【CLECSS 196】律师的专业领域 - 应该专还是广的问题

时间:07月01日
来源:CLECSS
作者:CLECSS

(作者:Simon Mui 梅品和,CLECSS创办人,CBLA旅美中国律师协会理事,美国斯坦福商学院管理硕士,美国圣路易斯华盛顿大学法律博士,纽约/英国/香港律师,多年国际律师事务所经验)

昨天完成人民大学讲座及CLECSS 晚餐聚会,今天下午去外经贸做完讲座后就回香港了。虽然来去匆匆,但非常充实。

昨天在人民大学有位学生提问,问及一条常问的问题 - 律师的执业领域应该做得专一点还是广一点?同场的另一著名律所的合伙人提出“花瓶理论”,应该好像花瓶一样底部宽,中间窄,上面宽。今天我们就看看这个“花瓶理论”。

初入职的探索期

关于做什么领域,我很鼓励大家在求学时候开始想这个问题,可以通过课外活动和实习探索。例如,如果你参加Moot(例如Jessup),说不定你会喜欢上诉讼。又如果你在某个律所实习做基金,你也可能喜欢上这个领域。如果你走英国Track,会有两年的实习期,在那两年时间你会接触到不同的部门,可以看看自己喜欢哪个领域。美国BigLaw的美国Office也一样,头两年有些弹性,让你接触不同的领域。总言之,刚出来的两年,应该有尽量广的接触面,就好像花瓶的底部。(当然,有时候命运安排,你第一个份工作,跟了某一老板,做某一领域,那时就命运安排你以后做那个凌云。)

专业化(Specialization

到了事业中段,例如第三年时,就开始要选定一个领域。这个很多时候跟当时后的经济环境有点关系,比如说,当时候FCPA 生意好,可能律所不断要你做FCPA,慢慢调查和合规便成为你的专业领域。很多年轻法律人会问:不是做的阔更好一点的吗?但是律师做需要一两个自己做得比别人强的领域吧。在那个领域(例如税法),你会想到,我要找某个律所那位“税务小王子”。这样,这位税务小王子就可以在税务独当一面。反而,如果你做得太广(太General),没有一方面精,但靠一个很广的人脉也很难突围,因为市场经常激烈,你的替代性很大。

由此类推

在你专业化过后,在花瓶顶部,你就可以开始扩张自己的领域。比如说你的专长是基金,吸引到最优质的基金客户,你的业务就可以慢慢拓展到收购合并,IPO等领域。因为这些都是Corporate领域,而且有上游下游关系,慢慢你就可以发展很多不同种类的Corporate业务。法律技巧很多地方都是Transferrable的,只要你有信心和勤奋,很多关联的业务可以做。

结语

我们常常听到“万金油”律师这个词语,就是什么业务都做。但更好的做法,就是你通过专业化,让自己在某个领域攀上顶峰,然后在山顶上在慢慢发展,比起你在山下跟同行抢大众市场的生意好。祝各位CLECSS 朋友都能找到自己的领域,在事业上攀上高峰!

外经贸大学的同学们下午见!