作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，香港大学法学学士及法学专业证书；纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。今天周日，各位周日愉快！我中学时读生物，读过Osmosis Effect（渗透作用），指两种不同浓度的溶液隔以半透膜，水分子或其它溶剂分子从低浓度的溶液通过半透膜进入高浓度溶液中的现象。听起来“低浓度流向高浓度”，好像很奇怪。但现实世界，包括法律界，很多时候的确如此。这次美国BigLaw再涨到19万美金起薪，跟涨的律所主要集中在Vault 的Top 40，后面的BigLaw有些跟，有些不跟。但跟和不跟，往往将来会造成差距。美国律所的涨薪与Osmosis Effect美国最顶级的律所，基本是不能不跟这次涨薪的，否则就会失去顶级律所的地位。你工资越是好，越能吸引顶级人才，顶级人才来了，就等于上述的Osmosis Effect（渗透作用），吸引更多优质人才过来（低浓度流向高浓度）。那排名40后的律所为什么不全跟呢？因为他们本身就不是排名最高的律所，即使他们给的工资跟Vault 10一样，人才也抢不过Vault 10 的，所以即使保留18万美金，虽然不能吸引例如Top 5%的人才，但也能吸引Top 10%的人才。但如果有能力的话，即使Vault 排名稍低，也能通过涨薪去确立其“Top 40”的地位。例如如果某律所本身排名60的，它涨起薪到19万美金一年，这样比很多排名更高，但暂时未涨薪的律所好。这样实际上它的地位挤进了Top 40（注：未来几年排名会上扬），像渗透作用一样，好的律所就会越来越吸引人才，而其他的就会丢失人才。中国顶级律所其实也一样最近几年也发生了两极化的情况。最顶尖的红圈所跟其他律所的吸引人才方面的能力好像越抛越远。每年都有大量的年轻法律人问我应该选哪个律所的意见，问来问去就是那五至六个所。这五至六个律所风格各异，但共通点是工资都涨到两万以上。虽然有不少观点提出年轻律师不应该太过重视起薪，但事实是，如果两个律所同一Level，做差不多的事情，为什么不选个高薪的呢？而这样会产生上述的Osmosis Effect，当人才流到这些律所后，人才浓度增高，就会更吸引人才；人才不断从“低浓度”流到“高浓度”那里。结语律所的Osmosis Effect (渗透作用)，一直都存在。人才从“低浓度”流到“高浓度”那里。所以各律所必须自强，通过良好的工资福利等政策，把自己做成人才“高浓度”集中地，这样就能吸引更多的人才；反之，自己的人才就会流失到别人那里。祝各律所发展得越来越好！

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，香港大学法学学士及法学专业证书；纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。今天周四，各位工作愉快！2019美国Vault 律所排名终于出炉，我们看看美国律所的Prestige今年有什么变化？最新出炉的2019美国Vault 律所排名以下是首20名，整个排名请浏览Vault 网站：排名律所变动1Cravath2Wachtell3Skadden4Sullivan5Latham升26Davis Polk降17Simpson Thacher降18Kirkland9Gibson Dunn10 Paul Weiss升111Weil Gotshal降112Quinn Emanuel升113Sidley Austin 升114Cleary Gottlieb降2 15Covington Burling升116Jones Day降117Williams & Connolly升218Debevoise降119White & Case降120WilmerHale升3 点评 1. 大家可以见到，今年榜单的变动算比较多。首4名没什么变化，但Cravath比Wachtell排名高，相信还是有争议，因为Wachtell的人均创收比Cravath高不少。在很多人心目中，还是Wachtell更Prestigious。2。Latham全球总创收很高，最近几年势头很猛，把Davis Polk和Simpson Thacher挤了下去。3。Paul Weiss合伙人平均创收很高，进入十大很合理。4。以DR/ Regulatory有名的Quinn Emanuel 及Williams & Connolly继续保持强势，可见DR/ Regulatory的法律生意不比Corporate 差，甚至更好。5.Cleary 及Debevoise两个所一般被认为氛围很好，可惜可能太Gentle，排名近年都轻微下跌中。结语Vault排首20名的律所，都是美国最牛的律所。不知道在中国法律人的眼里，哪个首10名的律所最牛呢？大家不妨参加今天的投票。

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，香港大学法学学士及法学专业证书；纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。引言在【CLECSS 1481】《Cravath涨薪》后，其它BigLaw纷纷跟随（例如Kirkland，Weil 等）。Cravath 的Pay Scale（中高年级律师部分）比当初Milbank 的新Pay Scale（STB跟随）高。这产生了一些有趣的观察，就是Milbank作为一个Vault 三十多的律所，其Scale （相对Cravath）没什么律所追随，而STB作为一个本身有能力做牵头者的Vault 10律所，跟随了一个排名较低的律所的新Pay Scale，现在反而尴尬。所以作为一个顶级律所，还是需要做一个牵头者。Cravath作为牵头者Cravath其实可以很方便地直接跟Milbank的Pay Scale，但这样可能有失身份。这么多年来，它在工资和Bonus都处于牵头地位。如果这次直接跟Milbank，就会失去了牵头地位。这样对其名声不利。所以Cravath无论如何必须要跟Milbank有别，确定一个新的Pay Scale，这样它仍是牵头者（虽然是Milbank第一个涨起薪到19万的，但只要中高年级律师部分有别，这个Cravath 的Pay Scale仍是一个Leading的Pay Scale。反观STB则显得有点尴尬。估计它很快就要调整去Match Cravath。其实它一开始也应该像Cravath一样，宣布略为高于Milbank 的Pay Scale，现在大家就是跟STB Scale。这会对STB很好的宣传，也确立它为市场领导者（而非追随者）的地位。中国顶级律所的牵头者中国顶级律所现在有五至六个律所有此影响力，能做市场的牵头者。但这五至六个律所文化各异，有些喜欢牵头，有些选择静观其变，后发制人。所以这五至六个律所，往往有两三个律所走在前面，有两三律所站得靠后位置。结语美国BigLaw的工资，似乎已尘埃落定，大家都会跟Cravath Scale。估计中国顶级律所的工资在前一阵子涨薪后也会稳定一段时间。不知道日后哪个中国律所，能像Cravath一样，承担起领导着的角色呢？

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，香港大学法学学士及法学专业证书；纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。引言在【CLECSS 1481】《Cravath涨薪》，我们提到每个年级（Class Standing）的工资。美国所说的年级是“年份”（例如Class of 2017），而非大家平时说的第一年律师，第二年律师，如此类推。今天我就跟大家谈谈美国律所这个“Class Standing”。谈Class Standing前，先谈Class在中国我们常常说“级”，其实跟美国的Class不同。中国说的“级”，是入学年份，而美国说的Class是毕业年份。例如如果某人2000年北大入学，2004年本科毕业。那中国我们一般会说2000级，但在美国则算Class of 2004。（注：很多中国学生深受“级”的概念影响，有时候他们写LLM学位的Class，仍会写错了入学年份。）有关Class 的几个点进了律所后，一般Class是跟JD 毕业年份，例如你今年JD毕业，9月开工，你就是Class of 2018. 例如你今年（年尾几个月）工资是19万美金/年（按比例给），你明年的工资仍会是19万美金，你的工资到再下一年才会涨。（注：所以你往往见到最Junior 的两个Class，例如今年的Class of 2018和2017的工资是一样的）。Class Standing也未必完全跟毕业年份，例如如果你中途做了其他事情，可能Class Standing就会降一级；例如你毕业后花了一年时间去做跟法律不相关的义工（例如去山区义教英语），那你虽然2018年毕业，但你晚一年入职，那也就只能算Class of 2019。其余相似情况也会调整Class Standing。结语今天这篇《Class Standing》文章，是写给那些对于美国律所不熟悉的朋友看的，希望大家加深大家对美国律所的了解。对于那些今年美国JD毕业的朋友们，祝各位有个好起航，事业越做越好！

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，香港大学法学学士及法学专业证书；纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。引言我今天出发去首尔旅游。在首尔的CLECSS友们有缘见面！另外顺带一提，【CLECSS 1452】《2018 CLECSS-方达海外奖学金》下周五就截止申请，有兴趣申请的朋友们赶紧准备申请材料。我之前写过不少人才争夺战的文章，例如【CLECSS 1358】《内所外所之间的人才流向》，今天我再写我一些观察。抢人要快过去几年，有不少优秀的年轻律师/学生找过我，希望我能引荐他们给一些顶级律所及其合伙人。因为多年做CLECSS的关系，我跟很多顶级律所都有很不错的关系。而我自己也有个惯例，就是只会推荐一些我“真心认为”有潜质的年轻人。由于这些年轻人自身条件不错，一般最后也会找到很好的工作。一般发生的情况是，当这些年轻人申请发出去后，会同时拿到几个面试，最后去哪个律所，一般要看哪个律所流程较快。比如说，其实这位年轻人本来是想去A的，但A流程太慢，B所很快就给Offer，但只有三天时间考虑，他最后就去了B。从年轻才俊的角度这些年轻才俊，他们当然心里有自己“心仪律所”的排名。很多时候申请发出后。就有几个面试。在律所挑选候选人之际，其实这些年轻才俊也在挑选律所。在面试流程中，看哪个律所的文化他更喜欢。比如某个律所很重视候选人，流程有效率，他们感觉舒服，很多时候对这些年轻才俊更具吸引力。有时候，某些律所的申请流程较僵化，效率较慢，虽然律所本身排名不错，但内部流程繁琐，迟迟都不给Offers，那这些年轻自然挑了其他Offers。从律所的角度一般顶级律所，都是要“最优秀的年轻法律人”。但这些人既然这样优秀，也肯定有其他律所想要。所以律所必须平衡“流程 v 效率”。如上段所说，当一个年轻人这么优秀，就不只是律所单方面挑人，他也在挑律所。所以律所一边走流程，一边要“留住这个人”，例如HR不时跟这位申请者保持联系，了解他在其他律所的申请进度，了解他有什么需要。好的人才难求，有时候，当人才流到你的竞争对手时，有时候就不只由“+ 1”变做“0”那么简单。而是由“+1”变成“-1”，这些人才流到你竞争对手那里，说不定多年后把你的生意也抢过来。结语年轻法律人才千金难求，各律所应该提高招人效率，让申请者在申请过程中感觉舒服。事实上，在很多外所（尤其是美国所），给了某申请者Offer后，会让他们的律师联系你，跟你聊聊，希望你能接受他们律所的Offer，这些都让人感觉很好。在此，祝各律所和律师都找到合适的对方，一起双赢！另外顺带一提，【CLECSS 1452】《2018 CLECSS-方达海外奖学金》下周五就截止申请，有兴趣申请的朋友们赶紧准备申请材料。

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，香港大学法学学士及法学专业证书；纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。引言最近越来越多外所在中国有自己的联营所。例如年利达跟昭盛，Baker跟奋迅等。这些将来会是持续的趋势。有这些大国际律所做靠山，这些内所一般也会做得不错，今天我们就谈谈这些联营所。业务一般不错较早期开始用这种类似的联营模式，有元达和MWE。大家可以看到其实元达是做得不错的（例如在合规和公司投资方面）。估计一般来说，这种联盟，一开始外所能提供一定的合作生意，但后期还是很靠自己在国内发掘自身的客户。但有了一个外所的合作伙伴，在某些情况也给人一个国际的Image。像Baker，早年如果遇到需要给中国法律的意见，需要在外面找一些其他中国律所出具个意见书。现在有了固定的联营所（奋迅），就方便很多。这些联营所，相信这些国际大所会有不少业务能介绍过来，加上自己再找一些生意，生意基本上应该很足够。国际律所需要的法律服务，联营所基本能满足。但也有Limitation但如果一个项目本身主要是中国法，而项目有一定的复杂性，估计大部分客户还是喜欢找传统的顶尖红圈律所，比如金杜，君合，方达，中伦，海问等。单以做中国法律而言，这些红圈律所做中国项目更专。（所以如果项目本身主要是中国法，外所的联营所比起这些红圈律所，则没有太多优势；在“项目本身主要是中国法”的情况下，较难抢到最好的项目）。结语在未来一段日子，会有更多外所在中国有自己的联营所。这其实不错，这些联营所为中国律师提供了一些事业机会，彼此双赢。而这些联营所，一般也做得不错。祝愿中国法律界发展越来越多元化，彼此之间有着良性竞争，大家事业越做越好！

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，香港大学法学学士及法学专业证书；纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。引言在【CLECSS 1404】《年利达中国提了6位合伙人，相关业务在中国有多强？》，我们曾经提过年利达提升合伙人的情况。今天我们一并看五个英国神奇圈律所今年提升合伙人的情况。英国神奇圈律所2018年提升合伙人的情况提升合伙人人数律所全球中国（北京/上海/香港）安理200高伟绅263富而德121年利达276司力达41 评析1. 如每年一样，司力达因为本身人数较少，整体提升合伙人也较少。在其他四个神奇圈律所当中，我们看到富而德比较保守，只有12位合伙人晋升，其他三个神奇圈律所都有20或以上的合伙人晋升。2. 安理今年在中国区没有任何合伙人晋升。给人的感觉是他们全球发展策略并不把中国内地放为发展重点。3. 高伟绅是最重视中国发展的神奇圈律所，中国区提升了三个合伙人，其中两位在北京，都是Corporate领域的。他们两位都是在内地法律本科，再去美国LLM的。4. 富而德今年在中国区提升合伙人较少，不过前两年在北京提了合伙人，也表示他们重视中国内地的发展。5. 年利达在中国区提的6位合伙人，全在香港。建议他们未来在中国内地可以考虑提升更多合伙人，更重视内地的发展。结语神奇圈律所是英国最顶尖的五个牛所，但在中国发展各异。在未来，我们喜见他们更重视中国区的发展，让更多中国人有晋升合伙人的机会。外所与内所之间产生良性竞争和互动，让中国法律界更多元化，业务规模及水平更上一层楼。

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，香港大学法学学士及法学专业证书；纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。引言最近香港联交所进行不少改革，估计会让今年香港上市量增加，从而为年轻律师产生了一些新的工作机会。今天这篇《谈谈香港资本市场律师》属于“职业简介”，文章是写给还未进入这个领域的年轻法律人的，资本市场大牛可以略过。香港资本市场的香港律师 v 美国律师做香港资本市场，主要做IPO或发债（注：债本身很多不是在香港上市，而是在新加坡上市，但债的发行项目很多习惯在香港的国际律所做）。很多时候，你会听过国际律所的资本市场组又分香港律师团队，和美国团队，到底怎样分工呢？以一个香港上市（但全球发行）的IPO为例，这些项目同时需要香港律师和美国律师（全球发行部分涉及到美国Reg S及/或144A）。例如，香港律师负责准备上市申请材料，招股书写香港部分（例如按香港《上市规则》写关联交易），跟香港联交所沟通，审阅香港包销协议等。而美国律师，则负责写招股书的其他非香港部分（例如MD&A, 风险因素，业务等），审阅国际包销协议。所以一个香港IPO，会涉及香港律师和美国律师的互相合作，有些没有鲜明区分香港/美国的事情，两边律师任何一方也可以做。（注：以上的香港/美国律师的描述事实上略为简化了，因为如果你做公司律师和保荐人/包销商律师，所做的事情又会略为不同。）至于全球发行的债券，很多情况下主要是美国律师做的。香港律师 v 美国律师的工资有两种情况。以前资本市场的香港律师一直的工资都比美国律师低，国际律所的香港律师出香港律师的工资，大约是英国律师的水平。做资本市场的美国律师则大部分跟纽约工资，亦即Global Pay。但后来，因为人才竞争激烈，某些国际律所（尤其是美国律所），Associates 的Pay基本上一致，都是Global Pay，所以无论你是美国律师，还是香港律师，工资都一样。不过某些国际律所，仍在COLA上有区分，例如美国律师有COLA，香港律师则没有。关于做资本市场的香港律师跟美国律师是否工资一样的问题，你要向个别律所了解情况。团队文化上的差异做过香港资本市场的，大多会觉得美国律师团队那边氛围较好，香港律师团队那边压力较大。这个可能是西方跟亚洲文化的分别。在美国，虽然也经济发达，但人整体活得开心。但亚洲，生活比较压抑，上司下属阶级观念较强，某些情况下“上司骂人”也较凶。结语今天这篇《谈谈香港资本市场律师》属于“职业简介”，文章是写给还未进入这个领域的年轻法律人的。希望通过这个文章，大家能了解到做资本市场的香港律师和美国律师团队在工作内容，工资及文化氛围的分别。在此祝各位好运，来香港工作的朋友们有缘见面！

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，香港大学法学学士及法学专业证书；纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。引言Am Law 100 最新排名刚出炉。之前我们在【CLECSS 1399】《凯易超越瑞生，成为全球创收最高律所，在中国表现如何？》及【CLECSS 1373】《全球首所突破30亿美金年创收的律所瑞生，在中国表现如何？》，曾提过凯易和瑞生是创收最高的两个律所。到底其他律所表现如何呢？今天我们看一下最新的Am Law 100排名（按2017年表现排名）。律所总创收排名律所1Kirkland2Latham3Baker McKenzie4DLA5Skadden评论：Kirkland 和Latham排第一及第二，之前已讨论过。其余第三至五，都是Am Law 100 总创收排名首五位的常客，Baker和DLA人数多，所以排在前面很合理。至于Skadden，是传统Vault 5 精英律所，虽然人数不及Baker 和DLA多，但总创收依然能跻身首五位。律师人均创收排名律所1Wachtell2Sullivan & Cromwell3Quinn Emanuel4Kirkland5Skadden评论：Wachtell，Skadden，Sullivan都是传统Vault 5 精英律所。至于Kirkland，近年非常进取。QE以DR，Regulatory有名，这些领域创收可以很高。合伙人人均盈利排名律所1Wachtell2Quinn Emanuel 3Kirkland4Paul Weiss5Sullivan & Cromwell评论：“合伙人人均盈利”跟“律师人均创收”的首五位差不多。Paul Weiss虽然进年排不进Vault 10，但人均盈利却是每年都名列前茅。合伙人的人均实际收入排名律所1Wachtell2Paul Weiss3Sullivan & Cromwell4Cravath5Davis Polk评论：除了Paul Weiss 外，基本上其他都是Vault 5。可能也是因为合伙人实际收入高（take home 的钱多）, 所以才那么prestigious。结语Am Law 100 新出炉，不同的指标会得出不同的排名，但无论看哪个排名，能上榜的律所都是美国最顶尖的律所。在此祝各位在美国读书的朋友们都能进入这些牛所。准备出国的朋友们，我们五月初CLECSS LLM/JD Party （北京场）在汉坤及高伟绅北京办公室见！

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，香港大学法学学士及法学专业证书；纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。引言American Lawyer 公布了17个纽约律所的创收及合伙人平均盈利。一如所料，去年的数字十分亮丽。（注：这些是以纽约为总部的律所，所以不包括以DC，芝加哥，西岸等为总部的牛所）。我们今天看看这些数字，分享一下观察和想法。17个纽约律所的创收/盈利数字评析1. 这些律所的合伙人人均盈利，大约在美金2.15百万到4.56百多万美金之间，这等于人民币一千多万至接近三千万之间。在某些中国很牛的律所，其实也有一定数量的合伙人这个区域之间。不过平均来说，也应该还是美国那边占优。2. 相对于2016年，大部分律所的创收和合伙人人均盈利在2017年都增长了，但有几个律所在创收或人均盈利下降。这个很视乎某个律所在某一年接了什么项目。每年的Fluctuation不代表那个律所好或不好。例如可能是2016年数字太好，导致虽然2017年数字好，数字仍然下跌。3. 这17个律所，其中11个律所在中国区有办公室，4个不曾在中国有办公室，2个曾经在中国有办公室，但已退出中国（包括Cadwalader 及Fried Frank）。这个很看个别律所的发展策略，以Cadwalader 及Fried Frank为例，可能在中国不怎样赚钱，为了维持他们的PPP，就决定关掉中国区办公室。但另一方面，Skadden，Simpson Thacher等在中国区业务依然不错，所以要看个别的律所是否有心在中国发展。结语这17个纽约律所，在纽约都是好所，部分来到中国区后发展各异。我们可以参考一些他们的数字，比较一下中国的法律市场。我们会发现中国顶级律所其实已发展得不错，但仍有一些进步空间。各中国律所未来一段日子继续努力！

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，香港大学法学学士及法学专业证书；纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。引言现在大部分一线中国律所的律师宣传材料，都跟国际接轨，但有时候我看内地一些二线三线律所的网站，还是跟国际常用的宣传材料很不一样。今天，我们谈谈这个不同。不少主观的表述一般如果大家看国际律师事务所的网站。大家会看到的就是律师做哪个领域，具体做了什么项目，有哪个国家/地区的律师资格，在哪个法学院毕业等。但有时候大家看到某些中国二线三线律所的网站，会有些国际不惯常见到的描述。例如：“X律师有较强的书写和沟通能力”。“X律师深得客户喜爱”。“X律师做人的宗旨是“待人以诚””。这些都很少会在国际律所的宣传材料出现。例如“较强的书写能力”，这个“较强”没法验证确认。而且，强的书写能力，一般已假设所有好律师都具备，不用在宣传材料写出来。其他例如“深受客户喜爱”也是同一道理。我们要写的是，具体数据，例如代表 A收购B的三亿元收购等。奖项可以适量写点，但不需要过分标榜有时候我跟我商学院的校友聊天，其实大家从商界的角度用律师，不会因为某律师拿了什么奖聘用某律师，例如他是某TMT/基金公司老板，他只会关心你做过什么相关的项目，有没有相关经验，其实很多我们平时谈及的奖项，在商界朋友圈里根本就没听过，也不会特别关心。大家可以适量写一些较权威的荣誉，但最重要还是客观写出做过什么项目。某些国际律所网站，甚至连律师哪个法学院毕业都不写了。不是他们法学院出身不好，而是当你工作很多年后，在哪里毕业根本不重要了。你可以在一个排名几十的法学院毕业，但做过很多相关项目，这就已经很足够了。结语在法律界，我们每天都会见到不少的律所和律师的宣传材料，有时候我们可以跟有些较成熟的国际律所的宣传材料比较一下，到底有什么不同，是否有什么内容需要调整的。在此祝各位都能写出最好的律所/律师介绍，向客户传递最有效的信息，业务越做越好！

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，香港大学法学学士及法学专业证书；纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。引言继【CLECSS 1426】《太古汇的律所们》，今天我再写一篇《北京CBD 的律所们》。相信很多人都知道CLECSS最早的起源来自十一年前的中政法昌平讲座。当年我从CBD的国贸出发，第一次来到昌平，发现很多昌平的学生也很想出来CBD工作。我想到其实昌平跟CBD其实并不遥远，关键是你十分有心出来。这也当时起了个CLECSS的口号，Think Big；Do Big，一直用到现在。下月CLECSS LLM/JD Party （北京场）就举行，我很期待在汉坤和高伟绅北京办公室见到各位！CBD 的律所们北京的CBD，可以说以国贸为轴心，很多外所的Office都在国贸。而随着近年有更多商厦选择，大部分顶级内所散布在国贸以北，国贸以东及国贸以西（注：汉坤在王府井那边）。我们今天以八个红圈所+ 汉坤为例。地点律所国贸以北金杜（财富中心/环球金融中心）方达（嘉里中心）海问（财富中心）国贸以东竞天公诚（华贸中心）环球（华贸中心）国贸以西君合（华润大厦）中伦（SK大厦）通商（新华保险大厦）王府井汉坤（东方广场） 几个地点和商厦的比较我以前在国贸工作过，潜意识就觉得那里是CBD的中心，很多外所（例如高伟绅）仍在国贸。下面有个不错的商场，无论往北，往东，往西也尚算方便。金杜，方达，海问在国贸以北。对于我这些坐飞机的外地人来说，其实国贸以北比较方便。从机场到三元桥，坐十号线便到金台夕照。财富中心和嘉里中心尚算方便。我十多年前在北京工作时，财富中心下面的餐馆不太多，不过现在已有一定的改善。嘉里中心的楼也很多年了，不过保养还算可以。所以我认为国贸以北是不错的选择。竞天公诚在国贸以东。华贸中心那边“自成一角”，楼下商场的商店也很多。不过对于我们这些从机场过来的人来说，一般活动范围就是十号线南至国贸，然后一号线西至王府井。除非约了朋友在华贸，一般不会刻意拐东。华润大厦最近的一号线地铁站为建国门，但跟地铁站还是有一段距离。我认为君合可以考虑搬去一些较新较近地铁站的商厦。SK大厦在国贸和永安里之间，新华保险大厦靠近永安里地铁站，尚算方便。不过其实如果能搬去更新一点的商厦（例如国贸三期），感觉可能更好。汉坤在东方广场那边，自成一角。下面是很大的商场，生活尚算方便。结语传统上，我们还是觉得国贸那里是北京CBD的市中心。不过国贸以北，以东还是以西都很方便。在北京的年轻法律学子，无论你读哪个学校，只要你有心，你总能去这些CBD的律所工作。只要有梦想，CBD并不遥远，大家一起努力！

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，香港大学法学学士及法学专业证书；纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。引言最近我去上海，都住四季酒店，因为很多跟我们CLECSS经常合作的律所都搬了去太古汇，其中包括高伟绅，方达，汉坤，君合等。在上海，顶尖律所的分布比较分散，不像香港大部分顶级律所都集中在中环（Freshfields, Cleary等除外）。今天我们就看看太古汇开律所办公室的优点。上海律所办公室地点以下以八个红圈所＋汉坤为例：地点律所南京西路方达，汉坤，君合　（太古汇）海问，通商　（嘉里中心）淮海中路／新天地金杜，竞天公诚，环球陆家嘴中伦太古汇这些律所的办公室，我很多都去过。“商业＋生活”气氛而言，我认为太古汇那边最好。太古汇在地铁站旁边（对于我这些外地人来说从虹桥机场过来很方便）。那里既有商业气氛，下班后也有生活气息，有不少可以选择的餐馆及购物的地方。陆家嘴的国金也在地铁上盖，新鸿基的物业管理很好。但陆家嘴入夜后则没有太多生活气息。我自己在陆家嘴生活了几年，以前下班后走回去仁恒滨江园，路过汤臣一品灯光很少，路上很孤寂。至于淮海中路／新天地，当然同时具备商业及生活气息。但不知为何，对我这些外地人来说，还是觉得南京西路最为市中心。淮海中路，总觉得有点下班／周末去消闲的感觉。据我所知，也有不少基金搬进了太古汇，跟客户交流还是很方便的。陆家嘴那边也有很多商界客户在。但陆家嘴很多地方看似很近，但可能因为设计问题，很多地方要走路过去却绕来绕去，不甚方便。我十年前第一次去陆家嘴时，就有这个感觉，明明很近的地方，但很多时候过马路设施不完备（注：当时候到处修路，现在已改进不少）。结语律所的办公室地点，还是重要的。这是律师每天除了自己的家外，逗留时间最长的地方。所以必须要地点方便，生活便利。客户去那里也需要方便。这些看来太古汇是不错的选择。在此祝各律所都找到最合适自己的办公室，律师们工作和生活都开心便捷！

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，香港大学法学学士及法学专业证书；纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。引言CLECSS LLM/JD Admission Party北京场的报名结果昨天发出，大家请查收电邮。期待在五月初在北京见到各位朋友！Law360网站最近列出“美国律所本土律师人数排名”。头十位，有些是我们熟悉的，有些是我们没有那么熟悉的。今天我们看看首十位及其在中国的表现。美国律所本土律师人数排名律所律师人数1Kirkland & Ellis1,8542Latham & Watkins1,7443Greenberg Traurig1,7254Jones Day1,7015Sidley Austin1,6576Morgan Lewis1,6527Skadden1,4758DLA Piper1,4279Lewis Brisbois1,20110Holland & Knight1,180它们在中国表现如何？（一）以上是他们美国本地的律师人数，来了中国后，它们发展得怎样的？在中国（尤其是香港办公室），Kirkland 和Latham都发展的非常不错，以资本市场为例，双方都是对方的主要竞争对手之一。大家可以参考我之前的文章【CLECSS 1399】《凯易超越瑞生，成为全球创收最高律所，在中国表现如何？》及【CLECSS 1373】《全球首所突破30亿美金年创收的律所瑞生，在中国表现如何？》。（二）Greenberg 已进入中国多年，但相对低调，没有发大来做。个人认为其业务相对稳健，里面也有些不错的年轻律师，其实是不错的律所。Jones Day 在中国的业务不及十年前风光，很多业务流向内所，所以律所在中国的规模也比起其高峰期时小。不过牌子还在，在不少年轻法律人心目中还是一个有名的外所。（三）Sidley Austin在香港的资本市场做得不错。至于在内地Office，生命科技，合规等也是很出色的。Morgan Lewis以前大家在中国听得不多，但律所有心在中国发展，从其他律所，例如Orrick，Dentons等引入不少合伙人，无论资本市场还是投资等领域，都有不错的人才，它们在中国的发展很值得我们期待。（四）Skadden在美国很牛，在中国区也很牛。海外证券市场Skadden一直是其中一个最领先的律所，如果想到美国 IPO, 就很容易想起它，香港IPO也不错。内地办公室做并购等领域也是非常出色。DLA Piper 在中国业务也很多元化，覆盖很广，是一个full-service firm。（五）至于Lewis Brisbois及Holland & Knight，在中国没有分所。结语在美国本土排人数多的律所，来到中国并一定每个律所都做得好，关键是有没有心在中国区发展。由于这些律所在美国本土基础都不错，要是有心发展，必定能大展拳脚。成功报名CLECSS LLM/JD Admission Party北京场的朋友们，我们下月初在北京见！ 

【作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，香港大学法学学士及法学专业证书；纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。】引言CLECSS LLM/JD Admission Party （上海场）明天就举行，期待明天下午在君合上海办公室见到各位！（注：不参加活动的朋友，但有兴趣见我的，可以尝试私下约我）。另，五月初举行的CLECSS LLM/JD Admission Party （北京场）今天子夜截止报名，再次感谢汉坤及高伟绅合办此次活动。这是每年LLM/JD同学们出国前必去的活动，有兴趣参加的朋友们请于今天子夜前报名！子夜过后线上报名通道会立即关闭。对于我们这些美国JD而言，一般都是看Vault 排名的。Abovethelaw也推出了自己的Power100 Ranking，排名是要看律师最想去哪些律所“一起工作，一同成长”。其中考虑点包括名声，晋升机会，多元化，律所财政等。Abovethelaw Power100 Ranking比较+ 评论1. Abovethelaw 这个Power Ranking标榜反映“律师最想去哪个律所”。Wachtell 作为大家心目中最顶尖的牛所，排在第一位也很合理；毕竟如果有机会去，很多人还是想去的。2. Vault 的排名Top 10比较偏重于Corporate Law Firm，例如做证券，收购合并等业务的。但其实并不定每位律师都最想做Corporate的。在Abovethelaw排名，我们看到Williams & Connolly，Quinn Emanuel，Covington等做DR，Regulatory等律所进占头几名，但他们在Vault 上则只能排11-20。就以Covington 上海为例，就吸引了不少优秀的年轻才俊。3. 同样地，在Vault 排名里，加州律所看来被低估了。但现实上，还是不少律师喜欢加州律所的。所以Cooley，Wilson Sonsini 在Abovethelaw的排名，都远高于Vault上的排名。而事实上，Wilson Sonsini在中国的成绩，也比很多在美国同级的律所做得好。结语今天的Abovethelaw Power Ranking，仅供各位参考。在市场上，还是Vault 的排名比较权威。不过这也让我们思考一下，那些做DR，Regulatory的律所，及西岸律所，在Vault 上排名是否被低估。再次提醒大家一下，五月初举行的CLECSS LLM/JD Admission Party （北京场）今天截止报名，再次感谢汉坤及高伟绅合办此次活动。有兴趣参加的朋友们请于今天子夜前报名！

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，香港大学法学学士及法学专业证书；纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。引言CLECSS LLM/JDAdmission Party （上海场）这周六就举行，期待在君合上海办公室见到各位成功报名的朋友们！另，五月初举行的CLECSS LLM/JD Admission Party （北京场）这周五截止报名，再次感谢汉坤及高伟绅合办此次活动。有兴趣参加的朋友们尽快报名！2018年第一季度已过，Bloomberg 公布了第一季度全球IPO的律所榜单（大家可以点击左下角“阅读全文”）。今天我们看看相关排名，并分享一下观察。律所Global IPO排名（代表Issuer）排名律所量（百万美金）1Latham & Watkins2,8822Arendt & Medernach2,2523Paul Weiss1,5644Cyril Amarchand Mangaldas1,4745Conyers Dill & Pearman1,4426中伦1,4247Cleary1,3878White & Case1,1899Jones Day1,14110Walkers1,10211Wilson Sonsini Goodrich & Rosati1,09512Simpson Thacher Bartlett1,08013金杜1,04914Vinson & Elkins1,03315Skadden1,07716Shearman & Sterling86916Maltos Fiho Veiga Fiho Marrey Quiroga86918竞天公诚85319Allen & Overy82220康达800律所Global IPO排名（代表Manager）排名律所量（百万美金）1Sullivan & Cromwell4,6412Davis Polk & Wardwell3,6843Sidley Austin3,0584Simpson Thacher Bartlett2,5795Freshfields1,9906Paul Hastings1,6757Shearman & Sterling1,3118Pinheiro Neto Advogados1,3039Latham & Watkins1,21010汉坤1,20011Linklaters97512Skadden88513Baker Botts75114Cravath74915Cyril Amarchand Mangaldas63616Kirkland Ellis59517金杜50918Bae Kim & Lee50019Cooley48720Herbert Smith Freehills482评论：1. 在代表Issuer方面，中伦，金杜，竞天公诚，康达能跟其他国际牛所一起上榜，实是中国法律界的骄傲。以中伦为例，Bloomberg计算了其所做的四个Global IPO，就达14.2亿美金, 在代表Issuer榜单上排名第六。2. 给一般人的印象，代表Manager 更难，因为要上那些投行的Panel。我们很光荣看到汉坤和金杜上榜。以汉坤为例，Bloomberg计算了其所做的两个Global IPO，就达12.1亿美金, 在代表Manager榜单上排名第十。3. 英美律所方面，还是美国律所占优，很多都是Vault 10律所，也有其他Vault 50名内的律所。英国律所方面，主要是神奇圈律所，加上HSF。4. 因为大部分Global IPO都涉及离岸架构，所以我们也见到Conyers Dill & Pearman和Walkers有不错的表现。结语Bloomberg的律所Global IPO榜单，有很多中国律所上榜。我们喜见这么多中国律所，跟其他国际牛所一起上榜，实是中国法律界的骄傲。我们期待中国律所在证券市场未来表现更好！CLECSS LLM/JD Admission Party （上海场）这周六就举行，期待在君合上海办公室见到各位成功报名的朋友们！另，五月初举行的CLECSS LLM/JD Admission Party （北京场）这周五截止报名，再次感谢汉坤及高伟绅合办此次活动。有兴趣参加的朋友们尽快报名！

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，香港大学法学学士及法学专业证书；纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。引言我常常在文章提及“英美顶级牛所”，有些读者会问我心目中的“顶级牛所”是什么。其实这个没有确切答案。“牛所”这个概念都是相对的，一般只能说一个排名Top 10的律所A整体比排名Top 50的律所B牛，而不能说Top 50的律所B就不牛。牛所的相对概念对于我们这些美国JD来说，一般判断“美国牛所”都是参考Vault的。例如一般会觉得Vault Top 10是巨牛所，Top 30，甚至Top50 都其实是牛所。如上段所说，“牛”是相对的，例如你如果在Vault Top 10 工作，大家聊起一个Top 50的律所，你自然觉得那个Top 50的不太牛。同样道理，一个在Top 50 工作的，跟朋友聊起一个Top 200的，自然也觉得那个Top 200的不太牛。（同样道理，在英国律所那边，也发生在神奇圈与非神奇圈身上。其实大部分大家听过的国际律所一般都是好所，只不过有些律所，给人的印象就是整体比某些律所“牛”。）牛所是笼统的概念，也要看具体的地域和领域以美国律所为例，我们常常看Vault 的整体名声排名判断“牛所”。但其实Vault 也有其不足之处。比如说，这些牛所来了中国后，实际的情况跟在美国本土可能就不一样。例如Cleary来到中国后，就相对低调，没有其他顶级美国律所那么活跃。所以在中国，我们了解一个律所牛不牛，还是要看具体它在中国做得怎样。而“在中国做得怎样”，有时候又要再细分领域。例如一些排名 Vault 11-20 的美国律所我们平时在中国听得不多，其实它们有各自强的领域，只不过你不做那个领域听得较少。像在这个排名Range里的Debevoise，在中国就以基金设立有名。要是你做那个领域，必定觉得很牛；如果你不在那个领域，平时可能听得较少。结语一个律所牛不牛，往往是“相对”的。很难划一条线说哪个所牛，还是不牛。大家选择律所时，还是要仔细看某律所在某地域和领域做得怎样，细心选择。虽然今天文章主要写国际律所，但同样道理也适用于中国律所。在此祝各CLECSS友到找到心仪的律所平台，事业越做越好！

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，香港大学法学学士及法学专业证书；纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。引言近日不少媒体(例如abovethelaw)报道过，Allen & Overy (安理) 正跟O’Melveny & Myers (美迈斯) 商讨合并。OMM 对此传闻是否认的。我们今天看看如果这个合并发生，到底对两个律所有没有好处。英美律所合并英美律所合并，之前有好几个先例。例如Norton Rose 跟Fulbright，Hogan跟Lovells等。这些律所合并后就能覆盖大部分普通法地区。英国律所自己开个美国办公室，或美国律所开个英国办公室，都没有明显优势，但利用对方现有的本地资源，就最好不过。不过英国神奇圈律所跟一个大型的美国律所正式合并（如成事），倒是近期第一次。从Level的角度看，也算匹配。安理在英国Top 5，OMM在美国一般被认为是Top 30（以Vault作为参考），都算顶级律所。合并后（如发生）会成为全球其中一个创收最高的律所。基于Norton Rose Fulbright和Hogan Lovells的合并先例，相信磨合问题不大，各自在各的地域发挥所长。在中国的情况这几年，AO 和OMM在中国内地的发展比较一般。但AO在香港则发展得不错，在其强的领域还是很强。OMM在香港还可以，但比不上其他最顶级的美国牛所。如果合并，相信对OMM的好处较大，因为在香港地区可以拉高其市场地位。（至于在内地，AO和OMM在内地名气应该差不多，没有谁拉高谁的说法）。结语由于OMM否认这个跟AO合并的传闻，相信短期内这个合并不会发生。但如果发生，这是近期首次有英国神奇圈律所跟一个大型的美国律所正式合并的先例，值得市场关注。在未来一两年，法律市场不知道还有什么大型合并发生呢？各位CLECSS友拭目以待。

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，香港大学法学学士及法学专业证书；纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。引言今天是内地清明节三天假期的第二天，各位假期愉快！CLECSS 美国LLM/JD Admission Party （上海场）将于下周六举行。今天我们看看美国律所Wachtell。Wachtell一般很少有Lateral Hiring的（虽然最近罕有地有一个从Wilson Sonsini过来的Lateral Hiring）。那到底这个顶级牛所的律师到底来自什么学校？关于Wachtell，大家也可以翻看【CLECSS 402】《一家神奇的律师事务所Wachtell Lipton（一）》及【CLECSS 440】《一家神奇的律师事务所Wachtell Lipton（二）》。Wachtell的律师来自什么学校？根据其网站，律师共来自大约32个不同的法学院。其中T6学校的分布如下：学校数目Yale35Stanford9Harvard55Chicago16Columbia43NYU41Total199评论1。根据其网站，他们大约有255位律师，所以T6学校大约就占上78%。剩下较多的就是T7-14学校。2。不过这不代表其他排名较低的学校就一定没有机会进Wachtell。T14以外，例如Boston U，Fordham，WUSTL，甚至其他排名更低的学校，也有机会进去。不过人数的确较少，估计在班里一定要名列前茅才有机会。3。注：今天的统计跟实际数字可能有偏差。第一，这是我个人在其网站上的粗略点算。第二，一个律师可能在两个法学院都拿学位，例如先JD，后LLM，这些情况下人数可能重复计算。结语今天这个统计，给大家一个粗略概念，美国顶级律所的律师主要来自什么学校。大家在申请时，尽量考好LSAT，读排名靠前的JD。如果不是进排名最前的JD，可以通过自己最大努力，在校读到最好的成绩，还是有机会进去最牛的律所的。各位CLECSS友加油！

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，香港大学法学学士及法学专业证书；纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。引言在【CLECSS 1342】《Troutman Sanders 退出中国–外所在中国的两极化发展》后，我们曾经提及长盛关掉中国区Office。最近消息指长盛北京资本市场团队要去英国律所Stephenson Harwood。今天我们看看这个move。提提各位明天是CLECSS-方达广州研讨会的日子。广州的CLECSS友们我们明天见！这个move 合适吗？以平台的档次，从Troutman 去Stephenson Harwood, 其实是挺合适的。Troutman给人的印象是个Top 100美国所，而Stephenson Harwood,给人的印象是个Top 50的英国律所。两者可算是差不多档次的。这次从Troutman 去Stephenson Harwood的主要是资本市场团队，如果我们看钱伯斯排名，Stephenson Harwood被列为“Other Noted Firms”，但Troutman 没有上榜（注：这个我感到有点意外，我认为Troutman应该至少有“Other Noted Firms”）。所以这次move还是不错的决定。对于Stephenson Harwood而言, 也加强了其做资本市场（美国方面）的能力，因为这个团队很多是美国律师。为什么去一个英国律所，而不去一个美国律所？其实资本市场还是竞争激烈的，顶级的美国律所固然有很多顶级项目，做中级市场的美国律所也不少，它们里面已经有很多资本市场的合伙人。所以那些做资本市场的英国律所（但还有发展空间）的，就成为不错的选择。如果我们看钱伯斯资本市场的排名：级别美国律所英国律所一22二42三41在最高的级别一，二及三，我们可看到是美国律所占优的，但当如果看级别四，或“Other Noted Firms”，基本是英美澳律所混杂。所以我们看到级别四，或“Other Noted Firms”的中级市场，为不同类型的律所带来了很多机会，Stephenson Harwood这类型的英国所也能在中级市场生存下来。级别律所四Allen & Overy, Ashurst, Cleary, Deacons, Eversheds, Minter Ellison, Morgan Lewis Bockius, Norton Rose Fulbright, Reed Smith Richard ButlerOther Noted FirmsHogan Lovells, KWM, Mayer Brown JSM, Stephenson Harwood 结语Troutman关掉中国办公室后，北京资本市场团队去了英国律所Stephenson Harwood，个人认为还是一个合理的选择。在中国，有些外所退出来，也有些外所继续积极发展业务。我们祝愿各律所在中国继续稳步发展！提提各位明天是CLECSS-方达广州研讨会的日子。广州的CLECSS友们我们明天见！