今天是四月一日愚人节，祝各位CLECSS 律师朋友们今天快乐地愚人或被愚！

律师是一个讲求正直诚实的职业，以美国各个州的Bar 为例，就要求考MPRE （专业道德的考试）。但是偏偏在现实法律市场环境，我们有时候又不能太老实，必要时候也要“忽悠”一下。因为市场竞争太激烈，有时候必须要“包装”一下，才能拿到第一个机会，拿不到第一个机会，就不会有第二次和第三次。

“忽悠”和Story Telling

“忽悠”不等同于愚人。忽悠更像讲故事，大家可能是同一素材，但是有些人讲得比较生动，更有说服力。例如，一位中高级律师去Pitching，之前做过三个类似的Deals，但是首两个Deals 是你Junior 时做，只做一些基本的尽职调查。你做Pitching 时就避重就轻，很具体地描述你最后一个Deal的经验，然后也略为提一下你做过之前两个Deals. 这样你没有撒谎，同时让别人感觉到你很有经验。所以一个好的律师，也是一个好的Story Teller，过去的事实没有办法改变，但不同人对相同的事实，可以作出不同的包装。这也是我在商学院Marketing 课学到的。

“忽悠”的原则和底线

“忽悠”可以包装，可以避重就轻，但不可以撒谎骗人。比如说，你25 岁，打扮到35 岁成熟律师的样子，这是包装，没有骗人。但是如果你明明做过一个1000万的项目，你说成1亿项目，这就摆明骗人。这样做Pitching的方式，会影响到自己圈里的声誉。一旦给别人发现你撒谎，传了出去，以后别人就不会再信任你。所以，做律师的，还是脚踏实地好，可以略为包装一下，但不能超越了“忽悠”的原则和底线。

结语

在CLECSS的大家庭里，我们很注重每一位CLECSS朋友的品格。每一位申请入CLECSS群的朋友，我都会打听他/她的背景，潜能和个性。我们要确保每一位CLECSS 朋友都跟CLECSS 的Think Big, Do Big，品格优良，乐于助人的精神Match。CLECSS 本身就是一个“Story”，每次我跟别人说起CLECSS，都要从2007年的讲座起源说起，怎样在这些年来把一众最有潜能的年轻法律人聚起来。

在此，我祝每一位CLECSS 朋友都有个快乐的愚人节！

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