作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验

引言

最近很多CLECSS律师朋友问：我需要在一个大平台做吗？我离开了大平台后怎样找客户和推广？今天我们就谈谈“平台”这个问题。律师在不同的事业阶段，对于“平台”会有不同看法。

事业初段

如果在事业初段，无可避免需要进一个大平台。你在大平台，可以做到很多好项目（所谓好项目，不一定指大项目，而是指项目的多元化和复杂性）。另外，可以接触到很多好客户，你不在这个圈子里，认识不到这些人。你几年后出来后，别人也会问你的“出身”。不只是律所，即使你转去做法务，你哪个律所出来也很有关系，因为大家都很注重这种“Alumni”关系。

离开大平台后

当然，也不是每个人都会在大平台待一辈子。若果有天离开最顶尖的平台，最后也需要留一线圈子边缘或二线头的律所。因为你如果一直在做一些比较大的项目，这类型的客户也不会找品牌太差的律所。如果去三四线的律所，倒不如自己跟开个朋友开个律所，这样做得好不好也是自己的，不会被其他一些不认识的合伙人拖累。

离开大平台后，靠的就是“过去”+ “现在”，你过去的经验一定要很Solid。至于现在，客户也会看你现在平台的资源是否足够。所以即使你在一个小平台，也至少也让他们感到你的平台“足够”做他们的业务。通常，这个也需要些时间建立口碑，你一开始出来时，业务肯定会比在大平台时少，但只要首单业务做得好，日后就陆续有来。所以你的实力和口碑还是最重要的，个人认为不需要大卖广告。

结语

一般而言，事业前期做大平台是必要的。离开了大平台后，一切以后就靠自己了。所以离开大平台是一定要准备就绪，你的人脉是否足够（广度+ 深度）？你的经验是否够多？到你都可以回答“是”时，你去哪里都一样。在此祝各位CLECSS朋友们都能表现最强的自己，无论在哪里都能大放异彩！