（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会理事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所经验）

清明时节雨纷纷，今天我们就谈谈造雨者（Rainmaker）。

法律界的造雨者(Rainmaker)，一般指找到大项目，为律所带来巨大创收的人。最近在工作期间，我碰到了很多这些造雨者。今天我们就谈谈这些Rainmaker的特点。

很能精准地找到生意机会

有时候跟一些律所合伙人聊天，跟他说了几分钟，他就会看出一些生意机会。生意机会包括两种。第一种是本来你有此打算（例如你公司打算后年IPO），他就会想想尽办法把你的项目拿到。另外一种更高超的技巧，是本来你没有做项目的打算，但你面对一个问题，或想提升自己的公司，这样他对你一些建议，劝你做某些项目或者事情，而那些项目都是他能赚钱的。例如说，你公司缺了一些钱，他总能向你提议一些融资渠道。然后把你的项目也做这些合伙人这个客户这里赚几百万，那个客户赚几百万，加起来就几千万一年。

很有自信（或至少装得很有自信）

自信又分两个方面。当然有时候本来那种项目就是那个律所的强项，那时候就会主动向你推销（Sell）。但很多时候，该律所合伙人没有做过该类型的项目，但是装得很懂得样子，避重就轻。另一种情况，是这个本来就是一种新业务，大家（连对手）都没有做过。这样子就是比拼“软性技巧”了，看哪个合伙人的Story Telling 能力高一点。大家可以参考几天前的【CLECSS 311】《律师愚人节– 我们谈谈忽悠》。

结语– 怎样做Rainmaker

以上是Rainmaker 的两大特点，大家要做到Rainmaker，最好的方法是从大PAR那里观察他们怎样做。基本上不一定跟法律很有关系，更多是跟商业有关系。你有没有生意头脑（Business Sense）？你有没有讲故事的技巧？这些都是在商学院或现实生活学到的，而不是通过法学院学到。读商学院，让我扩大了自己的眼界。现在更清楚看到各种法律商业模式的操作，打破了很多法律界固有的思维，所以你在CLECSS 这里，每天都会看到很多意想不到的文章。最后，在此祝各位CLECSS 朋友好运，早日成为法律界的Rainmaker！