本期正文：

三塔（33）：宋婉萍

作者：她/他不想说

原创虚构，独家连载。

如有雷同，纯属巧合。

谢绝转载，多谢配合。

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上海此时肯定还没到最热的天气。按照宋婉萍的经验，38 – 42摄氏度才算是正常的上海夏天。但今年的夏天却格外闷热。温度还是34、5度而已，个人体感则是湿热无比。每天走出小区时已是浑身汗湿。再叫到车到了办公楼里，全国的节电政策虽是环保，也确实让人无法立马冷静下来。

她慢慢从潮湿的热浪里走进这栋A级写字楼。一边单手推开旋转玻璃门，一边从挎包的侧袋里掏出一条手绢。进了空调并不那么给力的大厅，才摘下墨镜，擦了擦脸上的汗珠。

宋婉萍为了准备今天的会议，还是打扮了一下的。穿爱马仕套装来和对面的谈判高手PK？

No！这样做毕竟太具进攻性和显示明显的敌意。既然是代表卖家希望能促成交易来获得客户已经同意的那笔不菲的顾问费，当然是得有其他准备。

宋婉萍今天挑的是2015夏季的Dior淡色一步裙套装。挎包选的也只是Loewe往年的经典深色款。这个牌子的Logo是压花的皮纹。除非是行家，不凑近看，其实并不容易看出品牌。

她脸上更只是简单地用了肌底液后抹上乳液，避免夏天满脸油光。唇上也象征性地只用了其实无色的唇彩增加光泽。

宋婉萍生孩子早，恢复快。四十岁一眨眼就到了，但在全球尖端女性妆容科技和自身注意睡眠和保养的基础上，她自己知道：即便自己还是有不小的烟瘾，但外貌体态总体而言，除了无法防止的鱼尾纹，还是显年轻的。比实际年龄略年轻的外貌，再加上并非当季却得体的服装包饰。宋婉萍的策略很简单：我既不是来比美的，但也不是没有身价。

按照她自己经常“教育”公司里手下新毕业小姑娘的说法：职业女性当然不需要靠化妆和容颜来达到商业上的目的。女人的自信主要是来自智慧和谈吐，并非外貌或配饰。但这是一个庸俗的社会。即便你要“秀”的是职业女性的智慧和谈吐，有时也先得用外貌让对面愚蠢的男人们乐于与你交谈，再来体会你的智慧和谈吐。

刚毕业的91、92年出生的女孩们在宋婉萍的小公司里只是打一份工。几千块的薪水并不能让她们也负担起宋婉萍平日用的化妆品、服饰和皮包。她们听到这些“人生经验”，往往只是坐在茶水间里端起自己青春红润的脸庞，朝着宋婉萍送上钦佩的眼神但又“吃吃”地傻笑。

每次这样的对话，总是令宋婉萍五味杂成。既感叹她们的青春无知，又自豪自己的丰富经验，更羡慕她们充满胶原蛋白的素颜，却也会偶尔神伤岁月的飞快流逝。

她抬腕看了看表，离约好的会议时间还差十分钟。不着急着上楼。按照自己对陈克的了解，他倒是应该早到了大厅里等自己。抬头四处张望了下，却不见那个熟悉的身影。

宋婉萍到底被闷热的天气和不给力的空调折腾地有点急。她明显感觉到后背上在丝绸打底衫和自己的脊背间有汗珠慢慢地自上往下流淌，还浸湿了内衣。为了保持自己的精致状态，她只希望快点上楼。对方公司的办公室作为非对外的办公场所，还是能有足够的空调风力的吧。

刚又从皮包侧袋里拿出手机想打给陈克，才见了陈克也从玻璃门外慢慢地推门进来。陈克今天没穿西服，灰色西裤，蓝色的衬衫却配了一条土黄色带暗纹的领带。略显土气倒也算了，但似乎也是难以抗拒室外的炎热，前胸处都汗湿了。他的蓝色衬衫胸前位置显出一个既不像超人的S，也不像蝙蝠侠的V型的大幅不规则汗渍。

宋婉萍有点急了。

“哎，陈克，你怎么倒比我晚到了？今天这么重要的谈判，怎么搞得浑身汗啊？”

陈克似乎还没从室外的闷热里回过神。他有点木讷地先是站到宋婉萍面前。把自己重重的皮包放在右脚边。抬头似乎找了一下，并没有找到中央空调的风口，才无奈地回道：“前面肚子不舒服，这楼里商场部分还没上班呢，又有点不好意思直接去楼上人家公司上厕所。他们厕所不是在公司里面的嘛。我到外面走了会才找到公厕，再回来实在太热了。”

“哎呀，你也是的！”宋婉萍不想在这个话题上多聊。她小手探进皮包的侧袋，却只摸到Dior配套的手绢。立马掏出手，再到大袋子里努力地探。一小会，她才摸出一包湿巾纸。递给陈克。

“喏，你先擦擦汗。等身上也干了点再一起上去吧，还有几分钟呢。”语气里加上了些命令的语气。

“嗯，好。”陈克也不客气，也早已习惯宋婉萍偶尔的霸气。他接过了湿巾纸。

两人再等了一会，才一起拿出身份证办了门禁卡。进了电梯。

刚到了对方公司的门口，全透明玻璃门后的前台便认出了这几个月里来了不下十来次的他们。按了按钮让他们进来。前台小姑娘职业地微笑着把他们引到会议室。

才进门，陈克和宋婉萍就见到对方的“爱马仕小姐”早就好整以暇地背对落地窗坐在宽大的会议桌前了。这次除了一向在这位CFO面前从不在外人面前发表意见的部门经理老刘，会议桌前还坐了一位身材高大却又文质彬彬的男士。看上去年龄四十左右。头很大。金边眼镜后一对细缝眼。并没有笑意。

“爱马仕小姐”今天照例一身爱马仕今年春夏的浅色套装。她抬起头，将桌上自己正在看的资料翻了个面，才微笑着朝陈、宋二人说：“早啊，两位。这次没迟到，看来我们可以马上开始。”语气里是礼貌的，但也很有距离感。

“估值部分因为差不多知道贵我双方的观点差异，在继续澄清各项财务细节同时，我们也安排了我们的外部律师在这个阶段介入，参与探讨收购交易框架。”爱马仕小姐继续说着。

等前台进来给已坐下的陈克和宋婉萍端上水并轻轻地走出会议室关上磨砂玻璃门，爱马仕小姐才介绍到：“这位是韦律师。韦律师，这两位是赤月方面的谈判代表宋女士，和他们的外部律师陈律师。”

陈克赶忙又站起来，从胸前的衬衫口袋里掏出名片。宋婉萍明显觉得爱马仕小姐瞥了一眼陈克仍然有点汗湿的衬衫。

韦律师也客气地站了起来。1米7出头的陈克才发现韦律师简直是个巨人：至少195公分的身高。但太瘦了，并不是精壮型的身材。只是高。韦律师也微笑着接过陈克递来的名片，并从桌上的皮质A4笔记本的小口袋里抽出两张自己的名片分别给陈克和宋婉萍递上。

宋婉萍找出名片递过去。韦律师才一边看着两人的名片一边说：“幸会。噢，唐仑。我和你们唐律师几年前倒也有过一面之缘。”

陈克也仔细看了看手里韦律师的名片。韦律师来自一家大型事务所。总部在北京，但上海也是人才济济。两人的名片上都是“合伙人”的头衔。虽说陈克的名片上还有“管理”二字，但两家所大小上不是一个体量。初次见面，不知深浅。陈克倒也不敢小瞧对方。他客气地回道：“幸会、幸会！对，我和唐律师一起共事多年。”

“他身体算恢复了吗？”韦律师显然只是寒暄地问道，神色里并没有显示多少对老唐健康的关注。

陈克谨慎地回复：“还不错，唐老师已经上班好久。您和唐律师很熟吗？”

“只是一面之缘吧。圈内名人，前辈名宿。呵呵，呵呵。”韦律师在简单回复后加上了两声干笑，不再出声，仔细地观察着陈宋二人。

宋婉萍见两个同行初次见面略显生疏，刚想说两句来“破冰。”爱马仕小姐就发话了：

“那好，我们今天也时间比较紧凑。那我们就开始吧。”

宋婉萍其实心里很反感这种态度。女人当然可以Sharp。宋婉萍自己出道后和不同国家不同身份的商人谈业务，也知道有人喜欢寒暄先建立善意关系，有人喜欢绕着圈子利用啰嗦的东拉西扯逐渐才开始谈正事。直接谈正事当然是很有效率，但毕竟会把“合作的生意”变成硬邦邦的“机械组合。”宋婉萍内心里其实并不卖爱马仕小姐的帐，只认为她是一个因为美貌、学历和海归背景被身边男人们惯坏的对手。

只是考虑到毕竟对方是金主，宋婉萍才不动声色地微笑回答：“好。我们今天是否直接过一下您这边上周末发来的意向书呢？我们当天就回复我方初步意见了。”

她故意强调了“上周末”和“当天”这两个词。至于这种强调是为了体现对对方职业精神的褒扬，还是小小嘲笑下对方历来机械般的精准和似乎从不下班的“单身女”状态，自然从宋婉萍还是颇有几分姿色且精心装扮过的脸上的微笑里是看不出来的。

爱马仕小姐一贯地冷静：“可以。那我们就先谈这份MOU吧。”

她从桌上叠着的文件里抽出两份二十来页的文件，黑色燕尾夹夹着。分两手递给陈宋二人。陈克还没来得及翻看，爱马仕小姐就说：

“我想，为了效率起见。之后陈律师如果对我们这里的文书有任何意见，还是直接以Track-change或compare的方式来修改给回我们吧。贵方的电邮回复里列了这么多意见和建议，但还是直接修改给回我们更直观高效，不是吗？”

陈克此时注意到手上的文件已经是有彩色修改的比较本。

他简单翻了翻页。侧身看了看宋婉萍。宋婉萍不说话，似乎神色里也不在意，倒是开始耐心地逐条看对方的修改。

爱马仕小姐继续说道：“我们每天项目很多，所以就直接take thisliberty请韦律师按照你们的电邮意见进行修改了。我想，不妨你们看看我们今天就定稿各自递交内部上层进行签署前的审批吧？”

陈克见文件已经被改的七七八八。他翻了翻，单绿色的部分（文字不改动，仅变化该部分文字在文件中所处的位置）就有至少十来处。心里不禁苦笑。周末接到爱马仕小姐的邮件和附件。他和宋婉萍商量，为了给对方面子，才先是在邮件里列了意见进行回复并约了今天的会。按照宋婉萍和陈克共同的观点：直接修改爱马仕小姐的文件反而容易让爱马仕小姐揪着文字来劲儿，还不如迂回地表达己方的观点和想法。倒没想到这样来体现诚意和尊敬，还是给她拿来在气势上做了文章。

陈克微微抬头，看了看坐在对面的韦律师。韦律师背后的玻璃窗外洒进的阳光很刺眼。使得陈克看不清韦律师白皙文气的脸上此刻的表情。但他那副金丝眼镜后的小眼睛，又好像带着得意的光。

宋婉萍也有点尴尬。她抬起头看了看对面的三位。爱马仕小姐正咄咄逼人地盯着自己，好像立马就想知道己方两人对每页都进行了修订的文书的意见。部门经理老刘则好像事不关己，面无表情地微低着头看着自己的笔。韦律师则是单手放在桌上，另一只手则搭着爱马仕小姐椅背的一侧，显然在他放松的体态下却又蕴藏着随时开战的能量。

宋婉萍此时却突然想到：这三人的座位位置想必也是特地考虑了吧。利用背后玻璃窗洒进的阳光，己方两人已经觉得刺眼难受，根本无法分辨对面三人神色后的真实想法。

想到这点，宋婉萍心里不免又不舒服了。

赚点中介费，呵，毕竟还是不容易。

待续，逢每月5日及20日刊载，作者加班则相应推迟。待续，逢每月5日及20日刊载，作者加班则相应推迟。

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