作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，香港大学法学学士及法学专业证书；纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。今天来到了第1497篇，还有3篇，大家就连续1500天看了我们1500篇“原创+ 首发”文章了！这是一个重要的里程碑，感谢大家跟CLECSS一起成长。大家固然在法律界成长了，但每天我们无论从深度/广度来说，我们还是有很多东西要学习。社会日新月异，法律人什么时候都要保持勤于学习，谦虚受教的态度。今天我们谈谈《法律界之Stay Hungry，Stay Foolish》。Stay Hungry是一辈子的事情很多人说年轻法律人需要Stay Hungry，勤于学习知识。其实我认为不单是年轻法律人需要，任何阶段的法律人都需要。一个中级的律师，要向中高级律师的深度挖掘。而且社会日新月异，即使今天把中级的事情学好，，明天中级有需要一些新知识。即使做到合伙人，也仅代表你在某一年的专业水平被肯定，明年还要需要新知识。而且你即使80分合格，我们在客户面前还是要精益求精，力求做到90分以上。所以学无止境。以上说的主要是深度，阔度一样重要。如果你是做上市的律师，我们还要学一些其他相关的领域，现在PE市场怎样，前期投资的热点是什么。很多时候，律师是需要博学的，不只懂自己的领域，别的相关领域也一样要懂一点。Stay Foolish 是重要的人生态度我们常常碰到受尊敬的法律界前辈，很多时候都很谦虚低调。他们好像一杯水，不时跟我们分享经验和知识，但同时又会腾空杯子的空间，再吸纳有些新事物。反之，有时候我们会看到一些年少气盛的律师，觉得自己很牛，看不起比自己混得差的同行。其实后者都是很不成熟的行为。当大家人生经验累积到一定的程度时，大家就会明白“谦虚敦厚”的重要性，自己既能每天取得新知识，又能交到新朋友。反之，如果老是觉得自己很牛，大家敬而远之，就会阻碍自己的进步。结语今天来到了第1497篇，还有3篇，大家就连续1500天看了我们1500篇“原创+ 首发”文章。这些日子，感谢各位CLECSS友给我分享和交流的机会。我觉得自己好像一个盛了水的杯子，每天倒一些水出去，但大家又给我一些。让我的生命好像不断流动的水，法律生命延绵不绝。还有三天，第1498，1499篇过后，我们第1500篇里程碑见！联系电邮：clecss.education@gmail.com

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，香港大学法学学士及法学专业证书；纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。今天周三，各位工作愉快！CLECSS香港法务聚餐昨天截止报名，稍后会联系各位报了名的朋友。大部分CLECSS法律人都不是以英语为母语。虽然我在香港从小用英语授课，也在美国留学多年，但英语也不是母语。在工作或生活上碰到外国人，说英语还是会有一种uncomfortable的感觉。一个好的涉外律师，英语口语还是很重要，今天我分享一下一些观察和经验。大家也可以翻看【CLECSS 971】《律师的英语口语》。不要因为因为英语不是母语而说少了话以前在外国人（无论是客户，同事或朋友）面前，总是自己脑海里形成了一个完整的英语句子，才说出来。如果一对一聊天还可以，但如果一班人一起讨论，往往别人不会等你，大家抢着说话，你就会说少了话。这对法律界工作是很不利的。我慢慢发现说英语最重要的是自信。首先，你承认了英语不是你的母语，所以说得不完美也情有可原。你想说什么，就好像你平时说中文这样说出来。有些英语用词或句式就是说得不太精准也没关系。每多说一次，就多练习一次，每次都会有提升。所以第一步就是打破自己的心理关口，不要求自己百分百肯定语法句式没错才说出来。但时刻保持改善自己的心态虽然上段说要勇于发言，即使有时候用词不够精准。但作为涉外律师，也不要甘心于80分。如果发现自己表达得不够好，回家好想想正确的英语表达是什么。努力多听英语，了解外国人的口音，尽量把自己的口音贴近。简单来说，我们每天都有改进的空间。敢于说是第一步，第二步是不断改善，力求完美。结语律师（尤其是涉外律师）英语还是很重要的。有时候即使去读LLM一年，英语口语也不能改善太多。但人生是漫长的，我们鼓起勇气去说，每年改进一点点，积少成多，总有一天我们会说得一口流利英语。各位CLECSS友加油！

今天我们CLECSS很高兴收到王砾的投稿，分享自己的求职经验，希望对正在找工作的法学院同学们有帮助。作者：王砾, 复旦学硕。我的求职经历2017年10月开始投档的时候，还没有意识到找工作是件这么困难的事情。复旦学硕，法学类专业课基本全A，在业内两个有一定知名度的大所有过半年多的实习经历，业务领域既涉及过诉讼，也涉及过非诉。相比之下，唯一的缺陷在于没有一个像样的英语能力证明。但总觉得，国内律所应该还是国内业务居多，应该不会对英语太作要求。但事实，并不是我想象得那么顺利。刚开始，我只投了一家心仪的律所，但是面试之后，便没了消息。而后，就又把业内的红圈所，以及一些自己认为不错的律所投了个遍，但是皆没有收到什么回信。而此时，已是12月底了。这是我第一次意识到求职并不容易，以及一定程度的英文水平似乎已成了大所的硬性指标。于是赶忙报了1月份的第一个周末的雅思考试，因为感觉雅思应该会比托福好考一点。不过凑巧的是，在考雅思的那周收到了一家大所的见习通知，而其后考出来的雅思成绩也还不错。于是，也就认为，虽然在法律英语上仍有些陌生，但只要接下来好好做，应该可以顺利拿到offer。不过事实总是没有我想象的那么顺利，在同学陆续收到offer的4月，我收到了合伙人不准备留用的答复。合伙人认为，虽然认可我的法律研究水平，但是因为英语存在短板，因而难以留用。在各大所准备开始招19年毕业生的季节，18年毕业生被律所注意到的概率非常低。几乎所有投出去的简历都没了音讯，偶有一两个律所回信的，点开来一看，也委婉拒绝的邮件。不过我仍是比较幸运的，最后通过业内前辈的介绍，去了一家十分不错的精品小所。经过一段时间的实习，终于在毕业前拿到了offer。这段经历让我收获是很多的。感触最深的是，英语真的很重要。尤其是对于上海而言，每年有不少毕业的JD回国，而本地学生的英文水平本身又比较高。因而，在这样的背景下，英语水平的基准线也相对要高上很多。虽说，国内律所的工作语言仍是中文为主，但在这样的背景下，也绝不能让英文成为自己明显的短板。否则，可能连试一下的机会，也很难取得。其次，如有机会，一定要尽早争取去大所实习。一是进入实习的概率相对较高，因为对于律所而言，留用与否的顾虑相对较小。二是大所可以让你学习到一套相对规范有效的律师业务流程。一个新案件开始，到如何分工，团队如何协作，再到如何规范地回复一封邮件，写一份法律研究，大所都有一套比较规范的业务流程。也正是这套流程，可以让人懂得如何生产出一份高质量的法律文书。三是工作的态度，大所的律所给我感触最深的就是他们对待工作的认真和专注。而对于一个实习生而言，让我感触最深的一句话，就是：“一个法律文本，我们允许你写地很糟，这是因为你缺乏经验，但是，不能出现错别字这类靠细心就能解决的错误。”作为一个律师所需要的专业知识真的很多，多到许多执业几十年的合伙人仍需要不断地学习。但我相信这种十年如一日的对于细节的专注和执着，一定是一名优秀律师成长所不可或缺的精神。所以我始终认为，无论最终能否留在大所，在大所的经历所带来的成长和感悟对于日后的执业生涯都是有益的。最后，则是对于小所的一些看法。正如一位我敬重的业内前辈和我说的一样，没能留在大所对我来说未必是件坏事。而从现在的状况来说，相对在大所而言，现在似乎是个更让我感到愉快的选择。相对在大所的实习经历而言，小所的工作强度要小很多，不用花太多心思，就能找出来很多工作之外的时间。几乎每天都可以有一段完整的时间去学自己想学的知识，做自己想做的事。而就人际关系而言，小所让我感觉比大所近很多，很容易就可以享受到合伙人亲手帮你改文件的“福利”。对于一个初入职场的新人而言，我认为这是个十分有益学习途径，在经过自己思考的基础上，同时又能对比一名资深律师对同一个问题的思考方式。这种方式可以让人直观地认识到自己和资深律师的差距，从而学习精进。而这样的机会，在大所则是相对少见的。无论是大所还是小所，都有其各自的优劣，没有绝对的好坏，只关乎是否适合。而这段经历对我而言，除了带来了对于律所相关的思考，它仍是段宝贵的经历。它让我有幸结识了许多优秀的业内前辈，同时也大致了解到了自己还有多长的路要走。它既为过去7年的法律学习生涯画上了一个句号，也同时让我看到了一个更远的风景。

作者：JZ，某美资投资机构法务，一个只在CLECSS公众号po文、专门逗法律人乐子的段子手，纽约州执业律师和中国大陆法律职业资格。十数年并购、私募/创投、公司业务、金融服务、受监管行业和房地产业务经验。CLECSS组织初始会员、董事，多次为青年法律人和法学院学生提供公益性法律服务专业技术讲座。欢迎转发。但未经作者同意，各公号请勿转载。同行相敬，面斥不雅。I’m back.No BB，neither FBB，直接开始。按：全文系JZ昨天骑车上班时构思的。绝对的坏习惯，险象环生。在这先敦促自己：护膝、保蛋之余，以后不可以在骑车通勤时想这些那些有的没的~引：JZ的老娘超会烧菜的。但JZ一家曾经非常、非常缺乏超前意识。把家里一张圆台面处理掉以后，老娘就很少烧大桌菜了，更别提烹饪技能的商业化了。JZ于是自小没了当“富二代”的命-- 超可惜的。做餐饮业的常规套路往往是先开发几个菜品，再租街铺，引客扩容后开第二家、第n家店，走规模效应做大流量。几百年来都是酱紫的。但在21世纪的今天，这个思路未必正确。满街飞驰的快送小哥、手机里快捷下单的APP、连通银行卡、现金理财余额甚至信用额度的电子支付方式，大大改变了餐饮业在一、二线城市中的生态。这个生态直接影响最大的还有家用厨具行业。中低位客单价的厨具是否还有未来？是不是一、二线主流购买力人群还会乐于在家烹饪？是否他们更愿意购买客单价更高、维修率更低、更具装饰/B功能的厨具？哦，本文不是谈烹饪、餐饮或者中高档厨具的。但你作为律师，不觉得这和我们法律行业超像的吗？JZ说：常人能不时回顾过去，从过去的历史中总结规律，已非易事。Ray Dalio的《原则》大致是这么个意思。但不够诶，就所有的行业从业者而言，更需要有对未来的预判。每一个律师、法务，都是如此。一位非常英俊且nice的人才曾说过（手动微笑ing）：“假设你只埋头钻在一个执业领域里培养自己的专业素养，很可能你还来得及成为专家，就被淘汰了。”（见：【CLECSS 55】《假如虫洞那头十年前的你听得见》）。此话绝非危言耸听。JZ在这更激进地说：除了律师资格和专业素养，我们中的每一员，还得是一个以现实为基础、能对未来作出预判的专家！一个“预言家”！努力预言的我，先抛点砖，欢迎用玉砸我，请狠狠砸。观点一：单兵作战的律师机会不多了！什么是“单兵作战的律师”？中国学生的逻辑里最喜欢循环定义一个概念，列举事物的特色之后，到后来却自己也不知道自己在定义什么概念了。JZ只想用一个极简方式来定义“单兵作战的律师”：“凡是还没有形成团队效应的，且还无法享受平台效应的律师们，都是单兵作战的律师”（敲黑板，注意“且”字儿！）在这个定义下，没有足够数量初级律师进行高密度劳动、没有中级律师进行第一轮质控、没有高级律师进行高维度定位法律产品的律师，即使是合伙人，恐怕还只是一个“单兵作战的律师”。除非，除非你身处一个有足够深度和交互的平台，平台可以为你提供资源甚至案源（哎，赞哦~）。假设你目前属于此类既没有团队效应，又没有平台效应的状态，要注意咯~个人认为：单兵状态如果是暂时的，那倒还好。加入、甚至Build一个团队？换一个平台？合谋一个团队去更好的平台？这些都是你手里可以打的牌。但假设你安于单兵状态，提成再高，恐怕也不是长久之计。正面论证这个观点并没有必要。举些例子就可以了：战狼看上去是单兵，但他是有队友的。没有混血美女帮他、没有富二代突然会打枪、没有老班长爆发超强战术动作，他就是个渣渣。蛟龙中队已经有了多人分工、合流的“团队效应”，镜头最后却是军舰在蓝海上迎风疾驰，这就是“平台效应”！就算是宇宙中最孤独最不能被人理解的“灭霸”，他也是有团队的哟~~年近四旬但身材超好的黑豹变灰渣好让人心塞啊。。。二刷的JZ忍不住了又。。。观点二：团队效应和平台效应将短期共存…JZ曾经属于非常精干的团队，也试着建立过自己的团队，还不断地尝试从平台中营造效应。在亲历和目睹最近五年中国大陆五年法律市场发展趋势后，JZ作为一个努力想成为“预言家”的从业者的另一个观点是：“团队效应和平台效应在短期内是可以共存的，但最终会走向怎样的最佳匹配，目前还不好说，顶层设计非常重要”为什么这么说呢？其实很简单。大家可以随便拿一个心目中最好的中国律所出来举例子。其中必然有能提供top quality的一流团队。这个团队可能是一个合伙人加六个兵，也可能是八个合伙人加二十个兵，不一而足。总之，一个平台里必然有一个或多个非常强的团队，这个是目前大部分主流律所里能体现出的特色。但是，这句话反过来理解就是：这个平台里也可能有不是那么强的团队。“超强团队”与“普通/弱鸡团队”之间的化学反应如果是相辅相成互相补充还好。如果是竞业关系，则必然造成平台稳定性的缺失。然后，最差可能会再辐射到对平台效应的减损。这三句话看上去高深，但充分地诠释了每年不同律所团队流动的最深刻原因。投资团队先前对一个经营模式进行评估时JZ作为法务overhear了一个观点，觉得十分认同：“对市场份额的瓜分，最好是两个巨头以地域划分来互相对抗，同时出现第三方、第四方提供具有差异化和特色化的另类服务/商品来满足非普通客户的特定需求，但可能这些第三方、第四方的市场份额只能有排名前面的两个巨头的一个零头。”这个Top 3 – 4共存称霸的状态往往是市场最稳定的时刻。否则，并购和商战无法避免。换言之，BATJ四个字母共存是可能的，BATJXYZJZMMPSB？要死哦，这个市场估计要乱。马丁大神写权游，“五王之战”已经老复杂了。Westeros所有Houses各自为战？开玩笑了。各位团队leader和平台老大，如果你的平台有四、五个甚至更多的竞业团队？Be careful！观点三：找新矿呀，找新矿？1988到1998你如果抓住了大陆capital market的兴起，恭喜！1998到2008你如果抓住了FDI或是房地产，恭喜！2008到2018你如果抓住了PE/VC、TMT或是金融服务，恭喜！2018开始，你抓什么？“医疗健康/生命科学”？“智能硬件”？“环保”？“合规”？“养老地产”？“朝鲜商品房”？“越南股市”？这些问号后的答案可能都是yes，但恐怕没有人能给出正确答案。对未来热点预判失败的最大风险，就在于你可能会浪费你的时间成本。正如一位非常英俊且nice的人才曾说过（手动微笑ing，again）：“在中国这个高速发展的社会，某个专业领域往往尚未被完全炒热、做熟、做精就立刻从“高大上”完成了“屌丝化”的蜕变。”（见：【CLECSS 55】《假如虫洞那头十年前的你听得见》）空有屠龙术，但贫瘠的土壤里届时只有蚯蚓 --- 啧啧啧，时势造英雄，但也会憋/饿死英雄的。但无论如何，在新业务的开辟中，必须得留出必要的精力为未来作好准备。兄弟们，赌一把也得上啊！“无人机商业化使用后对民用空域的开放”？民航总局爷叔们的闭门会好像是JZ经历过的似乎最传统封闭的监管体系了，但开放很可能是未来不可逆转的方向。“无人机掉下来砸死人、或是无人汽车撞倒用户后究竟怎么适用侵权规则”？法院头疼，说明用户也会头痛，用户头痛，生产商也会头痛。“共享经济？共享的工具伤人怎么算？单车也会撞倒孕妇，更别提汽车了，怎么适用侵权规则；没有运营资格的顺风车撞死人怎么向保险索赔；这里劳动法能用上捎上服务商吗”？法院头疼，说明用户也会头痛，用户头痛，服务商也会头痛。头痛是吧，喏，法律服务需求来了喏。这不是一个观点，这是一个开放的问题。JZ很乐意组组饭局和有兴趣的朋友多聊聊这些潜在的、即将到来的、无法避免的、不可回避的、必须讨论的未来可能性~高端局哦，你们私信报名一下我看看流量。你唯一能做的：时刻准备着~！哎，其实呢，这篇文章就是一个中年法律从业者的吐槽。“焦虑”这件事吧，不想解决方案还好，开始想解决方案反而容易更焦虑。貌似，我们作为从业者，唯一能做的，也只能是时刻准备着：尽快脱离单兵状态、用无论什么方法高效地建立自己的团队、在现有平台或新平台上达到最好的交互、同时还要枕戈待旦，为即将转向的风口提前储备。除了这些，我们还能怎样呢？哦，对了！你也可以多关注我们CLECSS平台嘛。不要像我一样喜欢一个人遐想、瞎想、臆想。我们的群友、members们资源非常多。或许我们中的某一个，就是你未来最好的搭档、靠谱的leader、平台引路人、新专业导师？这可不是吹的，喏，我们开始发布群友members正在招聘的职位咯！（撒花！撒花！！）这是六月的第二期。之前发布过的已有在安排面试，同时也补充了新职位。都是很好的平台中不俗的团队哦。走过路过，不要错过。同时，也欢迎各位老板、leader和大佬们多关注我们，考虑找我们平台发布新的职位哦！我知道你们好多人空下来也会看我们文章的！～目前还在“引流”，你们懂的！除了“预言家”，我们每个人还得努力学习how to do marketing哦，蛮累的，哈哈哈哈哈~套路了，匿了，匿了。

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，香港大学法学学士及法学专业证书；纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。引言今天周一，各位周一愉快！上周发了【CLECSS 1462】《法律人的理想和落差》，其中提到年轻法律人要鼓起勇气，接触一些比自己优秀的人，不能因为际遇不好就躲起来。我收到一些读者的留言，说在现实生活中，这些比自己优秀的人，又愿意花时间见他们吗？人总是喜欢跟比自己优秀的人交往，或至少跟自己同等的。很多人总有个期望，当帮助了别人后（例如给了别人50），对方日后还人情50，这就是一个“回报的Scorecard” 计算。我认为年轻法律人不要过分悲观消极，在现实人生，不是每个人都这样想，至少我自己就不是这样想。别人今天比不上你，并不代表明日比不上你社会每天都在变。年轻法律人约我出来（尤其是在我以前更年轻的时候），一般我都愿意尽量抽时间出来见面。时间抽出来，一般不能从这些年轻法律人得到什么，但我不介意。首先，如果我能给他们什么（例如一些人生规划的思考），总是做了一件好事。第二，我从来也不觉得任何一位比我差，因为他们大都比我年轻，我总是想，他们即使今天比不上我，也不代表他们到了我现在的年纪时，比不上我。而事实上，根据我过去这么多年的经验，由于这些约我出来的年轻人都很有上进心，他们事实上过几年都会发展得很好。人总会有自己的特点就算我不说明天，人总会有自己的特点，每次我跟年轻法律人聊天总会有收获。例如我现在有很多朋友都已经是合伙人，很多时候他们要我推荐一些年轻人过来实习；事实上，通过认识一两个年轻人（例如在校研究生），你就能通过他们接触到其他在校研究生。又例如，某位年轻法律人告诉我他是陕西的，某次我需要找个陕西当地律师，我也可以通过他找到。总言之，人总有自己的特点，有一些你不具有的知识或人脉。所以大家跟别人结交时，不要太拘泥这个人是否比自己Senior 或同等，不要太在意“回报的Scorecard”。有时候没有功利目的，却往往有意想不到的收获。结语人生在世，我们有时候免不了随波逐流。但在跟朋友交流时，也不必要每件事情也计算回报或得失。年轻法律人，我们尽管跟认为自己谈得来的朋友交朋友，不必介意他们比自己Senior或Junior。人总会有自己的特点，我们多跟别人交流，即使别人比自己Junior，也随时给与自己有些新的观点和启发。在此祝各位法律人多多交流，事业越做越好！

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，香港大学法学学士及法学专业证书；纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。引言今天周五，各位周五愉快！以前我们写过有关简历的文章（例如【CLECSS 454】《我过去10年见到年轻律师Resume 常见的5个错误》）。今天我再写写申请工作时推荐信作用多大。推荐信有多重要？说实话，一般来说，除非下段情况，一般推荐信的作用比我们想象中小。一般来说，如果合伙人或人事部收到申请材料，例如包括简历，Cover Letter及推荐信。一般第一件事就看简历；再有时间的话，再看看Cover Letter有什么卖点。真的再有兴趣，就打开推荐信看看。所以其实简历的重要性本身占去80%。如果简历不行，大家就连推荐信也不会看。事实上，很多时候中国地区的推荐信，都写得比较“标准”，大家不会在那里取得太多信息。很多时候A的推荐信看起来跟B的推荐信内容都差不多。这方面内容其实要多下功夫，写出该申请者一些特点，而且要写得非常具体，才会有用。以下几个情况下推荐信会发挥作用1. 当申请人A跟申请人B其他条件真的相差无几，大家在雇主心里都是80分，一份好的推荐信会让B加几分，最后让B取得职位。2. 推荐人在某一领域是权威，或知名学者。比如说，某面试的合伙人，看到教授X的推荐信；该合伙人记得他自己曾经看过教授X的书或文章，自然会对教授X的推荐信较为看重。3. 该面试合伙人跟你是校友，曾经上过教授X的课，或知道教授X这位老师，考虑时自然会加分。4. 该位推荐人跟该律所有关系，例如是该律所某位合伙人，或该律所某位客户。结语除文中某几个情况外，大部分推荐信在申请过程中能发挥的作用有限。但在竞争激烈的环境下，大家还是不要掉以轻心，还是应该争取找到合适的人写一封有力的推荐信。说不定你跟其他竞争者的条件相若，到时候好的推荐信还是有用的。而且，找到合适的人写推荐信，也证明自己的人缘不错，能力不差。在此祝各位CLECSS朋友都找到好工作，法律事业越做越好！

【作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，香港大学法学学士及法学专业证书；纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。】引言今天周六，成功报名下午CLECSS《生命科技私募基金投资》讲座的朋友们，记得准时到上海会场！另外，我前几天贴子提到我的香港西九龙房子出租，现已成功出租，在此谢谢各位。做律师压力很大，很多年轻律师多多少少有点精神或情绪问题，例如压力过大导致失眠，早上害怕上班，上班后感觉很压抑，有时候感觉很无助。这个情况下，无论上司，或者同辈，都应该给他们多加鼓励，平时直接或间接给些心理辅导，帮助他们渡过头几年。上司的关怀及鼓励年轻律师做事有错，固然必须指正，但也不能过分打击他们。每位年轻法律人，都有个Learning Curve。其实大部分的年轻法律人都很努力，尽量减少错误，但有时候很难完美。要是真的做错点事，上司骂过后，给他们一点鼓励及安慰，让他们不要轻易放弃。例如上司可以约下属吃饭，吃饭时跟他讲一下他什么做得不好，并鼓励他去改善。这样带给这些年轻人一些正面元素。大部分年轻法律人都会感谢这些好老板，更努力回报。（有时候一些细节，就能表示关怀，例如路过年轻律师的座位，问他吃过饭没有，跟他闲聊一些事情，他都会觉得自己更能融进这个工作环境；否则每天上班都会觉得自己在一个陌生环境，恨不得早点逃出去）。同辈的心理支持同辈之间，虽然不能像上司一样对你作出肯定和鼓励。但同事之间的嘘寒问暖也很重要。例如大家做IPO，做到凌晨，精力快支持不住了，你同事去茶水间端了几杯咖啡过来。跟你聊几句，感受会好很多。平时同事一起吃饭，工作时有说有笑，日子过得愉快很多。大家不要低估这种识于微时的友谊，过几年后友情最深。我很多年前实习的律所的合伙人是个会计师，他回想起来最开心就是一起核数的日子，而当年一起核数的同事，有些也成为他的客户。结语年轻律师，职业生涯首几年不容易。无论上司或同辈，都应该多给与年轻法律人心理辅导及支持。另，成功报名下午CLECSS《生命科技私募基金投资》讲座的朋友们，记得准时到上海会场！

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，香港大学法学学士及法学专业证书；纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。引言无论你处于哪个法律事业阶段，做律师压力都很大。老板有找生意的压力，年轻律师有干活赶Deadline的压力。因此下班后更需要寻找合适的减压方法。以下是我的建议。看电影在周末或某天下班早的话，走进电影院看场电影是很好的选择。举个例子，你看《Avengers 3》。在两个小时里，你什么都不用想，不用看手机，没有人找你，心灵上是最好的休息。以前工作太累时，甚至试过在电影院睡着。两个小时出来后，心灵得到Refreshment，又可以继续工作。打球看电影是静态的。在律所工作，你一定有很多委屈，但有时候又无可奈何。最好的发泄方法，就是打球耗尽自己的体力。你有多大力，就多大力打球。通过打球发泄后，一切委屈尽消，洗澡后好好睡觉，睡醒后从头来过。做有意义的事情有时候你在律所很郁闷，做得辛苦，又不一定喜欢现在的工作。如果现在的工作不能使你满足快乐，可以在工余时间寻找。例如自己是中级律师，工余时帮助一些初级律师，给他们一些事业人生指导等。你在每个人生阶段，身边总有一些人可以帮助。帮助别人，既有意义，又可以让自己快乐，何乐而不为呢？结语律师平时工作压力大，下班后应该找到合适的减压方法。大原则是这些方法都需要健康。比如说下班后去酒吧小酌可以，但不要喝得过多，毕竟健康是做律师的大前提。在此祝各位CLECSS友都身心健康，法律事业走得更远！

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，香港大学法学学士及法学专业证书；纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。引言今天终于来到CLECSS 北京LLM/JD Party的日子。成功报名的朋友们我们分别在汉坤（上午场）及高伟绅（下午场）见面！由于要赶着去会场，今天就写篇短的。昨天到北京后，跟一位年轻合伙人吃了个Quick Dinner，写一些聊过的Quick Points。虽然是Quick Points，但也挺重要的。对年轻律师的要求：细心+ 领悟力我问这位年轻合伙人，现在那些Associates表现如何。他说整体不错，但也不可能所有Associates都满意。那我问他不好的地方在哪里，他说分别在于细心，要尽责，不能有不应该的错漏。那我说其实是否只是态度的问题，只要用心工作，大致可以做到他的要求。他说其实又不全是。年轻律师的领悟力也很重要，他也很期望年轻律师能尽快把东西学过来。对年轻律师来说，怎样才是最好的学习虽然现实不一定做到，但是很多时候年轻律师最能学到东西的是有几个好项目在做，但又不会忙到睡觉的时间也没有。假设每段时间都有几个好项目在做，用了那位年轻律师80%的时间，他余下的时间可以思索一些项目的一些要点，学习及把握其中的内容。如果100%时间全忙，很多时候没有时间思索，反而做了很多项目后，对其中的要点也未必把握。年轻合伙人而言：会做人+ 把关好首先，要会做人，才取得律所里的互相转介生意。但单是拿到生意，也不足够，最重要是把事情做好，客户开心。另一位合伙人介绍其客户给你，你就觉得不能有任何错失，要是做得不好，不但失去客户，连你的Peer 合伙人日后也不会介绍生意给你。结语因为今天赶着去CLECSS 北京LLM/JD Party会场，就写几个Quick Points，希望对大家有用。成功报名的朋友们我们稍候活动见！

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，香港大学法学学士及法学专业证书；纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。引言律师上班时间工作都很忙碌，压力也很大。下班后，都希望休息一下，不想再碰工作的事情。偏偏下班后，律师很多时候晚上和周末还会收到合伙人的信息，或工作指示。那问题是，在非上班时间，年轻律师要回复多快呢？合理时间回复，按情况作出判断大原则是需要合理，因为工作后休息也是很合理的事情。如果你晚上十点半收到合伙人的信息，要你做个资料搜集。你会晚上立即做，凌晨一点发给他吗？首先，要跟合伙人沟通好，到底这个事情有多急，如果他回答“不急，明天再做”，当然明天再做。这个“初步沟通”，无论如何应该在收到该信息后，30分钟回答　（如果是周末，也应该一小时内回答）。如果他回答“急”，那就没办法，立即要做。我们想想，合伙人这么晚找你，自然有原因。例如他22:30找你，可能因为客户22:15找过他。也可能他意识到时间很急，再不抓紧项目可能做不成，或丢了客户。但倒过来，如果事实上事情没有那么急，但他仍要求你每天深夜做，有时候也要manage 他的期望，也不能天天这样在不急的情况下深夜加班。律师本来就是有压迫感的职业，如果你要生活快乐，倒不如去卖冰淇淋律师本来就是服务行业，竞争激烈。我们向客户提供最优质的服务，优质包括速度和效率。所以客户对合伙人的速度有要求，而合伙人对你的速度也有要求。所以即使我们下了班，如果有需要，仍应该尽心去做事情。对，这样生活，的确是充满压力，但选择了律师这条路，就注定如此。这是我们赚钱的代价。如果你是高级律师，你收到合伙人的指示，也会把压力转嫁在你的助理上。如果你只是想大家快乐，倒不如去卖冰淇淋，这样人人都快乐。但在你还未转去卖冰淇淋之前，你仍在法律圈里，仍然坚守做律师的敬业原则。结语如果晚上收到合伙人的信息，我们无论如何都应该在合理的时间内回复。沟通了解是怎样的一回事，用尽心的态度，和合理的时间内把事情处理掉。虽然这样做律师是辛苦，但既然我们选择走这条路，就必须敬业爱业。到有天你有不错的资本，再考虑做别的，例如卖冰淇淋，到时候自己就生活自由，自己快乐，别人也快乐。但在这之前，我们仍是要坚守岗位，尽心尽意做好我们每一天的工作。

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，香港大学法学学士及法学专业证书；纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。引言各位年轻律师，相信各位都已拿过奖金了，有些朋友在考虑是否跳槽的事情。跳槽与否，是一个颇重要的决定，对将来影响可以很大。所以今天就谈谈律师跳槽要注意的事情。Tier, 工资和业务量在年轻律师事业的初段和中段，最好一直留在最Top Tier的律所。所以如果打算换所，一般是为了去更高Tier的律所换；切记不要为了更高的工资换低一个Tier。很多时候，低一个Tier的律所工资有时候比某些Top Tier的律所工资更高。但过去后，那一个低一个Tier的平台生意不一定够好（业务量或客户水平不够好）。这样，你日后再换下一份工作就麻烦。所以不要贪一时的高工资而去一个业务量或客户水平不够好的平台。（注：换一个律所之前，要对该律所做足够的“调查”，例如业务量，氛围等。大家不妨翻看【CLECSS 249】《进律所前的尽职调查》。）但到了事业后段，则可以往下一个Tier，一般是为了铺排做合伙人。例如在某Top Tier的律所做合伙人很困难，去低一个 Tier的律所反而容易做到合伙人，那你会那里寻找出路。换工作的频率法律界换工作是很常见的。不过我还是建议大家在每一个律所／机构至少待三年。你待少于三年，有些律所会觉得你很Jumpy，工作不稳定，担心你做不长。从坏的方面，有些律所更会以为你在之前的律所待不下去，被逼走的。另外，工作一两年换一个律所对自己也不好。很多时候，你需要在一个地方待足够的时间，才能充分建立跟同事和客户的关系。有些项目周期很长，如果你IPO只做了上半，下半未做完就走，你学的东西就“半桶水”，到了新环境也不一定做得好。最好确保你的项目清单都是由头做到尾的项目，否则如果只是碰过一些，大没有充分学到其中的要点，也没有用。结语各位CLECSS友，在换工作之前，仔细从各方面想清楚，这个决定，对于十年后的自己是好的吗？大家不妨多跟圈中的朋友聊，了解换律所的利弊，再作出慎重的决定。在此祝各位法律界朋友都能作出对自己最有利的决定，日后事业越做越好！

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。 引言 到三月了，不少LLM还在找工作。虽然NY Job Fair已举行，但通过NY Job Fair 拿到工作Offers 的朋友们不太多。不仅LLM，在国内的法学院学生申请工作竞争一样激烈。这申请工作过程是漫长的，但大家不要放弃，必须保持强大的心理，承受一切压力和短暂挫败感。找出自己能改善的地方，不断调整策略及目标，直至成功。坚持– 强大的心理素质除非出身名校，并非常优秀，否则找到好的法律工作不容易。毕竟到处都这么多人申请。有时候，你看到Job Ad，觉得自己很符合要求，但偏偏有一百人跟你一样申请那份工作，最后要十个人面试，最后招一两个人。所以这一切都不容易，但既然选择了法律这条路，就只能向前，不能回头，直到找到工作为止。整体而言，就是如果你能应付得来，只要是好的工作机会，都不要放弃。你不尝试，怎会知道行不行呢？例如现在Magic Circle一般会要T14（甚至T6）LLM以上的，但过往也有些非T14的本着不放弃的精神，成功拿到了MC 的 Offers。所以做人就是这样，生命在于永不放弃，永远尝试。不用管别人怎样看，坚持自我，这个找工作的“黑隧道”总会见到曙光。 改善自己申请了很久，面试也参加过不少，仍然没拿到。就要对自己作出一个全面Review。有些过去的事情是没办法改变的（例如本科学校不够好）。但现在和未来是能改变的。你再看看，自己的简历有没有可以改善的地方？有没有写得不够好的地方？面试时，为什么不能突围而出？是内容太过平淡？有没有什么需要特别Highlight的地方？态度方面，是否不够积极等？ 不断调整策略及目标最后，如果找了一段时间，也改善过自己的简历和面试技巧，还是找不到的话，那就要调整一下自己的申请策略和目标。例如是否盲目寄信？是否每个律所都动用自己的人脉资源去作出最有效的联系？平时自己跟师兄师姐的联系是否足够？打听内部消息的渠道是否足够？另外，如果过了一阵子，仍申请不到心仪的律所，应适度调整，可以退而求其次申请低半个Tier的律所。你进去后，做相关的项目两三年，还是能转回去Tier 1的律所的。结语生命在于永不放弃，不断尝试。法律人找工作也是一样，需要强大的心理素质，坚持到最后。在找工作过程中，大家可能会有挫败感，但这是人生必经的过程。这段时间，虚心学习，向前辈请教，不断改善和调整自己。将来自己成功后，再帮助后来者。正在找工作的法律人，大家一起加油！

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。 引言 今天初六，一周假期到了最后一天。除非多拿几天年假，否则明天就要上班了。一年之计在于春，法律人要怎样好好准备开工呢？今天我就归纳一个Checklist。以前我读商学院准备GMAT时，有个句子让我印象深刻。那本Kaplan的书说，考生别盲目做模拟试卷。应该花时间集中做一些最难的题目，因为容易的题目自己本来就懂，做一些容易的题目简直浪费备试的时间。同样地，你回顾一下自己过去在律所的表现，有些自己已经做得好了。今年狗年，多花一些时间，在改善自己的弱项。而这个改善，就从狗年的第一天开始。在律所，不外乎是人际关系，专业功力，客户积累，其他软性能力（例如时间管理）。大家可以翻看律小侠的【CLECSS 1320】《律师职业生涯中的两条船和一张网》。人际关系律师往往工作繁忙，忽略跟某些同事打好关系。事实上，在你事业成长中，你不知道什么时候会需要跟谁合作，所以每个人的关系都需要打好。如果是老板/已婚，多派派红包。无论派红包或接受红包都是跟别人加强交流。这几天工作应该不忙，跟律所/公司各同事多约吃饭，不要想着这几天反正没事做就每天赶着回家。未来一年，不断评估跟律所各人的关系，不要老是跟“死党”走在一起。多跟一些平时没有什么交流的人沟通，说不定能发掘新信息，结交新盟友。 专业功力这几天趁着不忙，看看自己的专业领域过去几个月法律有什么Updates，有系统地看一遍。例如你的客户是保险公司，他们对自己行业的法规及政策很敏感，别要你的客户知道一个最新保险法规的Update，你反而不知道，就会很尴尬。 客户积累客户积累是需要时间的，但每年我们也要评估一下自己的情况。自己所做的领域容易积累客户吗？如果不是，是否要转领域? 做更专，还是更广？如果没办法转领域，怎样扩大自己的人脉，例如加入行业协会或CLECSS等平台？ 其他软性技巧其他软性技巧包括时间管理及沟通能力等，其实大家可以多看商学院的书籍。法学院教的都是法律专业。但商学院教的很多是Transferrable Skills。你无论做什么职业，都用得着。例如，大家可以翻看【CLECSS 106】《繁忙法律人的时间管理》，【CLECSS 169】《年轻律师如何提高工作效率》，【CLECSS 480】《聊聊律师沟通这玩意》等。结语各位CLECSS友，大家都准备好明天律所/公司上班了吗？大家不妨把自己狗年的Checklist做出来，然后一步一步履行，把自己的弱项转为强项。狗年法律事业越战越勇，天天进步！

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。引言前天的【CLECSS 1354】《顶级内所的人才流向（附投票）》，投票很踊跃，大家争取机会今天投票。越多人投票，越能反映大家对那几个顶级内所人才流向的情况。结果值得大家参考和思索。快到年底了，年轻律师是时候反思一下过去一年的工作。其中一条重要问题是：你跟老板关系如何？事实上，合伙人跟你的关系至为重要，那怎样跟合伙人好好相处呢？首先，先了解合伙人是哪种人，是亲和型，还是严肃型的？亲和型合伙人遇到亲和型合伙人，那是一种幸运。因为你每天都可以用轻松的心情去律所上班。了解到你老板是亲和型的，有什么事情，就直接问。问他要活干，有什么不懂的地方，就直接请教。平时可以多约吃饭，视对方为哥哥姐姐。但切记，大家毕竟有专业工作关系，什么时候也要保持警醒，工作上还是要做得最好，不能因为对方亲和自己就怠慢。对方好，就更要以好工作表现回报对方。总言之，团队就是一个小家庭，不过对方是“兄姐”辈，还是要相当尊重。严肃型合伙人严肃型合伙人又分两种。第一种人其实也很好，是那种“严师出高徒”的“严师”。因为他对你期望很高，所以就对你很严厉，有种“望子成龙”的期望。这种合伙人，其实很值得尊敬的。这样，你就视他为“严父”，他教导的，就好好学。他指示的，自己就百分之二百用心去做。过程中，你肯定被他骂过，但日后回头想，还是觉得他骂得有道理，帮助了自己的成长。另有一种，合伙人觉得自己高高在上的，觉得自己是老板，你是他请回来替他做事的工具。在这情况下，年轻律师既然收了工资，当然也尽心去做。但你跟他没有上述那种“兄弟姐妹”，“父子”等关系。工作上做好了，关系表面上保持好，几年后学成了，就可以走，跟他没有什么长久的感情。结语各位CLECSS友，我们法律事业成长中，必定会碰到几个老板，有些像兄长一样亲切，有些像父亲一样有威严但充满父爱，有些则跟你只有工作上的关系。无论怎样，年轻律师都要跟合伙人好好相处，因为对于他们早期成长很重要。在此，祝各位年轻律师跟合伙人都相处融洽，事业顺顺利利！

【作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。】引言 昨天的【CLECSS 1354】《顶级内所的人才流向（附投票）》，投票很踊跃，有近千人投票，或多或少可以放映大家对那几个顶级内所人才流向的印象。各位律所领导层，行政及HR,　可以思索一下有关投票结果。接近新年，最近很多人约我出来见面。基本上一天就几个，由于约我出来见面的人太多，所以一般请到我第三次才会答应出来。这个其实我在硅谷读商学院时已经很习惯，每天都有Breakfast Meeting, Coffee Chat, Evening Drink，随了睡觉时间以外，每天把时间表塞满。为什么法律人也要放时间Networking & Coffee Chat对于初入职律所的律师而言，建议90%时间专心工作，但也需要强制自己拿10%出来Networking & Coffee Chat。至于越资深的律师，就越需要提高后者的时间比例。法律界是“信息为王”。年轻律师而言，通过跟别人聊天，了解市场信息，哪个律所怎样，别的执业领域怎样，今年哪个律所有职位空缺，哪个团队氛围好。这些都是聊出来的。约别人时，不妨挑战自己的Comfort Zone, 找到比自己Senior的。这样可以试试自己的胆识和勇气，同时这些Senior可以给你不同的高度和视野，也可以介绍他／她那层次的人脉给你认识。不过约不到Senior，跟自己的同辈聊天，也不错，往往会补充你所需要的信息。工作虽然忙碌，但可以善用中午吃饭和下班时间。周末时，把这些Networking时间融入生活中，一边享受下午茶，一般聊天，自得其乐。Networking & Coffee Chat的前提是有东西可聊但我们也不能盲目约人出来，否则只是个漫无目的Social Butterfly。首先自己要有内涵，例如有自己拿到出手的专业／专长，当别人说起自己IPO项目时，你聊一下自己的债券项目。大部分情况下，交流都要双向，否则对方就觉得没有意思，下一次也不一定有兴趣出来。另外，就是约人出来前，想好自己要聊什么。有试过年轻律师约了我出来后，没有话题，其实自己可以先准备一下问题，冷场时用上。　结语昨天的【CLECSS 1354】《顶级内所的人才流向（附投票）》，投票很踊跃。大家今天可以继续投票，越高的投票量，越能反映大家对于市场的印象和看法。平时大家也可以多约圈里朋友Coffee Chat，掌握更多圈里信息，成功机会更高。各位CLECSS友新一年做得更好！

【作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。】引言不是每个人都这么幸运，能进最好的律所，得到有经验的“师傅”的悉心教导。很多年轻律师找我，跟我说以下情况。例如老板原先并非做IPO的，但老板无论什么生意都接，接回来才慢慢研究怎样做。经常扔给Associates 自己研究。事实上，老板不懂，Associates又不懂。好像摸石过河，一步一惊心，很担心潜在的专业风险。（注：关于年轻律师执业技能，大家也可以翻看律小侠的【CLECSS 1320】《律师职业生涯中的两条船和一张网》）。首先，不要Panic，不是唯独你遇到这个情况年轻律师如果遇到以上情况，不需要Panic， 因为其实很多其他在中小型律所的年轻律师也遇到相同情况。 首先，要有“问题总会有解决方法”的态度去面对。比如说，如果老板做IPO的经验少，老板会尝试借套文件模板过来。这套模板，很多时候未必齐全或Updated。用的时候要很小心。很多时候，在老板不太懂的情况下，自己就要更加努力自学，多点通过观察从对方律师那边学过来。当然我们不可能在客户面前承认自己经验少，这样会影响老板的生意。但在跟对家律师混熟后，可以在适当时间承认自己某方面的不足。这样做项目时，可以多从对方的模板文件学习，在适当时候也可以含蓄地请教对方。这样，你经验就能慢慢累积出来。平时工余时间，多看一些这个领域的实务书。一边看，回想自己工作时的流程和面对的问题，可以有条理地把整个流程梳理一遍。也可以多动用其他资源，多请教同学及朋友上段是从项目里的其他律师学习。事实上，我们身边还有很多其他资源，就是我们的同学及朋友。你自己在中小型律所工作，但总会有一些同学在比较大的律所工作，做各种领域。平时在同学微信群里多点发言，别人有问题时，尽量帮助。到有一天你遇到问题时，同学们也会乐于回答。这种互助的精神，就一直是CLECSS微信群的原则。在CLECSS这里，大家都同样具有积极进取，乐于助人的精神。大家做不同领域，你总会找到自己需要的答案。结语年轻法律人，如果你在律所没有得到足够的指导，不用太担心。很多年轻法律人遇到相同的情况，但凡有问题，都会有解决方法。大家耐心自学，从其他律师同行，同学及朋友那里学习过来。但当然也不能完全单方面请教，平时也要坦诚帮助别人，这样就可以达致双赢了。在此祝福所有年轻法律人都事业顺利，在工作上经验点滴累积，积少成多，越做越好！

【作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师， 多年国际律师事务所和上市公司经验。】引言 CLECSS香港年会将于本周六举行。成功报名的朋友们我们周六见！不少朋友们在等Bonus。由于今年农历新年比往年晚，所以估计今年的Bonus 也会来得比去年晚一点。Bonus取得后，不少人会考虑工作上动一下，也有少部分的人现在就面试。律所/公司面试跟考试一样，往往不要求满分，你也未必每条问题也懂回答。最重要是你给面试官的印象，相对比其他申请者好。如果面试时，有些问题不懂回答，可以参考一下以下各点：可以适当地停顿及减慢节奏如果律所/公司面试官问了一个问题，你不懂回答，可以先停顿五秒（甚至十秒）。这五秒给你思索的时间。毕竟不是抢答比赛，你回答得快，是不会加分的。你把你知道的 ，用慢语速说出来，边说边思考。如果你不直接知道答案，但勉强想到两三个相关的点。自信地“第一，。。。”“第二，。。。”。“第三，。。。”地说出来。虽然这个答案跟面试官原先的标准答案不一样。但也会欣赏你的淡定自信。多用一些例子/原则解释有时候对于某个法律实务问题，没有具体经验和知识。那就多用些例子和原则解说。可能本来是一个专业术语就可以简单回答。但你不懂，你就可以多用一些例子和原则分析。例如某个证券条例，但你不知道某条例的细节，你可以用一些从维持市场公平，保护股东等大原则分析，结合一些你过往知道的例子。虽然本来可以一语中的，但因为你不懂，多用了一些原则和例子说了十句。只要说得合理，也会被面试官接受。就算说得不够具体，也要坚定自信如果不懂那个专业答案，就一般不能说得具体。例如明明应该能说出《环境法》的哪一条条例，你只能说到“相关条例”。但面试中，不懂也就真的没办法，不要放弃，仍保持应有的自信及淡定。这个处变不惊的态度，有时候更是律所合伙人/GC欣赏的，因为他们明白每天大家都要承受巨大的压力。这种EQ的高低，有时候比知识多少，来得更重要。结语律所/公司面试是考察一个申请者多方面能力的机会。其实专业知识只是其中一个元素，更多是看申请者的应变能力，沟通技巧。因此，如果面对一些自己不懂回答的问题，切勿恐慌。可以合适地放慢说话节奏，边说边想，多用例子和原则，自信回应。在此祝各位CLECSS友们好运！

今天是2018年的第二天，继续祝各位CLECSS友新年快乐！今天我们很高兴收到“律小侠”的投稿，分享自己这些年来律师职业生涯的感悟。作者认为法律生涯需要“两条船”（包括Ownership及Leadership）和“一张网”（Networking）。事实上，无论大家在法律事业哪个阶段，这些元素都很需要具备的。希望这篇文章对大家的法律事业发展有所帮助，2018年事业越做越好！作者：律小侠写这篇文章的时候已经是2017年的年末了。朋友圈里不少律师朋友都在回顾自己在一年里丰硕的成果。羡慕之余，我在想，在如此竞争激烈、急剧变化的市场环境里，在扎实的法律技能之外，年轻律师需要具备哪些额外的素质才能顺应潮流，获得自己想要的发展呢？我想送给大家的理念是“两条船”和“一张网”。第一条船——Ownership律师职业的本质是服务业，即通过承接客户的委托、提供专业的服务、解决客户的问题来实在自身的价值。我的观察是，年轻律师中的佼佼者往往具有一个共同的特点——把客户和上级交办的任务当成自己的事来办。有了这样的心态，对待工作自然会更努力、更尽心、更注重站在客户的角度思考问题，甚至帮助客户控制法律成本。国际所、红圈所以及一些精品所对律师采用的是雇佣制，即律师不必负担案源的压力，作为事务所的雇员完成合伙人交办的案件即可。这种模式下，律师能够有更多的机会接触到大型案件，职业生涯的起点相对较高，但也可能带来一个问题——律师对案件的归属感较低，认为案件是属于事务所的或和合伙人的，服务时能够符合一个专业人士的基本要求即可，更何况在很多事务所律师获得的薪酬与其表现的挂钩程度不高甚至完全无关。我的观察是，持有这样的心态的律师通常在事务所内部能够得到正常的认可和晋升，但是在职业生涯的后期往往会遇到瓶颈和障碍。对客户的案件缺乏Ownership的直接负面影响是，工作成果对客户的价值会有一些折扣。例如，在一个大型并购或者诉讼中，如果我们的律师不是站在客户的立场上设身处地地与客户并肩作战，倾尽全力实现客户的商业目的，而是以一个外围人士甚至旁观者的心态，以“交工大吉”为目标，即使工作成果本身的质量从专业角度衡量是可接受的，但不难想象在“令人满意”和“可接受”之间客户体验上的巨大差异。其实，每一个案件都是自己成长路上的基石。回忆自己十几年的职业生涯，一个有意思的现象是，对自己帮助最大、让自己最快进步的案件往往是当时做得十分痛苦、万分抱怨甚至无数次想中途退出的案件，而支撑自己完成这些案件的动力，很大程度上是责任心。记得当年有一个案件，客户的商业目的是必须在年底前完成交割，从而通过合并目标公司的报表以帮助提升公司的整体业绩。我们当然可以告知客户什么是正常的工作流程和时间表，但在这种特殊的情境下，标准的服务对客户的价值是极低的，而只有能够实现客户特殊目标的律师的价值才会被认可。如果对这样的案件没有ownership，我们的思维模式就会是这样的：这个客户太不合理、太不专业了，这个合伙人怎么连这样的案子都接……；相反地，如果我们把自己当成客户的CEO，充分理解实现这一商业目标对其的重要性，和客户一起探讨合适的解决方案（例如适当缩小尽职调查的范围和深度、尽量简化交易文件、本着“抓大放小”的原则工作），在遵循基本职业操守和质量控制流程的前提下，提供定制化和变通式的服务，变不可能为可能，完成这样的项目的成就感一定非同一般。第二条船——Leadership在机构化或公司制的事务所里，律师之间的级别通常被清晰划定，相应地，每个级别的律师也都有对应的职责。随着级别的不断提升，年轻律师也越来越多地承担带头人和领导者的角色。我们身边有不少成长迅速的年轻律师，他们一方面自身能力很强，另一方面还有很强的带队能力。能够自发组织起一个精干的团队，把工作任务在团队成员之间做合适的分配，整合团队成员的工作成果，并最终向合伙人或客户汇报。我们身边可能也有一些这样的律师，他们自身的能力很强，工作质量也不错，但更习惯于单兵作战。后一种情况的律师可能不太放心其他同事的工作质量或工作效率，很多时候抱着这样的心态——与其交给别人做再由自己来实质性修改别人的作品，还不如我自己做。不得不说，缺乏leadership的律师成长到一定阶段后，遇到瓶颈和障碍的可能性远高于其他律师。这背后的道理很简单——个人的能力和团队的力量是无法相提并论的，单打独斗的工作模式更适合于传统的小型律师事务所和相对简单的案件。从收费角度而言，在计时收费模式下，一个中高级律师完成项目的基础性工作（例如基础法律研究、基本尽职调查文件审阅），对客户而言可能也是难以接受的。当然，如果初级律师完成工作的质量不够好，中高级律师仍需要做实质性的修改，最终的成本可能反倒会更高。但在这种情况下，更值得考虑的对策应该是如何通过一定时期的磨合降低未来的沟通成本，如何通过对初级律师的辅导提升未来的工作质量和效率，为长远的未来做必要的前期“投资”，而不是习惯性地回到自我封闭式地工作模式中。Leadership不是一种与生俱来的能力，需要很高的情商。对中高级律师而言，Leadership可能意味着更大的牺牲和更多的付出。需要通过给初级律师更多的辅导让他们从完成的每件工作中真正获益；需要在严肃批评初级律师的错误和不足之后，和他们分享自己的成长心得，让他们很快地从沮丧中恢复；需要通过给初级律师更多的指导让他们感受到来自上级的关心和呵护；在遇到上级的批评或客户的投诉时，需要有敢于担当的精神，而不是急于把问题或错误归咎于初级律师；在有些时候，需要给初级律师一些工作以外的关心，让工作团队有家庭般的温暖。越到职业生涯的后期，支撑律师取得更大发展的越可能是职业素养以外的因素，而这方面的落后往往更难察觉，要做改进也并非一朝一夕之功。因此，更早地注意对leadership的培养十分重要。一张网——Networking我们每个职业法律人都在一张巨大无比的人际关系网里，我们的同事、前同事、校友、客户、同行、其他业内人士等等都是我们自己的人际关系网的重要组成部分。在我看来，现今法律服务业的发展使得networking的重要性被提升到一个前所未有的高度。与十几年前相比，年轻律师面临更大的挑战。一方面，需要在办公室里工作更长的时间以完成更艰巨的任务；另一方面，也有在工作和生活之间进行平衡的压力。而现今我们遇到的一项额外附加的“任务”可能是networking。其实，networking不太适合被描述为一项“任务”，这样的描述更让人感觉这是一项负担，而非有意义的事。而我在看来，networking价值非常重要，是一件有诸多益处的事情，可以让我们在很专业之外还更有趣。我们可以和同事、同行持续保持有效的沟通，从而获得及时的业内动态和经验；我们可以和客户在正常的事务性工作之外保持经常性地联系，从而获得客户公司和行业的第一手资讯，并进而拓展同一领域的其他客户；我们可以请前同事喝杯咖啡，了解一下他们离职后的发展状况，作为自己制定职业生涯发展计划的参考；我们甚至也可以和一些看似相关度不高的人保持往来，从而拓展自己的视野，让自己不至于局限于自己所熟悉的人和事。例如，作为一名从事并购业务的律师，可以主动地和自己的法官同学聊天，一方面可以对法官职业和工作有更加深入的了解，另一方面也可以通过和法官在专业问题上的交流获得新鲜的认知。相反地，如果被“我做非讼业务，法院的人接触了没用”的思想所限制，就人为地束缚了自己。但networking并不简单地意味着认识更多的人，加很多人的微信，报名参加很多的活动。在我看来networking的核心是交流和交换，这就意味着，相比搭建人际关系网这个基础设施而言，如何充分地发挥其价值才是更为关键的。换言之，如果只是以索取的心态参与一项社交活动，最终收获可能甚微。我的建议是，参与一次社交活动，在考虑如何获益之外，一定要考虑如何贡献。例如，在和客户聚餐前，可以考虑汇总整理一下与客户行业相关的新法规、新动态，在席间增加谈资的同时也让客户觉得有帮助（free advice总是受欢迎的）；在参加一个公益组织的年会前，可以考虑向组织者了解一下该组织近期的业务活动和需求，并主动询问自己是否可以在来年做些公益方面的贡献；在参加一个校友聚会前，可以向组织方主动请缨，设计一个有意思的沟通环节，让聚会在觥筹交错之外给大家更难忘的记忆。律师是与人打交道的职业。我们需要学习与在背景、职业、资历、语言、地域等诸多方面不同的人士均有效沟通的能力，需要具备丰富的沟通技巧。和不同的人谈天说地，交流的内容可以是工作，可以是爱好，也可以是任何有助于加深彼此之间了解和信任的话题。避免“尬聊”也是一种重要的能力。如果能够在networking的过程中实现“他人获益、自己进步”的双赢格局，则是再好不过。新的一年已经到来了。祝大家在CLECSS平台上，驾驭好自己的两条船，建设好自己的一张网，新年里在律师业的红海和蓝海里都取得更大的成就！

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。引言虽然接近年底，身边仍然有很多朋友参加律所／公司法务部面试。其实面试来来去去就那几十条问题，今天就把其中一些列出来，供大家参考。大致可以分为三大类型：关于自己的问题问题要注意的事情1. 可以介绍一下自己吗（教育和工作背景）？可以顺序把自己的经历说出来。但在工作经验时，多highlight 相关的经验，让别人觉得自己合适。2. 为什么要换工作？一定要事前想好，包装得正面。例如实际原因是原公司内部上升空间不大，但说出来一般也说“原公司也很好，不过觉得外面有更多发展机会，想试试”。3. 你觉得自己有什么优点和缺点？优点很容易说，但要准备几个工作上的例子支持。缺点也要提前准备几个。必须把缺点包装一下，例如说自己“过分严谨”，但从另外一个角度来看也是个优点。4.你长远的人生目标是什么？律所也会有兴趣知道你在他们那里工作是否稳定。例如如果你人生理想是做律所合伙人，那估计你在事业路上不会太摇摆。5.个人问题：例如婚姻状态，工余兴趣这些事情跟工作也可能扯上关系的，例如如果比较资深的职位，很多人会觉得已婚有小孩的人较成熟，业余兴趣也能反映一个人的个性。这些问题也要提前准备好。关于律所／公司法务部的问题问题要注意的事情1.你对我们律所／公司有多少了解？不能只笼统回答。例如该律所专门做TMT 交易的，就不能只笼统说收购合并，要举一些具体例子。公司方面，提前看看他们的网站，了解他们的业务，管理架构等。2.你认为做这份工作最重要是什么？如果是法务总监，涉及管理工作，就分享一下过去的管理心得和体验。3.你为什么觉得跟我们律所／公司Match?你要事前对律所／公司的文化充分掌握，然后跟自己比较一下。技术性问题问题要注意的事情1我们这个领域（例如上市合规），最近有什么更新法规？大家在网站搜索一下，确保自己知道该领域过去一年的发展。2做我们这个领域，最大的困难和挑战是什么？这算是技术型当中的软性问题。你只需结合之前的体验就可以。3.假设这个XX情况,　你认为有什么法律问题，你会怎样处理？这个面试前要预判一下，你这个领域常见什么法律问题呢。一般问的问题不会太冷门。你准备一些比较热门的问题，如果面试时问一些冷门的问题，你回答得不够好，也在情理之中。结语在此祝各位正在找工作的CLECSS 友们都面试顺利，找到合适的工作！希望今天的《律所／公司法务部面试常见问题》对大家有帮助。大家也可以参考我三年前的作品【CLECSS 6】律所面试最Tricky的六条问题。

作者：Simon Mui梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。 引言祝各位CLECSS友周日愉快！ 最近碰到不少LLM/JD的朋友们，在下半年一个一个入职。事实上，回顾过去十年，我发现入职首一两年的表现至为重要，很多时候会影响自己日后的事业。所以就写了今天的文章《初入律所时要注意的事情》。顺道提一下大家，CLECSS上海年会将于12月11日（周一）截止报名。初入律所时要注意的事情律所里的人及Dynamics首先入职前，把在网站上所有人的资料读熟。每个合伙人及律师哪里毕业的，做过什么项目，都要熟悉。在Welcome Lunch里，掌握越多资讯，交流时更好，给人一个好印象。很多时候你第一周工作量不太大，也可以在律所内网多看看资料。慢慢过一两个月后，你就会慢慢掌握里面的人际关系，例如哪个律师跟哪个律所关系如何。例如律所有两个门派，双方关系一般，你在一门派面前不断说另一门派的好话，也不一定合适。律所的文化初入律所时，要表现积极，但又不要太过Aggressive。需要观察一下其他人怎样做。例如如果那个律所本身的文化比较Gentle，就不要过分Aggressive，什么活都抢，否则这会让人讨厌。但如果这个所的文化本身是Aggressive，Aggressive本身是一个Norm，你不Aggressive就可能吃亏（被别人比下去）。所以一定要好好掌握律所的文化，找到合适的定位。 评估制度律所可能在年中或年底做评估。如果可以的话，跟人事部混熟一点，看看是否能拿到那份标准的评估Checklist，提前知道要注重什么。不过其实大部分律所在评估方面都大同小异，所以拿不到自己律所的，也可以拿一份其他同等律所的Checklist做参考。怎样Add Value？最后，你进律所后，可以细心观察律所缺什么，自己能提供什么最大的价值。假设你发现Seniors都很忙，没有时间看那些法律Updates，你自己作为Junior稍有时间时，留意到什么跟所做领域相关的法律Updates，可以主动转发给团队其他成员看，这样对团队也有Added Value，大家会欣赏的。结语各位年轻律师朋友，刚入职头一两年的表现，对日后事业至为重要。如果开始顺利，日后就会顺风顺水。否则如果开局不顺，换所太多，就会影响简历。希望今天《初入律所时要注意的事情》文章对各位有帮助。在此祝各位年轻律师朋友们入职顺利，工作愉快！