作者：JZ，某美资投资机构法务，一个只在CLECSS公众号po文、专门逗法律人乐子的段子手，纽约州执业律师和中国大陆法律职业资格。十数年并购、私募/创投、公司业务、金融服务、受监管行业和房地产业务经验。CLECSS组织初始会员、董事，多次为青年法律人和法学院学生提供公益性法律服务专业技术讲座。

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I’m back.

No BB，neither FBB，直接开始。

按：

全文系JZ昨天骑车上班时构思的。绝对的坏习惯，险象环生。在这先敦促自己：护膝、保蛋之余，以后不可以在骑车通勤时想这些那些有的没的~

引：

JZ的老娘超会烧菜的。但JZ一家曾经非常、非常缺乏超前意识。把家里一张圆台面处理掉以后，老娘就很少烧大桌菜了，更别提烹饪技能的商业化了。JZ于是自小没了当“富二代”的命-- 超可惜的。

做餐饮业的常规套路往往是先开发几个菜品，再租街铺，引客扩容后开第二家、第n家店，走规模效应做大流量。几百年来都是酱紫的。

但在21世纪的今天，这个思路未必正确。满街飞驰的快送小哥、手机里快捷下单的APP、连通银行卡、现金理财余额甚至信用额度的电子支付方式，大大改变了餐饮业在一、二线城市中的生态。

这个生态直接影响最大的还有家用厨具行业。中低位客单价的厨具是否还有未来？是不是一、二线主流购买力人群还会乐于在家烹饪？是否他们更愿意购买客单价更高、维修率更低、更具装饰/B功能的厨具？

哦，本文不是谈烹饪、餐饮或者中高档厨具的。但你作为律师，不觉得这和我们法律行业超像的吗？

JZ说：

常人能不时回顾过去，从过去的历史中总结规律，已非易事。Ray Dalio的《原则》大致是这么个意思。但不够诶，就所有的行业从业者而言，更需要有对未来的预判。每一个律师、法务，都是如此。

一位非常英俊且nice的人才曾说过（手动微笑ing）：“假设你只埋头钻在一个执业领域里培养自己的专业素养，很可能你还来得及成为专家，就被淘汰了。”（见：【CLECSS 55】《假如虫洞那头十年前的你听得见》）。

此话绝非危言耸听。JZ在这更激进地说：除了律师资格和专业素养，我们中的每一员，还得是一个以现实为基础、能对未来作出预判的专家！一个“预言家”！

努力预言的我，先抛点砖，欢迎用玉砸我，请狠狠砸。

观点一：单兵作战的律师机会不多了！

什么是“单兵作战的律师”？

中国学生的逻辑里最喜欢循环定义一个概念，列举事物的特色之后，到后来却自己也不知道自己在定义什么概念了。JZ只想用一个极简方式来定义“单兵作战的律师”：

“凡是还没有形成团队效应的，且还无法享受平台效应的律师们，都是单兵作战的律师”（敲黑板，注意“且”字儿！）

在这个定义下，没有足够数量初级律师进行高密度劳动、没有中级律师进行第一轮质控、没有高级律师进行高维度定位法律产品的律师，即使是合伙人，恐怕还只是一个“单兵作战的律师”。

除非，除非你身处一个有足够深度和交互的平台，平台可以为你提供资源甚至案源（哎，赞哦~）。

假设你目前属于此类既没有团队效应，又没有平台效应的状态，要注意咯~

个人认为：单兵状态如果是暂时的，那倒还好。加入、甚至Build一个团队？换一个平台？合谋一个团队去更好的平台？这些都是你手里可以打的牌。但假设你安于单兵状态，提成再高，恐怕也不是长久之计。

正面论证这个观点并没有必要。举些例子就可以了：

战狼看上去是单兵，但他是有队友的。没有混血美女帮他、没有富二代突然会打枪、没有老班长爆发超强战术动作，他就是个渣渣。

蛟龙中队已经有了多人分工、合流的“团队效应”，镜头最后却是军舰在蓝海上迎风疾驰，这就是“平台效应”！

就算是宇宙中最孤独最不能被人理解的“灭霸”，他也是有团队的哟~~

年近四旬但身材超好的黑豹变灰渣好让人心塞啊。。。二刷的JZ忍不住了又。。。

观点二：团队效应和平台效应将短期共存…

JZ曾经属于非常精干的团队，也试着建立过自己的团队，还不断地尝试从平台中营造效应。

在亲历和目睹最近五年中国大陆五年法律市场发展趋势后，JZ作为一个努力想成为“预言家”的从业者的另一个观点是：

“团队效应和平台效应在短期内是可以共存的，但最终会走向怎样的最佳匹配，目前还不好说，顶层设计非常重要”

为什么这么说呢？其实很简单。大家可以随便拿一个心目中最好的中国律所出来举例子。其中必然有能提供top quality的一流团队。这个团队可能是一个合伙人加六个兵，也可能是八个合伙人加二十个兵，不一而足。总之，一个平台里必然有一个或多个非常强的团队，这个是目前大部分主流律所里能体现出的特色。

但是，这句话反过来理解就是：这个平台里也可能有不是那么强的团队。

“超强团队”与“普通/弱鸡团队”之间的化学反应如果是相辅相成互相补充还好。如果是竞业关系，则必然造成平台稳定性的缺失。然后，最差可能会再辐射到对平台效应的减损。这三句话看上去高深，但充分地诠释了每年不同律所团队流动的最深刻原因。

投资团队先前对一个经营模式进行评估时JZ作为法务overhear了一个观点，觉得十分认同：

“对市场份额的瓜分，最好是两个巨头以地域划分来互相对抗，同时出现第三方、第四方提供具有差异化和特色化的另类服务/商品来满足非普通客户的特定需求，但可能这些第三方、第四方的市场份额只能有排名前面的两个巨头的一个零头。”

这个Top 3 – 4共存称霸的状态往往是市场最稳定的时刻。否则，并购和商战无法避免。

换言之，BATJ四个字母共存是可能的，BATJXYZJZMMPSB？要死哦，这个市场估计要乱。

马丁大神写权游，“五王之战”已经老复杂了。Westeros所有Houses各自为战？开玩笑了。

各位团队leader和平台老大，如果你的平台有四、五个甚至更多的竞业团队？Be careful！

观点三：找新矿呀，找新矿？

1988到1998你如果抓住了大陆capital market的兴起，恭喜！

1998到2008你如果抓住了FDI或是房地产，恭喜！

2008到2018你如果抓住了PE/VC、TMT或是金融服务，恭喜！

2018开始，你抓什么？“医疗健康/生命科学”？“智能硬件”？“环保”？“合规”？“养老地产”？“朝鲜商品房”？“越南股市”？

这些问号后的答案可能都是yes，但恐怕没有人能给出正确答案。

对未来热点预判失败的最大风险，就在于你可能会浪费你的时间成本。正如一位非常英俊且nice的人才曾说过（手动微笑ing，again）：“在中国这个高速发展的社会，某个专业领域往往尚未被完全炒热、做熟、做精就立刻从“高大上”完成了“屌丝化”的蜕变。”（见：【CLECSS 55】《假如虫洞那头十年前的你听得见》）

空有屠龙术，但贫瘠的土壤里届时只有蚯蚓 --- 啧啧啧，时势造英雄，但也会憋/饿死英雄的。

但无论如何，在新业务的开辟中，必须得留出必要的精力为未来作好准备。兄弟们，赌一把也得上啊！

“无人机商业化使用后对民用空域的开放”？民航总局爷叔们的闭门会好像是JZ经历过的似乎最传统封闭的监管体系了，但开放很可能是未来不可逆转的方向。

“无人机掉下来砸死人、或是无人汽车撞倒用户后究竟怎么适用侵权规则”？法院头疼，说明用户也会头痛，用户头痛，生产商也会头痛。

“共享经济？共享的工具伤人怎么算？单车也会撞倒孕妇，更别提汽车了，怎么适用侵权规则；没有运营资格的顺风车撞死人怎么向保险索赔；这里劳动法能用上捎上服务商吗”？法院头疼，说明用户也会头痛，用户头痛，服务商也会头痛。

头痛是吧，喏，法律服务需求来了喏。

这不是一个观点，这是一个开放的问题。

JZ很乐意组组饭局和有兴趣的朋友多聊聊这些潜在的、即将到来的、无法避免的、不可回避的、必须讨论的未来可能性~

高端局哦，你们私信报名一下我看看流量。

你唯一能做的：时刻准备着~！

哎，其实呢，这篇文章就是一个中年法律从业者的吐槽。

“焦虑”这件事吧，不想解决方案还好，开始想解决方案反而容易更焦虑。

貌似，我们作为从业者，唯一能做的，也只能是时刻准备着：尽快脱离单兵状态、用无论什么方法高效地建立自己的团队、在现有平台或新平台上达到最好的交互、同时还要枕戈待旦，为即将转向的风口提前储备。

除了这些，我们还能怎样呢？

哦，对了！

你也可以多关注我们CLECSS平台嘛。不要像我一样喜欢一个人遐想、瞎想、臆想。

我们的群友、members们资源非常多。或许我们中的某一个，就是你未来最好的搭档、靠谱的leader、平台引路人、新专业导师？

这可不是吹的，喏，我们开始发布群友members正在招聘的职位咯！（撒花！撒花！！）

这是六月的第二期。之前发布过的已有在安排面试，同时也补充了新职位。都是很好的平台中不俗的团队哦。

走过路过，不要错过。

同时，也欢迎各位老板、leader和大佬们多关注我们，考虑找我们平台发布新的职位哦！我知道你们好多人空下来也会看我们文章的！～

目前还在“引流”，你们懂的！

除了“预言家”，我们每个人还得努力学习how to do marketing哦，蛮累的，哈哈哈哈哈~

套路了，匿了，匿了。