访谈者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。

受访者：张红叶，上海财经大学法学学士及硕士，期间出任法学会会长。本学年开始会在美国哈佛大学修读LLM。

财大法学会是一个很有历史的社团，在担任会长的那一年里，我收获了很多，也得到了锻炼。我觉得最重要的收获是，法学会的这段经历在某种程度上改变了我的性格。在这之前，我是一个内向的人，喜欢呆在自己的小世界里。记得刚进大学的时候，我最喜欢看《黑子的篮球》，黑子是球队里的小透明，我是班级里的小透明。大一快结束的时候，有一天晚上，我突然怎么也睡不着。我一整个晚上都直愣愣地望着天花板，觉得无论如何，要改变自己了。机缘巧合下，通过竞聘我成为了法学会会长。担任会长之后，压力和责任逼着我走出舒适区。法学会遇到的问题和困难，都需要我去沟通协调，最初真是赶鸭子上架，硬着头皮上。经过一些磕磕碰碰后，我逐渐开始适应，学会了从容不迫地表达观点，也敢于强势地为社团争取利益。渐渐地，我变得主动自信，成为一个能让大家信赖的人。

法学会还锻炼了我的领导能力。大学之前我当过的最大的官是学习委员，职责就是每天在黑板上抄课表，并没有多少管理经验。法学会是一个大社团，有若干部门、十多名干部。我上任后尽快地跟他们熟悉起来，了解每个人的特点、长处。平时大家都忙，为了不占用大家的时间，我尽量通过网络沟通联系。但每次举办活动之前，我都会召集干部们开会，收集意见，统一认识，然后做好任务分解。经过磨合，我们成为一个很有战斗力的集体，小伙伴们都很给力，我很感谢他们的支持与付出。此外，作为会长要时刻考虑社团活动的方方面面，大到活动的整体策划，小到一张席卡、一份邀请函，都要花心思。从头至尾地组织了几次活动后，我也习惯了从大事小节多角度想问题。

用心做事一定会收到成效，功不唐捐。我接手这个社团的时候，想法很简单，要么不做，要做就做好。在担任会长的那一年里，我做到了百分之百的投入。法学会是一个有历史的社团，其实很多东西是有章可循的。但对每个活动，我都会想，我们是不是可以做得比以前更好，是不是能实实在在地为同学们提供帮助，make some difference。我有一个笔记本，专门用来记录与法学会相关的事情。在我卸任时，这个本子不知不觉中已经写满了。经过我和同学们的共同努力，法学会的影响力得到了提升，被评选为“五星社团”，我个人也获得了一些荣誉。虽然只是普通的学生社团工作，但这段经历是我的财富，我从中得到了很多。生活中，不是人人都有机会做惊天动地的大事，用心认真地去做平凡小事，也能带来改变。

2.奖学金评委一致认为你沟通能力很强，这是做一个成功的律师必备条件。你可以跟大家分享一下在沟通方面的心得吗？

评委们过奖了。我还没有走入职场，很多方面都还不成熟，对沟通的技巧也仍在摸索。我觉得作为学生或职场新人，与他人沟通的情形可以分为问问题、倾听和回答问题。因为不懂，所以要多听多问；因为要展示自己，所以要表达。针对这三种情形，我有一些小心得。

第一，提问之前一定要有所准备。我在提问时，常常用这样的句式“我对这个问题的了解是……,但是我在……方面还有困惑，希望您能解答。”这样问，对方的回答就不会过于泛泛，而是有针对性地解决我的困惑；并且，我做足了功课再求助，不浪费对方的时间，也是一种尊重。

第二，倾听时，适当复述对方的话。我做第一份实习时，上司交代任务后我只会说“好”，然后按照自己的理解去做，却发现常常不合要求。因为对同一句话，双方往往会存在理解上的偏差。后来，我试着在别人布置较复杂的任务时，用自己的话简单复述一遍。如果对方发现问题，就会进一步地解释和澄清。这样的做法效果很好，我的工作效率大大提高。复述的技巧，我在日常聊天中也很受用。当别人跟我兴致勃勃地讲了很多时，我会试着简短地复述或总结一下他的话，确定我是不是理解对了。这样，对方会觉得我在认真聆听，且能从我这里得到持续的反馈，聊天就比较轻松愉快了。

第三，回答问题时，可以分成多个角度、多个方面。这个技巧在面试的时候格外实用。我在被问到比较抽象的问题时，喜欢迅速地将问题分成几个方面。这样可以让我保持清晰的逻辑和条理，不至于答得过于混乱；也可以让我的回答听起来比较全面，更有说服力。

我相信，沟通能力不是天生的，是可以有技巧地训练出来的。胆子大一点，多练习，多反思，肯定会有很快的提高。

3.你的理想是做一个国际仲裁律师。你为什么对这方面特别有兴趣？LLM后短期和中长期有怎样的规划？

我最先接触到仲裁，是在UC Davis的暑期学校。仲裁作为一项替代性争议解决机制，它的中立性、灵活性和高效性，让我很感兴趣。回国之后，正好有国际商事仲裁比赛的机会，我便参加了。在比赛过程中，我愈加喜欢上了仲裁。我觉得国际仲裁的魅力不仅在于庭上辩论的酣畅淋漓，更在于其难得的多元化氛围。在参与国际仲裁的过程中，我可以和来自不同国家、不同法律体系，有着不同文化背景和法律思维的人进行较量。我会十分享受这样的工作氛围。

比赛之外，我还参与了仲裁相关的论坛、培训和项目研究。我渐渐了解到，虽然国际商事仲裁在跨国交易中被广泛采用，但是中国法律人在该领域的影响力还远远不够。由于中国人在语言和文化方面的障碍，很多企业在遇到国际商事仲裁时，还是倾向于聘请英美国家的律师。但是我相信，中国人还是更愿意信任中国人的。我国企业需要有更多优秀的中国仲裁律师为其在境外仲裁庭争取权益。

现在，中国正在雄心勃勃地建设亚太国际仲裁中心。上海自贸区和“一带一路”的相关政策，都为我国仲裁的国际化提供了大力支持。同时，我国提出要推动多元化纠纷解决机制改革，加强法院与仲裁机构的对接，支持仲裁事业发展。这将是仲裁的美好时代，何不乘风逐梦，踏浪前行。

LLM毕业后，我打算先在一家境外仲裁机构进行短期实习，然后回国加入律所的争议解决部，踏实积累，磨练本领。我的中长期目标，是成为一名独当一面的国际商事仲裁律师和优秀的仲裁员，为中国企业在境内外争取权益，为我国仲裁事业的发展尽一份力。

4.对于有志于申请哈佛读LLM的朋友们，你有什么建议和忠告？

申请是一件受多重因素影响的事，我很幸运能被哈佛录取。虽然谈不上有什么建议和忠告，我也很乐意谈谈自身的经验体会，希望能对大家有所启发。

立志申请哈佛，本身就是一个好的开始。首先要走出第一步，说服自己，敢于申请，不要抱着随便试试的消极态度。我觉得不管是在申请学校还是在未来的职业发展中，建立积极的心态都是很重要的。我们这一代人有着更加优越的外部环境，在脚踏实地打好基础的同时，也要有一股“明目、张胆”的进取精神。这其实也与CLECSS “think big; do big”的理念是一致的。

以我自己的情况来说，我没有工作经验，出身校不是传统的法律强校，本科成绩并不突出，也没有亮眼的海外实习经历。所以起初我对申请哈佛是没有信心的。我甚至由于说不出“我要申请哈佛”这几个字，没办法找别人帮忙指点。后来，是我男朋友一句话点醒了我：“连你自己都怀疑自己，凭什么要哈佛相信你？”是啊，只有先说服自己，才能说服别人。随后，我调整心态，客观地评估自身条件，相信我是有特点和竞争力的。抱着这种心态，我把哈佛作为主攻对象，全心投入。申请过程是漫长的，最终的结果也往往在“意料之外、情理之中”。我还是认为，无论申请哪所学校，坚定信念，都是重要的前提和基础。

当我告诉别人我的目标时，并没有人表现出惊讶，或者劝我现实一点。相反，我遇到的每一个人，都鼓励我大胆向前冲。大家对我的善意，我真的很感激。

具体的战术方面，我有三点小经验与大家分享：

第一，你不需要方方面面都很优秀，但是一定要有亮点。我的本科GPA只有3.5+（满绩4.0），不算突出。为了弥补绩点的劣势，我非常用心地准备托福，并且取得了116分（满分120分），这就成了我的亮点。可见，即使存在短板，只要在某一方面较为突出，还是很有机会被录取的。

第二，各项申请材料要有一致性。以我为例，我的兴趣是国际仲裁，那么我的所有申请材料都围绕这个主题来写：我的个人陈述写了我为什么对国际仲裁感兴趣，我的简历强调了国际仲裁比赛经历，我的小论文也是仲裁相关的。这样，各项材料能够相互印证，主题突出。

第三，找最了解自己的人写推荐信。我原先对推荐人的选择存在误区，觉得一定要找到哈佛的校友或教授写推荐信才有胜算。后来发现，即使有哈佛的人愿意为我写，如果他不是很了解我的话，也不能写出很多有力的内容。而推荐信的最佳数量为三封，一封平淡的推荐信，相当于浪费了一个展示自己的机会。我选择的都是对我非常了解的人，其中一位老师认识我五年了，见证了我整个大学时代的成长。这三封推荐信绝对为我的申请加分不少。

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