会有所下滑；每个人的身体情况和运动能力不同，在练习跑步的过程中一定要注意总结规律，同时循序渐进，这样才会有提升，同时也减少运动损伤的可能性。做BD也是一样，一方面，BD的对象以及范围是逐步扩展的，不可能一口气吃成个胖子，需要循序渐进，一边做一边总结规律、制定计划，并按照计划实施；另外，因为BD工作并不是非诉律师繁忙的案头工作的常规部分，忙起来的时候容易把它搁到一边，因此如何让自己形成习惯，将BD有意识的纳入自己的工作中，也是非常重要的。

相似点三：做BD和练习跑步都需要运用你自己。做BD，是与人打交道的过程，除了律所、公司的品牌，很重要的一点是体现自己的个人魅力。这就需要运用你自己。你是如何一个人，你是如何看待法律业务和其他事务的，你的个人风格如何，都会影响到BD的效果。练习跑步也是如此，跑步就是运用你自己的身体以及意志力的过程，在孤独的奔跑中，你唯一可以运用的就是你自己，你对自己的了解越多，你运用自己的能力越强，跑步对你而言就会更有乐趣。

概而言之，BD和跑步门槛都并不如我们想象中那么高，大部分人都能做，我们对此天生都具备一定的禀赋和才能，只是我们通常没有很好的去挖掘和培养这一种技能。很好玩的是，跑步到一定阶段，会激发跑者大脑的内啡肽分泌（俗称跑者的愉悦感，“runner's high”），跑到一定阶段会很爽，有日常生活中难以体会到的一种兴奋感；做BD也是这样，在开拓和发展业务的过程中，也会有一种与日常的案头工作不同的兴奋感和满足感。所以，大家不妨都可以来尝试一下，让自己的工作和生活都能增加一些色彩，一起来体会一下这种“爽”的感觉。