作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，香港大学法学学士及法学专业证书；纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。引言不经不觉，CLECSS已来到了第1500天，亦即是你已连续1500天看了我们100%“原创+ 首发文章”。如果说我每天花1小时做这个事情（写文章+编辑），那我就共用了1500小时在里面，即使不吃不睡，1500小时就用超过了整整两个月时间（两个月仅24 x 60 = 1440 小时）。为什么我愿意付出这个时间，是因为我们时光匆匆，我们都不能辜负。对于我来说，如果我通过CLECSS，让年轻法律人更好好利用自己年轻时候的时光，我认为很值得。短的篇幅相信所有CLECSS友知道，CLECSS的文章特点，除了100%“原创+ 首发”外，文章更是非常精短，让大家能在上班前或中段休息，几分钟看完；对我们来说，我宁愿你把我精短的文章看完，拿到一个要点（比一篇长文章，你没时间看完好）。我写的每一篇文章，用意是提出一个要点，希望年轻法律人能从不同角度思考，你开启了某个角度的思维后，日后就靠你自己继续探索了。原创故事除了很多教育及职业规划的文章外，我差不多每一两个星期就会写一篇原创故事。为什么要写故事呢？其实要抒发我对法律界的理想和期望。虽然现实世界有时候不一定这么理想，但我也希望年轻法律人能坚持理想，不向现实低头，能做多少就做多少。我也知道很多读者对我的原创故事有共鸣，每次原创故事的“点赞”率也很高。今天香港七一回归纪念日大部分CLECSS友都知道我是香港人。有些一开始不知道的，后来知道都觉得很惊讶，为什么一个香港人会投放那么多时间在内地年轻律师的发展上。原因很简单，因为这很有意义。正好今天香港七一回归纪念日，我就也抒发一下感受。无论是香港，还是内地的，大家都是中国人，我们都想中国好。而年轻法律人，对于中国未来发展至为重要；只要他们有美好的未来，中国法律界将来也有美好的未来。结语不经不觉，CLECSS已来到了第1500天。我投放很多时间做CLECSS的事情，但我不后悔。只要我能让其他年轻法律人更好好利用他们的时光，我所做得一切都值得。不但不觉得辜负了好时光，反而觉得我好好利用了自己生命的时间。最后，每100倍数的文章，我都会替CLECSS“众筹”一下，希望大家打赏我们今天的文章，支持一下我们CLECSS过去十年的努力，希望我们未来能帮助更多的年轻法律人。联系电邮：clecss.education@gmail.com

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，香港大学法学学士及法学专业证书；纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。我们昨天发布了【CLECSS 1498】《2018 CLECSS-方达海外奖学金结果公布》，再次恭喜各位得奖的同学们！继【CLECSS 1487】《陈律师三十年后的毕业典礼后》，今天我再写一篇新的原创故事《香港城市大学的一年》，希望各位喜欢。在故事里，李律师来自广东，去香港读书一直是心愿。在香港城市大学的一那年，他有什么得失，最后他又怎样找到了其中的意义呢。从广东到香港李律师在广东毕业后，在广东工作了两年，工资不高。他本身是广东人，一直看TVB的电视剧，最近就在看《深宫计》。由于广东和香港文化接近，他一直都很想去香港读书。所以他申请了去香港城市大学读一年LLM，领域是争议解决。到了城市大学，发现一个很有趣的情况。学校在一个高端商场（又一城）旁边。学生每天在校园读书，吃20多块港币的学生餐。走到商场，都是高端品牌的名店，学生每每在那里逛，但又买不起，校园的简朴跟商场的高端繁华形成很大的对比。有时候李律师下课后会去商场逛逛，虽然买不起，但发现这世界原来有很多新奇的事物，就是不知道自己什么时候能买得起呢？香港城市大学的一年香港城市大学的教学质素不错，师资优良。李律师当初来香港的目的，是想看看普通法怎样运作。他发现香港在法律体制运作多年，在很多方面跟内地不同，可以互相参考。他发现很多本地同学其实也友善，大家即使想法不一定相同，但他喜欢这种讨论过程中的思维碰撞。除了他通过香港同学们了解普通法制度外，香港同学们也向他了解内地情况。尽管大家思维不一定相同，但饮食文化是一样的。大家一起下课去吃各种中餐。那些香港同学告诉他，虽然又一城在旁边，但他们也不怎样去那里购物。平时他们也是吃几十块一顿的，穿一些一般牌子的衣服。学生的责任就是好好读书，寻找知识和真理。那些又一城的名店，没有什么好羡慕的。法律人不变的价值观在香港城市大学的一年，又一城好的东西都看过了。但其实这些物质，都是身外物。李律师知道自己出来工作后，还有很多机会赚钱，总有一天能买得起这些东西。但这些不应该是法律人主要追求的。当初他来香港读书，就是要看看不同的法律体制怎样运作，对于法治不同的观念。这些更是他来香港一年的目的。与其羡慕又一城里那些物质生活，年轻法律人还有很多其他事情更重要。毕业后，李律师回了广东发展，努力做一个好律师，他相信通过他们这一代法律人不断的努力，中国法律界会越来越好。后语– 重回城大校园及又一城很多年后，李律师重回城大校园及又一城。他已做了合伙人，每年创收很高，在又一城买任何东西都不成问题，但他早已发现这些不是他的追求的。与其用十万八万买一些名牌什么的，不如做一些更有意义的事情。那天，他在又一城请了内地去香港读书的学生们吃饭，分享自己当年在香港读书及之后的经验。也许燃点了这些学生的法律梦想，比穿得一身名牌，来得更有意义，更有价值。- 完 -联系电邮：clecss.education@gmail.com

引言“2018 CLECSS－方达海外奖学金” 自从本年五月开始接受申请，我们收到大约一百份申请。六月初截止后，奖学金委员会( 由四位不同机构、工作的资深法律界人士组成) 经过几星期申请材料审阅及候选人面试，结果终于揭晓。我们热烈祝贺这十位非常优秀的中国年青律师和法律学生！在此我们再次感谢方达律师事务所对于“2018 CLECSS－方达海外奖学金”的大力支持。在挑选这十位杰出的得奖者时，我们的大原则是要挑选跟我们CLECSS平台理念一致的申请者。其中包括法律人对“Think Big; Do Big”理念的认同，对法律人生有卓越的追求，在自己能力范围内帮助别人，成功后回馈社会。综观这十位得奖者, 4位去哈佛大学，3位去哥伦比亚大学，1位去芝加哥大学，1位去康奈尔大学，1位去麦吉尔大学。虽然出来的结果的还是名校居多，但我们挑选他们时并非仅仅因为他们拿到名校录取，而是他们的内涵和理想跟CLECSS的宗旨吻合。至于之前内地的教育背景，十位杰出的得奖者来自北京大学，中国人民大学，中国政法大学，武汉大学等传统“五院四系”，亦有来自清华大学，国际关系学院，复旦大学及中山大学。教育背景多元化。工作方面，分别来自各内所及外所，也有刚毕业的学生。在此特别声明，奖学金委员并不包括方达代表。作出评选时，评选委员会完全独立于方达律师事务所运作，对所有律所的申请者一视同仁。2018 CLECSS－方达海外奖学金得奖者评选结果（排名不分先后，以姓名拼音排列）获奖者海外学校项目之前的教育背景近期的律所/机构（现职或前工作/实习岗位）关立峰美国哥伦比亚大学LLM中山大学法学学士及法学硕士Greenberg Traurig LLP （美国GT国际律师事务所）黄栋美国哥伦比亚大学LLM北京大学法学学士及经济学学士Wilson Sonsini Goodrich & Rosati（美国威尔逊律师事务所）王旭加拿大麦吉尔大学BCL/LLB中国政法大学法学学士及法学硕士，加拿大蒙特利尔大学法学硕士Baker & McKenzie（贝克麦坚时国际律师事务所）徐祺昆美国芝加哥大学LLM中国政法大学法学学士，北京大学法学硕士，香港大学普通法硕士方达律师事务所徐烨琳美国哈佛大学LLM中国人民大学法学学士Davis Polk & Wardwell LLP（美国达维律师事务所）玄亦男美国康奈尔大学JD国际关系学院法学学士，美国乔治城大学LLMReed Smith LLP （英国礼德律师事务所）杨海璇美国哈佛大学JD清华大学法学学士及经济学学士Simpson Thacher & Bartlett （美国盛信律师事务所）张天白美国哈佛大学 LLM武汉大学法学学士，北京大学经济学学士，北京大学法学硕士最高人民法院赵欣佳美国哥伦比亚大学LLM复旦大学法学学士及硕士Clifford Chance（英国高伟绅律师事务所）周全美国哈佛大学 LLM中国政法大学民商法学硕士方达律师事务所关立峰（学校项目：美国哥伦比亚大学LLM）关立峰，先后于2011年、2013年获中山大学法学学士、法学硕士学位，将于2018年8月赴美国哥伦比亚大学攻读LLM。关立峰毕业后在金杜律师事务所广州分所执业三年，获评为金杜2015年度优秀律师，后于2016年加入美国GT国际律师事务所驻上海代表处，专注于跨境并购、风险投资和其他涉外公司业务。目标是成为一名杰出的跨境交易律师，帮助中外客户理解对方国家或地区的法律和商业环境，提供高效、周全、富有建设性的解决方案。黄栋（学校项目：美国哥伦比亚大学LLM） 黄栋律师，2015年毕业于北京大学法学院，取得法学和经济学双学士学位。黄律师本科期间曾赴美国纽约大学法学院交换学习，毕业后加入美国威尔逊律师事务所从事资本市场相关业务。黄律师关心中国资本市场的发展，希望成长为一名学者型律师，为中国资本市场的建设贡献力量。在紧张的律师工作之余，黄律师已有相关学术论文发表。王旭（学校项目：加拿大麦吉尔大学BCL/LLB）王旭，本科就读于中国政法大学民商经济法学院，毕业后保送至中国政法大学研究生院商法专业，同年休学前往加拿大蒙特利尔大学攻读国际商法硕士。曾在高伟绅律师事务所和品诚梅森律师事务所实习，毕业后在贝克麦坚时国际律师事务所北京办公室工作。王旭希望能在不断的挑战中成长，成为一名优秀的法律人。他坚信：Think Big; Do Big; All things increase and grow.徐祺昆（学校项目：美国芝加哥大学LLM） 徐祺昆，先后在中国政法大学、北京大学和香港大学学习法律，毕业后供职于汉坤律师事务所和方达律师事务所，从事私募基金的设立及合规相关工作。徐祺昆希望能在芝加哥大学法学院着重学习法律与经济（law and economics），他一直以来的兴趣所在。在多年的法学教育和律所工作中，他深感法学学科的实践性很强，中国大陆的法学院教育可以与法律实践结合得更加紧密。从芝加哥大学毕业后，徐祺昆望能够和CLECSS一道促进法律职业共荣圈的融合发展。徐烨琳（学校项目：美国哈佛大学LLM） 徐烨琳，于2016年取得中国人民大学法学学士学位，目前供职于Davis Polk & Wardwell（美国达维律师事务所）北京办公室，并即将于2018年秋季赴哈佛攻读LLM。在校期间，曾连续四年排名年级第一，秉承着“strive to have it all”的理念，同时积极参与学生社团、公益活动及校内外各类竞赛。目前主要业务领域为跨境并购及资本市场。追求法律事业之外，徐烨琳希望能够尽自己所能，为周围的小世界作出积极的影响。玄亦男（学校项目：美国康奈尔大学JD）玄亦男，于国际关系学院取得法学学士，后于乔治城大学取得LLM（with honors）并通过美国纽约州律师资格考试，即将前往康奈尔大学攻读JD。曾于Reed Smith、金杜、大成等多家律师事务所实习工作。玄亦男在工作和求学中坚持追求卓越，生活中热爱运动，积极投身公益活动，时常为其他年轻法律人提供包括法学院申请、学习以及律考备考方面的建议。将来他希望自己能够通过长期的努力成长为一名出色并且正直的律师，并用自己的专业技能尽可能服务社会，帮助更多的人。杨海璇（学校项目：美国哈佛大学JD） 杨海璇，2016年毕业于清华大学法学院，获得了法学学士和经济学学士（双学位），后供职于Simpson Thacher & Bartlett（美国盛信律师事务所），主要业务领域为跨境并购与资本市场。杨海璇曾在法学核心期刊上发表学术论文，是“理律杯”全国高校模拟法庭竞赛和清华大学辩论赛冠军队的上场队员、《清华中国法律评论》联合主编以及中国第一个民间难民援助项目的共同创始人。杨海璇即将前往哈佛大学攻读JD学位，她希望可以在毕业后成为一名优秀的律师，并在长期寻求机会为公共政策的发展贡献一份力量。张天白（学校项目：美国哈佛大学LLM） 张天白，先后在武汉大学和北京大学求学，获法学学士、经济学学士和法学硕士学位，现被哈佛大学LL.M.项目录取。系《北大法律评论》编辑，曾在最高人民法院实习，参与了司法解释的编纂和修订。计划在一年后申请攻读哈佛法学院的SJD学位，并在未来从事和中国地方治理有关的研究，以期提升地方政府的公共治理能力和居民的福祉水平。赵欣佳（学校项目：美国哥伦比亚大学LLM）赵欣佳律师，2018年录取美国哥伦比亚大学法学院LLM项目。赵律师本科、硕士均就读于复旦大学法学院，毕业后加入英国高伟绅律师事务所工作至今，主要服务企业跨境并购项目。在工作和学习中，赵律师力求做一个知识的分享者、奉献者，并利用人际网络协助师友的职业发展：两次获得工作单位季度性的“知识共享突出贡献奖”(Top Know-How Contributor of the Quarter)、一次获得“年度招聘贡献奖”(Recruitment Star of the Year)。赵律师希望通过赴美学习，提升自己服务跨境交易的知识水平和业务素质，更好地为中国企业和国家“走出去”战略服务。周全（学校项目：美国哈佛大学LLM）周全自2014年毕业于中国政法大学并取得民商法学硕士学位后，加入上海市方达律师事务所争议解决团队。周全现已被美国哈佛大学法学院LL.M.项目录取。他希望通过进一步学习深造，更系统地反思工作四年来的得与失。接触不同法域的知识有助于加深对一些问题的理解，这个过程本身也将丰富一个人分析问题的方法和视角。他相信，走过的坦途和弯路都是值得珍惜的财富。 特别推荐除这十位得奖者外，海外奖学金委员会在此想特别提及以下五位申请者（排名不分先后），对他们作特别推荐(Honorable Mentions)，包括如下：特别推荐海外学校项目之前的教育背景近期的律所/机构（现职或前工作/实习岗位）赖梦茵美国芝加哥大学LLM北京大学法学学士及法律硕士（法学）Sullivan & Cromwell（苏利文克伦威尔律师事务所）宋宇虹美国哈佛大学LLM中国政法大学法学学士,台湾大学法学硕士理律法律事务所王良益美国芝加哥大学LLM中国政法大学法学学士王毅美国哈佛大学LLM 清华大学法学学士Kirkland & Ellis International LLP（凯易国际律师事务所）钟宇翔美国哈佛大学JD 外交学院法学学士，清华大学法学硕士Davis Polk & Wardwell LLP（美国达维律师事务所）

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，香港大学法学学士及法学专业证书；纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。今天来到了第1497篇，还有3篇，大家就连续1500天看了我们1500篇“原创+ 首发”文章了！这是一个重要的里程碑，感谢大家跟CLECSS一起成长。大家固然在法律界成长了，但每天我们无论从深度/广度来说，我们还是有很多东西要学习。社会日新月异，法律人什么时候都要保持勤于学习，谦虚受教的态度。今天我们谈谈《法律界之Stay Hungry，Stay Foolish》。Stay Hungry是一辈子的事情很多人说年轻法律人需要Stay Hungry，勤于学习知识。其实我认为不单是年轻法律人需要，任何阶段的法律人都需要。一个中级的律师，要向中高级律师的深度挖掘。而且社会日新月异，即使今天把中级的事情学好，，明天中级有需要一些新知识。即使做到合伙人，也仅代表你在某一年的专业水平被肯定，明年还要需要新知识。而且你即使80分合格，我们在客户面前还是要精益求精，力求做到90分以上。所以学无止境。以上说的主要是深度，阔度一样重要。如果你是做上市的律师，我们还要学一些其他相关的领域，现在PE市场怎样，前期投资的热点是什么。很多时候，律师是需要博学的，不只懂自己的领域，别的相关领域也一样要懂一点。Stay Foolish 是重要的人生态度我们常常碰到受尊敬的法律界前辈，很多时候都很谦虚低调。他们好像一杯水，不时跟我们分享经验和知识，但同时又会腾空杯子的空间，再吸纳有些新事物。反之，有时候我们会看到一些年少气盛的律师，觉得自己很牛，看不起比自己混得差的同行。其实后者都是很不成熟的行为。当大家人生经验累积到一定的程度时，大家就会明白“谦虚敦厚”的重要性，自己既能每天取得新知识，又能交到新朋友。反之，如果老是觉得自己很牛，大家敬而远之，就会阻碍自己的进步。结语今天来到了第1497篇，还有3篇，大家就连续1500天看了我们1500篇“原创+ 首发”文章。这些日子，感谢各位CLECSS友给我分享和交流的机会。我觉得自己好像一个盛了水的杯子，每天倒一些水出去，但大家又给我一些。让我的生命好像不断流动的水，法律生命延绵不绝。还有三天，第1498，1499篇过后，我们第1500篇里程碑见！联系电邮：clecss.education@gmail.com

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，香港大学法学学士及法学专业证书；纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。今天周三，各位工作愉快！CLECSS香港法务聚餐昨天截止报名，稍后会联系各位报了名的朋友。大部分CLECSS法律人都不是以英语为母语。虽然我在香港从小用英语授课，也在美国留学多年，但英语也不是母语。在工作或生活上碰到外国人，说英语还是会有一种uncomfortable的感觉。一个好的涉外律师，英语口语还是很重要，今天我分享一下一些观察和经验。大家也可以翻看【CLECSS 971】《律师的英语口语》。不要因为因为英语不是母语而说少了话以前在外国人（无论是客户，同事或朋友）面前，总是自己脑海里形成了一个完整的英语句子，才说出来。如果一对一聊天还可以，但如果一班人一起讨论，往往别人不会等你，大家抢着说话，你就会说少了话。这对法律界工作是很不利的。我慢慢发现说英语最重要的是自信。首先，你承认了英语不是你的母语，所以说得不完美也情有可原。你想说什么，就好像你平时说中文这样说出来。有些英语用词或句式就是说得不太精准也没关系。每多说一次，就多练习一次，每次都会有提升。所以第一步就是打破自己的心理关口，不要求自己百分百肯定语法句式没错才说出来。但时刻保持改善自己的心态虽然上段说要勇于发言，即使有时候用词不够精准。但作为涉外律师，也不要甘心于80分。如果发现自己表达得不够好，回家好想想正确的英语表达是什么。努力多听英语，了解外国人的口音，尽量把自己的口音贴近。简单来说，我们每天都有改进的空间。敢于说是第一步，第二步是不断改善，力求完美。结语律师（尤其是涉外律师）英语还是很重要的。有时候即使去读LLM一年，英语口语也不能改善太多。但人生是漫长的，我们鼓起勇气去说，每年改进一点点，积少成多，总有一天我们会说得一口流利英语。各位CLECSS友加油！

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，香港大学法学学士及法学专业证书；纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。今天周二，各位工作愉快！上周完成了CLECSS-方达海外奖学金面试，由于面试者都非常优秀，评分非常接近，评委还在激烈讨论中。面试完成后，我自己有以下感想。“外面世界很大，我要去看看”在面试时，最让我触动的是有些学生在一般的家庭成长（例如在某村镇成长）。他们在人生偶然有些机会，发现世界原来很大，人原来可以有不同的生活模式。这让我触动，是因为这正是我们CLECSS过去十年一直做的事情。我们让中国各角落的年轻法律人了解世界，明白自己各种事业的可能性。相信大家还记得【CLECSS 755】《鳳凰男律師–從村鎮到城市》，故事里的陈律师因为牛津毕业的客户一句“Why don’t you try the cigar?”, 改变了自己的人生。每个人的价值观不同，人生选择没有对错面试者当中，每个人有不同的理想。例如，有些面试者的人生目标是追求幸福的家庭，快乐的人生。我觉得人生的理想是没有对与错的，不一定每每我们都提升到国家社会层面。对于国家社会的理想，固然是理想的一种，但不是人生的全部。我乐于听每一位申请者的人生梦想，只要是积极的，自己热切追求的，人生便无悔。看的是实力，不是标签我们每年都会考虑背景的多元化，邀请不同背景的申请者参加面试。我们想了解各申请者的实际思维，个性及潜能。所以即使不是来自顶级名校，各申请者只需表现真实的自己就可以，不需要介意自己的背景。我们看的是每个人的substance, 而不是其label。结语上周完成了CLECSS-方达奖学金面试，评委还在激烈讨论中。每次面试后，我都会有很多感想，感谢每一位申请者跟我分享你的故事，让我思索了不同的法律人生，更坚定了我做CLECSS的信念。过去十年信念没有动摇过，未来也不会动摇。

引言继去年夏天CLECSS举办了各城的法务聚餐后，CLECSS将于七月上旬在香港启动今年的法务聚餐系列。对于正在做法务的朋友，或准备做法务的朋友们，可以翻看我们的CLECSS法务系列文章，例如：【764】《法务的地位–高还是低?》【767】《执业律师转法务–工资涨还是降?》【792】《从律所到法务过渡要注意什么?》【812】《从法务回到律所的可能性》【1031】《谈谈法务的Reporting Line》【1075】《法务如何控制律师费成本?》【1138】《法务怎样决定外判业务?》根据往年经验，既有不少资深法务参加，也有不少刚做法务的朋友。大家互相分享做法务的心得，包括人事关系处理，成本控制及事业规划等问题。今年的CLECSS香港法务聚餐，将于下周五（2018年7月6日）举行，详情如下：香港法务聚餐请见香港法务聚餐细节如下：日期2018年7月6日（周五）时间大约晚上7点开始地点香港中环（或附近）活动CLECSS 香港法务聚餐内容交流法务心得（例如律师费成本控制，处理各方关系等）对象本次活动只接受法务报名名额大约20人费用平分餐费报名(1) 请于2018年6月26日（周二）前长按以下二维码报名。(2) 报名按照“会员优先原则”（会员指“CLECSS 2018在册会员”）。如有剩名额，会拨给非会员。各位CLECSS法务请踊跃报名，期待在下周五（2018年7月6日）在香港见到各位！CLECSS

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，香港大学法学学士及法学专业证书；纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。今天周日，各位周日愉快！我中学时读生物，读过Osmosis Effect（渗透作用），指两种不同浓度的溶液隔以半透膜，水分子或其它溶剂分子从低浓度的溶液通过半透膜进入高浓度溶液中的现象。听起来“低浓度流向高浓度”，好像很奇怪。但现实世界，包括法律界，很多时候的确如此。这次美国BigLaw再涨到19万美金起薪，跟涨的律所主要集中在Vault 的Top 40，后面的BigLaw有些跟，有些不跟。但跟和不跟，往往将来会造成差距。美国律所的涨薪与Osmosis Effect美国最顶级的律所，基本是不能不跟这次涨薪的，否则就会失去顶级律所的地位。你工资越是好，越能吸引顶级人才，顶级人才来了，就等于上述的Osmosis Effect（渗透作用），吸引更多优质人才过来（低浓度流向高浓度）。那排名40后的律所为什么不全跟呢？因为他们本身就不是排名最高的律所，即使他们给的工资跟Vault 10一样，人才也抢不过Vault 10 的，所以即使保留18万美金，虽然不能吸引例如Top 5%的人才，但也能吸引Top 10%的人才。但如果有能力的话，即使Vault 排名稍低，也能通过涨薪去确立其“Top 40”的地位。例如如果某律所本身排名60的，它涨起薪到19万美金一年，这样比很多排名更高，但暂时未涨薪的律所好。这样实际上它的地位挤进了Top 40（注：未来几年排名会上扬），像渗透作用一样，好的律所就会越来越吸引人才，而其他的就会丢失人才。中国顶级律所其实也一样最近几年也发生了两极化的情况。最顶尖的红圈所跟其他律所的吸引人才方面的能力好像越抛越远。每年都有大量的年轻法律人问我应该选哪个律所的意见，问来问去就是那五至六个所。这五至六个律所风格各异，但共通点是工资都涨到两万以上。虽然有不少观点提出年轻律师不应该太过重视起薪，但事实是，如果两个律所同一Level，做差不多的事情，为什么不选个高薪的呢？而这样会产生上述的Osmosis Effect，当人才流到这些律所后，人才浓度增高，就会更吸引人才；人才不断从“低浓度”流到“高浓度”那里。结语律所的Osmosis Effect (渗透作用)，一直都存在。人才从“低浓度”流到“高浓度”那里。所以各律所必须自强，通过良好的工资福利等政策，把自己做成人才“高浓度”集中地，这样就能吸引更多的人才；反之，自己的人才就会流失到别人那里。祝各律所发展得越来越好！

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，香港大学法学学士及法学专业证书；纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。过去一周的“CLECSS-方达海外奖学金”面试完成，参加面试的同学表现都非常出色。由于评分都非常接近，各同学优秀的地方不同，梦想也不同，所以接下来的时间还要再三比较。今天换个话题。在法律事业规划当中，不是每个人都一帆风顺。例如有些人一毕业后选择了法务，但发现Junior去做法务所学不多，想回头做律所。或做了十年公务员，回头却发现不是自己人生想要的。今天我们就谈谈，如何rectify a mistake in legal career。人生的选择，有小mistake, 也有大mistake。先说小mistake。走错两三年的小mistake例如你一毕业时，去了做法务，后来发现该公司里没什么东西学，有点虚度光阴。这样的话，当认清了这个事实后，就要壮士断臂。至于回律所哪一年开始，去哪个level 的律所，就要看你之前在法务的衔接性。一般来说，如果交易型的法务类别，例如本来在该基金/投资公司能做大量交易，比较容易转回律所。一般年资上会打折，但如果你本身有两三年工作经验，也可能从第二年开始。其实如果你从基金出来，而该基金是该律所在潜在客户，其实你在那里做过也是一个Plus。但如果你做的是一般性公司，很多时候你转回律所时，会从头来过。心里不一定好受，但人生那么长，两年其实不算什么。走错了八至十年例如如果你毕业后做了公务员，但做了八至十年后，你发现跟同学差距越来越大，买不起较好的房子。你心里会有触动，要不要出来做律师？但同学已做到合伙人，会否尴尬？这要想很多因素，自己所做的领域是否有些资源（包括技能和人脉）能用得上在律所上，这就不用完全从头来过。自己的家庭情况如何，有多大的家庭负担，还是单身一人。我觉得像这个情况，就不像上段那么轻松作决定。如果自己下不到决心，证明自己没有那个Burning Desire 要动。可以再观察一下。但如果自己内心要动的声音强烈，那就赶快去动。这些年来，也有不少这样的朋友找过我。一般我会建议他有一个冷静期，如果想了半年，还是想动，就赶快去动。结语人生，不能每件事都完美。但我们一天生存，我们还是有选择空间。每个选择，其实没有绝对的对或错；每个经历，也让我们的法律人生丰富一些。自己成长后，也通过我们的经历分享帮助后来者，活出生命的意义。

今天我们CLECSS很高兴收到王砾的投稿，分享自己的求职经验，希望对正在找工作的法学院同学们有帮助。作者：王砾, 复旦学硕。我的求职经历2017年10月开始投档的时候，还没有意识到找工作是件这么困难的事情。复旦学硕，法学类专业课基本全A，在业内两个有一定知名度的大所有过半年多的实习经历，业务领域既涉及过诉讼，也涉及过非诉。相比之下，唯一的缺陷在于没有一个像样的英语能力证明。但总觉得，国内律所应该还是国内业务居多，应该不会对英语太作要求。但事实，并不是我想象得那么顺利。刚开始，我只投了一家心仪的律所，但是面试之后，便没了消息。而后，就又把业内的红圈所，以及一些自己认为不错的律所投了个遍，但是皆没有收到什么回信。而此时，已是12月底了。这是我第一次意识到求职并不容易，以及一定程度的英文水平似乎已成了大所的硬性指标。于是赶忙报了1月份的第一个周末的雅思考试，因为感觉雅思应该会比托福好考一点。不过凑巧的是，在考雅思的那周收到了一家大所的见习通知，而其后考出来的雅思成绩也还不错。于是，也就认为，虽然在法律英语上仍有些陌生，但只要接下来好好做，应该可以顺利拿到offer。不过事实总是没有我想象的那么顺利，在同学陆续收到offer的4月，我收到了合伙人不准备留用的答复。合伙人认为，虽然认可我的法律研究水平，但是因为英语存在短板，因而难以留用。在各大所准备开始招19年毕业生的季节，18年毕业生被律所注意到的概率非常低。几乎所有投出去的简历都没了音讯，偶有一两个律所回信的，点开来一看，也委婉拒绝的邮件。不过我仍是比较幸运的，最后通过业内前辈的介绍，去了一家十分不错的精品小所。经过一段时间的实习，终于在毕业前拿到了offer。这段经历让我收获是很多的。感触最深的是，英语真的很重要。尤其是对于上海而言，每年有不少毕业的JD回国，而本地学生的英文水平本身又比较高。因而，在这样的背景下，英语水平的基准线也相对要高上很多。虽说，国内律所的工作语言仍是中文为主，但在这样的背景下，也绝不能让英文成为自己明显的短板。否则，可能连试一下的机会，也很难取得。其次，如有机会，一定要尽早争取去大所实习。一是进入实习的概率相对较高，因为对于律所而言，留用与否的顾虑相对较小。二是大所可以让你学习到一套相对规范有效的律师业务流程。一个新案件开始，到如何分工，团队如何协作，再到如何规范地回复一封邮件，写一份法律研究，大所都有一套比较规范的业务流程。也正是这套流程，可以让人懂得如何生产出一份高质量的法律文书。三是工作的态度，大所的律所给我感触最深的就是他们对待工作的认真和专注。而对于一个实习生而言，让我感触最深的一句话，就是：“一个法律文本，我们允许你写地很糟，这是因为你缺乏经验，但是，不能出现错别字这类靠细心就能解决的错误。”作为一个律师所需要的专业知识真的很多，多到许多执业几十年的合伙人仍需要不断地学习。但我相信这种十年如一日的对于细节的专注和执着，一定是一名优秀律师成长所不可或缺的精神。所以我始终认为，无论最终能否留在大所，在大所的经历所带来的成长和感悟对于日后的执业生涯都是有益的。最后，则是对于小所的一些看法。正如一位我敬重的业内前辈和我说的一样，没能留在大所对我来说未必是件坏事。而从现在的状况来说，相对在大所而言，现在似乎是个更让我感到愉快的选择。相对在大所的实习经历而言，小所的工作强度要小很多，不用花太多心思，就能找出来很多工作之外的时间。几乎每天都可以有一段完整的时间去学自己想学的知识，做自己想做的事。而就人际关系而言，小所让我感觉比大所近很多，很容易就可以享受到合伙人亲手帮你改文件的“福利”。对于一个初入职场的新人而言，我认为这是个十分有益学习途径，在经过自己思考的基础上，同时又能对比一名资深律师对同一个问题的思考方式。这种方式可以让人直观地认识到自己和资深律师的差距，从而学习精进。而这样的机会，在大所则是相对少见的。无论是大所还是小所，都有其各自的优劣，没有绝对的好坏，只关乎是否适合。而这段经历对我而言，除了带来了对于律所相关的思考，它仍是段宝贵的经历。它让我有幸结识了许多优秀的业内前辈，同时也大致了解到了自己还有多长的路要走。它既为过去7年的法律学习生涯画上了一个句号，也同时让我看到了一个更远的风景。

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，香港大学法学学士及法学专业证书；纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。今天周四，各位工作愉快！2019美国Vault 律所排名终于出炉，我们看看美国律所的Prestige今年有什么变化？最新出炉的2019美国Vault 律所排名以下是首20名，整个排名请浏览Vault 网站：排名律所变动1Cravath2Wachtell3Skadden4Sullivan5Latham升26Davis Polk降17Simpson Thacher降18Kirkland9Gibson Dunn10 Paul Weiss升111Weil Gotshal降112Quinn Emanuel升113Sidley Austin 升114Cleary Gottlieb降2 15Covington Burling升116Jones Day降117Williams & Connolly升218Debevoise降119White & Case降120WilmerHale升3 点评 1. 大家可以见到，今年榜单的变动算比较多。首4名没什么变化，但Cravath比Wachtell排名高，相信还是有争议，因为Wachtell的人均创收比Cravath高不少。在很多人心目中，还是Wachtell更Prestigious。2。Latham全球总创收很高，最近几年势头很猛，把Davis Polk和Simpson Thacher挤了下去。3。Paul Weiss合伙人平均创收很高，进入十大很合理。4。以DR/ Regulatory有名的Quinn Emanuel 及Williams & Connolly继续保持强势，可见DR/ Regulatory的法律生意不比Corporate 差，甚至更好。5.Cleary 及Debevoise两个所一般被认为氛围很好，可惜可能太Gentle，排名近年都轻微下跌中。结语Vault排首20名的律所，都是美国最牛的律所。不知道在中国法律人的眼里，哪个首10名的律所最牛呢？大家不妨参加今天的投票。

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，香港大学法学学士及法学专业证书；纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。今天周三，各位工作愉快！“2018 CLECSS-方达海外奖学金”面试已开始，期待跟各位优秀的同学们交流！相信各位都知道美国律所的Summer Associate是给第一年律师的工资的。例如涨薪前美国BigLaw第一年律师的工资是年薪18万美金，那Summer Associate就是拿1.5万美金一个月，这差不多接近十万人民币/月。到底暑期实习值不值这个钱？为什么美国BigLaw的SummerAssociate 拿第一年律师的工资？我觉得美国的情况跟中国（和其他很多国家/地区）不同。美国的BigLaw Associates都是从OCI千挑万选的精英。它招了做2L Summer Associate的原因，就是要希望你去观察一下他们的律所，看看的工作氛围，希望你会喜欢，毕业后去他们律所工作。（当然，反过来律所也在观察该Summer Associate，但除非那Summer Associate真的表现太差，很少会不给毕业后的Permanent Offer）。事实上，Summer Associate的工作量并不大。很多律所还会替Summer Associates计划了很多活动，例如吃饭活动，Boat Trip，去各种的Clubs。在律所有时候做些Research，但不会太辛苦。那为什么值那么多钱呢？律所很多时候就是要展示自己“大所之风度”，让Summer Associate对律所产生好感，可以视之为一种Recruiting Expense。事实上，这些钱对于该Summer Associate也很重要，可以帮补3L的学费和生活费。为什么中国（和其他很多国家/地区）不是这样？中国现在很多顶级律所，第一年律师月薪2至2.5万人民币，那为什么暑期实习生不能也拿这个工资呢？事实上其实是市场供求和议价能力问题。中国顶级律所即使暑期实习工资不高，也很多优秀的人才想去。钱不用出太多也一样达到同样的效果，要是暑期实习生A决定不加入律所X，还有无数其他同样优秀的人才排队进来。这不单是中国，事实上，世界上大部分国家/地区也如是。比如说，英国律所制度下的Summer Clerk，工资也远不如Trainee Solicitor 的工资。所以我们看到美国律所的制度是独特的，其中看到它们非常重视人才。美国律所Summer Associate良好的工资和其它福利（例如给你看音乐会/球赛的票），对于求职者而言，观感也很好。不过相信要非常成熟的法律市场才能做到。 结语Summer Associate 是否值得第一年律师的工资，见仁见智。美国BigLaw这个制度运作了很多年，整体运作得不错。我个人认为大原则是，当一个法律市场发展得越趋成熟，给年轻律师的关怀应该越多。我们一起向此目标努力！

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，香港大学法学学士及法学专业证书；纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。今天周二，各位工作愉快！今年“2018 CLECSS-方达海外奖学金”的申请材料已审阅完毕。一如往年，申请者的Quality还是非常高，因此确实很难选择。我们最后挑了一小部分申请者参加面试，期待在这周见到各位同学们！学校的Level比我们十多年前读书时高很多十多年前我们出国读书时，那时我们都觉得能出国读法学院就很好了。别说Top 6 LLM，那时候中国学生读Top 20 LLM也不算太多，JD就更少了。我自己2006年美国JD毕业，那年我估计在美国Top 20 JD毕业的中国学生，估计不会超过30个。当年听到哈佛LLM，会觉得很牛，哈佛JD就更牛。不过现在中国学生LSAT分数越来越高了，每年成功申请哈佛法学院的也越来越多。以过去两年的奖学金申请为例，我们奖学金单是哈佛的申请者每年就十多人。所以这个也没办法，我们每年也无奈地放弃了一些哈佛的申请者，虽然客观条件都很不错。我们可以想象，未来这些中国学生学成回来，带来知识和技能，对中国的发展带来多少新的元素。未来的日子，我们会见到除了中国律师收入不断增长外，更会有很多新思维和角度，让中国法律界更多元化，国家因这个多元化变得更强盛。怎样去比较成就和理想？大家申请时，都会写下自己的成就和理想。有时候成就确实很难比较，到底学术成绩重要？课外活动奖项重要？社区服务重要？至于理想，到底一个热切想做学术研究，另一个想做一个金融律师，又怎样比较呢？我觉得，不同类型的理想和成就是很难比较的。但原则是大家在同一类别的成就里，要追求到最Top；同一类的理想，要最热切。那如果都无法分高低呢？那有时候确实是没办法了，两个同样大的苹果，最后还是只能选择一个。这并不表示没有选中的苹果差，而是人生有时候就是这样。像你有时候申请工作，你觉得自己条件不俗，但最后没有被选中。其实评选那位也很无奈，工作岗位就只有这么多，无法聘用所有优秀的申请者。结语每年我们都会把各CLECSS-方达海外奖学金申请者的材料仔细看完。很多时候因为申请者都太优秀，条件太接近，我们甚至要再看第二次，第三次，直至我们可以把Finalists挑选出来。每当要放弃一位申请者，我们都会很痛心，如果时间容许，真的很想把他们都邀请过来交流。但从好的方面，我们很高兴见到中国法律界年轻一代这样优秀；有了他们，我们感到中国法律界到无限的希望。

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，香港大学法学学士及法学专业证书；纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。今天端午节，祝各位CLECSS节日快乐！【CLECSS 1472】《回国路上》（CLECSS感人故事系列）后，今天我再写一篇原创故事，希望大家喜欢。故事里，陈律师三十年前在X法学院毕业，三十年后获取“杰出校友奖”，并回校演讲。这三十年来，他经历了什么，他会为学生们带来什么信息呢？（注：此原创故事纯属虚构）。三十年前的毕业典礼陈律师（陈武）回到校园，想起了三十年前法学院毕业的情景。那时候他很年轻，才二十二岁左右。父母老远从湖北家乡赶来北京参加毕业典礼。他很高兴证明了自己当初的选择是对的。因为家贫，当年父母曾希望陈武留在家乡工作帮补家计。但陈武一句“希望知识改变命运”，就说服了父母。那年是1988年，国家正在改革开放中，也为法律人提供了不少机会。当年的毕业演讲词是要毕业生努力为国家作出贡献，他印象深刻，这辈子都不忘记当年的演讲词。在北京工作几年后，他得到了一个留学机会，去美国读LLM。在1990年代初，中国法律人出国留学的很少。他抱着理想，去国外看一下，也希望将来带一些有用的知识回国。美国毕业后，他在美国找到工作，工作几年后他回国发展。由于早年出国的很少，他这样的背景很容易突围而出，很快做了一个律师事务所合伙人，法律事业很成功。过去几年也捐了很多钱回母校。三十年后的毕业典礼陈律师今年获得了X法学院的“杰出校友奖”，并获邀回校做毕业典礼演讲嘉宾。他很荣幸，面对台下数百位的毕业生，内心既激动，又感概光阴流逝。以下是他的演讲词：“校长，老师，同学们好：看见你们今天毕业，我很高兴。三十年前，要不是学校给他的知识和机会，他现在可能还在湖北的某个村镇。在村镇生活并没有什么不好，但只是我从不会知道外边的世界是怎样的，我不能有所比较，知道自己想要什么生活。可能我会以为我成长的村镇就是世界的全部，也会以为月薪一万元就是我的人生目标，但到了北京，和之后到了美国，才知道世界天大地大，到底我想要什么生活，由自己选择。这就是知识为我带来的改变。在我小时候，我们都知道要努力读书工作，贡献国家。在我们成长后，遇到了很多职业发展的机遇；作为法律人，首先我们要做好自己，追寻自己最大的梦想。例如想做一个国际仲裁专家，就在这个领域做得最好。只有我们每个人做得最好，中国有一群优质的法律人才，国家自然会好。所以第一件事情是要做好自己，把自己的潜能发挥得最大，最后国家有美好未来自然是个必然的结果。所以我很相信法律教育和专业化为国家带来的改变。这些年来，我建立了C计划，鼓励年轻法律追求最大的梦想，培育出最优质，最有理想的法律人；希望这些年轻法律人将来为国家带来最好的未来。我们提供最优质的讲座，文章，奖学金，评选，比赛等，希望参加C计划的年轻人都能从中获益，并在将来成功后继续帮助比自己年轻的法律人。说不定将来坐在台下的你，三十年后也会站在台上演讲呢？”解开时间锦囊– 物过境迁，人事全非毕业典礼结束后，老师带他去三十年树下埋下的“时间锦囊”，里面写着各同学三十年前的心底话。三十年前，他写下希望国家有未好未来；虽然国家现在还有需要改善进步的地方，但比起三十年前，国家已往好的方向进步不少，这也有赖于过去三十年来法律人的努力。可惜，当年一起署名的同学有些已离开了大家，有些工作太劳累，已经不在。当年出国留学，心仪的女同学已嫁给别人。人生有时候，就是这样。无论再成功，再努力，人生总是有点遗憾。也许过去三十年来，看到C计划激发出来无数杰出法律人的潜能，给他人生遗憾中的一点慰藉。日落下，陈律师离开了校园，想着曾经心爱的她。-完-

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，香港大学法学学士及法学专业证书；纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。今天父亲节，祝各位CLECSS友父亲节快乐！每年的父亲节，我都会写一篇父亲的文章，今年也不例外，希望各位喜欢。另，昨天的【CLECSS 1485】《2018世界杯竞猜游戏》今晚截止，各位CLECSS会员今天把握最后机会参加。一件小事父亲年纪大了，近年身体不太好。有时候我会睡他旁边的房间，方便照料。香港今年夏天特别热，所以家家户户也提早开空调。有天我半夜醒来，从我的开了空调的房间走出来，发现父亲的房间居然没有开空调。父亲跟我说要省钱，那时候我就很感慨，我自己整夜在我那边房间凉爽，而父亲却在他那边受热。心理很是难过。当然这并非家里真的给不起这个开空调的钱，而是父亲已经养成了节俭的习惯。也可想而知，当年供子女去海外读书时，他在家里是怎样省钱。对于这种无私的父爱，我是没办法完全回报。精神 v 物质生活父亲平时穿着也很节俭。他是那种重视精神生活，多于物质生活的人。所以也不会追求名牌。这让我想起Nadal被问起Federer的网球大满贯记录时，他说：“You can't be frustrated always if somebody have more money than you, if somebody have a bigger house than you, if somebody have more grand slams than you. You can't live with that feeling.”事实上，我们跟别人比较金钱，房子等，是永远比不完的。总会有人比你有钱。人只需要踏实地做好自己的事情，不要老要跟别人比较。这是父亲的人生态度，也是我做人的态度。人长大成熟了，我已学会不跟别人比较物质了。总会有其他律师住的房子比你大，赚得钱比你多。但我真心相信物质不应该是人生的唯一衡量标准。精神上的东西，有时候会比物质更有意义。我每年给法律人捐出的几万元奖学金，我本来可以买一块入门板的Rolex 手表，可以去欧洲旅游，可以吃几顿好的。但这些物质都是过眼云烟。只有那种法律人互助相传的精神，却一直能留传下去。结语在我的人生成长道路上，父亲往往做了我很好的榜样。让我明白精神生活比物质生活重要。即使物质享受少一点，我们还是要过有精神上有意义的生活。帮助中国法律人一代一代薪火相传，让他们追求最大的梦想，这就是我找到的意义所在。

引言2018世界杯开锣，相信很多法律界球迷又要展开新生活！白天工作，晚上看球。幸而俄罗斯跟中国时差仅五小时，晚上（稍为熬夜）就可以看球。今天周六，大家就轻松一下，跟各位CLECSS友玩个游戏。大家猜猜今届世界杯的冠军和亚军是谁？竞猜游戏规则所有CLECSS 2018 在册会员，请在截止时间前（见下）长按以下二维码参加游戏，写上CLECSS 2018 会员编号，微信ID，电邮，你猜2018世界杯的冠军和亚军：参加资格CLECSS 2018 在册会员怎样胜出同时猜中2018世界杯的冠军和亚军（首三名提交正确答案有奖品）奖品同时猜中2018世界杯的冠军和亚军，按提交时间序次获得以下奖品：最快提交正确答案：300人民币第二快提交正确答案：200人民币第三快提交正确答案：100人民币截止时间游戏2018年6月17日（周日）结束。世界杯结束结果出来后，我们会联系各位得奖者。各位法律人踊跃参加2018世界杯竞猜游戏！大家好好享受这个看球季度！

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，香港大学法学学士及法学专业证书；纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。引言在【CLECSS 1481】《Cravath涨薪》后，其它BigLaw纷纷跟随（例如Kirkland，Weil 等）。Cravath 的Pay Scale（中高年级律师部分）比当初Milbank 的新Pay Scale（STB跟随）高。这产生了一些有趣的观察，就是Milbank作为一个Vault 三十多的律所，其Scale （相对Cravath）没什么律所追随，而STB作为一个本身有能力做牵头者的Vault 10律所，跟随了一个排名较低的律所的新Pay Scale，现在反而尴尬。所以作为一个顶级律所，还是需要做一个牵头者。Cravath作为牵头者Cravath其实可以很方便地直接跟Milbank的Pay Scale，但这样可能有失身份。这么多年来，它在工资和Bonus都处于牵头地位。如果这次直接跟Milbank，就会失去了牵头地位。这样对其名声不利。所以Cravath无论如何必须要跟Milbank有别，确定一个新的Pay Scale，这样它仍是牵头者（虽然是Milbank第一个涨起薪到19万的，但只要中高年级律师部分有别，这个Cravath 的Pay Scale仍是一个Leading的Pay Scale。反观STB则显得有点尴尬。估计它很快就要调整去Match Cravath。其实它一开始也应该像Cravath一样，宣布略为高于Milbank 的Pay Scale，现在大家就是跟STB Scale。这会对STB很好的宣传，也确立它为市场领导者（而非追随者）的地位。中国顶级律所的牵头者中国顶级律所现在有五至六个律所有此影响力，能做市场的牵头者。但这五至六个律所文化各异，有些喜欢牵头，有些选择静观其变，后发制人。所以这五至六个律所，往往有两三个律所走在前面，有两三律所站得靠后位置。结语美国BigLaw的工资，似乎已尘埃落定，大家都会跟Cravath Scale。估计中国顶级律所的工资在前一阵子涨薪后也会稳定一段时间。不知道日后哪个中国律所，能像Cravath一样，承担起领导着的角色呢？

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，香港大学法学学士及法学专业证书；纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。引言在【CLECSS 1481】《Cravath涨薪》，我们提到每个年级（Class Standing）的工资。美国所说的年级是“年份”（例如Class of 2017），而非大家平时说的第一年律师，第二年律师，如此类推。今天我就跟大家谈谈美国律所这个“Class Standing”。谈Class Standing前，先谈Class在中国我们常常说“级”，其实跟美国的Class不同。中国说的“级”，是入学年份，而美国说的Class是毕业年份。例如如果某人2000年北大入学，2004年本科毕业。那中国我们一般会说2000级，但在美国则算Class of 2004。（注：很多中国学生深受“级”的概念影响，有时候他们写LLM学位的Class，仍会写错了入学年份。）有关Class 的几个点进了律所后，一般Class是跟JD 毕业年份，例如你今年JD毕业，9月开工，你就是Class of 2018. 例如你今年（年尾几个月）工资是19万美金/年（按比例给），你明年的工资仍会是19万美金，你的工资到再下一年才会涨。（注：所以你往往见到最Junior 的两个Class，例如今年的Class of 2018和2017的工资是一样的）。Class Standing也未必完全跟毕业年份，例如如果你中途做了其他事情，可能Class Standing就会降一级；例如你毕业后花了一年时间去做跟法律不相关的义工（例如去山区义教英语），那你虽然2018年毕业，但你晚一年入职，那也就只能算Class of 2019。其余相似情况也会调整Class Standing。结语今天这篇《Class Standing》文章，是写给那些对于美国律所不熟悉的朋友看的，希望大家加深大家对美国律所的了解。对于那些今年美国JD毕业的朋友们，祝各位有个好起航，事业越做越好！

作者：JZ，某美资投资机构法务，一个只在CLECSS公众号po文、专门逗法律人乐子的段子手，纽约州执业律师和中国大陆法律职业资格。十数年并购、私募/创投、公司业务、金融服务、受监管行业和房地产业务经验。CLECSS组织初始会员、董事，多次为青年法律人和法学院学生提供公益性法律服务专业技术讲座。欢迎转发。但未经作者同意，各公号请勿转载。同行相敬，面斥不雅。I’m back.No BB，neither FBB，直接开始。按：全文系JZ昨天骑车上班时构思的。绝对的坏习惯，险象环生。在这先敦促自己：护膝、保蛋之余，以后不可以在骑车通勤时想这些那些有的没的~引：JZ的老娘超会烧菜的。但JZ一家曾经非常、非常缺乏超前意识。把家里一张圆台面处理掉以后，老娘就很少烧大桌菜了，更别提烹饪技能的商业化了。JZ于是自小没了当“富二代”的命-- 超可惜的。做餐饮业的常规套路往往是先开发几个菜品，再租街铺，引客扩容后开第二家、第n家店，走规模效应做大流量。几百年来都是酱紫的。但在21世纪的今天，这个思路未必正确。满街飞驰的快送小哥、手机里快捷下单的APP、连通银行卡、现金理财余额甚至信用额度的电子支付方式，大大改变了餐饮业在一、二线城市中的生态。这个生态直接影响最大的还有家用厨具行业。中低位客单价的厨具是否还有未来？是不是一、二线主流购买力人群还会乐于在家烹饪？是否他们更愿意购买客单价更高、维修率更低、更具装饰/B功能的厨具？哦，本文不是谈烹饪、餐饮或者中高档厨具的。但你作为律师，不觉得这和我们法律行业超像的吗？JZ说：常人能不时回顾过去，从过去的历史中总结规律，已非易事。Ray Dalio的《原则》大致是这么个意思。但不够诶，就所有的行业从业者而言，更需要有对未来的预判。每一个律师、法务，都是如此。一位非常英俊且nice的人才曾说过（手动微笑ing）：“假设你只埋头钻在一个执业领域里培养自己的专业素养，很可能你还来得及成为专家，就被淘汰了。”（见：【CLECSS 55】《假如虫洞那头十年前的你听得见》）。此话绝非危言耸听。JZ在这更激进地说：除了律师资格和专业素养，我们中的每一员，还得是一个以现实为基础、能对未来作出预判的专家！一个“预言家”！努力预言的我，先抛点砖，欢迎用玉砸我，请狠狠砸。观点一：单兵作战的律师机会不多了！什么是“单兵作战的律师”？中国学生的逻辑里最喜欢循环定义一个概念，列举事物的特色之后，到后来却自己也不知道自己在定义什么概念了。JZ只想用一个极简方式来定义“单兵作战的律师”：“凡是还没有形成团队效应的，且还无法享受平台效应的律师们，都是单兵作战的律师”（敲黑板，注意“且”字儿！）在这个定义下，没有足够数量初级律师进行高密度劳动、没有中级律师进行第一轮质控、没有高级律师进行高维度定位法律产品的律师，即使是合伙人，恐怕还只是一个“单兵作战的律师”。除非，除非你身处一个有足够深度和交互的平台，平台可以为你提供资源甚至案源（哎，赞哦~）。假设你目前属于此类既没有团队效应，又没有平台效应的状态，要注意咯~个人认为：单兵状态如果是暂时的，那倒还好。加入、甚至Build一个团队？换一个平台？合谋一个团队去更好的平台？这些都是你手里可以打的牌。但假设你安于单兵状态，提成再高，恐怕也不是长久之计。正面论证这个观点并没有必要。举些例子就可以了：战狼看上去是单兵，但他是有队友的。没有混血美女帮他、没有富二代突然会打枪、没有老班长爆发超强战术动作，他就是个渣渣。蛟龙中队已经有了多人分工、合流的“团队效应”，镜头最后却是军舰在蓝海上迎风疾驰，这就是“平台效应”！就算是宇宙中最孤独最不能被人理解的“灭霸”，他也是有团队的哟~~年近四旬但身材超好的黑豹变灰渣好让人心塞啊。。。二刷的JZ忍不住了又。。。观点二：团队效应和平台效应将短期共存…JZ曾经属于非常精干的团队，也试着建立过自己的团队，还不断地尝试从平台中营造效应。在亲历和目睹最近五年中国大陆五年法律市场发展趋势后，JZ作为一个努力想成为“预言家”的从业者的另一个观点是：“团队效应和平台效应在短期内是可以共存的，但最终会走向怎样的最佳匹配，目前还不好说，顶层设计非常重要”为什么这么说呢？其实很简单。大家可以随便拿一个心目中最好的中国律所出来举例子。其中必然有能提供top quality的一流团队。这个团队可能是一个合伙人加六个兵，也可能是八个合伙人加二十个兵，不一而足。总之，一个平台里必然有一个或多个非常强的团队，这个是目前大部分主流律所里能体现出的特色。但是，这句话反过来理解就是：这个平台里也可能有不是那么强的团队。“超强团队”与“普通/弱鸡团队”之间的化学反应如果是相辅相成互相补充还好。如果是竞业关系，则必然造成平台稳定性的缺失。然后，最差可能会再辐射到对平台效应的减损。这三句话看上去高深，但充分地诠释了每年不同律所团队流动的最深刻原因。投资团队先前对一个经营模式进行评估时JZ作为法务overhear了一个观点，觉得十分认同：“对市场份额的瓜分，最好是两个巨头以地域划分来互相对抗，同时出现第三方、第四方提供具有差异化和特色化的另类服务/商品来满足非普通客户的特定需求，但可能这些第三方、第四方的市场份额只能有排名前面的两个巨头的一个零头。”这个Top 3 – 4共存称霸的状态往往是市场最稳定的时刻。否则，并购和商战无法避免。换言之，BATJ四个字母共存是可能的，BATJXYZJZMMPSB？要死哦，这个市场估计要乱。马丁大神写权游，“五王之战”已经老复杂了。Westeros所有Houses各自为战？开玩笑了。各位团队leader和平台老大，如果你的平台有四、五个甚至更多的竞业团队？Be careful！观点三：找新矿呀，找新矿？1988到1998你如果抓住了大陆capital market的兴起，恭喜！1998到2008你如果抓住了FDI或是房地产，恭喜！2008到2018你如果抓住了PE/VC、TMT或是金融服务，恭喜！2018开始，你抓什么？“医疗健康/生命科学”？“智能硬件”？“环保”？“合规”？“养老地产”？“朝鲜商品房”？“越南股市”？这些问号后的答案可能都是yes，但恐怕没有人能给出正确答案。对未来热点预判失败的最大风险，就在于你可能会浪费你的时间成本。正如一位非常英俊且nice的人才曾说过（手动微笑ing，again）：“在中国这个高速发展的社会，某个专业领域往往尚未被完全炒热、做熟、做精就立刻从“高大上”完成了“屌丝化”的蜕变。”（见：【CLECSS 55】《假如虫洞那头十年前的你听得见》）空有屠龙术，但贫瘠的土壤里届时只有蚯蚓 --- 啧啧啧，时势造英雄，但也会憋/饿死英雄的。但无论如何，在新业务的开辟中，必须得留出必要的精力为未来作好准备。兄弟们，赌一把也得上啊！“无人机商业化使用后对民用空域的开放”？民航总局爷叔们的闭门会好像是JZ经历过的似乎最传统封闭的监管体系了，但开放很可能是未来不可逆转的方向。“无人机掉下来砸死人、或是无人汽车撞倒用户后究竟怎么适用侵权规则”？法院头疼，说明用户也会头痛，用户头痛，生产商也会头痛。“共享经济？共享的工具伤人怎么算？单车也会撞倒孕妇，更别提汽车了，怎么适用侵权规则；没有运营资格的顺风车撞死人怎么向保险索赔；这里劳动法能用上捎上服务商吗”？法院头疼，说明用户也会头痛，用户头痛，服务商也会头痛。头痛是吧，喏，法律服务需求来了喏。这不是一个观点，这是一个开放的问题。JZ很乐意组组饭局和有兴趣的朋友多聊聊这些潜在的、即将到来的、无法避免的、不可回避的、必须讨论的未来可能性~高端局哦，你们私信报名一下我看看流量。你唯一能做的：时刻准备着~！哎，其实呢，这篇文章就是一个中年法律从业者的吐槽。“焦虑”这件事吧，不想解决方案还好，开始想解决方案反而容易更焦虑。貌似，我们作为从业者，唯一能做的，也只能是时刻准备着：尽快脱离单兵状态、用无论什么方法高效地建立自己的团队、在现有平台或新平台上达到最好的交互、同时还要枕戈待旦，为即将转向的风口提前储备。除了这些，我们还能怎样呢？哦，对了！你也可以多关注我们CLECSS平台嘛。不要像我一样喜欢一个人遐想、瞎想、臆想。我们的群友、members们资源非常多。或许我们中的某一个，就是你未来最好的搭档、靠谱的leader、平台引路人、新专业导师？这可不是吹的，喏，我们开始发布群友members正在招聘的职位咯！（撒花！撒花！！）这是六月的第二期。之前发布过的已有在安排面试，同时也补充了新职位。都是很好的平台中不俗的团队哦。走过路过，不要错过。同时，也欢迎各位老板、leader和大佬们多关注我们，考虑找我们平台发布新的职位哦！我知道你们好多人空下来也会看我们文章的！～目前还在“引流”，你们懂的！除了“预言家”，我们每个人还得努力学习how to do marketing哦，蛮累的，哈哈哈哈哈~套路了，匿了，匿了。

作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，香港大学法学学士及法学专业证书；纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。 引言 Cravath终于涨薪了，给中高年级律师超过了Milbank 的pay scale (见【CLECSS 1474】)。不知道Milbank，Simpson Thacher & Bartlett (STB) 等是否又要补加给中高年级律师。新Cravath Scale年级工资／年（美金）2017190,0002016200,0002015220,0002014255,0002013280,0002012305,0002011325,0002010340,000影响由于Cravath在法律圈的影响力，估计其他BigLaw一定会跟。这轮涨薪将会全面展开。但STB 早前跟Milbank的scale。现在就显得尴尬。作为一个顶级的律所，STB好应该跟市场最高的scale。估计未来几天其它BigLaw会宣布跟Cravath的scale。而STB也会补加给中高级律师。这次Cravath涨薪，市场应该会稳定一段时间。如果有另一BigLaw不合作，给得比Cravath更高，市场就会持续涨薪战，不利市场的稳定。结语Cravath这次涨薪，应该有“一锤定音”之效。市场会跟随，避免很多不确定因素。对于拿Global Pay的朋友们，我们表示恭喜。其他朋友们，我们一起继续努力！